智能硬件的出路：剔除逼格，回歸生活

手機為何會成為你生活的中心？它是你可依賴的一切時間管理、個人身份管理、社交關(guān)系管理，甚至金錢管理都在手機里面。它代表著你，是你的另一個物化ID。所以，硬件創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從重新定義手表，手環(huán)甚至重新定義項鏈等產(chǎn)品，重新帶來一種新的生活方式。

前段時間，騰訊微信開放硬件接入。說白了就是，以后你帶著智能手環(huán)，每天的運動量都可以在微信朋友圈上分享，爭排名了。微信可以通過可穿戴設(shè)備的接入，將虛擬游戲和真人實體游戲相結(jié)合，比如你走十步樓梯就可以給你的游戲充十個金幣獲得更多的道具。你的智能冰箱檢測到你家的牛奶采購的速度太慢，會提醒你在朋友圈里求咨詢，會在微信支付里尋找口感更好的牛奶。是的，朋友們能更加真實地分享彼此此時此刻的現(xiàn)實生活了。

對于微信來說，此舉能牢牢地穩(wěn)住購買可穿戴潮物的年輕群體。擁有你的社交關(guān)系、你的銀行卡還不夠，有關(guān)你的方方面面，微信都希望你通過它來分享。從深層次來說，再炫酷狂拽的東東都因為社會化分享給人帶來的滿足感、成就感而更具有溢價。

除了微信之外，各家都在跑馬圈地。小米的智能家居系統(tǒng)、蘋果的Homekit加上谷歌的nestlab，都在齊齊瞄準智能硬件。司馬昭之心，路人皆知。對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這意味著你必須遵守對方制定的游戲規(guī)則，意味著束縛、依賴和喪失獨立性，但也實屬在智能可穿戴硬件的萌芽期一個發(fā)展的過程。

然而另一方面，巨頭進場很大程度地加速了智能硬件市場的普及教育。在從數(shù)據(jù)上來看，英國移動咨詢公司CCS Insight 數(shù)據(jù)顯示：可穿戴設(shè)備2013年的出貨量為970萬臺，CCS Insight預(yù)計今年的出貨量將增加到2200萬臺，到2018年將增至1.35億臺。從累計銷量的角度來說，可穿戴設(shè)備未來5年的總銷量將達到3.7億臺。智能硬件市場被分析機構(gòu)普遍看好。

前景是光明的，現(xiàn)實是不確定的。智能硬件浪潮來臨之前的國內(nèi)市場現(xiàn)狀如何？硬件創(chuàng)業(yè)者該如何在智能硬件浪潮來臨之前找到自己的出路呢？

提升逼格利器的羊皮被撕掉了

正如幾年前的騰訊一樣，小米成了硬件時代的攪局者。硬件市場因為小米的介入在玩法上徹底改變了。

在小米推出79元的智能手環(huán)攪局后，智能可穿戴市場躁動不安，一片狼藉。79元的價格將可穿戴設(shè)備——“炫酷狂拽吊炸天的提升逼格利器”的定位徹底拉下了馬。

目前市面上大部分的智能可穿戴設(shè)備，拿手表為例，如果你從千元到百元檔次的手表仔細對比過的話，你會發(fā)現(xiàn)，價格兩百多美金的pebble steel和兩百人民幣的國內(nèi)山寨牌智能手表相比，除了存儲和主控的區(qū)別外，它們的主要功能居然是相似的！這就是為什么小米將所有成本解析之后，你會發(fā)現(xiàn)，好像它真的不值那么多錢。

重新定義而不只是配件

現(xiàn)在凡是可穿戴硬件設(shè)備，功能都是測心率，感應(yīng)計步，早起鬧鐘、洗澡防水可佩戴，拜托，可以有一點新的創(chuàng)意嗎？不夠智能、沒有讓人欲罷不能的致命誘惑、沒有殺手級應(yīng)用、生態(tài)鏈尚未建立、功能單一、非“剛需”等問題是市面上可穿戴設(shè)備存在的通病。

手機為什么會成為你生活的中心？它是你可依賴的一切時間管理、個人身份管理、社交關(guān)系管理，甚至金錢管理都在手機里面。它代表著你，是你的另一個物化的ID,這就是你為什么不得不帶手機的理由。任何產(chǎn)品的品牌溢價都是無上限的，相似的比如蘋果手機，遠一點的比如價值百萬的手包。硬件創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從重新定義手表，手環(huán)甚至重新定義項鏈，耳墜，遙控機，冰箱，窗戶等的角度出發(fā)，重新帶來一種新的生活方式。

智能硬件創(chuàng)業(yè)者們，出路在哪里？

對于可穿戴硬件來說，目前的出路無非幾條：

一、靠巨頭攢人氣 、價格接地氣落地，靠規(guī)模出廠量存活再謀求獨立發(fā)展。比如借著微信、小米、百度、蘋果等的東風做到讓消費者臉熟；

二、繼續(xù)精工細作，研發(fā)殺手級應(yīng)用。智能硬件將保持做提升逼格的利器定位，滿足小眾嘗鮮，時常出現(xiàn)在死灰粉們的炫耀貼中，雖然始終保持高逼格非常費力，出格大膽的營銷手段有時候會幫倒忙；

三、被天上掉下來的餡餅砸中，手持大量銀子，燒錢構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)。專注做自己的平臺，用戶相關(guān)的數(shù)據(jù)所有權(quán)為己有，挖掘數(shù)據(jù)背后的金礦，比如只是數(shù)據(jù)追蹤不管用，我老是跑步跑不到10KM就歇菜，數(shù)據(jù)可以告訴我問題出在哪里，該如何改進，甚至是我這種運動習慣的人最適合的健身方式根本不是跑步！

四、退出打戰(zhàn)場，在小而美的道路上默默走下去，細分領(lǐng)域和目標人群，讓產(chǎn)品受眾由普通人群轉(zhuǎn)向特殊人群，老人，孩子甚至寵物，肥胖人群等。做利基市場，真正做到某個人群非常需要，像手機一樣，不攜帶不行，并為我們帶來一種新的生活方式。

本文作者：小邪，個人微信公號：留白（xiaoxieliubai）

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