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| 本文作者： maomaobear | 2014-08-25 19:08 |
因為周鴻祎的緣故，“硬件免費”在一段時間內引起了很廣泛的爭議，雷鋒網曾經有一個專題就是用來記錄這種紛爭（點擊《硬件免費是磨合還是噱頭？》），有觀點認為硬件免費是大勢所趨，另有很多硬件創業者認為“免費”會讓創業公司死得很痛快——“別讓老周帶溝里去了”。“硬件免費”聽起來像是很先鋒的思潮，但其實這種操作方式早就已經大規模實行了，并且主體還是與先鋒形象相去甚遠的運營商——存999話費送一臺合約機，可不就是最早的大規模硬件免費？
仔細看一下《硬件免費是魔盒還是噱頭》里各種觀點，可以發現爭議中有幾點是共識的：
1、硬件免費（確切說來是硬件零利潤）是大勢所趨，但目前時機可能還不成熟；
2、硬件免費需要有強大的財力支撐，一般要百度、騰訊、小米或者360這樣體量的公司才能玩得轉。
但是現在，有一家叫747的創業公司準備將他們的“手機伴侶”免費。
所謂手機伴侶（這個名字也是直到快面世了才確定），是一個初期以解決手機的上網和電量問題、未來還會部分代替手機的存儲和處理功能的一個硬件，目前的第一版產品，你可以直接理解為一個MiFi。“本來我們這個產品才應該叫‘隨身WiFi’，可惜被360‘搶注’了；原先還叫‘747盒子’，但在小米和樂視教育下，盒子現在也成了互聯網電視的一個代名詞。”
去某寶或者某東上去檢索“MiFi”，可以出來形形色色的相關產品，不僅TP-LINKDLINK這樣的路由器大廠在做，很多創業公司也在做類似的產品，747手機伴侶比較特別的地方是機卡一體，硬件買回來就能直接聯網使用；可以通過微信公眾號管理電量、流量消耗狀況以及續費。對于像小編這種懶得去營業廳排隊拿號了解各種資費套餐的懶人來說，這絕對是一個很吸引人的亮點了。
747手機伴侶誕生之前，747這家公司就一直在做一個叫“WiFi免費通”的軟件，做了3年左右，下載量大約3000萬，推出智能硬件產品之前，他們已經有了一定的群眾基礎了——小編有足夠的理由相信這個產品已經是經過了深思熟慮，因為747的CEO@船長George （曾任中國網通ISP客戶部總監，2006年開始創業，成功開發“離線寶平臺”，2011年賣給百度；2011年，創立北京黑米世紀網絡科技有限公司——即本文所說的“747”）已經物色一個可以做這類產品的團隊一年多了，而目前做747手機伴侶的團隊恰好是小編一年半前認識的前華為團隊，當時他們在做一個類似家庭私有云的項目（今年年初被747收編了）。
（747CEO 船長近照）
“我要做的是用高品質的通訊設備來玩互聯網，因此偏愛華為的人——華為的人做的硬件沒話說（他們需要的是加一點點互聯網思維）。如果早一點找到子牙的團隊（也就是現在747手機伴侶的產品團隊），我也就早推出這個產品了。”船長說，事實證明他的判斷沒有錯，子牙團隊來了之后一個月就推出了第一版產品。
在船長看來，現在很多MiFi產品的運營思路是不對的，雖然某寶和某東上面MiFi的出貨量看起來很多，但實際上只占了總量的一小部分，80%以上的MiFi還是走的運營商渠道——運營商把自己的流量打包進一個設備賣給消費者，實際上還是再賣自己的流量業務，未必解決了消費者的實用性問題。
747手機伴侶現在S1版本解決了手機電量和流量的問題，未來推出的版本會逐漸增加更多實用的功能。“我們要定義一個新的IT品類——手機伴侶。”船長說。
機卡一體的便捷體驗和硬件免費的策略是747手機伴侶從市場爭奪份額的兩種武器。747手機伴侶目前定價是299，這個價格已經遠低于相同品質的主流大廠的MiFi產品了；這還只是第一步。按船長的設想，8月30日起，747手機伴侶將正式實施硬件免費策略：299只是押金，用戶在兩年內累計購買15G的數據套餐之后，這299就會原路返還到用戶的賬號上。這個階段就不是硬件零利潤，而是真正的用戶使用免費硬件了。“不偷換概念，說免費就免費。”
“很多創業公司的產品如果免費，可能公司很快就會經營不下去，并不是所有的產品都適合走‘硬件免費’的路子。”雷鋒網。
“只要是智能的產品都應該具備免費的資格，要不就別號稱智能。”船長。
“那什么是智能？’”雷鋒網。
“所謂智能就是用戶在和設備交互的時候不單單只是和一個單一的工具交互，而是在跟工具背后的一套強大的服務體系在交互，設備只是一個界面。所以從這個角度來說，智能的產品一定是可以利用后續服務來盈利的。”船長舉了手機為例，“從理論上說，目前的智能手機行業都是暴利，如果不能做到暴利就是自己太笨。不管是蘋果、三星還是小米，只要你用它的手機，每一次點擊都能換算成價值，只要用戶在使用智能設備，就意味著在為設備廠商打工。”
“紅米手機799，360隨身WiFi才19塊，我想只要這些廠商愿意，這799和19都可以免費，只不過現在沒有人跨出這一步。”船長說，他就要做這個“吃螃蟹的人”。
如果說有些創業公司玩“硬件免費”是no zuo no die的話，747手機伴侶還是有底氣去走這條路的。一來，運營商背景出身的船長更能理解網絡服務的本質，747手機伴侶靠用戶的后續續費服務可以把硬件的成本收回來（這一條路子還是合約機的思路）；二來，通過免費獲得足夠多的用戶，靠廣告和應用分發可以實現二次盈利（這是747的WiFi免費通正在走而且成果斐然的路徑）。船長說，如果第二條路徑足夠順暢，干脆連流量都可以免費了。
747手機伴侶打出“免費”的SLOGAN之后，其他廠商會不會跟進，尤其是財大氣粗的中華酷聯以及坐擁粉絲無數的騰訊小米？“他們要么有自己的經營策略，要么有很多歷史包袱，要想放開手去做‘免費’還需要一段時間，這段時間對我們就足夠了。當然如果他們能響應歷史的潮流直接跟進的，必將加速這一歷史進程，747非常歡迎大家一起來做這個市場，因為747的核心競爭力不僅僅是免費。”
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