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| 本文作者： 抽水 | 2014-10-20 11:12 |
“我們做的不是普通的路由器，而是光纖級別的路由器，它是一款光纖到戶的必備設備，同時集成了modem的功能，是一臺帶‘貓’的路由器。”從見面那一刻起，光年路由器聯合創始人汪煒前前后后跟筆者強調了兩三回。
本次創業之前，他在硬件制造產業扎根十多年，對硬件的研發和生產有非常豐富的經驗。“我畢業的時候在一家芯片公司上班，后來它被富士康收購了。在富士康里面，我主要負責新品導入（NPI）和批量化（DFM設計）。后來我跳槽華為，從后端研發一步步走到前端運營商市場的解決方案銷售。這十年來我學到很多知識，現在都應用到我們的產品上了。我敢說，我們的產品從出來的那一刻開始，絕對是品質過硬的精品。”
在過去的一年里，部分互聯網公司開始往硬件領域延伸，希望能夠占據一個硬件入口，其中路由器被不少人默認為大公司的“玩物”。但實際上，大部分路由器還要接在貓的屁股后面才能完成上網的功能，也就是說有路由沒貓也枉然。而光年路由器整合了貓(modem)的功能，難免卷入到入口之爭里面，作為創業公司的他們為何要攪這趟水呢？
“我們并不是故意趁這個熱鬧的，這次創業只不過是順勢而為罷了。”
對于創業公司來說，如果能繞開來自巨頭的競爭，最好還是避而遠之。目前那些巨頭都把目光鎖定在路由器上，汪煒他們的路由器做得更進一步，集成了”上層”，也就是更靠近運營商網絡端口的modem，技術宅男口中的“貓”。“我們的產品作為光纖到戶的必備品，帶有modem功能。有些前輩甚至建議我們打著華為系創業者的旗號去宣稱挑戰小米路由，進而吸引大家的眼球。其實這沒多大必要，我們就是做‘帶貓的路由器’，而且它更靠近運營商的網絡端口。”
除了產品形態不同外，他們和那些互聯網巨頭的目標用戶也有很大差別，瞄準的是光纖用戶。“我們從一開始就鎖定了光纖用戶，因為光纖遲早會普及的，這真的是趨勢。”
“光纖最早出現于日韓之間，時間可以追溯到10年前的2004年。當時的費用相當高昂。為了改變這種情況，Google在2012年推出超高速寬帶服務Google Fiber，承諾向每個家庭用戶提供1Gbps的網速接入。當時好幾家美國的運營商都認為Google瘋了，覺得這是一個業余的項目，用戶用不上這樣的高速網絡。短短2年的時間，這些運營商改變了觀念，也相繼提供了高速光纖接入。其實國內的光纖接入也會越來越普及，主要有兩個原因：第一，去年國務院發布了“寬帶中國”戰略實施方案，寬帶成為國家戰略性公共基礎設施，要求在2015年基本實現城市光纖到樓入戶，越來越多的新樓盤都會支持光纖到戶的接入方式。第二，越來越多的互聯網公司、傳統的電視臺開始提供嘗試提供4K高清畫質的內容，如果用戶想要流暢地觀看這些內容，至少得有個20M的光纖寬帶，這些高清內容所需要的網絡速度將會推動基礎設施的發展。”汪煒表示，他在創業之前曾經向原來的公司提過相應的方案，當時并沒有引起上層的重視。經過一番斟酌之后，他決定告別舒適的上班日子，放手一搏。
“除了光纖用戶數在不斷增加之外，運營商早幾年就開始‘自購設備’的寬帶預裝方式，也給我們這種創業公司帶來了機會。這些光纖用戶的消費能力更強，他們必然希望獲得更好更穩定的‘光貓’和路由器，不在乎多花一些設備費。只要我們集中精力把產品做好，做出自己的特色就行了。”
“首先我想說，我們的產品絕對是一款家居裝飾品。我們之前做過好幾個外觀設計，但是總覺得缺點什么，后來我們征詢了很多朋友的意見，并不斷地討論和修改，才得到相對滿意的結果。目前市面上的路由器在外觀上要遜色一些，我希望自己的產品不要重蹈覆轍。”
“市面上不少路由器宣稱是1000M路由器，但是跟光纖比起來，簡直弱爆了！我們是千兆路由器，這才是真正的極致網速，光纖的速度有多快，用戶就能直接感受到。”
“其次別人家的路由只能接在貓的屁股后面，是一個二級入口，我們同時也具備貓的功能，光纖一插，就搞定了。對于那些受不了Modem和路由器的凌亂網線、電線的處女座而言，簡直就是福音。這里偷偷的說一聲，其實我也是處女座！所以我一定要把它們整合到一起，一臺設備解決所有問題。”
考慮到部分光纖用戶并非計算機出身，可能在網絡配置上會遇到一些問題，汪煒他們在產品設計的時候已經極大的簡化了配置的步驟，后續盡最大的努力與電信推動運營商實現真正的”零配置”方案。也就是插上網口后，路由器就能自動識別賬號和帶寬，并連通。“我們還會繼續做些簡化工作，將來只要設備連上網絡，就自動上網了。
除了“零配置”外，他們還有一些神秘的功能，汪煒表示會在本月22號的發布會上正式對外介紹。與此同時，這款產品是基于OpenWRT所打造的，內置了相應的智能家居模塊。“這是將來的一些布局，而現在還是集中精力打造一款炫酷的路由器就好。”
“曾經有一家公司的高層說我們產品的功能和理念顛覆了國內某互聯網巨頭，問我們是否擔心他們抄襲，而我答得很干脆：‘怕，但是他們絕對一時半刻做不出來’。”
汪煒表示，雖然硬件研發和生產是互聯網巨頭的短板，但是只要經過一定的時間，他們也有可能趕上。“這產品涉及到光電轉換、底層數據交換、系統穩定性等，還是有一些技術門檻的，我們的團隊研發成員大都來自于騰訊、華為、TP-LINK等公司，這對于我們來說不是什么問題。另外，運營商的通訊協議龐大、非開源，加上部分省份也有自己的一套協議，要保證互聯互通不是一個簡單的事情，而我們有這個行業的積累。所以短期內，我們不會有多少來自互聯網公司的壓力。”
說完自己的競爭優勢后，汪煒也把愿意合作的一面展示出來。“其實很多投資人都問過這些問題，我們如果沒有想清楚的話，還創業干嘛呢，當炮灰么？現在國內每年需要好幾千萬臺的光貓以滿足市場的新增需求，這個市場空間對于創業公司來說已經不小，我們只要取其中一小塊蛋糕就OK了。剛才我也說了，我們定位是一家互聯網公司，所以將來我們也歡迎各樣的合作，不管是單買我們的硬件設備，還是想刷我們的系統，將來會開放給其他廠商，畢竟我們并不完全是一家硬件公司，我們更希望自己是互聯網公司。”“另外，和傳統設備廠商不同的是，我們會更愿意去探索新的模式，而不是純粹的賣設備而已。我們也在探索一些跟其他互聯網公司合作的方式。我們希望能夠成為運營商和互聯網公司的潤滑劑，僅此而已。”
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