「硬創(chuàng)公開課7」青米科技林海峰：做硬件要有“裸奔”精神

按：林海峰，硬創(chuàng)公開課第七講導(dǎo)師，青米青米（北京）科技有限公司總經(jīng)理，小米插線板即青米團(tuán)隊(duì)出品。30分鐘的時(shí)間，他在本期硬創(chuàng)公開課上分享了很多內(nèi)容，本文摘其強(qiáng)調(diào)最多的“裸奔”理念整理成文。

我告訴雷總說裸奔這件事情，包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)把所有扒光，總有顧慮，擔(dān)心性價(jià)比不夠，或者擔(dān)心所有產(chǎn)品線之間不夠完整，或者說所有這些信息不夠透明。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，大家突然發(fā)現(xiàn)所有的信息是對稱的，既然是對稱的，我們干嘛不把所有東西都展示出來呢？包括我的外觀，包括我們產(chǎn)品的所有結(jié)構(gòu)夠都公布在網(wǎng)上，告訴大家這個(gè)插線板是這樣做的，讓大家用起來更加順暢。

互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是一種重新審視的思維方式，這里重要的就是這個(gè)思維，所以在做硬件軟件時(shí)候我們會遇到一個(gè)問題，就是我們思維邏輯是不是能夠相同，思維方式是否能夠站在同一個(gè)產(chǎn)品線上，或者是你們在找自己供應(yīng)鏈的時(shí)候，你們之間的思維方式是不是一樣，否則會合伙人到一年以后就會吵架，跟供應(yīng)鏈可能一年以后為了一塊兩塊利潤可能就會崩盤。一個(gè)公司成長不是出一個(gè)爆品就能成功的，我們需要有發(fā)達(dá)思維方式，跨界思考、跨界競爭、跨界合作，人與人之間思維應(yīng)該在同一個(gè)水平線才能產(chǎn)生合作。你看到的大佬吵鬧都是在嘴面上爭吵，私下都在合作。

（展示一張各種插線板的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖）全球插線板大部分80%廠商都是中國代工，內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本都是一致的，相對雜亂無章。如果不拆開、不想“裸奔”，這件事什么都沒有；當(dāng)你想“裸奔”，這件事就會提到日程來，達(dá)到這種（如圖，排列整齊、結(jié)構(gòu)規(guī)整的）效果，我們才能克服與這類企業(yè)進(jìn)行競爭的關(guān)系。我們當(dāng)時(shí)在小米內(nèi)部說“三個(gè)尖叫”（后面會說到），一種是外觀的尖叫，還有內(nèi)部結(jié)構(gòu)的尖叫，這都是互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)的方式，絕不是簡簡單單跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作就能達(dá)成，我們必須從思維層面考慮這個(gè)問題。

剛才說外觀、結(jié)構(gòu)，再考慮下一個(gè)價(jià)格。我這個(gè)49塊錢不是真正“裸奔”狀態(tài)，它還有一定利潤，這個(gè)利潤讓給誰？不是讓給我，是讓給所有供應(yīng)商。一個(gè)產(chǎn)品成功不是單一個(gè)企業(yè)成功，而一定要帶領(lǐng)所有供應(yīng)商獲利。供應(yīng)鏈在這塊必須有它的合理利潤，絕不能零利潤，這個(gè)定價(jià)就是給所有環(huán)節(jié)有好的利潤點(diǎn)，現(xiàn)在智能硬件產(chǎn)生合適的利潤點(diǎn)，而不是暴利的利潤點(diǎn)。

我們現(xiàn)在做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)好處，所有東西變成裸奔，現(xiàn)在出現(xiàn)硬件產(chǎn)品包括攝像頭包括移動電源都變成裸奔價(jià)格，大家都很透明。

三個(gè)尖叫，除了外觀、結(jié)構(gòu)、價(jià)格，面對的是合作伙伴，其實(shí)就是人與人之間的溝通。一個(gè)產(chǎn)品能不能有爆品，其實(shí)你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能不能面對你所有客戶達(dá)成共識，他利用他所賺的利潤，能夠掏這份錢買你的產(chǎn)品。思維邏輯里頭必須把供應(yīng)鏈，把合作伙伴納入到這里來，否則你會跟你的財(cái)富失之交臂，你的概念永遠(yuǎn)都無法落地。

我們在做裸奔的工作，我們的所有芯片、功能、參數(shù)、結(jié)構(gòu)包括我們供應(yīng)商都透明化，大家在網(wǎng)上都可以查到，你會對這個(gè)工廠、這些人進(jìn)行監(jiān)督，如果發(fā)生異常，都可能反饋到小米客服，這也是增強(qiáng)我們能力一種方式。

誠實(shí)很重要，只有誠實(shí)才不擔(dān)心裸奔。最后寄語就是這個(gè)：靜心看好你的產(chǎn)品線，看好你的合作伙伴，有一個(gè)工匠的心，還有一個(gè)日常美德，成功需要長期的積累，所以我希望大家每一天積累，能夠產(chǎn)生工匠心達(dá)到日常美德，祝愿大家這次創(chuàng)業(yè)能夠成功。

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