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| 本文作者： 大壯旅 | 2016-08-24 21:13 |
編者按：今年夏季的Y Combinator（美國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)孵化器，以下簡(jiǎn)稱YC）已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，在展會(huì)的第一天（Demo Day 1），各路新創(chuàng)企業(yè)為我們帶來(lái)了許多天馬行空的創(chuàng)意，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、自動(dòng)安保和下一代姨媽巾等產(chǎn)品在展臺(tái)上爭(zhēng)奇斗艷。
近些年來(lái)，YC逐漸開(kāi)始專注國(guó)際市場(chǎng)，它們的努力也顯出了成果，今年的展會(huì)上有30%的新創(chuàng)公司都來(lái)自美國(guó)之外。當(dāng)然，這些公司良莠不齊，有些只是對(duì)美國(guó)某些新創(chuàng)公司商業(yè)模式的復(fù)制，有些則致力于用新方法解決一些老問(wèn)題。
展會(huì)第一天的新創(chuàng)公司大多集中在消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)工具、安保、硬件、市場(chǎng)和非營(yíng)利性領(lǐng)域。第二天，風(fēng)向則會(huì)往企業(yè)、B2B、生物科技、教育科技和金融科技等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。
對(duì)于第一天的參展公司，投資者表示喜憂參半，他們認(rèn)為能讓人眼前一亮的公司只是少數(shù)，不過(guò)路遙知馬力，也許數(shù)年之后某些產(chǎn)品才能結(jié)出碩果。
雷鋒網(wǎng)編輯根據(jù)以上幾個(gè)分類進(jìn)行了重新整理，一起來(lái)檢閱展會(huì)首日大放異彩的44家新創(chuàng)公司吧，本篇為上篇，主要針對(duì)占比最多的消費(fèi)者初創(chuàng)公司進(jìn)行介紹。
消費(fèi)者類
人活于世，衣食住行當(dāng)然是不可少的。對(duì)于生活的方方面面，科技公司的靈光閃現(xiàn)無(wú)疑能夠能我們帶來(lái)極大的便利。雷鋒網(wǎng)將消費(fèi)者類初創(chuàng)公司分為五類進(jìn)行介紹：
衣
Looklive——通過(guò)照片買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
愛(ài)美是女人的天性，男人也一樣，眼下男性時(shí)裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)每年4000億美元，男性們比女性更加“騷包”。不過(guò)與女人不同，男人們愛(ài)新裝但卻不喜歡逛街。LookLive的技術(shù)在于掃描模特或者名人的照片，并對(duì)他們身上的衣服貼標(biāo)簽，讓你可以買(mǎi)到那些看起來(lái)相似卻不太昂貴的明星同款。
眼下，LookLive正在與許多內(nèi)容生產(chǎn)者如Heart’s Complex和Esquire 雜志社合作。LookLive將會(huì)出售這些雜志的衣物，對(duì)于未入股合作者，它們會(huì)收取10%-30%的費(fèi)用。LookLike的聯(lián)合創(chuàng)始人曾經(jīng)創(chuàng)立過(guò)服裝電商KarmaLoop，現(xiàn)在他的新項(xiàng)目正在以每月25%的速度增長(zhǎng)。
Flex——次世代姨媽巾
婦女解放都這么多年了，姨媽巾/棉條（80年前誕生）卻沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)。新創(chuàng)公司Flex可看不下去了，它們打造了一款次世代姨媽巾，并準(zhǔn)備用新的訂購(gòu)商業(yè)模式攪動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。據(jù)悉，該公司已經(jīng)成功預(yù)售出7萬(wàn)美元的產(chǎn)品并且通過(guò)了FDA的認(rèn)證和專利。通過(guò)次世代姨媽巾，F(xiàn)lex希望女性能忘記大姨媽的存在，以便更好的享受生活。
傳統(tǒng)的衛(wèi)生棉條使用不便，有時(shí)還會(huì)引起感染，而Flex的產(chǎn)品則可連續(xù)使用12小時(shí)，舒適健康是它們的第一追求。參與訂購(gòu)（20美元/月）的婦女每月會(huì)準(zhǔn)時(shí)收到自己的姨媽巾，F(xiàn)lex更是承諾將70%的利潤(rùn)放在產(chǎn)品上。
Squire——理發(fā)店在線預(yù)約
時(shí)代在進(jìn)步，但理發(fā)沙龍們卻有些停滯不前，它們依然在用電話、紙和筆或過(guò)時(shí)的沙龍軟件來(lái)處理預(yù)約單。而在Squire平臺(tái)上，顧客只需1美元，便能在移動(dòng)端上進(jìn)行理發(fā)預(yù)約。平臺(tái)創(chuàng)始人曾經(jīng)營(yíng)過(guò)一家理發(fā)沙龍，在此過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了顧客的真正需求。當(dāng)Squire在網(wǎng)上開(kāi)店時(shí)，他們成功留住了原來(lái)的顧客，也就是Squire的第一批付費(fèi)用戶。Squire上的每個(gè)理發(fā)沙龍每月能賺1000美元，而在美國(guó)有超過(guò)30萬(wàn)家理發(fā)沙龍。當(dāng)其他的創(chuàng)業(yè)公司還在為選方向頭痛時(shí)，Squire可能已經(jīng)摸出了全新的道路。
食
Haywheel——高級(jí)手工食材集市
對(duì)于頂級(jí)餐廳來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的超一流食材供應(yīng)是其稱雄的基礎(chǔ)。Haywheel是一家提供手工食品的線上商場(chǎng)，它幫助那些頂級(jí)餐廳毫不費(fèi)力就能買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的龍蝦或有餡湯圓。目前已經(jīng)有超過(guò)300家餐廳使用這項(xiàng)服務(wù)，其中還包括一些米其林星級(jí)餐廳。Haywheel會(huì)在食品交易總額中抽取10%的傭金。這項(xiàng)服務(wù)于上周正式推出，下一步它們將進(jìn)軍規(guī)模達(dá)50億美元的特色食品商店市場(chǎng)。
Multiply Labs——定制化藥丸
是藥三分毒，“藥瓶子”們除了要被副作用毒害，還得記住什么時(shí)候吃，每次吃多少，有時(shí)每天吃藥次數(shù)甚至比吃飯次數(shù)都多。Multiply Labs運(yùn)用3D打印為你訂制私人營(yíng)養(yǎng)劑藥丸。這就意味著你可以根據(jù)自己的需求訂制藥丸，也可以控制藥物生效的時(shí)間，比如在特定時(shí)間釋放咖啡因，讓你充滿活力。相比于傳統(tǒng)制藥廠商大批量生產(chǎn)藥物，Multiply Labs運(yùn)用3D打印定制藥丸，也可以控制藥物生效時(shí)間。
住
Techmate——你的科技服務(wù)部
物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備確實(shí)能提高工作效率，但安裝和維護(hù)調(diào)試卻成了老大難。Techmate希望能給消費(fèi)者的智能家居帶來(lái)更持續(xù)穩(wěn)定的技術(shù)支持。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在接下來(lái)的5年里，物聯(lián)網(wǎng)上連接的設(shè)備將會(huì)增加5倍，消費(fèi)者會(huì)有更多的智能燈泡需要管理。該公司目前月收入已達(dá)3萬(wàn)美元，并且從成立起，保持著每周25%的增長(zhǎng)速度。
Burrow——手機(jī)下單買(mǎi)沙發(fā)
不知是不是工程師睡眠普遍不好，最近幾年硅谷非常關(guān)注床墊產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，與其類似的沙發(fā)產(chǎn)業(yè)卻被晾在了一邊，但這一笨重家具的市場(chǎng)規(guī)模卻有230億美元之多。Burrow簡(jiǎn)化了沙發(fā)的購(gòu)買(mǎi)程序（一周之內(nèi)就能運(yùn)到），并讓沙發(fā)的裝配簡(jiǎn)單到不需要額外工具。在預(yù)售階段，Burrow已經(jīng)通過(guò)獲得了15萬(wàn)美元的收入，而且它們每賣(mài)出一個(gè)850美元的沙發(fā)就有40%的毛利潤(rùn)。
Miso——在線家政新軍
Miso是韓國(guó)的在線家政公司。由于首爾人口密集，Miso已經(jīng)開(kāi)始盈利，下個(gè)月它們準(zhǔn)備進(jìn)軍另外兩個(gè)城市。在美國(guó)，家政公司很難招募到清潔人員，但在韓國(guó)這卻是一份體面的工作，清潔人員的工資比其他行業(yè)高出60%。眼下，Miso每周可以獲得13%的增長(zhǎng)，每周要派出去600個(gè)清潔人員，同時(shí)，客戶的需求也在擴(kuò)大。家政行業(yè)是資本重金下注的行業(yè)，在美國(guó)它無(wú)疑是失敗的，而在韓國(guó)則呈現(xiàn)出另一番景象。
Starcity——舊金山舒適的公共住房
舊金山正在遭遇前所未有的住房危機(jī)，許多囊中羞澀的人們根本找不到棲身之地。Starcity的目標(biāo)就是要在舊金山數(shù)百萬(wàn)英尺的閑置土地上建造一棟舒適的公共住房，每個(gè)房間都是一室一衛(wèi)，其售價(jià)只有舊金山房?jī)r(jià)的一半。
Suiteness——酒店套房預(yù)訂平臺(tái)
在常用的Expedia或Priceline上，你找不到什么豪華酒店的好房間，但如果你有這類需要，就可以看看Suiteness。它提供了一個(gè)展示套房的平臺(tái)，用戶可以根據(jù)需求預(yù)定。平均預(yù)定價(jià)格為2194美元，每個(gè)客戶成本費(fèi)用為138美元，Suiteness可以從中分成315美元。這就意味著Suiteness在客戶初次預(yù)定時(shí)就能贏回成本。
Suiteness現(xiàn)已合作的頂級(jí)酒店有Wynn，Venetian和Cosmopolitan的3000個(gè)套房，下階段的目標(biāo)是把套房數(shù)量增加到30萬(wàn)個(gè)，覆蓋100個(gè)城市。過(guò)去大多數(shù)不喜歡酒店的客人都選擇了Airbnb，現(xiàn)在Suiteness則可以提供一個(gè)更舒適的住處。
Mosaic——智能家居安裝專家
選擇一整套物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備可不是個(gè)容易活，但與安裝相比那完全是小兒科。Mosaic可以指導(dǎo)你購(gòu)買(mǎi)，并有技術(shù)人員提供安裝服務(wù)以及管理智能家居的訂閱軟件。該公司通過(guò)安裝、軟件管理可獲得巨大利潤(rùn)。同時(shí)，Mosaic還可以出售配備齊全的整套公寓。隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，許多公司推出了各種設(shè)備，而Mosaic就是智能家居用戶的福音。
行
Airfordable——旅行也能分期付款了
一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行是許多人的夢(mèng)想，但在逐漸消瘦的錢(qián)包君面前，多數(shù)人還是選擇了隱忍。不過(guò)，Airfordable誓要改變這一現(xiàn)狀，它們想給那些存款拮據(jù)、信用卡可借貸金額有限的人們提供分期付款服務(wù)，幫助他們?cè)缛諏?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
如果你想逃離現(xiàn)有生活，只需上傳一張你的機(jī)票行程，然后就可以生成一份3個(gè)月的賬單，每半個(gè)月支付一筆。只要這個(gè)賬單按序進(jìn)行，你就可以拿到你的機(jī)票。奇跡的是，專給窮人貸款的Airfordable不但沒(méi)有賠錢(qián)，還提早實(shí)現(xiàn)了盈利，其銷(xiāo)售額已達(dá)50萬(wàn)美元，月增長(zhǎng)速度更是高達(dá)53%。未來(lái)它們還將進(jìn)軍酒店業(yè)，承包你旅行中的衣食住行。眼下，公司已經(jīng)與保險(xiǎn)公司合作來(lái)消除違約風(fēng)險(xiǎn)。
JustRide——圓印度人的汽車(chē)之夢(mèng)
由于發(fā)展程度較低，印度只有6%的人口擁有汽車(chē)，隨著經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)，印度中產(chǎn)階級(jí)對(duì)汽車(chē)的需求會(huì)越來(lái)越大。JustRide就是一家P2P租車(chē)公司，它們將租車(chē)費(fèi)用削減了25%，同時(shí)每月可為車(chē)主帶來(lái)500美元的額外收入（印度普通中產(chǎn)收入就是500美元左右）。通過(guò)自家的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，JustRide可以很好的監(jiān)控注冊(cè)人的駕駛數(shù)據(jù)，馬路殺手們會(huì)被列入黑名單。眼下，JustRide在三個(gè)城市都實(shí)現(xiàn)了月訂單7000的目標(biāo)，不過(guò)它們的終極目標(biāo)可是印度185億美元的龐大租車(chē)市場(chǎng)。從本質(zhì)上來(lái)看，JustRide就是美國(guó)租車(chē)應(yīng)用Getaround的復(fù)制品，不過(guò)超過(guò)10億人口的巨大市場(chǎng)是JustRide的超極本錢(qián)。
GoGoGrandparent——爺爺奶奶們的專屬叫車(chē)服務(wù)
自由出行也是老年人的權(quán)利之一，不過(guò)由于玩不轉(zhuǎn)智能手機(jī)，Uber之類的應(yīng)用他們根本Hold不住。GoGoGrandparent就是瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，它們?yōu)槔夏耆颂峁╇娫捊熊?chē)服務(wù)。由于這一細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度較低，GoGoGrandparent正以每周12%的速度瘋狂擴(kuò)張，初次使用的用戶中有21%都成了回頭客。下一步，它們可能還會(huì)繼續(xù)圍繞老年人市場(chǎng)做文章，為他們提供貨物和藥品的代購(gòu)與運(yùn)送。雖然老年人也在慢慢熟悉智能手機(jī)，但GoGoGrandparent的商業(yè)模式在近一段時(shí)間內(nèi)依然是較為可行的過(guò)渡式存在。
Yoshi——會(huì)員加油服務(wù)
提到給車(chē)加油，大家會(huì)第一時(shí)間想起私家車(chē)，但這個(gè)市場(chǎng)真正的大戶其實(shí)是公交、市政車(chē)輛等。Yoshi就瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白，每月向它們支付15美元會(huì)員費(fèi)就可以獲得24美分/加侖的汽油，Yoshi以這種方式迅速搶占了這部分汽車(chē)加油的市場(chǎng)。然而，該公司也希望跟私家車(chē)車(chē)主維持好關(guān)系。通過(guò)提供額外的服務(wù)，如銷(xiāo)售引擎清潔劑、更換輪胎、換雨刷片，或是提供洗車(chē)服務(wù)來(lái)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，將利潤(rùn)提高至40%甚至50%。眼下，該公司已經(jīng)和Firestone達(dá)成合作，并計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)與底特律汽車(chē)制造商們共同開(kāi)啟試點(diǎn)工程。
Fabric——可搜索的記憶宮殿
時(shí)間是把殺豬刀，刀刀催人老，人的記憶力也會(huì)隨著年華老去而逐漸凋零。業(yè)界有許多公司如谷歌Calio等曾投入數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)抗擊記憶力的退化問(wèn)題。不過(guò)，藥物解決費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此一撥負(fù)責(zé)Facebook時(shí)間軸開(kāi)發(fā)的工程師們開(kāi)始利用他們豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決問(wèn)題了。Fabric會(huì)抓取你過(guò)去的經(jīng)歷、與他人的交互、地理位置自動(dòng)生成專屬你的日志，你完全可以通過(guò)搜尋它來(lái)找回你的記憶。目前Fabric已經(jīng)成為應(yīng)用商店里最熱門(mén)的應(yīng)用程序，獲取了超過(guò)150萬(wàn)個(gè)實(shí)時(shí)簽到。
Simbi——物物交換市場(chǎng)
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間總比口袋里的錢(qián)多。Simbi為用戶提供一個(gè)交換平臺(tái)，你可以用瑜伽課交換遛狗，或者用舞蹈課交換房屋打掃。Simbi目前可以實(shí)現(xiàn)每月95%的增長(zhǎng)，每月有價(jià)值10萬(wàn)美元的技能互換。據(jù)估計(jì)，如果Simbi可以保證互換的簡(jiǎn)單和安全性，技能互換的市場(chǎng)可達(dá)140億美元。
SimpleCitizen——移民手續(xù)辦理加速器
每年，來(lái)到美國(guó)想實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)的移民超過(guò)1300萬(wàn)人，而辦理綠卡等手續(xù)要花費(fèi)幾周至幾個(gè)月不等的時(shí)間。SimpleCitizen旨在縮短移民手續(xù)辦理的周期。每位用戶只需249美元便能使整個(gè)移民程序周期縮短為僅僅幾個(gè)小時(shí)。該公司在過(guò)去的30天中獲得了4萬(wàn)美金的收入，幫助90個(gè)國(guó)家的移民個(gè)人和移民家庭解決了移民手續(xù)的問(wèn)題。它的下一個(gè)目標(biāo)便是簡(jiǎn)化申請(qǐng)簽證的程序。
娛樂(lè)
Joy——婚禮策劃界小能手
對(duì)于青年男女來(lái)說(shuō)，結(jié)婚可是人生頭等大事，因此如何辦出一個(gè)逼格十足的婚禮成了新人們最為頭疼的“甜蜜負(fù)擔(dān)”。Joy正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空缺，它們打造了一個(gè)工具，能幫助新人們一站式的解決訂婚到蜜月間的一切瑣事。在過(guò)去幾個(gè)月中，Joy的婚戀應(yīng)用迎來(lái)了自己的小高潮，大約150對(duì)新人選擇了它們的服務(wù)。隨著Joy的不斷壯大，未來(lái)它們將成為價(jià)值140億美元婚戀市場(chǎng)的生力軍。Joy的目標(biāo)是打破原有的行業(yè)壟斷，為新人們提供價(jià)格質(zhì)量雙優(yōu)的婚禮策劃服務(wù)。
Coub——只給你十秒的精彩
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，60%的視頻觀眾是不會(huì)在視頻的前10秒換臺(tái)的。而Coub的目標(biāo)就是想通過(guò)這種10秒的短視頻循環(huán)來(lái)吸引觀眾。他們非常重視創(chuàng)作的直覺(jué)，在播放平臺(tái)上Coub的循環(huán)視頻制作數(shù)量每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)了四倍的速度。用戶能在You Tube、Facebook和Uploadhero里找到視頻的精彩部分，剪輯制作成時(shí)長(zhǎng)10秒的風(fēng)格短片，配樂(lè)再分享到社交網(wǎng)絡(luò)上。這種Gif風(fēng)格短片每月能獲取8億的瀏覽量，這也讓Coub目前的流量正瘋狂的增長(zhǎng)。
Lollicam——為亞洲市場(chǎng)而生的自拍視頻應(yīng)用
一年前Lollicam在韓國(guó)率先推出，一上市就獲得了500萬(wàn)的安裝量。類似于Snapchat，Lollicam 讓用戶能使用500個(gè)貼畫(huà)庫(kù)去制作短片。Snapchat在亞洲普及率較低（1%）的情況下，該公司相信它可以占領(lǐng)亞洲市場(chǎng)。為了加快發(fā)展速度，該公司團(tuán)隊(duì)正在與與迪斯尼、皮克斯、三星這樣的大公司進(jìn)行合作。例如，一個(gè)宣傳《瘋狂動(dòng)物城》的活動(dòng)就產(chǎn)生了100萬(wàn)個(gè)話題相關(guān)的自拍視頻。
OMG Digital——非洲版Buzzfeed
非洲的媒體公司通常都比較保守，它們很難趕上移動(dòng)時(shí)代的速度，也無(wú)法滿足不了青少年的需求。因此，OMG Digital選擇打造移動(dòng)優(yōu)先內(nèi)容，目前已經(jīng)發(fā)展到每個(gè)月600萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)速度，每名用戶平均每天花14分鐘在這上面，而它僅僅才推出半年而已。它的用戶中90%都留在移動(dòng)端，這家初創(chuàng)公司正與吉尼斯和非洲電信簽約廣告業(yè)務(wù)。通過(guò)在特定市場(chǎng)復(fù)制Buzzfeed的商業(yè)模式，OMG Digital可以給非洲的新新人類提供一些為他們量身打造的讀物。
The Athletic——付費(fèi)體育新聞
深度報(bào)道是一些運(yùn)動(dòng)員的鐵桿粉絲的最愛(ài)，但此類報(bào)道普通媒體卻鮮有出現(xiàn)，因此The Athletic把自己視為體育媒體的終極目標(biāo)。它們雇傭了像來(lái)自ESPN的頂尖寫(xiě)手，把成品放在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)上并且不接受廣告，訂閱費(fèi)用是每月7美元。在芝加哥，The Athletic已有2000名訂閱者，人數(shù)每周增長(zhǎng)18%。The Athletic在兩個(gè)月內(nèi)就收回了成本。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)曾經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)了耐力運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目——騎行應(yīng)用Strava，現(xiàn)在的目標(biāo)是在200多個(gè)城市推廣The Athletic。
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