亞馬遜云服務(wù)CEO勸合作伙伴：別想著一腳踏兩船，專心和我們合作就好 | AWS re:Invent 大會(huì)

亞馬遜云服務(wù)（AWS） re:Invent 大會(huì)于近日舉行。AWS 的 CEO Andy Jassy 在 re:Invent 大會(huì)首日的演講中直截了當(dāng)?shù)乇砻髁藖嗰R遜的態(tài)度，暗示合作伙伴們不要妄圖將雞蛋放在多個(gè)籃子中（采用多家供應(yīng)商的云服務(wù)），如果繼續(xù)采用這種策略，肯定無(wú)法與 AWS 共同進(jìn)步。

“事實(shí)是，我們會(huì)選擇直接與合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，而這些合作伙伴必須對(duì)我們的平臺(tái)有深刻的了解?！盇ndy Jassy 說(shuō)道?！拔也⒉皇钦f(shuō)你們不能接觸其他合作伙伴或必須與 AWS 獨(dú)家合作，但我認(rèn)為玩多面下注是個(gè)錯(cuò)誤的選擇。與只專注于 AWS 的合作伙伴相比，這是一條走不通的死路?！?/p>

Jassy 認(rèn)為，如果將精力分散投入到多個(gè)平臺(tái)，就無(wú)法成為這一領(lǐng)域的專家，對(duì)各個(gè)平臺(tái)都“略懂”對(duì)合作伙伴沒(méi)有好處。

“每當(dāng)提及此事，我就會(huì)想起 Secondwatch 和 Splunk 兩家公司，它們將全部精力都放在了 AWS 平臺(tái)并深入其中，因此獲得了事半功倍的效果?！盝assy 補(bǔ)充道?！澳切┱嬲┫律韥?lái)理解平臺(tái)的細(xì)節(jié)和深度的合作伙伴將成為我們共同客戶的最愛(ài)，隨著云服務(wù)行業(yè)重新布局的開(kāi)始，未來(lái)幾年這些公司才會(huì)成為真正的贏家?！?/p>

Andy Jassy 表示，亞馬遜并不苛求合作伙伴完全跟上 AWS 創(chuàng)新的腳步，不過(guò)他希望合作伙伴們能全身心去理解 AWS 的服務(wù)、特點(diǎn)和功能。如果合作伙伴能吃透這些，他相信大家都能受益匪淺。

“如果合作伙伴只是淺嘗輒止，將 AWS 當(dāng)作最基本的計(jì)算、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)庫(kù)工具，那么就永遠(yuǎn)無(wú)法體會(huì)到 AWS 成本構(gòu)成的靈活和其真正實(shí)力。”Andy Jassy 說(shuō)道。“合作伙伴們深知這一道理，這也是他們選擇亞馬遜 AWS 的真正原因。我們正處在科技發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，謹(jǐn)小慎微不符合這個(gè)時(shí)代的氣質(zhì)。”

合作伙伴們都青睞于 AWS 的基礎(chǔ)設(shè)施，而當(dāng) AWS 正在努力向它們證明產(chǎn)品的強(qiáng)大收益時(shí)，AWS 不斷增加的特性也讓它置身于和第三方合作商的競(jìng)爭(zhēng)里。盡管如此，一些公司依然需要保持自己和 AWS 的緊密合作關(guān)系。

一個(gè)鮮明例子是，數(shù)據(jù)分析軟件公司 Tableau 就于本周二宣布自家的產(chǎn)品 Tableau Online 將入駐 AWS Cloud。

“數(shù)據(jù)的重心實(shí)際上一直在向云端逐步轉(zhuǎn)移，”Tableau 的云戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者 Ashley Jaschke Kramer 此前就職于亞馬遜。她表示，目前有 70% Tableau Onliner 的用戶是通過(guò)云端訪問(wèn)的?！昂翢o(wú)疑問(wèn)的是，數(shù)據(jù)的量是非常巨大的……而且主要來(lái)自 AWS，這個(gè)云服務(wù)的領(lǐng)頭羊?！?/p>

如果 Tableau 的消費(fèi)者選擇依托 AWS，也就意味著延遲性會(huì)降低，用戶體驗(yàn)也會(huì)有所改善。而目前，Tableau也正在向著不同的領(lǐng)域拓展。目前亞馬遜已經(jīng)在 14 個(gè)不同的地區(qū)登陸，這也意味著這家軟件公司將會(huì)驚人的速度搶灘本地市場(chǎng)。

而在上周，AWS 也推出了研發(fā)的數(shù)據(jù)可視化工具 QuickSight。Kramer 表示，Tableau 依然能夠?yàn)橛脩籼峁┓奖沆`活的數(shù)據(jù)獲取手段，也能提供最可靠的魯棒性。不過(guò)，Tableau 的底線在于它們不希望亞馬遜所提供的服務(wù)會(huì)讓雙方的長(zhǎng)期合作受到損害。

“數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)誠(chéng)然有著廣闊的拓展空間，而 AWS 自然也能從中獲一杯羹，但這對(duì)于我們的合作關(guān)系而言并不會(huì)改變什么?！盞ramer 如是說(shuō)。

另一個(gè)典型的例子是 Qubole，它為大數(shù)據(jù)提供云平臺(tái)服務(wù)。最近它也宣布服務(wù)將進(jìn)駐 AWS 的應(yīng)用市場(chǎng)——雖然 AWS 自家已經(jīng)有了 Elastic MapReduce（EMR）。

“不同的細(xì)分市場(chǎng)可以為用戶提供多元的選擇，”Qubole CEO Ashish Thusoo 認(rèn)為， Qubole 更加適合數(shù)據(jù)科學(xué)家及其它相關(guān)行業(yè)人員使用?！癊MR 實(shí)際上是一個(gè)面向開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品……許多問(wèn)題實(shí)際上需要使用者自己去探索和解決?！?/p>

Thusoo 表示 Qubole 和 AWS 的合作實(shí)際上早在 2011年就開(kāi)始了，那時(shí)并沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品定位上的重復(fù)和矛盾。“隨著我們市場(chǎng)份額的增加，AWS 也逐步在研究第三方平臺(tái)是否能承載更多的計(jì)算量及存儲(chǔ)量。”

而現(xiàn)在， Qubole 作為一家主要的 AWS 客戶，Thusoo 認(rèn)為需要與亞馬遜一同探討未來(lái)的合作進(jìn)展，以讓更多的 Qubole 用戶受益。自然，這也同樣有利于它們朝著同一方向發(fā)力。

“我們都相信云服務(wù)是基礎(chǔ)服務(wù)的未來(lái)，而只有把這一點(diǎn)作為前提，才有可能探討未來(lái)的合作?！?/p>

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