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| 本文作者： 張棟 | 2017-10-11 15:06 |
雷鋒網(wǎng)按：近日，大華、宇視、東方網(wǎng)力等多家傳統(tǒng)安防巨頭高管，向雷鋒網(wǎng)談及他們對(duì)AI初創(chuàng)公司進(jìn)入安防行業(yè)的看法：《商湯、曠視們“闖入”安防圈，傳統(tǒng)安防巨頭們?cè)趺丛u(píng)價(jià)這些AI新貴？》
他們認(rèn)為，在人才缺乏期內(nèi)，AI創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)單一算法優(yōu)勢(shì)獲取了機(jī)會(huì)+訂單，但本質(zhì)上并未對(duì)傳統(tǒng)安防廠商產(chǎn)生大的影響。安防行業(yè)是一個(gè)需要深度了解客戶需求、了解整個(gè)銷(xiāo)售體系、產(chǎn)品體系、方案的行業(yè)，想要攻破絕非易事。對(duì)此，各家AI初創(chuàng)公司也給出回應(yīng)并對(duì)于傳統(tǒng)安防巨頭做AI給出看法。
在安防市場(chǎng)被幾家傳統(tǒng)巨頭“壟斷”的今天，也有很多新興力量強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。他們代表著新鮮血液、代表著革新力量，給原本岑寂的安防圈帶來(lái)萬(wàn)分躁動(dòng)及巨大變革，在這種變革之下，新興企業(yè)意氣風(fēng)發(fā)，力破藩籬；傳統(tǒng)企業(yè)穩(wěn)若磐石，堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)。
2000年前后，中國(guó)安防力量崛起，以海康、大華為榜的傳統(tǒng)安防企業(yè)由幾個(gè)年輕大學(xué)生從板卡弄起，畫(huà)圖紙、焊板子、跑市場(chǎng)，短短幾年就扭轉(zhuǎn)了海外安防企業(yè)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局勢(shì)，并逐步侵食海外市場(chǎng)。
然而，當(dāng)傳統(tǒng)安防巨頭們正在享受來(lái)之不易的勝利果實(shí)時(shí)，競(jìng)力的主角卻換成了國(guó)內(nèi)的AI新貴們。一群有著高學(xué)歷的互聯(lián)網(wǎng)新秀帶著他們的技術(shù)及產(chǎn)品沖進(jìn)安防圈，一時(shí)間市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)烽煙再起。
對(duì)此，傳統(tǒng)安防企業(yè)認(rèn)為，在人才缺乏期內(nèi)，AI創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)單一算法優(yōu)勢(shì)獲取了機(jī)會(huì)+訂單，但本質(zhì)上并未對(duì)傳統(tǒng)安防廠商產(chǎn)生大的影響。因?yàn)榘卜佬袠I(yè)是一個(gè)需要深度了解客戶需求、了解整個(gè)銷(xiāo)售體系、產(chǎn)品體系、方案的行業(yè)；再者，基于AI初創(chuàng)公司的互聯(lián)網(wǎng)背景，血液里流淌的就是宣傳及高調(diào)的基因，在獲得相同的成績(jī)下，低調(diào)的傳統(tǒng)安防企業(yè)會(huì)顯得不是那么的顯眼。
在他們看來(lái)，AI初創(chuàng)公司只有將他們的核心技術(shù)融入到安防產(chǎn)業(yè)鏈的前端到后端才是成功布局安防圈的關(guān)鍵，但這也是最難攻克的一關(guān)，因?yàn)楝F(xiàn)在算法的門(mén)檻并不高，所以拿下安防產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的生態(tài)絕非易事。
那么，基于傳統(tǒng)安防廠商對(duì)于他們的看法，AI新貴們作何評(píng)說(shuō)？藉由此，雷鋒網(wǎng)找到眾多AI公司中擁有優(yōu)秀技術(shù)、產(chǎn)品能力和垂直業(yè)務(wù)背景的安防解決方案一線專(zhuān)家談了一下他們的看法：
在以深度學(xué)習(xí)算法、異構(gòu)并行計(jì)算以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展的推動(dòng)下，安防行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入云、管、端、用全面智能化時(shí)代。
此前安防行業(yè)核心問(wèn)題是解決信息的采集、傳輸、存儲(chǔ)、查看的管道問(wèn)題，智能安防解決的問(wèn)題是如何將管道中的信息更好地?cái)?shù)據(jù)化和進(jìn)一步的數(shù)據(jù)挖掘和分析決策。
類(lèi)比于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，思科、3com、華為是建造信息高度公路管道基礎(chǔ)設(shè)施的公司，是信息的搬運(yùn)工；谷歌、亞馬遜、Facebook是在管道之上構(gòu)建內(nèi)容以及挖掘數(shù)據(jù)寶藏的公司。
智能化安防雖然也依然叫安防，但是需要面對(duì)的具體問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路辦法都發(fā)生了比較本質(zhì)的變化，就像交通稱(chēng)謂上一直沒(méi)有變化，但是之前馬車(chē)和現(xiàn)代高鐵、飛機(jī)、無(wú)人駕駛汽車(chē)等已經(jīng)無(wú)法相提并論。
智能安防這個(gè)大背景下，以商湯等公司為代表的新晉AI公司和以海大宇等老牌安防勁旅某種意義上可以認(rèn)為是站在同一起跑線上，兩方互有優(yōu)勢(shì)。
新晉AI公司的優(yōu)勢(shì)，首先在于強(qiáng)大的系統(tǒng)性算法創(chuàng)新能力，值得注意的是，這個(gè)算法能力已經(jīng)不僅體現(xiàn)在單個(gè)點(diǎn)位上的識(shí)別算法解決方案，更體現(xiàn)在海量輸入情況下結(jié)合大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)性綜合算法能力；其次在于其源于互聯(lián)網(wǎng)基因的工程開(kāi)發(fā)技術(shù)棧，這些源于互聯(lián)網(wǎng)的工程能力在處理分布式、大數(shù)據(jù)以及人機(jī)交互等問(wèn)題時(shí)顯得更加得心應(yīng)手。
安防老牌勁旅的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在強(qiáng)大的軟硬件一體化產(chǎn)品能力、行業(yè)解決方案能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道能力和項(xiàng)目交付能力。至于人們經(jīng)常提及的對(duì)于業(yè)務(wù)理解上的差異，從我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要AI公司愿意把腳踩在泥里愿意花功夫去干苦活、臟活、累活，兩類(lèi)公司并不會(huì)有明顯差別，另外智能化催生了很多新的大家都沒(méi)有做過(guò)的業(yè)務(wù)需求，很多垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)AI公司比傳統(tǒng)安防公司做的更好。
這兩類(lèi)公司的能力本質(zhì)上是互補(bǔ)的，比較理想的情況下是雙方結(jié)合起來(lái)達(dá)到共贏。但是我們發(fā)現(xiàn)安防行業(yè)的生態(tài)環(huán)境其實(shí)不太樂(lè)觀，就是要一家獨(dú)大和通吃者贏。
這些年來(lái)單純賣(mài)算法的公司要么轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品解決方案項(xiàng)目，要么被收購(gòu)，要么就沒(méi)有然后了。單純做產(chǎn)品的公司也基本是相同的命運(yùn)。這種生態(tài)環(huán)境對(duì)于鼓勵(lì)創(chuàng)新和良性競(jìng)爭(zhēng)是不太有利的，當(dāng)然也有可能是因?yàn)橄喈?dāng)長(zhǎng)時(shí)間里面并沒(méi)有出現(xiàn)太多真正有門(mén)檻的技術(shù)和產(chǎn)品。
商湯非常樂(lè)于與安防企業(yè)合作共贏做安防行業(yè)智能化的使能者，但是對(duì)于如何定義這個(gè)“能”新的時(shí)代可能需要轉(zhuǎn)變思路，我發(fā)現(xiàn)很多安防企業(yè)對(duì)于這個(gè)能力的理解還停留在比較原始的sdk階段。我們?cè)敢庠谠?、管、端、用各個(gè)環(huán)節(jié)為安防行業(yè)提供綜合的系統(tǒng)化的智能化能力，只有系統(tǒng)化的智能才是真正的智能、負(fù)責(zé)的智能、好用的智能。
我們非常樂(lè)于看到傳統(tǒng)安防公司和更多創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始做安防領(lǐng)域的深度學(xué)習(xí)算法，深度學(xué)習(xí)可以覆蓋的領(lǐng)域和應(yīng)用實(shí)在是太多了，這么多需求單靠幾家AI公司根本做不完也做不好。
最后說(shuō)一個(gè)大家經(jīng)常忽視的現(xiàn)象，奧迪和奧拓都是汽車(chē)，但是差別還是非常大的。
本質(zhì)上這其實(shí)是一個(gè)相向而行的路徑——是人工智能公司利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和吸收傳統(tǒng)安防人才（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道）加快行業(yè)落地更快？還是傳統(tǒng)安防公司建立AI團(tuán)隊(duì)突破技術(shù)瓶頸更快？安防廠家更多的是指望AI技術(shù)水平發(fā)展的平民化，人工智能公司期待的是新的變革和行業(yè)換代，是潤(rùn)物無(wú)聲（像之前的車(chē)牌識(shí)別）？還是石破驚天（像特斯拉對(duì)汽車(chē)行業(yè)的沖擊）？
從目前的應(yīng)用效果和實(shí)際測(cè)試上來(lái)看，還是算法結(jié)合行業(yè)落地的模式更合適，所以人工智能公司行業(yè)落地后的突破性效果遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)廠家，對(duì)用戶的日常工作模式也帶來(lái)了很大的變革（能力體系的重新建設(shè)），客觀上在改變這個(gè)行業(yè)的很多業(yè)務(wù)規(guī)則，進(jìn)而引起整個(gè)行業(yè)的變革。
另外安防是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備主流廠家具有高度的相似性，和人工智能公司結(jié)合共同提升完善產(chǎn)品也是現(xiàn)行的一個(gè)主流模式，短時(shí)間內(nèi)一定是人工智能公司的AI行業(yè)化、傳統(tǒng)安防公司的行業(yè)+AI、人工智能公司與傳統(tǒng)安防公司的AI攜手行業(yè)三種模式并行的過(guò)程，至于能走到最后的，一定是在這次變革中真正推動(dòng)行業(yè)變革的人工智能公司和面對(duì)變革轉(zhuǎn)身足夠快的傳統(tǒng)安防公司。
創(chuàng)新的AI企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)會(huì)面臨幾個(gè)難題，而這幾個(gè)難題也正是傳統(tǒng)安防企業(yè)不看好AI初創(chuàng)公司的點(diǎn)所在：
一、雖然有技術(shù)，但對(duì)行業(yè)背景、行業(yè)習(xí)慣、行業(yè)環(huán)境不熟悉，這是最大的挑戰(zhàn)；
二、行業(yè)需求問(wèn)題，如何才能做出滿足行業(yè)需求的產(chǎn)品及方案；
三、耕耘行業(yè)市場(chǎng)，這是培育和發(fā)展的過(guò)程，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
四、行業(yè)運(yùn)營(yíng)，這也是很復(fù)雜的問(wèn)題，一般純粹的技術(shù)公司很難有耐心做下去。
但這幾點(diǎn)，云從都做到了。從成立至今，云從就一直在積極從行業(yè)挖角行業(yè)專(zhuān)家；也深耕行業(yè)，拿出了很多產(chǎn)品應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)安防產(chǎn)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
安防市場(chǎng)龐大，只要有想要持續(xù)做下去的信心，大家都能活下去，也許AI初創(chuàng)公司會(huì)比傳統(tǒng)安防廠商活得更好。對(duì)于傳統(tǒng)廠商做AI其實(shí)是他們的一次轉(zhuǎn)型，這里有一個(gè)反面案例，當(dāng)年發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的巨頭企業(yè)柯達(dá)，最后也敗在了數(shù)碼相機(jī)上，這里很像傳統(tǒng)安防公司做AI，他們知道AI很重要，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)：
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)給AI部門(mén)帶來(lái)很多麻煩，如果內(nèi)部協(xié)調(diào)不好，后果很?chē)?yán)重；
另外，最大的問(wèn)題也是最難解決的問(wèn)題就是傳統(tǒng)安防企業(yè)發(fā)展多年，公司內(nèi)部文化已與制造業(yè)非常類(lèi)似，口頭上要緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，但由于缺乏科技氛圍，這條轉(zhuǎn)型之路很難成功。
再者，這個(gè)“作業(yè)”很難完成，需要投入大量的資金、時(shí)間、研發(fā)，傳統(tǒng)的安防公司經(jīng)營(yíng)多年，很多已經(jīng)上市，如何說(shuō)服董事會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期、大量的投入是很麻煩的事情，如果這個(gè)層面做不好或者做不快，董事會(huì)也許會(huì)失去耐心。
云天勵(lì)飛分析過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)三年市場(chǎng)期后，肯定會(huì)有幾家算法公司和傳統(tǒng)安防公司脫穎而出，大家形成一個(gè)既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。
傳統(tǒng)安防企業(yè)在硬件、渠道方面優(yōu)勢(shì)明顯，但短板在于不可能精確把控每個(gè)‘細(xì)節(jié)’。對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)認(rèn)為AI初創(chuàng)公司落地困難，云天勵(lì)飛近幾年已經(jīng)做了很多努力，也收獲了一些成績(jī)。
AI目前已經(jīng)得到了資本的認(rèn)可、也得到了社會(huì)的認(rèn)可，這對(duì)于AI初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是莫大的鼓勵(lì)，也堅(jiān)定了我們?cè)诠舶踩袠I(yè)深耕下去的決心。安防市場(chǎng)很大，沒(méi)有哪一家公司能包打天下，單打獨(dú)斗不能成功，安防企業(yè)更應(yīng)尋找新的合作伙伴，形成撬動(dòng)傳統(tǒng)安防格局的新力量。
創(chuàng)業(yè)公司切入安防領(lǐng)域往往依仗人才和算法技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是在傳統(tǒng)安防大廠商及越來(lái)越多進(jìn)入行業(yè)的新企業(yè)的沖擊下，這種優(yōu)勢(shì)未來(lái)必定會(huì)被逐步縮小。
對(duì)此，明略數(shù)據(jù)也不會(huì)坐以待斃，這幾年也有一直補(bǔ)強(qiáng)，包括深挖行業(yè)大數(shù)據(jù)及AI科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，另外注重項(xiàng)目能力，聚集了很多來(lái)自IBM、NEC，惠普等國(guó)際500強(qiáng)的骨干。
至于傳統(tǒng)安防廠商做AI也并不一定意味著創(chuàng)業(yè)公司生存空間受到擠壓，安防領(lǐng)域關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，可以說(shuō)是國(guó)家最重要的領(lǐng)域之一，涉及到的方方面面工作極其復(fù)雜，且都關(guān)系重大不容有失，很難想象有任何一家企業(yè)能夠把安防行業(yè)“吃透”，所以合作共贏、共同發(fā)展是行業(yè)大勢(shì)所在。但在這段時(shí)間內(nèi)，AI初創(chuàng)公司還得找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，不斷前進(jìn)，形成與傳統(tǒng)安防廠商不同的自身獨(dú)特價(jià)值。
值得一提的是，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這么多年的培育，已經(jīng)越來(lái)越不接受傳統(tǒng)套裝軟件產(chǎn)品，尤其是AI領(lǐng)域。對(duì)于新進(jìn)入安防領(lǐng)域的企業(yè)，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，挑戰(zhàn)是根據(jù)細(xì)分業(yè)務(wù)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)知識(shí)，需要定制化開(kāi)發(fā)的場(chǎng)景多，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一鍵部署安裝。但機(jī)遇也在此，因?yàn)閭鹘y(tǒng)安防企業(yè)習(xí)慣了用更“舒適”的方式賺錢(qián)，雖進(jìn)入AI領(lǐng)域，但沒(méi)有動(dòng)力做一些細(xì)分領(lǐng)域的事情。
除了以上幾家AI初創(chuàng)公司，廈門(mén)瑞為技術(shù)給出了不同看法：
安防的智能化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，市場(chǎng)空間巨大，這兩年也看到越來(lái)越多的AI創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入安防領(lǐng)域，相比傳統(tǒng)安防企業(yè)，AI創(chuàng)業(yè)公司在機(jī)器視覺(jué)技術(shù)上無(wú)疑具有先天的優(yōu)勢(shì)，大多具有更深厚的技術(shù)積累、更活躍的創(chuàng)新能力。但，不得不看到，大多數(shù)AI創(chuàng)業(yè)公司客觀上也存在一些劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
產(chǎn)品化能力太弱，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比較集中在算法背景，算法能力沒(méi)問(wèn)題，但在轉(zhuǎn)變?yōu)榭缮逃谩⒎鲜袌?chǎng)需求的產(chǎn)品上，能力就偏弱，大多停留在僅僅擁有核心算法層面，所以會(huì)出現(xiàn)有些AI公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的智能相機(jī)光成本就要一萬(wàn)多，完全不具備可規(guī)模商用的可能；
大多數(shù)AI創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)安防行業(yè)缺乏理解，更無(wú)行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)；
安防產(chǎn)品需要完備的解決方案，從硬件到平臺(tái)軟件，算法只是其中的一個(gè)維度，AI公司做安防，需要補(bǔ)足的產(chǎn)品系統(tǒng)很多，難以短期之內(nèi)形成完備的有競(jìng)爭(zhēng)力的完整解決方案。
因此，各家初創(chuàng)公司需在以上三個(gè)方面積極補(bǔ)齊短板，設(shè)定更加清晰的戰(zhàn)略，同時(shí)抱有更加堅(jiān)定的信心，唯有此，或許能在智能安防行業(yè)脫穎而出。
從以上來(lái)看，大多數(shù)AI新貴們對(duì)傳統(tǒng)安防企業(yè)對(duì)于他們的看法持否定態(tài)度，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)安防廠商做AI持懷疑態(tài)度。
實(shí)際上，傳統(tǒng)大企業(yè)與初創(chuàng)公司的競(jìng)爭(zhēng)在任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)行業(yè)都存在。有人認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利于促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，但是這種強(qiáng)力對(duì)抗似乎已經(jīng)背離了公開(kāi)場(chǎng)合的“圓滑”之詞。很明顯，表面和善的雙方都在積極補(bǔ)齊短板，目的很簡(jiǎn)單，勝利者永遠(yuǎn)是少數(shù)，留給他們的時(shí)間不多了。
其實(shí)說(shuō)到底，這就是在博弈，誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊自身短板，誰(shuí)就能獲得最大勝利。博弈論創(chuàng)始人納什認(rèn)為，當(dāng)兩個(gè)只追求自己利益的人博弈時(shí)，相互之間不會(huì)選擇合作，即使有合作也不會(huì)持久。我們不難發(fā)現(xiàn)包括?？蹬c依圖等公司都存在過(guò)短期合作，一旦相互利益發(fā)生碰撞，這種表面的合作就會(huì)土崩瓦解，劇烈的紛爭(zhēng)一發(fā)不可收拾。
在商業(yè)這片汪洋大海中，不存在永不沉沒(méi)的大船，一些創(chuàng)新型小企業(yè)更容易“借風(fēng)起航”。但反之，如果初創(chuàng)企業(yè)的船帆不足以扛住海上的風(fēng)力，到最后也會(huì)被大海所吞噬。
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