這一年，我第四次創業，任性地做2B

【編者按】本文作者為每人計創始人丁曉剛

日歷翻到十一二月份，就覺著這2014年又快要翻篇了，心里總有那么一點點的沖動，也想俗不可耐的總結一下；正巧那天看到正在“干”的周康寫的《這一年，我做了一款2B硬件》，這無節操的標題把我的小沖動直接轉化成了一個明確的目標：“每人計”同樣是也是做了個2B硬件，我也要試著寫寫我們的2B歷程，真正的二逼行徑。

回想我的2014年，從年初的糾結，到今天的總結，還真是彈指一揮間：

3月份毅然離職，4、5月經歷快兩個月的彷徨，6月破釜沉舟決定創立“每人計”，7月快速組建團隊，9月完成樣機及試點，10月做完天使輪投資，11月正式開啟全國范圍內近200家門店的外測，12月份完成首輪量產機的生產……回放總是很快速的，雖然實際上我們的進程速度之快也經常讓來談合作的談投資的到地板上去尋找他們的下巴。

算起來，這是我的第四次創業了。第一次是2002年在武漢幾個月內完全不著邊際的小打小鬧，也嘗試過在2006年拿了150萬去東莞做了一整年不賺不賠的折騰，2007~2009年比較正式的做了一兩年的軟件。嗯，我是一個不安分的人，在1997年前我敬愛的代金山老師就多次跟我說過：你就是個北大不去，偏要往孝感師院鉆的家伙。每每回想起來，總有點絲絲懊悔；當然，一絲絲，而已。如果懊悔有價值的話我就會考慮把這個定語去掉。

第四次創業，終歸是要長進一點的，原來跳過的坑盡可能就避開了。以前創業沒有團隊概念，只有團伙成員，能力構成上也沒有特別考慮合理的互補性搭配，股權構成非常隨意的拍腦袋決定，純粹是一起搭伙做生意的感覺。這一次的創業，一開始的定位就是做事業而非做生意，并且將風險資本助力作為一個非常明確的目標。所以在猶豫和籌劃的那一兩個月內，一直就在大量惡補著名互聯網創業團隊的失敗案例等，希望通過學習和總結來避免再次掉坑。最終這一次在團隊構成上各自都能有非常明確的能力差異和互補性，股權結構也非常清晰和主次分明，在引入投資機構時能確保直到B輪結束前都可以有比較合理的分配，至少不會讓它成為引入投資的障礙。

但創業過程就像《2B》里的名言一樣，“創業毀自己，硬創毀全家”，硬件創業路上的坑更是層出不窮，特別是對于我們這樣嚴重缺乏跟硬件生產和供應鏈相關的人才儲備的團隊來說，更是如此。在剛開始，做硬件研發設計，出原型機、手版樣機，順利得一塌糊涂。但一旦面對試產、量產，我們發現麻煩問題開始一個一個冒出來了：部分元器件停產、對生產流程沒有任何了解、團隊沒人聽說過可制造性設計(DFM)最優化設計(DFX)……從設計到量產的路，其實比我們想象的最遠的距離還要遠得多。

硬件批量生產前，最嚴重的一次是在小批量試產時出現未知原因的硬件無法啟動的問題。硬件設計工程師反復核對，無法定位問題，毫無頭緒；團隊多方檢查，卻也束手無策。這件事情的最嚴重的后果是所有1300多套備料全部推到重來，賠進去數十萬外加至少2~4個月的重新設計周期，這樣的問題如果真的發生，對于我們這樣一個初創團隊來說無疑將是毀滅性的打擊。好在這樣的狀態持續時間只有3天就得到了解決，讓我僅僅只連續做了兩個晚上的噩夢。回想那兩晚，算是我最大壓力的時刻，以至于整晚整晚的，一直在被噩夢嚇醒和迷糊睡著兩種狀態之間交替反復。

讓我最后怕的是，還好一開始就確定了花相對比較大的成本來讓seeed studio這樣專業的創客導入者來幫助我們，讓他們包圓兒了從元器件采購到產品包裝出貨、產品持續維修等所有生產相關事情，否則不知道還要在生產方面摔多少個跟頭。

好在大部分的坑沒有真的掉進去，還在過程中組建了一支有戰斗力的團隊，保證了我們看似超級順利的基本完成我們最初設定的半年計劃。我們的硬件設計一版就過，從原型機到量產機僅僅只修改了一個電阻的貼片方向；我們的平臺體系在最開始很小規模的外測時就發現了一個隱藏極深的潛在架構問題，而讓我們有機會用非常非常低的時間和用戶體驗成本來對云平臺做了第三次架構優化；我們快速的找到了一個“廠長”幫我們補齊了Terry老師最早點出來的生產短板問題；我們找到了兩三個原打算自行創業的新伙伴，來一起協同創業，各自獨擋一面，讓我們的團隊異常完整……一切都順利得令人發指，甚至傳說中超級麻煩的天使輪投資問題，從第一次見面到敲定投資也僅僅用了不到72小時。

老天真的終于開始眷顧我了么？

我想起了Terry老師那天喝了點小酒之后跟我們講的“Sign”。他說他的一生中幾次重大轉折前面都有些各種各樣的Sign，讓他回想起來似乎冥冥中有什么東西在指引著他的轉變。我的創業過程中也有各種各樣的Sign：有不打不相識的Partner，有鼓勵我下定決心創業的Super Angel，有誤打誤撞的孔雀孵化器，有意外闖入的“深圳灣夜話”以及撲面而來的硬創圈子，還有那個笑得很孩子氣的投資人。

我的生命歷程在這半年里面，一下子變得豐富多彩了起來，我就像一個孩子，一不小心闖入了童話中的夢花園，眼花繚亂，應接不暇。

這可能就是我的Sign。嗯，作為一個偽學霸，我要稍稍考慮下要不要寫成Signs。

也有人說過，創業是一個人人生經歷和累積的一次大爆發。或許是吧，雖然在互聯網圈子，以及智能硬件圈子，我們創始團隊真沒有什么積累。但是不知天高地厚的我們居然就定位了一個戰略，要利用智能硬件來切入移動互聯網的圈子，還恬不知恥的做著百億平臺的清秋大夢。

有必要自問一下：憑什么？

那天在同學群里面聊天時，聊到“三十而立”的話題。我說我過了三十后突然明白了一個道理：三十歲之后自己內心的那個自己，已經立起來，不太在乎外在毀譽，知道自己要什么，知道自己能做什么，知道自己不能干什么事情。這就是立，三十而立。從此開始，遵從自己的內心。剩下的，不管是學習也好，讀書也好，云游也好，歸隱也好，都不過是自己的修行而已。

創業，也是一種修行。

最近5年的工作經驗告訴我，實體零售門店，特別是各類專賣店、街鋪、店中店等純零售經營店，還是處在一個非常粗放的經營模式之下。從90年代學習adidas、Nike起家的各類運動服飾品牌開始，國內絕大部分品牌經營直到三四年之前都一直在維持“強勢渠道”的做法，重產品重渠道而輕零售。隨著競爭市場的逐漸形成，原來的“跑馬耕地”策略不再那么奏效了，更多的開始尋求對門店的精耕細作，“精細化經營”成行業論壇沙龍上的熱點論題。

實體零售商如何“精細化經營”呢？從他們的動作執行來看，與電商相比總是差了不止一點兩點。也難怪，相對于電商對于顧客的深入到每個訪問者的姓名性別年齡電話號碼、購買習慣、送貨地址、親屬關系等等超級詳細的了解來說，實體零售對顧客的了解實在是太少太少了。到目前為止絕大部分實體零售上能拿到的信息還只有賣了多少貨、賣了多少錢這樣的“結果數據”，連最最基本的來了多少人、來了什么樣的人等基礎數據都沒有可信的來源，更遑論來的顧客在店內如何走動、哪里停留、關注什么商品等等信息了。極少數傳統可以采集這些顧客信息的供應者也守著數十倍乃至上百倍的極高的利潤率，來掠奪著少數有買單能力的“土豪”的錢包，而從未惠及過絕大部分的品牌市場。

當我看到了這個存在的巨大空間的市場，當我看到了實體零售面對咄咄逼人的電商而不知所措時，當我看到了傳統相關應用的諸多不便及不合理利潤時，我內心有一種強烈的沖動，告訴我，是時候了。我們有機會用自己的理解，自己的方法，在那么多樂意協助我們的朋友的幫助之下，來幫助零售行業，幫助零售行業的從業群體，來實現一點點的改變和提升。

終于有機會讓這個世界，因為我們的存在，而變得有那么一點點的不同。

面對這樣的機會，不修行，怎么行？

丁曉剛，2014/12/18

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