國產廠商，只看到印度市場的藍海，沒看到里面激烈的寒流

盡管自功能機時代開始，印度市場就充斥著中國品牌的身影，除了金立這樣為國人所熟知的品牌之外，還有像基伍這樣在當時國內幾乎鮮有聽聞的廠商。有趣的是，后者在iPhone 4誕生的2010年，還曾在印度拿下10.6%的市占率，僅次于諾基亞（IDC數據）；此外，基伍還曾順利躋身過全球手機業的前十，更重要的是其達到這一成績僅用時2年，而諾基亞和三星則分別用了10年和6年。

而進入智能手機時代后，印度的起步速度比歐美甚至中國都要晚上不少，這主要是由于印度經濟雖然增長很快，但由于國內大部分地區經濟落后，缺少通信等基礎設施的支持，而且貧困人口依然占據了較大比重的緣故。據今年九月的一次市場調查顯示，目前印度市場200美元以下的智能手機最受歡迎，其銷量占印度智能手機銷售總量的五分之四。

為何為印度市場擠破頭？

具體來看，印度手機市場之所以正逐漸形成“百家爭鳴”的局面，主要是由于兩個原因，一是其自身需求量很大。目前，印度人口為12.5億，手機用戶已達9.14億，市場量級僅次于中國；而今年第一季度，印度智能手機的銷量上升了84%，這主要是成千上萬的手機用戶正在從原本的功能機向智能機過渡，這是一個龐大的機遇和階段；再考慮到當下在國內，大量廠商正面臨著份額下降或萎縮的問題，但手機行業的發展遠未結束，廠商們還需要依靠硬件銷售來推動整個企業的發展，并與競爭對手抗衡，這個時候就需要另外開辟戰場，而印度無疑是最好的選擇。

另一個方面在于，由于印度市場與中國市場在一定程度上的相似性，包括知識產權和法律相關問題都不夠成熟，因而相對其他歐美等海外市場更有利于中國廠商的發展，包括之前的山寨廠商和現如今的年輕廠商，發展的代價會比歐美日韓等要小很多。

前一方面是小米等廠商之所以如此看重印度市場的原因，而第二個方面，則就是數家中國企業在印度栽跟頭的關鍵。

地方保護主義在抬頭

這個冬天，先是小米因為牽扯到與愛立信的專利糾紛而被印度法院裁定禁售，后有一加與CM和印度本土廠商Micromax的三角關系同樣被禁止銷售。這兩件事情雖然都事出有因，不過就如同筆者之前提到的那樣，并不排除印度政府存在為了本國通訊產業而發起保護的可能。這主要是因為印度本身的知識產權與司法效率并不如中國，然而在這兩件事情中，印度意外的迅速果決，不得不讓人感到懷疑。

當然這一點是不能放在明面上大談特談的，因為哪個國家都有這種情況存在，再加上智能手機的發展已經開始多方面牽扯到國家和人民的信息安全問題，本就敏感；更何況小米和一加在此次事件里也確實理虧......種種原因，都導致今日的局面早已不再是單純的某一項問題。

盡管這兩件事都并不致命——前者已經暫時解禁，在明年一月再度舉行聽證會之前，小米可以在印度繼續銷售包括小米3、紅米1s等配備高通處理器的手機，這意味著其有兩個月的緩沖時間；而一加的問題主要在于系統方面的青黃不接上，但隨著自主ROM的到來，問題也將相應而解。

但從這兩個案例中不難認識到，國產廠商需要解決的，不僅是具體的官司，而是會導致出現類似被動的根源，并著力解決包括專利等在內的一系列弱點。形象點來比喻，就如同至今難以治愈的艾滋病，它本身并不致死，但會破壞人的免疫力，放大病毒侵襲的可能。而國產廠商的種種弱點，無疑會成為在不可抗力的干預下，于海外折戟的突破口。 

本土廠商的壓制

而另一方面的威脅，來自于印度本土廠商對于中國廠商兇猛來襲的關注和抗爭，例如一加事件所牽扯的印度本土廠商Micromax，其不僅用正經的法律手段解決了一位敵手，還順帶炒了一把人氣。就在今天，搭載CM系統的Yu系列智能機正式被發布，該系列定位互聯網手的機，首款產品Yureka售價只有8999盧比，約合889元人民幣，和紅米手機在印度的售價基本相同，并且配置方面也和紅米手機不相上下。

此外，另一大印度廠商iBall也宣布將會推出首款Windows Phone新機，后者定價據傳僅折合人民幣500元......種種動作可以看出，印度本土廠商正在學習和照搬已經被中國廠商驗證成功的模式，這本就對國產手機的性價比根基有所動搖。而如果印度政府在背后給予助力的話，那么國產廠商將可能摔一個難以翻身的跟頭。

還有一點不得不考慮的是，谷歌和微軟也同樣把印度當成重點市場，這樣一來包括小米等基于Android的廠商，甚至在這里與谷歌的“Android One”手機發生正面沖突也并無可能。而盡管小米已經表態希望加入“Android One”計劃，不過MIUI的取舍將會是一個難以預估的點，畢竟“Android One”主打的就是原生系統的升級效率。

而最主要的是，無論是印度本土廠商參與“Android One”計劃，還是推出Windows phone，谷歌和微軟提供的各種形式的補貼倒是其次，專利授權才是大頭，盡管這些廠商本身沒能力以專利為武器來打擊國產廠商，但不排除微軟和谷歌不會借助這些炮筒，對準一向偏安國內的國產廠商開炮！

總結

總的來看，國產廠商在印度的征戰之路尚屬開始，但問題卻已經集中爆發了，而這對國產廠商來說，是挑戰，也是機遇，畢竟專利等短板，一直忽視擱置也不是事，總要動手解決的。不過最重要的，卻是出海之后與各方面的微妙關系，不僅是政府間，還有谷歌、微軟這樣的源頭，以及與印度本土廠商之間的競爭和相處，說不定一個處理不好，國產廠商的寶萊塢美夢，就會破滅在這個寒潮涌動的冬季。

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