阿里巴巴能否攻下農(nóng)村電商的堡壘？

 

當(dāng)各大媒體們都在大勢(shì)報(bào)道電商“雙十一”爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)，阿里巴巴卻悄悄地展開(kāi)了另一場(chǎng)戰(zhàn)役——農(nóng)村電子商務(wù)。

自阿里上市以來(lái)，明顯加快了其戰(zhàn)略布局。跨境電商服務(wù)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及涉農(nóng)電商，是阿里集團(tuán)制定的未來(lái)三大主力發(fā)展方向。其中涉農(nóng)電商，是阿里企圖拓展“電商帝國(guó)”的版圖關(guān)鍵性戰(zhàn)役。

城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增速放緩，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)潛力正在激活，是阿里急于布局農(nóng)村市場(chǎng)的主要原因。據(jù)阿里研究院的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從 2012 年第二季度的 7.11% 上升到了 2014 年第一季度的 9.11% 。預(yù)計(jì)到 2014 年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)會(huì)達(dá)到 1800 億以上， 2016 年將突破 4600 億，逐漸縮小與城市網(wǎng)購(gòu)規(guī)模之間的差距。并且，隨著農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升和互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)疑將會(huì)成為電商下一輪的增長(zhǎng)引擎。

然而，制約著農(nóng)村電商發(fā)展的因素仍然有很多，阿里能否攻下農(nóng)村電商的堡壘？

阿里的挑戰(zhàn)：電商集體下鄉(xiāng)刷墻

然而，就在阿里大勢(shì)進(jìn)軍農(nóng)村電商時(shí)，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的電商也開(kāi)始了“下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)”，其中京東的動(dòng)作最為迅猛。

“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，如此“接地氣”的口號(hào)式廣告語(yǔ)正在越來(lái)越多的村鎮(zhèn)土墻上開(kāi)始出現(xiàn)。自去年以來(lái)，京東便開(kāi)始加大力度展開(kāi)“下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)”。從2013年第4季度到現(xiàn)在，京東已經(jīng)在全國(guó)的145座城市的8000多面墻上刷上了標(biāo)語(yǔ)。

今年，京東將‘渠道下沉’定位為重大戰(zhàn)略之一，而刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場(chǎng)舉措。

除了刷墻之外，京東還啟動(dòng)了“大篷車(chē)百城行”計(jì)劃。今年6月27日，京東在河北廊坊首次開(kāi)啟了該計(jì)劃，這是京東自去年啟動(dòng)渠道下沉計(jì)劃以來(lái)最大的線(xiàn)下活動(dòng)，并且計(jì)劃將用半年時(shí)間，去全國(guó)100多個(gè)三、四線(xiàn)城市，舉辦150多場(chǎng)體驗(yàn)式巡展。

面對(duì)京東的挑戰(zhàn)，阿里也啟動(dòng)了渠道下沉戰(zhàn)略，并推出“千縣萬(wàn)村”戰(zhàn)略，正式向農(nóng)村挺進(jìn)。

阿里的戰(zhàn)術(shù)：城市包圍農(nóng)村

阿里進(jìn)軍農(nóng)村電商市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)是“城市包圍農(nóng)村”，并且圍繞著該戰(zhàn)術(shù)分別展開(kāi)了“試探戰(zhàn)”、“突破戰(zhàn)”和“包圍戰(zhàn)”。

“第一戰(zhàn)”早在今年七月就已經(jīng)打響，阿里舉行了聲勢(shì)浩大的“縣長(zhǎng)大會(huì)”，召集了全國(guó) 26 個(gè)省份的 176 位縣市的書(shū)記、縣長(zhǎng)，圍繞著如何發(fā)展壯大縣區(qū)電商的主議題，深入探討了當(dāng)下縣區(qū)經(jīng)濟(jì)全新的發(fā)展空間和增長(zhǎng)模式，以及如何推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化。

此戰(zhàn)可以看作是阿里的“試探戰(zhàn)”，為其后面展開(kāi)“突破戰(zhàn)”和“包圍戰(zhàn)”，試探好了市場(chǎng)及環(huán)境。

而在今年雙十一的前一天，阿里在杭州總部為浙江縣區(qū)單獨(dú)舉辦了一場(chǎng)峰會(huì)，并且宣布“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃首先在浙江省施行，將在浙江數(shù)十個(gè)縣運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。而繼浙江省之后， 11 月 27 日，阿里還將會(huì)在廣州舉辦第二站——廣東縣區(qū)電商峰會(huì)。

此戰(zhàn)役可以看作是阿里的“突破戰(zhàn)”，選擇浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣區(qū)進(jìn)行突破，然后再面向全國(guó)全面展開(kāi)“包圍戰(zhàn)”。

“千縣萬(wàn)村”將是阿里的終極“包圍戰(zhàn)”，也是阿里進(jìn)軍農(nóng)村電子商務(wù)的目標(biāo)。計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資 100 億元，建立 1000 個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和 10 萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這意味著，阿里要將供應(yīng)鏈深入下沉到農(nóng)村市場(chǎng)，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

阿里的阻力：農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系尚未成熟

雖然阿里對(duì)此次布局醞釀已久，并充滿(mǎn)信心。但制約著農(nóng)村電商發(fā)展的因素有很多，包括互聯(lián)網(wǎng)普及率，網(wǎng)民數(shù)量，消費(fèi)能力，物流、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等基礎(chǔ)建設(shè)。由于目前農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)體系尚未成熟，阿里要把電商生意做到農(nóng)民生活中去，或?qū)⒚媾R不少阻力。

其一是，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒(méi)形成，消費(fèi)能力低。這幾年隨著國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)政策的持續(xù)實(shí)施，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)普及在迅速提升，這將成為農(nóng)村發(fā)展電商的有利因素。然而，這大部分網(wǎng)民大多為80、90后，他們其中有一部分人已經(jīng)不在農(nóng)村，也到城市里來(lái)了。留在農(nóng)村的大量都是40、50后的中老年人，他們的網(wǎng)購(gòu)比例很小。可以說(shuō)目前大部分農(nóng)村網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒(méi)有形成，并且消費(fèi)能力低，相關(guān)數(shù)據(jù)表示，農(nóng)村網(wǎng)民人均一年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額在 500-2000 元之間。

其二，物流是其中最大的阻力。目前全國(guó)不同縣鄉(xiāng)級(jí)區(qū)域之間物流水平差異十分顯著，很多物流基本上只在縣城設(shè)立了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，下沉到鄉(xiāng)級(jí)的物流建設(shè)幾乎還沒(méi)有起步。

另外，由于農(nóng)村商業(yè)生態(tài)資源的匱乏，生產(chǎn)和銷(xiāo)售還沒(méi)有打通，農(nóng)民要做電商的成本比較高，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的模式將生產(chǎn)資料和產(chǎn)品賣(mài)出去，以及如何建立穩(wěn)定的供銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售渠道，這些都是比較棘手的問(wèn)題。

而要解決這些困難，阿里不但要提供技術(shù)、理念、商業(yè)生態(tài)資源的全面支持，還需要在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上積極作為。此次阿里投資 100 億卡位農(nóng)村電商，企圖拓展“電商帝國(guó)”的版圖，充滿(mǎn)了諸多未知因素，畢竟農(nóng)村電商市場(chǎng)要做起來(lái)并非一蹴而就，需要持續(xù)性地投資和培育。

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