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"To be or not to be，that is the question."
莎士比亞這句流傳極廣的名言，被國內的翻譯學者朱生豪先生，漢化為"生存還是毀滅，這是個問題"，成為翻譯界不可多得的神來之筆。
這句話的普世價值在于，不論是人、企業、組織，往往都會面臨抉擇，一個錯誤的決定很可能帶來的是無休止的痛苦與煎熬，在試錯成本極高的情況下，不論做什么事，都應該問一句：做，還是不做？
對于AI企業而言，現在已經到了做出選擇的時候了。
經過十數年的沉淀與摸索，AI已經不再是空中樓閣，也褪去了神秘外衣，成為觸手可及、能夠為普通人感知到的技術。資本故事已經無法再續寫下去，通過商業化落地來實現自身「造血」，成為AI企業的頭等大事。
擺在AI企業面前的，并不是"to be or not to be"這個哲學命題，而是"to B or not to B"這個業務選擇問題。兩者之間的關系在于，AI 必須to be，可以選擇是否to B，但to B 直接影響到AI "生存還是毀滅"。
在"回答to B or not to B"這個問題時，曠視選擇了to B，也就是企業端業務。
2020年初成立企業業務事業部（EBG）到現在，兩年時間里，曠視持續在B端發力，不管是從組織結構，還是人力、技術等資源，都能看到曠視對拓展B端業務真金白銀的投入。
然而，如果不把曠視為什么做，怎么做，以及怎么把B端業務做得更好，這三個問題進行回答，就如同組織失去了行動綱領，政策缺了頂層設計，到頭來只會造成一片混亂。
在跟蹤報道曠視多年、與多位曠視高管進行對話之后，雷峰網試著來回答這三個問題。
先看勢。
而今，正處于AIoT時代，AI、云計算、大數據等技術的進一步發展與落地，驅動著最廣泛的一波數字化浪潮洶涌而來。
從企業側看，在人口老齡化、用工荒等現實難題下，越來越多的企業擁抱數字化，采用人工智能、大數據等技術來提高效率；同時，疫情環境下，運營管理成本的上升，也促使企業利用數字化工具、系統來降本增效，提升管理效率。
從政策端看，政府也積極鼓勵企業數字化轉型，數字化已經多次出現在政府工作報告、十四五規劃等政府文件之中，先后出臺了多種政策助力企業數字化轉型。
從市場動向看，不論是騰訊阿里等互聯網公司，還是華為這類ICT公司，都已經瞄準B端業務，先后投入大量人財物，志在搶占數字化市場高地。
正所謂："激水之疾，至于漂石者，勢也。"
對于做B端業務的企業而言，客戶有需求，政府有政策，市場有競爭，前景很廣闊。因此，曠視選擇 to B，是發生在數字化轉型這個浪潮之下的必然選擇。
再看形。
所謂形，指的是企業本身。
在AI進入商業化落地階段之后，AI企業也急需尋找自身技術、產品能夠落地的行業，拓展業務來自身造血。而企業做生意大致有三類客戶：消費者業務（C），企業業務（B）和政府端業務（G）。
這三類客戶對于AI的理解、需求以及付費能力都是不一樣的。
普通消費者對于AI的理解較為失真，或低估，或高估，而對于消費者業務，AI企業也很難開發出一款現象級產品來推動AI落地，加之AI產品研發周期長，成本高，很難通過大規模出貨來拉低邊際成本。因而C端業務對于AI企業而言，在現階段或許并不適合全面鋪開。
B/G端用戶和C端有著比較明顯的區別：付費能力、付費意愿更強，而且對AI的賦能有著龐大的需求。但與B端不同的是，G端很多大項目，但數量有限，而且需要較為穩定的渠道；但B端業務則更偏向于"完全市場競爭"，市場本身夠大，玩家夠多。
所以作為一家AI企業，曠視現階段發力B端業務，也是最為合適的選擇。
"勢"為外因，"形"為內因，形與勢的結合，即可產生海量勢能。曠視之所以選擇做B，實際上是結合自身AI能力、定位，與對市場前景的判斷，綜合因素做出的業務戰略。
曠視的B端業務起步很早，在2020年之前，成長于消費物聯網、城市物聯網以及供應鏈物聯網三大業務板塊之中。
2020年1月，曠視正式成立了企業業務事業部（EBG），五個月后，曠視首次對外公布了「企業服務戰略大圖」。
"EBG的成立不是偶然決定，而是曠視業務發展水到渠成的規劃和升級，是一個必然趨勢。"
這是當時的EBG向業界發出的訊號，很顯然，這里的趨勢便是此前提到的數字化浪潮與AI企業本身追求落地業務場景的訴求。
不過，B端業務面臨著一個問題：碎片化。由于B端客戶來源于各種行業，場景需求也千差萬別，很難像消費者業務那樣形成標準化產品，因此B端業務對AI企業本身具有很強的挑戰難度。
曠視的打法分兩層：一層對內，一層對外。
對內，曠視啟動了組織架構變革、發布新戰略，也就是2020年成立的EBG事業部，以及「1+3+6」戰略。
具體來看，EBG業務部將原來的大客戶業務單元、商業業務單元進行資源整合，將產品交付中心、軟件研發中心、硬件研發中心、解決方案中心，以及強大的客戶拓展和客戶支持團隊，以事業部的方式展開協作。
這樣做的目的是，打通原來部門之間形成的煙囪壁壘，降低溝通成本，提高部門協作效率，從而快速響應企業客戶的碎片化需求，縮短解決方案交付周期。
「1+3+6」戰略則從頂層設計上確定了發展方向，即以"一個平臺、三大主賽道、六大細分領域"為指南，所有部門圍繞著該戰略進行部署調動。
對外，曠視建立了初步的合作伙伴體系。
在選擇合作企業時，曠視首先選擇具備一定數字化、信息化程度的企業，這些企業已經積累了數據，能夠實現AI算法訓練，能夠讓AI產品跑起來、用起來。
曠視本身作為一家AIoT公司，劃分了自身的界限，即"有所為有所不為"，所不為的是"一些行業應用非常窄、非常復雜的行業"，而是選擇與那些懂行業的生態合作伙伴，為后者提供平臺和軟硬一體的產品支持。
在對內對外雙管齊下的打法之下，曠視以EBG為作戰部隊，配合以「1+3+6」行動指南，再配合合伙人這一重要外援，共同征戰to B戰場。
"向空間要效率。"
這是曠視在兩年時間里摸索到的企業用戶的新痛點。
過去，在IT時代，企業向"事、流程要效率"，催生了ERP、CRM等系統，也成就了SAP、Oracle、用友網絡等知名廠商。
到了IoT時代，企業開始"向物、機器要效率"，通過接入大量的IoT設備，使生產過程中的大量數據能被自動獲取、上傳，來提高設備生產效率，形成了SCAD、MES、PLM等系統，又成就了一批提供自動化服務的公司。
而今，到了AIoT時代，通過AI與IoT的深度融合，打通設備感知、執行的雙向互聯互通，在此基礎上，構建智能化、數字化生產生活空間，"向空間要效率"成為B端客戶的新需求。
換句話說，在這場數字化浪潮里面，曠視瞄準了空間數字化。
所謂空間數字化，并非單指物理空間，比如實體辦公室，而是將這個空間里面的人、事、物三要素整合，打造成一個數字空間。
在這個數字空間里，人的體驗、尊嚴等都得到保障；在AIoT技術和產品的加持下，人的工作效率、企業的生產/管理/運營效率都得到顯著提升。
雷峰網了解到，曠視的空間數字化主要涵蓋"辦公空間、公共空間和生產空間"三大領域。
辦公空間數字化：包括一些智慧辦公應用；
公共空間數字化：包括警戒、安全等各種識別；
生產空間數字化：包括人是否有戴安全帽、穿工作服以及其他違法操作檢測。
那么，曠視如何打造"空間數字化"？
簡單來說分三步。
第一步：建立數字感知超級入口，即打通各種空間形成的豎井系統，推動多個價值場景的閉環應用；
第二步：打造數字感知體系，包括了AIoT的應用、平臺以及管理云、邊、端的各類設備，共同構成了"新型基礎設施"。
第三步：由“數字感知”進一步推動分析決策到自動化執行的過程。
這整套數字感知系統，是曠視實現空間數字化的重要基石。而曠視EBG的任務，就是"提供高智能的數字感知系統"，構建空間數字化合作生態，為企業/組織實現降本增效、助力轉型。
打法之外，曠視在產品層與合作伙伴層也有動作。
在產品層，曠視推出了一整套AIoT產品作為支撐，既有神行面板機、敏觀IPC等前端（也就是超級入口之一），也有鴻圖、魔方等邊緣側設備，終端側加上邊緣側的智能硬件，共同構成了AIoT的基礎產品；同時，曠視也推出了盤古應用平臺。
在合作伙伴層，曠視發布了新的"AIoT生態合伙人計劃"。
此前，曠視與合作伙伴是"上下游、廠商與渠道"的關系，通過賣標品和方案給到合作伙伴，最終服務最終用戶，完成整個前線的閉環。
該計劃推出之后，將升級原來的模式，實現從渠道型合作向能力互補型合作的轉變。將通過三類合作伙伴來服務行業客戶：全國性的行業ISV、區域ISV、產品方案商。針對不同類型的合作伙伴，所合作的內容、方式也是不同的。
譬如，ISV可能具備特定區域的資源以及渠道，但缺乏標準產品，曠視就提供AI單品、AIoT軟硬一體化產品；而對于產品方案商，擁有硬件研發、產品生產的能力，但缺少AI算法，那么曠視就提供算法、SDK等，協助它們做好自家產品。
可以看出，曠視在企業數字化轉型方面的思考與探索，一直保持與時俱進、觀察市場動向，而在錨定方向之后，便快速升級了路徑。
這或許是曠視 to B 最為核心的「秘密」。
在企業數字化轉型浪潮下，對于AI企業，to B已經是必選項，但對于B端業務的理解，也會形成不一樣的思路、方法。曠視在經歷多年的摸索中，漸漸找到了合適自身的模式：以產品為中心，打造多層次生態合作伙伴體系。
獨行雖疾，眾行更遠。未來，曠視將與合作伙伴一同開拓空間數字化，to B and to Be。雷峰網(公眾號：雷峰網)雷峰網
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