樂聚機器人冷曉琨：娛樂和教育是人形機器人快速落地的兩個陣地

對于24歲的冷曉琨而言，今年的意義有點不一樣。

先是聯合創立的樂聚機器人選入雷鋒網新智造成長榜50強，后個人作為樂聚創始人入選福布斯中國U30榜單，作為消費科技代表登上雜志封面。

樂聚機器人創始人冷曉琨作為消費科技代表登上福布斯中國雜志封面

雙重榮譽加持的他，然而去年7月還囿于「樂聚創始人、哈工大博士、機器人比賽評委」三重身份而連軸奔波于哈深北佛四地，恨不得時間掰開來用。直至樂聚完成千萬天使融資，這位青年才稍顯放松。

“是肯定，更是激勵”，談及今年的兩次榮譽，冷曉琨顯得有絲謙遜：

“能夠獲得專業的投資人和媒體的認可，是對我們過去一段時間的工作的肯定，但是作為一個初創企業，還有很多欠缺的地方，需要不斷完善。”

如其所說，兩次榮譽都離不開的核心——樂聚機器人，如今尚成立不足2年。目前團隊規模已近70人，研發團隊53人。去年年底，樂聚再次完成新一輪融資。在一批機器人創業公司面前，其絲毫不掩飾競逐之態。

兩條腿走路：短期變現；布局未來

與其融資狀態相對應，今年的樂聚有了更多的打算和動作。

此前，樂聚一直以人形機器人為定位，推出Talos、Aelos等系列機器人，二者分別對標服務和和娛樂市場。而今在AI+教育的急勢之下，樂聚也開始了在教育領域的布局——基于Aelos的基礎推出了首款教育人形機器人（關于這一點，雷鋒網此前已有報道）。

Aelos教育版機器人

不管是娛樂、服務還是教育，樂聚對自身的定位始終沒變。“我們做的是雙足AI載體”，冷曉琨如此說道：

“現在做人工智能的公司和機構非常多，而很少有人涉足到機器人硬件方面。有些人覺得硬件好復制，但我并從不這樣認為，正好相反，機器人硬件其實并不是說單純的硬件，還涉及到運動控制系統，把硬件和控制系統都做好，結合好，是很有挑戰性的。”

但是，在教育領域的動作，還是彰顯了樂聚在其他版塊的野心。冷曉琨介紹說，樂聚的發展戰略是兩條腿走路。

一則通過Aelos系列機器人實現銷售，短期內變現；

二則研發服務機器人，布局未來。

“機器人比賽是機器人教育的出口”

不過，相對而言，樂聚開發教育機器人是一件順水推舟的事情。冷曉琨向雷鋒網透露，目前從市場反饋來看，娛樂和教育是人形機器人能夠快速落地的兩個切入點。“尤其是教育行業對機器人需求比較迫切，空間也更大。”

從現階段的市面狀況來看，教育機器人主要以積木機器人為主，其更適合低年齡段的孩子，但在擴展內容上存在一定限制。據冷曉琨表示，“相較前者，人形機器人的優勢在于可拓展性強，內容開發也更具深度，能夠涵蓋從小學到大學的知識體系。”

談及現階段教育機器人存在的技術門檻，冷曉琨直言“在于底層內容的開發”。

“教育應用的機器人是需要外接傳感器的，利用不同的傳感器才能開發出更多應用和場景，教育內容才會豐富。”

基于此，樂聚在這款教育人形機器人上布置了13個傳感器，并沿用其核心優勢——步態算法，采用主控板，以更好的滿足教育行業對機器人的功能需求。

然而，在教育這個慢熱市場，很多教育資源普遍被政府或傳統機構所掌握，樂聚又是如何儲備資源并讓Aelos教育機器人切入市場的呢？冷曉琨對此表示：

“機器人比賽是機器人教育的出口。有這樣的比賽出口，教育機構和學校才會更加認可我們的產品和體系。”

前文也有提及，兼具三種身份的冷曉琨，其實從初中就開始玩機器人，直至興趣再次升級成為創業始源。現在，冷曉琨同時也是全國機器人大賽的裁判長。據冷曉琨透露，過去樂聚一直有參與全國機器人大賽，從而加大曝光和認可。

大眾認知是產品切入市場最難的地方

事實上，在樂聚教育機器人介入市場的過程中，傳統學校、教育機構和大眾卻呈現了截然不同的態度。

冷曉琨說，學校等教育機構對這款教育人形機器人表現出不小的熱情。雖然新品是今年5月發布，但在16年底，就有學校主動邀請樂聚進入。

“過去幾年學校一直在推行創客教育，但一直沒有新鮮的內容加入，從小學到中學再到大學，都是一成不變的。我們做的并不是取代誰，而是作為一個延伸，豐富內容。”冷曉琨說。

另一方面，則在于大眾認知本身。大眾的教育機器人了解有限，這成為樂聚在推進產品應用市場最難的一點。“因為這是一個新的產品，之前機器人教育行業主要依托積木機器人，現在讓他們嘗試去接受一個新的產品，轉變思維比較困難。”對此，樂聚在推廣時“專程派出工作人員到客戶的門店去給學生試講，讓客戶在現場看到我們的產品對學生的吸引力，這樣做的效果很不錯。”

有趣的在于，推進教育版產品的過程也加強了大眾對教育機器人的認知。

“我們想要通過教育行業來普及機器人的知識，首先讓學校和孩子來了解機器人，當孩子回家后，他們會向自己的父母介紹機器人。與娛樂機器人的推廣不同，這并不是做表演，流于表面，而是系統的介紹機器人知識。當我們的用戶積累到一定數量時，大眾自然會對教育機器人有充分的認知。”

走To B路線，不忘帶動To C銷售

當然，投入和回報終歸會成正比。冷曉琨表示，目前樂聚已經完成三步重要工作：

第一，機器人、配件和教材已經齊全；

第二，教育體系和培訓體系已經完善；

第三，獲得了教育機構和公立學校的認可，并且已經進入了他們的課堂。

冷曉琨表示，接下來樂聚會著力“研發更多的課程內容，并在教育行業大范圍鋪開。”

談及這款產品的商業化計劃，樂聚目前的想法還是走To B路線，不過樂聚顯然還想得更多，“To B的產品會帶動To C的銷售。機構客戶采購我們的產品，在授課的過程中，部分學生會想要了解更多，然后去購買。”

說到這段創業經歷給其帶來的最大收獲時，冷曉琨表示，“人生最大悲哀，莫過于辛辛苦苦做出的產品沒有人認可。”所以，在創業過程中，“要尊重市場需求，產品研發應該基于足夠多的產品需求，而非想當然的認為。”

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。