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| 本文作者： 田苗 | 2017-08-17 17:36 |
2015 年，雷鋒網(wǎng)編輯拿到的第一款消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)是理光 Theta S，外出時(shí)還常常被人詢(xún)問(wèn)拿它怎么拍照片（傲嬌臉）。現(xiàn)在，說(shuō)起全景相機(jī)，不少人已經(jīng)很熟悉了。
經(jīng)過(guò) 2016 年，不光是各種 VR 頭盔/眼鏡層出不窮，全景相機(jī)也成為不可阻擋的趨勢(shì)。面向消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品有三星 Gear 360、Insta360 Nano、LG 360 CAM 等，專(zhuān)業(yè)級(jí)則有諾基亞OZO、Jaunt、國(guó)內(nèi)得圖網(wǎng)絡(luò)、量子視覺(jué)等等。到了 2017 年，大眾更為熟悉的小米生態(tài)鏈公司宣布涉足全景相機(jī)領(lǐng)域，其中小蟻與谷歌合作推出專(zhuān)業(yè)級(jí) YI HALO，同時(shí)米家全景相機(jī)也得到較好的反饋。
當(dāng)然，這一年，資本變冷，市場(chǎng)發(fā)展仍在早期，國(guó)內(nèi)全景相機(jī)廠商面臨諸多挑戰(zhàn)，或是瀕臨破產(chǎn)，或是尋求新業(yè)務(wù)。如何獲得盈利依然創(chuàng)業(yè)公司需要思考的問(wèn)題。成立于 2014 年的得圖網(wǎng)絡(luò)或許對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變化再熟悉不過(guò)了。得圖現(xiàn)在員工近 200 人，其中一半以上為研發(fā)人員。杭州團(tuán)隊(duì)近 90 人，主要負(fù)責(zé)軟件研發(fā)、運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售；深圳分公司有 80 多人的團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)硬件研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占到公司總員工的66%，有來(lái)自華為、海康、大華等知名企業(yè)的核心研發(fā)人員，是一家典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
得圖今年將推出的全景安防監(jiān)控?cái)z像機(jī) M1
最初，他們主要提供全景內(nèi)容制作軟件和云服務(wù)，之后，涉足硬件，于 2016 年先后推出商用版全景相機(jī) Detu F4、消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品 Twin，據(jù)了解今年第三季度他們還將推出一款針對(duì)安防領(lǐng)域的全景相機(jī) M1。
軟硬件一體化方案銷(xiāo)售策略是得圖與其他全景相機(jī)廠商最大的不同。2016 年底得圖網(wǎng)絡(luò) CEO 何勝曾告訴媒體，2016 年全年他們的軟硬件方案銷(xiāo)售的營(yíng)收接近 3000 萬(wàn)，占其總體營(yíng)收的 60%。
盡管面對(duì)眾多競(jìng)品，得圖把自己的重點(diǎn)放在 To B 市場(chǎng)，但與像 JauntVR 這樣影像級(jí)的產(chǎn)品又有不同，更多還是面向相對(duì)“小白用戶(hù)”。至于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品 Twin，他們主打海外市場(chǎng)，近日據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品五六月份的銷(xiāo)量接近 1 萬(wàn)臺(tái)，預(yù)期全年的營(yíng)收將突破 1 個(gè)億。
硬件之外，他們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是為一些內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)提供軟硬件服務(wù)，或是自己與其他 VR 公司合作制作內(nèi)容。而這不僅為得圖的硬件產(chǎn)品打開(kāi)了一定的銷(xiāo)售渠道，還為他們下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
今年他們啟動(dòng)了 VR LOVER 項(xiàng)目，是針對(duì)婚慶市場(chǎng)的一站式 VR 婚禮視覺(jué)解決方案。
根據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 2017 年的結(jié)婚登記人數(shù)超過(guò) 1180 萬(wàn)對(duì)，到 2022 年該數(shù)字達(dá)到約 1280 萬(wàn)對(duì)。經(jīng)過(guò)去年一年的發(fā)展，全景設(shè)備呈現(xiàn)多樣化，同時(shí)應(yīng)用的領(lǐng)域覆蓋范圍也越來(lái)越多，包括房產(chǎn)、旅游、教育、媒體、安防等。得圖認(rèn)為，傳統(tǒng)的婚禮拍攝只關(guān)注新郎新娘，無(wú)法記錄下參加婚禮的所有人。VR 全景拍攝可以 360 度拍攝婚禮的全程，比傳統(tǒng)婚禮的拍攝更加完整。
具體來(lái)說(shuō)，VR LOVER 項(xiàng)目一方面與婚慶公司和影樓合作，進(jìn)行銷(xiāo)售分成；另一方面是吸引各個(gè)城市對(duì) VR 婚禮拍攝感興趣的團(tuán)隊(duì)加入，得圖稱(chēng)其為“VR LOVER 城市合伙人”。
對(duì)于后者，在支付一定的費(fèi)用后，得圖將提供從硬件到軟件的一整套服務(wù)，以及相關(guān)培訓(xùn)。硬件包括 DETU F4、Twin，軟件涵蓋全景拼接、剪輯軟件，全景播放器等，和線(xiàn)上、線(xiàn)下培訓(xùn)等。
培訓(xùn)完成后，拍攝團(tuán)隊(duì)便能以加盟的形式，在自己所屬的地區(qū)開(kāi)展本地運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、拍攝等業(yè)務(wù)。同時(shí)，為了保證城市合伙人的訂單量，得圖還將通過(guò)平臺(tái)持續(xù)為城市合伙人提供派單服務(wù)。
得圖是如何保證這些訂單量的呢？雷鋒網(wǎng)了解到，VR LOVER 結(jié)合婚慶行業(yè)落地操作的一個(gè)半月時(shí)間里，項(xiàng)目在婚慶平臺(tái)搜集婚慶策劃等知名主流商家已達(dá) 200 多個(gè)，其中近 100 家商家已經(jīng)接受并開(kāi)始推廣 VR 婚禮，同時(shí)已與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式結(jié)婚采購(gòu)平臺(tái)—中國(guó)婚博會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn) VR 婚慶的發(fā)展。整個(gè)婚慶項(xiàng)目目前已覆蓋國(guó)內(nèi)特別是浙江省內(nèi)多個(gè)城市，下一步將不斷開(kāi)拓深圳、天津、河北、上海等一線(xiàn)城市。
得圖工作人員告訴雷鋒網(wǎng)，VR LOVER 項(xiàng)目將是今年他們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。不難發(fā)現(xiàn)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，得圖也在及時(shí)調(diào)整自己的方向。據(jù)了解，日前他們?cè)俅潍@得浙江金控資本管理有限公司的投資。
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