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四年前的海瀾集團飛馬頒獎典禮現場，周建平瀟灑揮墨潑毫，寫下“建功立業”四個字的書法大作。
這是他對兒子周立宸的期許。那一刻，周立宸眼眶溫熱，與父親深情相擁在一起。
從這一天開始，這位年僅29歲的少帥，正式從父親手中接過了海瀾集團總裁職務。
然而，沒想到的是，不到四年時間，周立宸的身份又迎來大轉變。
2020年11月25日晚間，海瀾之家發布公告稱，任命周立宸為海瀾之家董事長。
這意味著，周立宸正式接過海瀾之家未來發展的大旗。
僅僅三年，周立宸為何能如此迅速接班呢？且聽雷鋒網《鯨犀》一一道來。
小試牛刀，野心初見端倪
實際上能順利“接棒”，皆是因為周立宸對海瀾之家的全盤業務熟悉。
出生于1988年的周立宸，和海瀾之家的誕生在同一年。
等到他上大學之時，海瀾之家早已家喻戶曉。可是，本可選擇海外留學的他，卻選擇就讀了清華大學的金融專業。
畢業后，他又選擇在上海的摯信資本工作兩年后，才回到海瀾集團總部。這位少帥，從一開始就選擇了一條不同于大多數的二代們的道路。
對于回歸，他更是霸氣回應：“我不是空著手回來的”，少帥的野心初見端倪。也或者可以說，從回歸的那天起，他就為接班開啟了準備。
財經作家吳曉波曾說過，家族企業要成功傳承，就是當企業還處在高速或者穩定成長期，父輩就帶著子女管理企業，輔導子女10年甚至20年，在長時間的磨合中自動接班。
周立宸，就是在父輩們成功的腳印下，一步一步走上了接班的生涯。
從2014年開始，他先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門，以副總裁的身份公開出席活動。
當時在接受信息部的時候，當時的海瀾之家遭遇了層出壓力過高、效率問題偏低的問題，周立宸直接想到用RFID芯片技術去應對。通過軟件的投入，有效提升倉儲物流效率。而隨后在實踐過程中，這個“一芯三用”的方案很快便全員通過投入了運行，使海瀾之家高效運營管理得到提升。
其中，最著名的便是，周立宸操刀冠名綜藝節目《奔跑吧兄弟》《最強大腦》等。在周立宸沒有接手前，海瀾之家投資以央視為主，但他卻選擇加大地方衛視的投入。
盡管剛開始不被看好，但父親卻一直很支持他。這時，就可以看出周立宸不同于父輩的理念，在無法預測投入產出正比和品牌影響時，堅持自己的判斷，敢于改革突破。
經過周立宸的嘗試，的確產生了不同以往的化學反應。通過贊助綜藝節目《跑男》，海瀾之家實現了預期效益，成功將原有保守的品牌形象重塑出應有的活力，也讓不少年輕消費群體開始關注海瀾之家，節目中由海瀾之家推出的跑男明星同款也受到粉絲的熱捧。
或許這些只是周立宸的小試牛刀，但他對企業改革的堅定決心，已經顯而易見。
創新品牌，擁抱新零售
時間到了2017年，周立宸已經成為海瀾之家集團總裁。身份的改變，也給了他更多的改變，一個小小的綜藝節目的轉變，或許已經承載不了他的野心。
在2017年某個創新論壇上，他就進一步彰顯出自己的野心，“變化正在發生，如果我們不創新，不改變，不折騰，就會被市場慢慢的無情拋棄。居安思危，創新必須是一種常態，是一個企業造血循環的來源，企業運轉良好的時候為保持優勢地位要創新，企業遇到困難要尋求突圍更要創新。”
秉持著這樣的理念，他也是如此實踐的。彼時，新零售正成為潮流，海瀾之家自然也不會落后，周立宸做出的改變就是積極擁抱新零售。
2017年8月30日，海瀾之家與天貓正式簽署新零售戰略合作，旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。
通過打造智慧門店，海瀾之家在商品通、會員通、服務通等全渠道融合上，可以展線上線下數據、多平臺以及不同運營體系打通，通過門店發貨、門店自提、掃碼購、隨身購物袋、智能導購、極速達等全鏈路升級，提升了消費者的體驗感。
正是周立宸的這一系列變革，讓海瀾之家在2017年，以4億多的銷售拿下當年雙十一男裝TOP1，市值接近500億。
但他并不滿足于此，又開啟了新一輪變革。在品類方面，“盛產”男裝的海瀾之家還指向了童裝、快時尚和家居等板塊。
他通過分析各品牌在消費市場細分，填補市場錯位，從2017年起，先后培養家具品牌海瀾優選、童裝品牌男生女生、英式，為品牌注入發展新動力。尤其是他推出的女裝品牌，在去年的電視劇《三十而已》中強勢圈粉。
當年，海瀾之家還以6.60億元的投資額，成為集設計、研發、銷售高品質嬰兒用品以及代理國內外多家知名母嬰用品品牌于一體的英氏嬰童的第二大股東。
2019年，海瀾之家瞄準電競行業，旗下品牌黑鯨與KPL聯盟達成合作；同年8月，“海瀾之家×暴雪娛樂”合作系列強勢官宣。瞄準中國男人的英雄情結，此后，海瀾之家推出眾多爆款“聯名”：魔獸世界系列、守望先鋒系列、大鬧天宮系列、李小龍系列等。從微博到貼吧的話題席卷，不僅帶來了銷量，也帶來了聲量。
如果說2017年之前的嘗試是小試牛刀，那這一時期周立宸的變革就是全面開花。
親自上陣，開啟直播帶貨
然而，就在少帥大刀闊斧改革之際，沒想到2020年的一場疫情讓，讓一直以線下連鎖為主的海瀾直接也直接受到沖擊。
不過，對于擁有超前思維的周立宸來說，并不會坐以待斃。他的選擇就是全面數字化，盡管之前海瀾之家的已經開始了數字化轉型，這次周立宸則選擇親自上場，上陣直播。
2020年4月3日，海瀾之家開始了長達12小時“馬拉松小程序直播”。
晚上20:00，明星柳巖、楊迪進入直播間，5大IP新品進行發布。
20:50，海瀾之家總裁周立宸閃現直播間，送出千張無門檻代金券、千份秒殺福利。
這樣的一場”總裁+明星“直播，吸引了320萬觀眾的關注，互動評論超過400萬，為商城引流近千萬人次，5大IP系列全渠道銷售突破4000萬。
而且，周立宸也有把自己打造成KOL的“野心”，他開設了“海瀾小周總”微信視頻號，輸出關于服裝、品牌的內容。
就這場直播來說，海瀾之家就非常重視“盤活老用戶”。300多萬觀看人次的背后是海瀾之家對所有終端門店、員工的動員、部署以及激勵。從上至下全員刷屏朋友圈、門店社群，把全國員工加入進宣傳隊伍，把員工的“老用戶”輸送到直播間。
在周立宸看來，“海瀾之家依舊堅定的信仰實體零售的價值”。疫情之下，不少實體門店選擇清倉關店，海瀾之家積極打造實體門店的私域流量，推進各品牌會員體系的互聯互通，借助微信社群、小程序及其他社交電商平臺，推出線下門店全員數字化營銷策略，形成線上線下聯動的全新商業形態。
通過這場數字化突圍，讓我們看到的是數字化進化帶來的直接價值。
全面轉型，數字化貫穿其中
其實，無論是直播還是其他營銷方式，都能看出周立宸對于數字化的多樣探索。
對于傳統零售企業來講，數字化轉型好比“二次創業”，不僅是一場技術革命，更是一種思維方式與經營模式改變的認知革命，是涉及戰略、組織、運營等方面的系統變革與創新。
深諳這一道理的海瀾之家，在近兩年，一直在通過全渠道數字化打通線上線下，打造數字化“人、貨、場”。在過去的兩年里，海瀾之家一直在做的事就是：消費者全面數字化、用戶全渠道觸達、線上線下“場”數字化以及營銷數字化。
在產品銷售端，海瀾之家打通B2K2C鏈路，讓海瀾之家的銷售閉環再進一步。去年選擇讓產品入駐薇婭和羅永浩直播室，讓品牌通過KOL的真實體驗，并分享給他們的粉絲，以此撬動更大的流量池，去影響更多用戶的消費行為。
在門店場景中，2020年8月20日至8月23日，海瀾之家還首次推出線上奧萊店，僅上線2小時，銷售突破億元，創小程序單日零售品牌最快破億記錄。通過推動改革線下門店的營銷方式，借助微信社群、小程序和其他社交電商平臺，線下門店全員數字化營銷策略的落地，形成了線上線下聯動的全新商業形態。
對于2020年眾多服裝企業面臨的存貨問題，海瀾之家則通過產品方向準確度、供應鏈快反速度、產品性價比與品質，用數字化的經營管理來挖掘消費者多渠道、多層次的消費需求。
周立宸認為，零售的本質是供應鏈產品與各渠道消費者之間的精準連接，而實體店零售渠道、傳統電商渠道、微商渠道、新興的直播渠道等亦要差別對待，海瀾之家就是要把單品牌多渠道“控場、分貨、定價”的管理能力發揮到極致。
也正是這樣多環節的布局，讓海瀾之家能夠在供應鏈、營銷上都走到數字化的前端。
就在擔任董事長職位的當天，海瀾之家同步開啟了“海瀾新零售啟動儀式”，要聚焦消費新場景，以數據為驅動，重構人、貨、場，重新塑造產業鏈、價值鏈和體驗鏈，并圍繞海瀾之家的數億用戶，布局生態鏈，投資和孵化新消費生活品牌。
結 語
“江山代有才人出，各領風騷數百年”。打造江山需年輕人才，當下的商海戰場亦是如此。
從周建平到周立宸，海瀾之家一直在不斷自我革新，尤其是周立宸的多樣性探索與數字化轉型，更是讓海瀾之家走上了新的臺階。
就在今年3月海瀾之家2021年第一次臨時股東大會會議上，公司將中文名稱由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團股份有限公司”，“集團”二字的加入，標志著海瀾之家從“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”的轉變。
這樣重大的變化，讓我們看到了這位少帥的野心，并不會拘泥于時代，而是勇于開拓的勇氣。
但周立宸也深知一個企業不管如何發展，一定要有造血功能，而且主業的資源配置，一定要占到公司資源的70%以上才能健康穩定發展。
海瀾之家的服裝主業就是其核心，“我在海瀾集團全部的精力，都是做強主業，這一定是我全身心投入的”，又彰顯了少帥堅持實體零售的初心。
如此看來，這位少帥既有一腔熱血的野心，但又懂得如何在時代發展中堅持初心。不禁讓人期待，在這位與海瀾集團同年生的年輕企業家帶領下，海瀾未來還將發生怎樣的蝶變呢？
（雷鋒網雷鋒網雷鋒網）
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