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愛的魔力轉(zhuǎn)圈圈
你說嘴巴嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟
好嗨呦
視頻行業(yè)有多火，從上面簡單幾句“有聲音”的歌詞就可以體現(xiàn)。
目前，在線視頻、短視頻、直播三種不同類型的視頻可謂是三分天下。相比在線視頻，短視頻和直播發(fā)展更加火熱，各方紛爭不斷（比如3月19日的頭騰大戰(zhàn)），但這種流量紅利背后也吸引著黑灰產(chǎn)人員入局分羹。
不久前某自媒體的一篇“露露”文，直指企鵝號被做號黨竊取，靠著娛樂八卦稿兩月賺了七萬多平臺補(bǔ)貼。
2017年騰訊全球合作伙伴大會上，騰訊宣布投入100億元到企鵝號內(nèi)容生態(tài)中?？上?，100億砸下去，濺起一堆騙補(bǔ)的水花。
同樣的狀況也發(fā)生在視頻行業(yè)，根據(jù)威脅獵人發(fā)布的《短視頻和在線直播行業(yè)的虛假流量現(xiàn)狀》報(bào)告，在2018年大熱的抖音，日活用戶也爆發(fā)式增長，與行業(yè)巨頭快手并駕齊驅(qū)，成為短視頻行業(yè)的兩座大山，兩大平臺也是黑灰產(chǎn)刷量的重點(diǎn)目標(biāo)，超過刷量總量的60%。火山小視頻因?yàn)榉窒硪曨l可以賺錢提現(xiàn)，騰訊微視的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，被刷量情況緊隨抖音、快手之后，其他主流短視頻平臺均存在不同程度的被刷量情況，詳情如下圖所示：
數(shù)據(jù)來源：威脅獵人TH-Karma業(yè)務(wù)情報(bào)監(jiān)測平臺
以2018年爆火的抖音為例，分析刷量用戶的職業(yè)畫像，其中23.77%的刷量用戶主要用于引流，個(gè)人主頁中會帶有微信號、QQ號、微博賬號等聯(lián)系方式，其中留微信方式的超過80%。
進(jìn)一步分析51個(gè)留微信賬號的用戶，通過昵稱和個(gè)簽初步判斷19個(gè)為微商用戶；其次是電商變現(xiàn)，15.47%的刷量用戶開通并展示了自己的商品櫥窗；6.79%的刷量用戶為企業(yè)認(rèn)證用戶，5.66%的刷量用戶為內(nèi)容制作者，如抖音音樂人、娛樂視頻自媒體、網(wǎng)絡(luò)紅人等。
刷量用戶中，絕大部分為處于草根階段或者上升期的用戶，他們對刷量的需求高于本身已有巨大粉絲基數(shù)的大流量用戶。其中超過40%的為上升期網(wǎng)絡(luò)紅人，粉絲數(shù)在1萬至10萬之間，約30% 的粉絲數(shù)不足1W的草根紅人。刷量用戶的粉絲數(shù)統(tǒng)計(jì)情況如下圖所示：
抖音的用戶群體主要分布在南部地區(qū)及年輕群體，而抖音刷量用戶中，廣東地區(qū)用戶數(shù)量最多，其次是北京、上海，刷量用戶也主要為90后群體，刷量用戶與抖音的用戶分布基本吻合。
在直播行業(yè)各平臺被刷量情況中，66.83%的為觸手直播平臺的刷量，與其他直播平臺重金搶奪頭部主播不同的是，觸手直播著力培養(yǎng)自有頭部主播，對輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主播的扶持力度更大。對于沒有專業(yè)公戶運(yùn)營的草根主播來說，通過刷量獲得直播平臺上的首頁及推薦位、排行榜位置，這種上升路徑在觸手直播平臺會優(yōu)于其他平臺。以下為主流直播平臺被刷量的占比情況：
觸手作為一款主攻手游的直播平臺，其刷量視頻主要為熱門手游，其中王者榮耀、刺激戰(zhàn)場的直播視頻為主要刷量對象，我們對觸手直播刷量的視頻進(jìn)行以下統(tǒng)計(jì)：
人人都能做主播的時(shí)代，但是成名主播其實(shí)不多，百萬關(guān)注主播只有0.1%，87%的主播關(guān)注都是低于500。頭部主播自帶粉絲流量基數(shù)，且大多數(shù)有專業(yè)的工會負(fù)責(zé)運(yùn)營和產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對于沒有資源和渠道，也沒有粉絲的草根主播，想要上升，刷量是一種重要的手段。
通過對觸手直播刷量的主播進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，36.63%的主播都為草根主播，粉絲數(shù)量低于5000，超過50萬粉絲數(shù)量的主播占比僅為0.66%。以下為觸手直播刷量主播的粉絲數(shù)量分布：
游戲群體中男性用戶會明顯高于女性用戶，觸手直播作為主攻游戲的直播平臺，刷量主播的性別分布也出現(xiàn)明顯的男女差異，超過80%的刷量主播為男主播。
利益至上向來是黑產(chǎn)行為的準(zhǔn)則，短視頻行業(yè)的變現(xiàn)方式主要有廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、引流變現(xiàn)、工會轉(zhuǎn)型四種。
廣告變現(xiàn)
短視頻行業(yè)主要是信息流模式，平臺本身對信息流具有極強(qiáng)的控制能力，基于此，部分平臺開始上線廣告推廣業(yè)務(wù)，需要推廣的用戶選擇與平臺合作，平臺可以在信息流中投放廣告推廣。
廣告變現(xiàn)模式下，黑灰產(chǎn)則是作為第三方廣告推廣方，以低價(jià)介入官方平臺與廣告主之間，搶奪平臺用戶。
黑灰產(chǎn)通過大量養(yǎng)號，以低于平臺官方價(jià)格承接推廣業(yè)務(wù)后，在大量賬號資源中批量發(fā)送推廣廣告，以巨量賬號為基礎(chǔ)，達(dá)到官方信息流的推廣效果。
【廣告變現(xiàn)模式下各方利益圖】
電商變現(xiàn)
短視頻行業(yè)一直也在嘗試更多元化的變現(xiàn)渠道，短視頻巨大的流量與電商的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，是互動視頻平臺一個(gè)有效的變現(xiàn)手段。各大短視頻平臺也紛紛開通自有的電商通道。
帶動多個(gè)爆款和擁有龐大的用戶群體抖音，在2018年上線購物車功能，打通達(dá)人房間和淘寶；用戶粘性極高的快手則在雙十一前夕舉辦了首屆賣貨節(jié)。
電商變現(xiàn)模式下，有自己商品櫥窗或者承接賣貨的紅人，就會衍生出刷量的需求，直接提高商品的曝光量和瀏覽量。
【電商變現(xiàn)模式下各方利益圖】
引流變現(xiàn)
對于以信息流展示的短視頻平臺來講，個(gè)人IP屬性并不明顯，部分用戶就會以刷量來完成引流，此類刷量用戶個(gè)人資料里絕大部分帶有微信號、QQ號、微博號等其他具有更明顯個(gè)人IP屬性的第三方平臺賬號，后期完成變現(xiàn)。我們分析此類刷量用戶，其中微商用戶占據(jù)大頭，具體數(shù)據(jù)詳見第三章。
【引流變現(xiàn)模式下各方利益圖】
工會轉(zhuǎn)型
工會主要負(fù)責(zé)主播的培訓(xùn)和運(yùn)營，作為主播和直播平臺對接的樞紐，早期是直播行業(yè)生態(tài)鏈中不可或缺的一種角色。隨著短視頻行業(yè)的火爆，加上不少短視頻平臺為了迅速提升流量和內(nèi)容，加大了對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的補(bǔ)貼及新用戶的拉新分成，對于有實(shí)力、有準(zhǔn)備的工會來說，轉(zhuǎn)型也就是自然而然的選擇。
【平臺、工會、紅人利益關(guān)系圖】
直播行業(yè)主要通過工會運(yùn)營數(shù)據(jù)造假和大額充值打折進(jìn)行變現(xiàn)。
直播平臺、工會/經(jīng)紀(jì)公司、主播、用戶作為直播產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的四種角色，其中工會組織起著輸出優(yōu)質(zhì)主播及對接直播平臺的關(guān)鍵作用，在整個(gè)利益鏈條中，也是黑灰產(chǎn)切入整個(gè)利益鏈條的一個(gè)重要突破口。
沒有背景和資源的普通新人主播，想在數(shù)百萬主播中脫穎而出非常困難。加入工會的主播相比個(gè)人主播而言，具有直播平臺更多的功能特權(quán)，比如每個(gè)月的提現(xiàn)額度沒有限制，可以在高峰期開直播，甚至有資格參加平臺的一些官方活動等。也可以享受更多的資源，比如工會和平臺合作，重點(diǎn)培養(yǎng)的工會主播可以有首頁推薦和全站熱門推薦，也可以共享工會其他主播的粉絲資源。
前幾年，公會仍然是小范圍運(yùn)作的行當(dāng)，而如今隨著直播的興起，公會逐漸成為一個(gè)盈利模式清晰的商業(yè)類型。公會通過培養(yǎng)主播技能、精細(xì)化調(diào)整主播直播過程，從根本上提升主播自身競爭力。與此同時(shí)，公會會周期性的對主播進(jìn)行包裝以及對外宣傳，增加主播曝光量。運(yùn)營成功的主播會在平臺積累大量粉絲，通過獲得打賞，同時(shí)為公會和平臺創(chuàng)收，公會和平臺再對這些創(chuàng)收按雙方約定好的協(xié)議進(jìn)行分成。
【平臺、工會、主播、觀眾的關(guān)系圖】
【工會模式下主播培養(yǎng)路線】
工會運(yùn)營數(shù)據(jù)造假
而工會對新人主播的運(yùn)營，除了技能培養(yǎng)和培訓(xùn)外，第一步就在早期的運(yùn)營手段中進(jìn)行數(shù)據(jù)造假，比如給直播間刷禮物，幫助主播上各種排行榜；在平臺購買推薦位置展示，增大主播的曝光率；給主播購買僵尸粉，增加主播的粉絲數(shù)；在主播的直播間購買水軍，增加直播間人氣等等。我們以抖音和快手為例，統(tǒng)計(jì)近4個(gè)月不同刷量業(yè)務(wù)的價(jià)格，如下表所示：
【抖音、快手刷量業(yè)務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)】
通過對短視頻及直播平臺的刷量用戶的粉絲數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示絕大部分刷量用戶為處于上升期的新人和草根用戶。短視頻以抖音為代表，刷量用戶中超過40%的為上升期網(wǎng)絡(luò)紅人，粉絲數(shù)在1萬至10萬之間，約30% 的粉絲數(shù)不足1W的草根紅人。直播平臺以觸手直播為代表，刷量主播中36.63%都為草根主播，粉絲數(shù)量低于5000，超過50萬粉絲數(shù)量的主播占比僅為0.66%。詳細(xì)數(shù)據(jù)請見第3章。
工會前期在對新人主播進(jìn)行一定資金的投入后，如果主播成功火了，不僅工會會持續(xù)加大資源和流量投入，直播平臺也會給予特權(quán)資源，以維持主播的熱度。如果前期推廣后，新人主播依舊不溫不火，后期工會則會減少資源的投入。
大額充值打折
大部分工會和平臺之間有直接的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在平臺上對虛擬幣進(jìn)行充值時(shí)，會有大額充值折扣，甚至可以達(dá)到5折優(yōu)惠?？看箢~充值打折購買虛擬幣，對主播進(jìn)行虛假刷禮物，帶動直播間氣氛，獲得更多真實(shí)用戶的打賞，是工會對主播運(yùn)營的一種常用手段。
比如工會在平臺上可以用100萬的價(jià)格購入200萬的虛擬幣，全部用于給工會主播打賞，帶動主播直播間的氣氛，激發(fā)真實(shí)用戶的打賞行為。主播獲得的打賞和平臺進(jìn)行分成（以五五分成為例），平臺可以分得100萬的虛擬幣，填補(bǔ)折扣部分，同時(shí)獲得了大量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。工會提成主播分得的100萬（對于上升期主播來說，一般工會提成非常高，主播主要為獲得粉絲流量），工會可以達(dá)到低成本甚至零成本捧紅自有主播，主播還可以通過參與線下的商業(yè)活動為工會帶來更多收益。
這種在業(yè)內(nèi)可以稱之為“空手套白狼”的模式，不僅損害了正常充值用戶的利益，也加大了處于上升期和草根期的個(gè)人主播的上升難度。
【大額充值優(yōu)惠模式下利益關(guān)系圖】
文章來源：威脅獵人 編輯：雷鋒網(wǎng)
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