國產(chǎn)手機進軍海外：為國爭光還是心猿意馬？

三年前，中國超越美國成為了全球最大的智能手機市場。三年可以改變很多事情，回顧那時候的國產(chǎn)手機品牌，“華強北”一家獨大。現(xiàn)如今，國產(chǎn)手機的崛起，無論從品類還是量級上，都已經(jīng)無可爭議。在國內(nèi)市場日趨飽和的情況下，大佬們紛紛布局海外也算順應天命。不過“中國夢”能否遍地開花，這可不是靠“姿態(tài)”就能解決的問題。

海外市場的空白區(qū)

中國曾被朝鮮評為世界上幸福指數(shù)最高的國家，真希望這不是一個不懷好意的玩笑。不過若從智能手機普及率入手，多少可以讓民族主義者聊感慰藉。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2013移動消費者報告》，智能手機在各國的普及率分別是：韓國67%、中國66%、澳大利亞65%、意大利62%、英國61%、美國53%、俄羅斯37%、巴西36%、土耳其19%、印度10%。

看了這組數(shù)據(jù)，就算不是為了賺錢這么簡單粗暴，本著讓全世界人民都用上智能手機的初衷，國產(chǎn)手機們也應該大步走出國門。不過遠走異國，始終充滿了太多的不確定性。沒有了國內(nèi)的渠道和供應鏈優(yōu)勢，要豎子成名，操盤者必須充滿想象力。不管是挖國外高管，還是買天價域名，只要不用消費者買單，看起來都還很不錯。

渠道是通行證

舞臺越大，心就越大。所以無論小米魅族在國內(nèi)如何搶風頭，總有很多人更看好“中華酷聯(lián)”的未來。要知道針對海外的部署，后者已經(jīng)耕耘數(shù)年。以華為為例，華為在中東北非的發(fā)展時間有10年之久，已經(jīng)在10個國家創(chuàng)造了超過32億美金的利潤。華為的合作伙伴又多是當?shù)氐闹饕娦胚\營商。通過合作公司的零售渠道直接銷售手機。好賣程度簡直是誰賣誰知道。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，華為在中東及非洲市場的智能手機銷售量同比增長了550%。

想在海外市場跟“中華酷聯(lián)”分一杯羹的新興國產(chǎn)品牌，基本上屬于白手起家。“炒作+黃牛”難免水土不服，即使想要跟前輩們一樣，學習的門檻實在是太高。特別是某些“傲嬌”的地區(qū)，比如美國、澳洲以及印度，在當?shù)亟ㄔO渠道難度系數(shù)很大，更別說依托渠道去傾銷手機了。

專利是攔路虎

北美和西歐是兩個對專利要求比較嚴格的地方。三星和蘋果在這兩個地區(qū)的專利官司數(shù)不勝數(shù)，深度懷疑他們是不是已經(jīng)麻木了大額賠償。但對于一加和小米，他們沒有雄厚海外背景和資源，因此有理由更重視品牌推廣。如果背著專利官司進入一個陌生的市場，能走多遠誰也不能保證。

所以這些公司能做的基本上只有兩件事，先進駐專利影響比較小的市場，譬如菲律賓、印度、馬來西亞、印尼、巴西、墨西哥等。同時收購一些專利公司或加入專利聯(lián)盟解決專利問題。當然，本著“本地的和尚好念經(jīng)”的鐵律，雇傭本地的團隊負責銷售和推廣往往也事半功倍。

其實專利大戶還是專利流氓，都是基于規(guī)則的道德問題。國內(nèi)市場對專利的忽視，曾經(jīng)或多或少幫手機廠商們規(guī)避風險。但這不應該成為與世界接軌的阻礙。

水貨比行貨貴？

看了很多國產(chǎn)手機的海外售價，有人感嘆：“水貨比行貨要貴”。這和前一段時間的“免費短信”、“免費電話”一樣，其實是個被誤讀的概念。國產(chǎn)手機出口外國，必然要經(jīng)過繁瑣的過關手續(xù)，同時還要承擔額外的運輸成本，所以國外售價高于國內(nèi)是正常的。但某些手機廠商喜歡披上民族情結(jié)的外衣，造成一種“業(yè)界良心”的假象。目的無非是迷惑消費者，給品牌加分。

國產(chǎn)手機走向世界，無論是經(jīng)濟上還是精神上都應該得到支持。因為在這宏大的戰(zhàn)略背后，有無數(shù)技術人員在前仆后繼，所以除了善意調(diào)侃，沒有理由以此為噱頭來誤導市場。在量級上國產(chǎn)手機已然占了人口優(yōu)勢，但要做意識形態(tài)的世界一流，單靠性價比和抱大腿是遠遠不夠的。畢竟賣出去的是產(chǎn)品，而輸出去的是文化。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。