云合網陳援非：智能家居創業公司如何面對小米？

很多公司都對小米充滿畏懼，因為它總是以一個價格屠夫的角色進入市場攪局，從而讓生產同類產品的公司頓時亂了陣角。但小米的角色不僅僅只有這一個，對行業來說它也有好的一面。一家有中科院背景的物聯網企業，是怎樣看待小米在智能家居領域的存在呢？筆者采訪了很早就涉足智能家居行業的云合網創始人陳援非。

小米將“硬件免費”策略用于智能家居

小米進入智能家居領域的時間并不久，而云合網很早就與它相遇。去年6、7月份，公司的第一批樣機出來就給了小米進行測試，小米當時在拍一部展望智能家居未來的視頻，云合的產品當時“友情出鏡”，但并未打上“云合”的牌子。后來兩者并沒有更進一步的合作。10月11日，小米在微博上發布了智能家居四件套——小蟻智能攝像機、小米智能插座、Yeelight智能燈泡和小米智能遙控中心。

小米產品的營銷策略是低價沖市場，云合網的創始人兼CEO陳援非認為這對行業并不是沒有好處。“我覺得這也不是個壞事，因為這個市場仍然處于一個認知期，通過這種方式大家可以一起將市場炒熱，不管對行業來講還是對我們公司都是件好事兒。”他說。而且小米的營銷也能起到教育用戶的作用，“前期在開發市場的時候也會面臨一個教育用戶的問題，你花半天向用戶解釋這個產品怎么用的他們才能有所了解，一塊去做教育市場的工作也是件好事兒。”

但低價策略對很多創業公司是不利的，今年7月份BroadLink CEO劉宗孺突然站出來控訴小米復制他們的產品后將其拋棄，引起大量的媒體關注。劉對小米的評價是：

“79元的手環讓我本來禁閉的嘴不得不張開，作為一家已然是巨頭的公司是否應該停止山寨（superclone），做一些創新？坐等59元的插座再殺死一個新興行業！”

此后劉甚至憤慨地說：“小米就是蝗蟲，去一行毀一行。”

針對這件事，陳援非希望小米“能夠更加謙卑”，給予創業公司更大的尊重。陳認為小米的這種策略這會影響行業的創新。小米推出的小米手環在產品上并沒有多少創新，但憑借79元的價格足以殺死一大片智能手環公司，并迫使相當一部分手環大幅降價。然而智能手環市場最不需要的就是價格戰，它需要產品創新來擴張這個市場。巨頭的攪局讓創業公司更加不敢進入這個領域，仍在撐著的公司則忙于價格戰，很多產品上的創新就這樣扼殺了。

小米憑借在智能手機上的成功，加上強大的資本運作，迅速在智能家居行業樹立起自身的優勢地位，但智能家居需要真正的產品創新，小米應該把自己的品牌和資本優勢更多投入到技術研發和市場培育，而不是營銷上面。

智能家居需要樂于啃硬骨頭的公司

目前智能家居行業仍處于發展早期，有越來越多的創業公司涌現，也有越來越多的巨頭進入，這些公司未必每一家都擁有真正的創新技術，但仍有一些是愿意“啃硬骨頭的”。云合就是其中之一。

筆者與陳援非見面暢聊了兩個小時，和平常一樣，我把云合當做一家初創企業來看待，但陳援非提醒我，不能把他們和一般的創業公司放一起。沒錯，這家公司確實成立不久，但它的技術、資金和人才的背景完全不是一般的初創企業可比的。

云合網由智能中科創立，這是一家來自山東濟寧的物聯網公司，創始人陳援非博士曾擔任中國科學院計算技術研究所高級工程師，研究普適計算。當時有個課題研究無處不在的計算環境，他們覺得非常有市場潛力，于是成立了這家面向消費者的公司。“在家庭或者個人產品中，智能化是一個普遍的趨勢。現在只是一個剛剛起步的階段，未來五年會逐漸普及。家里的每一個電器都將有智能化的芯片和通信技術，市場空間將會非常大。”他說。

云合目前團隊有五、六十人，產品的技術包括通信、軟件、硬件、工業設計、云計算等各方面都是由這個團隊完成的。公司從一開始就把目標定得非常遠大，“我們希望成為一家大型的物聯網公司，”陳援非說。在產品布局這塊，他們迅速地推出了一整套以云合智能路由器為中心的云合智能家居產品，周邊包括有智能攝像頭、紅外人體感應器、門窗磁感應器、智能彩燈和智能插座。在個人產品方面（陳援非不想把它稱為可穿戴設備），他們推出了一款名為Hellofit的智能心電監測設備。

為什么要一口氣推出這么多的產品呢？“我們有一個比較大的團隊，做的東西比較多，布局就是這么布的。在智能家居這塊未來會是一個以智能路由為中心的方案。”他回答說。現在很多智能硬件領域的創業公司都只是跟隨潮流而已，包括去年十分火熱的可穿戴和智能家居，這其中有媒體炒作和資本熱捧的因素。很多創業公司只是想趁機撈一把，做款產品融個資然后把公司賣了。云合沒有打算這樣做，他們的研發能力很強，而且有很長遠的規劃，用陳援非的話來說，“喜歡‘啃硬骨頭’”。

云合啃的是技術的硬骨頭，陳援非表示，云合目前擁有三個方面的技術優勢：

• 獨立研發的Mtalk通信協議，在通信距離、續航、穿透性等方面擁有較大優勢；

• 統一的云計算平臺，云合硬件產品都是基于一個云，而這個云也對外開放SDK和API，其它公司可以把產品接入這個平臺；

• 數據處理技術和數據分析算法。

Mtalk與常用無線通信協議的參數比較

有了技術的支撐，云合的目標劍指行業第一。早前在接受家電消費網采訪時，陳援非表示要“將云合智能家居系統打造成互聯網時代智能家居第一品牌”。在接受雷鋒網采訪他表示公司明年的目標是實現500萬至1000萬元左右的家庭裝機量。實現這一目標將需要線上和線下渠道齊頭并進，同時云合的定價也將走平民路線。陳認為智能家居市場將在五年內起來，到那時云合將變成一個不容小覷的品牌。或許小米應該多向他們學習。

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。