中國投資人正在大舉進軍硅谷，但為何不受待見？

當阿里巴巴宣布投資“名不見經傳”的初創公司 Quixey 時，讓不少硅谷初創公司十分嫉妒。阿里巴巴分別在 2013 年和 2015 年宣布對 Quixey 投資總額 1.1 億美元，簡單的說，只要你的創業愿景符合科技巨頭的發展方向，他們絕對不會吝嗇口袋里的錢。

不過情況并非人們想象的那么美好，根據對此交易熟悉的人士透露，阿里巴巴反悔了！他們已經不再向 Quixey 支付投資資金，而且帶著條件苛刻的協議條件回到談判桌，并告知 Quixey 將通過貸款的方式提供資金，而且還不允許他們起訴阿里巴巴。在長達數月的壓抑談判之后，Quixey 妥協了。上周四，阿里巴巴和一批參投方對外宣布為 Quixey 公司提供 3000 萬美元的貸款，而且后者也不再享有之前融資條款中的各種優惠待遇了。

可以說，阿里巴巴打了一場漂亮的投資反轉大戰，雖然過程并不順利，但這件事也展示出了中美之間的文化沖突，承諾固然美好，但也存在隨時“翻臉”的風險，而來自中國的投資洪流更是放大了彼此間的文化沖突。

另一方面，在過去的兩年時間里，有著中國亞馬遜、谷歌和Facebook之稱的阿里巴巴、百度和騰訊三家巨頭、私募基金、家族基金、加上地方政府、甚至國有企業都開始覬覦硅谷科技初創公司。正是有了這些龐大資金流的介入，對硅谷創投圈產生了重大影響。

據市場研究公司榮鼎集團（Rhodium Group） 分析，截止今年六月份，硅谷除房地產外已經獲得了 60 多億美元的中國投資。更“可怕”的是，其中一大半（約 30 億美元）都是在過去的一年半時間里投資的。之所以會出現這種情況，主要是有兩方面原因：一是在過去的十年時間里，中國財富得到了指數級增長；二是政府也開始不斷鼓勵企業開發創新技術（包括當前中國比較落后的虛擬現實和人工智能技術），而快速獲得技術的手段之一，就是收購科技公司。

在斯坦福大學著名物理學家，也是成立兩年時間的丹華資本創業基金創始人張首晟看來，中國這頭雄獅已經意識到，創新需要梳理榜樣，尤其是當前中國正處在從制造業向技術創新的轉型期，利用投資打開一條“數字化絲綢之路”是非常有必要的。

另一方面，美國初創公司其實非?？释c中國的科技“大佬”們接觸，特別是在如今整個融資都不太樂觀的大環境之下，得到中國投資人的支持，意味著不僅能夠拿到資金，更可以打開中國市場的大門，有機會俘獲數億龐大消費者用戶群。

舉個例子，人工智能初創公司 Skymind.io 就拿到了騰訊公司和其他中國投資人的投資，該公司首席執行官 Chris Nicholson 表示，來自中國的投資可以完全改變一家初創公司的命運，硅谷很多初創公司無法得到本國投資人的青睞，而中國投資人正在改變投資游戲規則，讓一些不被本土投資人看好的初創公司有機會嶄露頭角。

然而，中國投資人和硅谷初創公司之間依然存在彼此不信任的問題。美國初創公司對中國投資人還是保持了謹慎的態度，擔心自己的技術被抄襲，而中國投資人也不希望自己成為一種“人傻、錢多、速來”的投資人形象。

根據一份對美國創業者的調查訪問數據顯示，絕大多數美國創業者認為中國投資人并不會遵守規則，Quixey 就是前車之鑒：

2013 年，Quixey 第一次獲得了阿里巴巴的投資。之后，他們就開始按照合同工作，為阿里巴巴進行定制開發服務，Quixey 強大的 App應用內置搜索功能將會被搭建在阿里巴巴云操作系統 YunOS 上（編者注：App應用內置搜索技術和網頁搜索有很大差異，就連谷歌也沒有解決這一難題）。雙方的協議中規定，Quixey 可以從阿里巴巴相關服務中獲得收益分成。

但是在今年年初，事情直轉急下，阿里巴巴對外宣稱 Quixey 公司沒有如期完成工作，因此不會將收入分成支付給 Quixey 公司，而 Quixey 則表示阿里巴巴已經有好幾個月沒有支付許諾的投資資金（約幾千萬美元），導致公司無法正常運營。2015年，阿里巴巴公司組織架構發生了不少變化，導致之前很多與之合作的初創公司被各種繁文縟節的制度流程拖垮，加上中美之間語言不通，彼此的矛盾越來越大。

一開始，Quixey 公司試圖將阿里巴巴告上法院，但一旦上訴，就必須支付昂貴的訴訟費用。對于這么一家成立時間不長的初創公司來說，負擔可想而知，他們根本無力和阿里巴巴抗衡。之后，Quixey 公司高管層發生了劇烈動蕩，不少核心人員都離開了公司，公司創始人也辭去了首席執行官的職位。

最后，Quixey 公司發言人 Scott Samson 無奈地做出了一句回應，他表示：

我們十分重視和阿里巴巴公司的合作關系，他們一直是我們的合作伙伴和投資人。

但直到現在，阿里巴巴和 Quixey 雙方對投資變動一事均未作出評論。 

事實上，硅谷和中國之間雖然充滿了大量機遇，也由于文化差異和誤解也導致不少投資交易失敗。 硅谷知名風投公司 TransLink Capital 主要專注于投資早期階段的初創公司，一直在促進硅谷創業公司和亞洲投資人之間的交流。同樣作為 Quixey 公司的投資方之一，該公司總經理 Jay Eum認為，與中國科技巨頭合作看似令人興奮，但還是要看最后的投資落實情況，而不是停留在紙面合同上。

值得一提的是，榮鼎集團經濟學家 Thilo Hanemann 認為中國缺少法律契約精神，起到決定性作用的往往是政府的行政力量。加上中國本土創業公司之間的競爭十分激烈，創業者對強硬的投資策略早已經習以為常。

硅谷風投公司 Andreessen Horowitz 投資合伙人Connie Chan說道：

硅谷有時候其實誤解了中國人的投資策略，事實上，他們并不了解中國人做生意的文化特點。比如說，中國投資人會提出一些在硅谷看來過于苛刻的投資條款，但在中國本土這些投資條款其實是司空見慣的。中國投資人甚至會一家初創公司獲得了創業想法，然后轉身投資另外一家競爭對手。

Skymind.io 公司首席執行官Nicholson 說道：

美國初創公司沒有能力從一筆糟糕的投資交易中脫身，公司創始人的工作就是要讓公司活下去，這是最重要的意見是。所以就算有些投資條款非?？量蹋阋膊荒芫芙^，更不要說向投資人提出過多要求了。

不過，硅谷初創公司獲得中國投資人的青睞還是為自己帶來了大量機會。2011年，網頁性能及安全初創公司CloudFlare獲得了來自中國的投資，2015年，該公司與百度公司達成合作伙伴關系，很快便獲得了數百萬中國用戶；線上藝術交易平臺Artsy則在中國投資人的幫助下拓展了香港市場，業績得到快速增長；還有虛擬現實初創公司Magic Leap，更是獲得了阿里巴巴大力支持，而且在今年上海舉辦的創客活動上得到機會在數百名中國工程師面前做主題演示。

Fyusion 公司最近也獲得了投資，他們的 3D圖片技術將會應用在數百萬部華為手機上。該公司創始人 Radu Rusu 表示，能得到中國投資人的青睞對他們這家 40 人的小型初創公司來說是不可思議的。同時他還表示，相比于美國投資人，中國投資人的投資速度更快，“他們工作起來侵略性很強，仿佛沒有時間可以浪費”。

中國投資人對硅谷初創公司進行投資的歷史可以回溯到三十年前，不過，2014 年是一個歷史轉折點，那年投資交易數量激增，創下了 101 筆的歷史記錄，是兩年前的三倍多。實際上由于很多投資交易并未對外公布，因此數量可能遠不止這些。

拿BAT三巨頭為例，阿里巴巴對 Magic Leap 投資了 7.955 億美元，對電商網站 Jet.com 投資了 5 億美元，還投資了社交網絡應用 Snapchat，駕乘分享服務 Lyft 和電子商務初創公司 Shoprunner等等硅谷初創公司。 在 Uber 之前的 12 億美元巨額融資中，領投方就是百度，而且百度還高調進軍硅谷人工智能領域。騰訊公司則主要專注于在游戲、移動支付和人工智能領域進行投資。

百度美國公司總經理 Alex Tze-Pin Cheng 闡述了自己的投資理念，他表示百度渴望尋找一些能帶來戰略價值的初創公司，利用最酷、最新的技術服務中國市場。

不過，Quixey 公司應該不會為阿里巴巴開發技術了。

VIA Washingtonpost

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