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“半個月前知道依圖醫療要被收購，我是有點傷感的。我一直認為，依圖的產品不比深睿差，但是細細一想，這件事究竟錯在哪里？”
在不少媒體相繼跟進“依圖醫療賣身深睿”的消息后，依圖醫療研發線的一個前負責人小光（化名）向雷鋒網表露了付出數年努力后的遺憾。
但是他也說，“醫療AI的困局一直都在。即便再過五年，我也很難想象到那種互聯網公司般賺錢的狀態。”
曾幾何時，依圖醫療是醫療AI行業里的第一梯隊企業，口碑頗佳。而且，集團層面也愿意給錢、給資源：三年累計投入超過2億人民幣，招聘了超過30個全職醫生團隊，技術論文也多次登上《Nature Medicine》等頂級期刊。
然而，在依圖科技暫時上市之后，一場風暴向這家子公司席卷而來：杭州醫療團隊裁員近70%，銷售團隊接近崩盤，業務轉向芯片和自動駕駛。
曾經的“明星”創業項目，為何到了斷臂求生的地步？又為何是晚于依圖一年創立的深睿來接盤？
從多位受訪人口中，我們試圖還原一些依圖醫療賣身前后的故事：“創始人出走”、“收購截胡”、“派系整合”……每一個關鍵詞背后，都是人因、糾葛、商戰。
7月2日依圖科創板IPO終止的當天，杭州依圖醫療、上海依智醫療等企業的法人均從倪浩變更到公司聯合創始人林晨曦的名下。
依圖醫療也已經注銷了武漢、西安、成都等多地的醫療分公司，相關的醫療采購、銷售部門等也紛紛解散。
據媒體報道，依圖科技最終要削減裁員到200-300人左右，整體裁員規模超70%。依圖醫療事業部員工數量已縮減至九成以上。這樣的裁員力度下，依圖醫療已經名存實亡。
在小光看來，依圖醫療的崩塌，始于CEO倪浩的離開。
倪浩，1984年生人，大學學醫，中途轉做IT，原先在阿里云計算擔任技術專家，后建立阿里云產品團隊并擔任產品總監。2016年依圖醫療公司成立，當時，倪浩只有32歲。
他表示，“依圖醫療的崩塌，一個重要原因是倪浩不想干了。據我所知，倪浩是去基因行業進行創業，但還沒有啟動。”
回想起來，當初倪浩走馬上任醫療CEO，多半有些“隨意”。“倪浩提出做醫療的leader，朱瓏和林晨曦并沒有想太多，一方面覺得倪浩和林晨曦都是阿里云早期干將，磨煉過，也有企業文化紐帶。另外倪身上有一些必要的‘領導力’之類的東西，他們相信眼前的這個人。”
當然，大學從醫轉IT的倪浩，有勇氣做醫療AI的另一個原因是——入門的門檻不算太高。
早年，國外Kaggle、LUNA16賽事等將肺結節算法納入比賽，肺結節影像的數據和算法更容易獲得，這也進一步降低了醫療AI的創業門檻。這也是為什么絕大多數醫療AI項目，選擇從肺結節出發的原因。
一位業內人士也補充到，“大家都是從LUNA競賽上看到了希望，沒有太多想法，理論上make sense（說得通）那就去做。
不過，在這五年的時間里，倪浩也沒有辜負老板們對他的期待，帶領團隊確實做出了不少成績。
但是，在2018年至2020年上半年，依圖科技在醫療健康領域分別實現營收約10萬元、560萬元和563萬元，占整體營收比例均不足2%。
換言之，依圖的醫療投入產出比不高，有點“雷聲大、雨點小”。
直到去年年底被并入總公司、戰略性放棄時，倪浩就心生退意，花了5年之間構建起來的這一切在漸漸崩塌。
倪浩一直沒有表明過真實的想法，但是一位醫療業內人士向雷鋒網表示，“換你是CEO，如今這個局面你還愿意呆嗎？”
成年人的世界里，告別從來都是無聲的。
在小光看來，這個故事里沒有什么特別曲折和悲情的東西，感覺就是單純的商業邏輯。
事實上，在倪浩退出之后，總部曾派一位高管Steve（現分管安防業務）來接管醫療，說是接管，其實就是執行上級意志，完成裁員任務。
有一位業內人士向我們描述Steve：他的背景是企業級產品研發，想做個類似數據庫的產品，什么行業都可以用。因此，對行業領域沒有太多的感知或者感情。
一位業內專家向雷鋒網給出了一組數據：“（倪浩不想干）沒這說法，依圖醫療2020做的非常好，200多人，做了6000w合同，互醫、大數據、影像和藥企，四條業務線全都有斬獲，如果不財務并表，獨立融資，融個3、4個億不是問題。只是科技創始人不想繼續做醫療，可以理解。”
“依圖的上市不成才促發了醫療貶賣，之前只是裁員，收縮業務來做，一旦上市不成，需要現金流過冬，把錢投到自己主業上。安防和醫療都不是依圖未來的主業，安防只是規模比醫療大，哪一天無人車或者芯片做起來，安防也能像醫療一樣賣掉。”
對于上述的6000萬合同，小光則解釋到，數字雖然不錯，但是醫療AI的商業化模式充滿了定制化，人力成本高企的情況下，整體的盈利會變得非常困難。
據他透露，依圖醫療的毛利率比較低，在30%上下。
他反問雷鋒網：“你覺得這個毛利率像一家AI科技公司嗎？這是把AI硬生生干成了制造業。要掙辛苦錢，對應的就是壓低人力的成本。安防的那幾大公司，也是這樣的情況”。
某公司行業專家趙丹（化名）也向雷鋒網談到了這個問題。他說到，不管是AI影像還是醫療大數據，哪怕是上市企業，有個最要命的問題，是B端軟件要看人均投入和產出。
趙丹表示，一般B端軟件傳統人均投入30w，人均產出40w～50w。但是現在B端公司，招了互聯網人員、算法人員，人均投入50w～60w，但是人均產出卻不能double。因為行業級軟件不會因為產研投入貴，就有強的溢價權。
算一筆簡單的經濟賬就知道，B端軟件公司的虧損不可避免。實際上，據招股書披露，截至2020年6月末，依圖科技累計虧損超過72億元，沒人可以逃脫行業的命運。
另外，三類證獲批這件事情，也是點燃“依圖醫療”這棟將傾大樓的一個火把。
從2020年1月以來，陸續有十多家廠商拿到了國家藥監局頒發的三類證。尷尬的是，依圖醫療缺席了。
有業內人士向雷鋒網表示，和依圖同期申報肺結節三類證的深睿醫療，在2020年下半年就已經拿到。而依圖則是有一個臨床試驗沒有做好，導致錯失了第一批拿證的時間，這讓依圖的高層有些惱火，感覺丟了面子。
事實上，這背后也有遺憾——依圖沒有針對性的調整工作重心和思維。
小光向我們解釋到：“我們一群做技術的人，在早期并沒有任何問題，因為在和中檢院配合的初期，業內都沒想清楚需要什么樣來配合對應的測試，依圖在中間提供了產品，中檢院檢測，很快推進了方案。但是，依圖臨床的反應卻偏遲鈍，等到真正熟悉醫療審批相關的人加入時，一些設計已然敲定，難以挽回。”
“所以，這個問題應當從某一刻開始，從研發主導切換成合規主導，但這時候依圖沒有引入更靠譜的人，或者下大的決心做改動，導致最終結果反推回來會問，為啥不是一開始就找專業的人？但是，一開始專業的人，估計連怎么做性能評估都很難講清楚。”
所以，年初，Tech星球對依圖科技一位技術研發人員采訪時寫到，“我們技術確實很厲害，醫院醫生也說好，但是到掏錢采購的時候就不行了。”
作為做技術的程序員，他也不知道為何總是投標失敗。2020年底重慶一個三甲醫院的訂單，金額有200多萬，最終流標了。這讓技術很受挫，手頭暫時沒了業務。
醫療行業重渠道、重生態、重用戶習慣，在產品大差不差、缺乏衡量標準的情況下，科室主任的個人主觀因素，對醫療AI有著決定性的“生殺大權。
另外，醫療行業的產品和流程要合規，每一步都要經得起推敲。但是在快速迭代的前提下，醫療AI產品很難完全做到。
小光給我們舉了去年新冠肺炎篩查系統的例子。“不管是其他廠商還是依圖醫療，這套系統都是三、四天就做出來了，這個東西前期怎么合規？一定是后補的。”
總之，醫療有一套自己的規則，互聯網玩法與之是存在一定沖突的。可惜的是，依圖沒有及時地切換玩法。3月11日，依圖科技主動中止了上市審核，一場將依圖醫療卷入的漩渦正式形成。
在雷鋒網的一些調查中，依圖醫療的一位已離職VP也表示，“依圖醫療被收購是很可惜，但是很遺憾沒能改變大老板的決定。”
這位VP口中的大老板，到底是倪浩、更高層的人抑或是背后的投資人，暫時還無法求證。但是，小光說到，倪浩退出之前，其他幾位VP確實和他談過，什么事情還不確定，但是很可惜最后沒有談攏。
高層出走、盈利難題、產品錯失先發優勢...這一切，都讓依圖醫療不可避免地被漩渦卷進深淵。
對于小光、對于所有醫療AI業內人來說，兩家公司的高層收購“密談”時間不可知。但是，影響員工的實際交接工作從半個月前開始。
小光表示，依圖醫療的裁員有兩輪，第一輪給的政策可以，第二輪就不是很令人滿意，導致裁員的怨氣很大，因為賠償政策較為保守，給的錢也不夠多。
將醫療線的人員整頓好之后，依圖科技接下來的時間，就是為醫療找一個好的下家，而且價錢要合適。
這個結果，現在都已經知道。那么，依圖所有產品線深睿都具備，深睿為什么要收購依圖呢？
其實，還有一段坊間的故事。
一位醫療AI行業的人士、負責市場傳播工作的阿文（化名）表示，“本來是數坤要收購依圖，談到一半深睿得知插進來搶，目的為了不讓數坤獲得和自己類似的產品線。所以，這是一個兩敗俱傷的事，深睿花錢買了不需要的產品，數坤沒有得到加強產品線的機會。”
在雷鋒網與另外一家企業市場部負責人求證時，也得到了類似的回答。
阿文說到，深睿和數坤兩家一直有些看不上對方，在一些展會、甚至是媒體報道中，也比較介意兩家的東西放在一起。甚至，彼此還會diss對方抄自己的產品和功能。
至于最終的成交價格是多少，在雷鋒網的多方求證中，數字這一問題極為敏感，即便是小光也未透露具體的數字。
一位業內人士透露是千萬級別。在8月10日晚間，趙丹向雷鋒網表示，“號稱深睿出價一個多億，數坤出價只有一半。”
不過，從深睿目前的實力來看，花一個多億吃下依圖這一塊“山芋”，到底合不合適？
從賬面實力說，在剛過去不久的7月，深睿醫療完成了C3輪融資，成立四年多時間內已完成6輪融資。動脈網發布的信息顯示，深睿醫療的公司估值已達到50億元人民幣，錢應該是夠的。
其次，在這么多輪融資過后，不管從投資人還是企業的角度，下一個目標自然是資本市場。因此，有人認為，收購依圖醫療，是深睿為了有一份更好的業績報表，為上市做準備。畢竟上文提到，依圖醫療2020年的6000w單子，這個成績已經非常不錯。
但是，對于“為了尋求上市”這個觀點，趙丹并不贊同。
他認為，“一個企業家不會只把上市作為職業生涯終點的，深睿創始人兩個原來都是高管，一個享受的是外資紅利，一個是互聯網紅利。單純想上市這個格局就小了。”
趙丹認為，收購這件事對于依圖和深睿是雙贏：“依圖不想做醫療，重新來過搞無人車沒準是對的，至少計算機視覺這個有門檻，也比安防和醫療軟件價值高。”
所以，將依圖的優勢業務整合進來，才是最核心的目的。
那么，深睿看重了依圖的什么？
“看中了骨齡和大數據業務。”趙丹補充到，前者雖然深睿有，但是只符合一個標準，依圖遵循了另外一個標準，收購之后，深睿可以鞏固自己骨齡的壁壘，同時還可以開拓海外市場。
目前，依圖醫療的剩余資產主要還是專利、產品以及AI三類證。而深睿正在兒童哮喘領域布局，前段時間依圖剛剛獲批兒童骨齡檢測三類證，兒科也是依圖醫療一直以來的特色。因此，收購依圖醫療，可以讓深睿在兒科領域迅速補強。
而且，對于深睿來說，AI影像工具類產品吸引力并不算大。
工具類HIT（醫療信息化）軟件商業模式不成立，至少之前從來沒有一家企業在這個領域靠賣工具上市的，交付輕，客單價也低。合理用藥、CDSS都已經親身證明。交付、客單價是軟件領域的XY象限，只有交付重、客單價高成立，十大HIT上市企業都證明過了，HIS交付重，客單價也高。
因此，如果按照這個戰略來走，醫學影像AI已經不是深睿收購依圖的首要目標，增加大數據業務等交付重、客單價高的產品，才是最后的“底牌”。
趙丹說，目前，市面上沒有一家企業既能做大數據又能做AI影像的廠商。如果整合地好，戰略規劃地好，落地節奏控制好，對于推想、森億、醫渡云來說，深睿都將是一個巨大的競爭對手。
而且，現在這個市場，已經不單單是AI公司覬覦，傳統HIT（主要集成平臺、CDR）廠商在切入醫療大數據領域，醫療大數據廠商也在切入集成平臺領域。
趙丹說到，“如果HIT全家福拍照的話，可能頭部都是HIS，EMR廠商，坐在第一排，大家的排位都定了，那是數據生產業務，早早都是寡頭了。接下來，是真正數據應用的時代，是爭奪第二排的時代。”
“所以說，媒體都看的太悲觀了，拉長時間線來看待，這件事沒準看似是文本+影像產研的融合，其實是臨床和醫技的融合，這可能會產生新物種企業以及新生態玩法。所以，不同科室，臨床與影像組學、基因組學如何MDT（多學科協作），才是接下來的新方向。”
坊間有言：技術看百度，產品看騰訊，運營看阿里。如果說，微軟亞洲研究院是AI界的“研究黃埔軍校”，百度則是中國AI界的“工程黃埔軍校”。
為什么要提到這句話。因為深睿和依圖的例子，仍然逃不開上面的人才規律。
在交談中，趙丹還提出了一個非常有意思的話題，那就是，醫療AI的派系整合。
就拿深睿來看，董事長雷鳴被稱為百度創始七劍客之一 ，酷我音樂創始人，快樂智慧創始人兼董事長。在百度早期，雷鳴主要負責和搜索引擎的設計和實現工作。作為百度首席架構師，他曾帶領公司最重要的項目“閃電計劃”，成功的阻擊Google中文。
而CTO李一鳴，在百度公司任職期間，負責網頁搜索部搜索排序核心業務。
因此，深睿醫療大數據業務的產品、研發人員，就是百度和醫渡云系。
為什么會說到醫渡云？因為，醫渡云的技術來自于百度，其聯合創始人徐濟銘也是前百度人——曾擔任技術經理，帶領團隊項目獲百度百萬美元最高獎。
而依圖醫療的大數據團隊，是挖了醫渡云的人過去。難怪趙丹會說出一句：任何創業領域都是幫派。
從最終的結果來看，深睿也許是依圖更好的歸宿，一批前百度人，在兜兜轉轉之后再聚一堂。
”數坤就算買下，如何融合，一幫IBM+GE的人融合百度+醫渡云的人？文化沖突大于業務沖突。”
趙丹說到，中國商業模式創新已經紅利結束了，剩下的都是硬科技創新。那么，文化比重遠遠大于業務，因為消費互聯網可以沒有文化，靠業務拉動，團隊不需要特別強的文化共識，只要業務高速增長，也能往前走。
但是，如何解決硬科技創新的文化沖突，就非常難辦。很簡單的說，醫學背景的往往是體系內的人，技術背景的往往是互聯網人士，產品有可能是B端HIT（民營背景），商務又是藥械外企背景的。
趙丹說了一句非常有意思的話：先不說做業務，民營、外企、互聯網和事業單位，這四種人吃飯的口味能吃到一起去嗎？
2022年9月，是依圖成立的第十個年頭。
從一窮二白的創業者到估值近200億的商業巨子；從看不清任何方向的小作坊到業務覆蓋智能城市、智慧醫療、AI芯片等多領域的AI獨角獸。朱瓏等人掌舵下的依圖，為整個AI業態帶來了一次有意義的探索。
但是，事事不能總如人意。
回顧近2年，AI四小龍作為“全行業的希望”，在上市這條路上多次沖鋒。7月20日，科創板AI第一股誕生，最終花落云從。8月，云天勵飛也首發過會。
這些熱鬧里，沒有依圖。
2018年時，倪浩在媒體的報道中，曾有一句創業心得：做到業內最好，首先是能夠活下去，然后再說是不是能變得偉大。從目前依圖醫療變賣的結局來看，未免有些唏噓。
當然，成功或者失敗，是創業人必然要接受的終極宿命。也許，依圖的故事還將繼續，只是，醫療AI江湖里再無依圖。
依圖醫療成為棄子，其實是AI公司商業模式集體出現問題的縮影。
本周二，我們將發布萬字深度報道《AI 商業模式的脫靶、崩塌、救贖》，從商業維度，講述人工智能業務模式的兩次坍塌與自救之路。
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