獨(dú)家丨阿里云新財(cái)年渠道政策：季度續(xù)費(fèi)率被取消、新客激勵返傭模式調(diào)整

雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))獨(dú)家獲悉，阿里云新財(cái)年渠道政策已于近期公布。整體返傭總點(diǎn)數(shù)與去年相比差別不大，但也有一些細(xì)節(jié)調(diào)整，包括季度續(xù)費(fèi)率被取消、年度返傭與增長激勵合并，以及新客激勵返傭模式調(diào)整。

所謂季度續(xù)費(fèi)率，是去年阿里云渠道政策新增的一個(gè)考核要求。代理商若想拿到最高的季度返傭，除達(dá)成季度返傭額度要求外，季度續(xù)費(fèi)率完成度也需達(dá)到90%以上，否則返傭點(diǎn)數(shù)會對應(yīng)減少。

每個(gè)代理商的體量不同，續(xù)費(fèi)金額也有所不同，有些小代理商的季度續(xù)費(fèi)率幾十萬不等，大代理商則可能一個(gè)季度的續(xù)費(fèi)要求要達(dá)到幾百萬。

季度續(xù)費(fèi)率的出臺，進(jìn)一步增加了代理商拿季度高返傭的難度。去年該政策出臺后的第一個(gè)季度，一些中小代理商計(jì)算過季度續(xù)費(fèi)率的完成度，其完成度約在80%，而這種完成度下，傭金要比往年少拿2%左右。

拿傭金難度變大，以及客戶劃分等原因，去年一些代理商開始清醒意識到，沒有永恒的大腿可以抱，還得自己躬身找出路，于是，一些代理商開始轉(zhuǎn)型做別的業(yè)務(wù)，或者開始做多云代理。

而此次新財(cái)年季度續(xù)費(fèi)率取消，讓不少代理商松了一口氣。多名代理商認(rèn)為，之所以季度返傭被取消，這可能也與新的阿里云制定政策者發(fā)現(xiàn)，該舉措不利于渠道伙伴建設(shè)有關(guān)。

今年阿里云內(nèi)部的生態(tài)組織架構(gòu)也經(jīng)歷了一些變化。年初雷峰網(wǎng)曾報(bào)道，原生態(tài)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳超調(diào)任阿里云公共云事業(yè)部華中大區(qū)負(fù)責(zé)人，微軟中國戰(zhàn)略渠道部總經(jīng)理李鵬接任阿里云新生態(tài)伙伴管理部負(fù)責(zé)人，而前不久，阿里云北區(qū)渠道負(fù)責(zé)人也進(jìn)行了更換。

除取消季度續(xù)費(fèi)率外，新財(cái)年政策還有兩個(gè)大變化：第一是年度與增長激勵返傭合并，合并后，計(jì)算傭金方式也做了調(diào)整，不是計(jì)算增量傭金，而是全量傭金。

原來假設(shè)某代理商業(yè)績目標(biāo)是1000萬，但完成1500萬，則計(jì)算500萬的傭金，而今年則是計(jì)算整體1500萬的傭金。對于計(jì)算方式變化，對最終拿到的返傭金額有一定影響。

此外，今年新客激勵的返傭模式也被調(diào)整。

整體看，相較于前兩年大力推行的激進(jìn)式渠道改革，今年新財(cái)年阿里云的渠道政策轉(zhuǎn)趨穩(wěn)健、溫和，并且在一定程度上進(jìn)一步簡化了代理商傭金計(jì)算難度。

此外，雷峰網(wǎng)還獨(dú)家獲悉，阿里云已于前天（4月22日）在京召開伙伴大會，全面升級生態(tài)戰(zhàn)略，以“讓阿里云成為伙伴最賺錢的AI云”為目標(biāo)，將向AI云生態(tài)全面升級。為此，阿里云增加了AI服務(wù)激勵。

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