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編輯：林海峰
一、唐巖逐浪陌生人社交，陌陌脫穎而出
2011年8月4日，也就是微信上線“附近的人”功能的第二天，陌陌App上線。 陌陌第一個版本的發布是在微信“附近的人”功能版本發布的第二天，但陌陌的創始人唐巖并不沮喪，相反有些興奮。他在接受媒體采訪時反復強調，陌陌不怕微信，因為兩者是兩個完全不同的路徑：“我認為將來在移動端一定會有一個社交帝國。有兩種創造方式，一種像微信，把線下關系搬到線上來；另一種則從最開始就是移動端的，基于移動網絡重建社交關系。如果按照我理想中的產品去發展，這是一件足夠大的事情。”
唐巖一開始就拋棄了從熟人切入的想法。我們可以為他的想法尋找的佐證是IM工具個信創始人方毅告訴我們的一個數據：當年他們將云端備份功能集成于MTK手機（功能機）并進行推廣時，他驚訝地發現，功能機用戶的手機通訊錄平均條目數僅27個。也就是說，廣大中低端客戶極度缺乏社交對象。
2011年是個極佳的時間節點。一方面，國內外兩款智能手機，iPhone4S和小米一代的發布，給智能手機的普及奠定了基礎。而新的智能設備的出現，必然會帶來新的社交產品形態。
在陌陌早期運營副總裁、今天的萬物資本和淺石創投合伙人鄭毅看來，這一年的另外一重優勢在于，85年到92年，中國的第二波嬰兒潮出生的人群就在這幾年上大學、找工作。趕上高校大規模擴張帶來的人口大流動，北上廣深等一二線城市每年要迎來兩三千萬的外來人口，這些人對擴展朋友圈、結交新朋友有強烈的訴求。
不過，雖然占據天時地利，但陌陌想要贏下陌生人社交這個戰場，顯然不會這么容易。除了已經頗具規模的微信，基于陌生人的移動社交交友領域，還有很多虎視眈眈的對手。
早在2010年7月就上線的兜兜友也算半個Foursquare的門徒。與街旁、切客等位置類應用不同的是，兜兜友選擇從陌生人交友領域切入，但在發現機制上依然沿用地圖式的LBS，一直不慍不火。微信“搖一搖”功能上線后，兜兜友迅速跟進。
同期，知名媒體人劉興亮也殺入陌生人交友領域。因為他的影響力，他創辦的閃聚曾經吸引了諸多眼球。
但更受關注的是PC互聯網時代最好的產品經理之一張劍福離職51后創辦的jjdd.com（簡簡單單）。2011年5月網站上線，7月App上線，簡簡單單沒有選擇以主流的照片墻作為入口，而是在首頁展示更多的個人資料、興趣愛好和約會期望。張劍福認為，很多交友網站折戟的原因在于沒能引導用戶上傳有效信息。
張劍福將目光瞄準了辦公室白領和高校師生。他會在校園里擺一些可愛的公仔，然后向經過的女生介紹產品。但簡簡單單是一個介于PC互聯網和移動互聯網的“半吊子”產品，所以張劍福后來很快轉向，創辦了陌生人社交網站牛排，并拿了IDG資本和經緯創投的投資。
真正在產品上給陌陌壓力的當屬遇見。2011年10月上線的遇見，在氣質上和陌陌有著很多相似之處，但在產品設計上比起陌陌來又要顯得圓潤一些。同樣從LBS切入，陌陌是直接的點對點交友，而遇見則希望通過“圈子”幫助用戶更好地互動，相當于做了一個移動端的群組。
在運營手法上，遇見也顯得更加成熟。遇見是廣州益玩內部孵化的項目，所以對外有兩位創始人，一位是益玩的老板潘曉旭，他是廣州游戲圈的老人，精通運營；而具體操盤手陳鋼強也是廣州頂級產品經理之一，2009年就做出了《夫妻寶典》這樣登上過App Store榜單的奇葩產品。2011～2012年這兩年，正是潘曉旭和陳鋼強精誠合作、親密無間的兩年，遇見的群組運營也借鑒了游戲運營的諸多思路。因為有經濟系統在其中支撐，所以群組通常遇到的很難長時間保持活躍的問題得到緩解，更重要的是，那時是移動互聯網用戶紅利期，新用戶源源不斷，因此遇見很快在留存和變現上都超過了陌陌。
陌陌則在上線1年后的2.0版本中才加了群組功能。2.0版本的陌陌非常有針對性地把關系維度從“人”推進到了“群組”，這使得陌陌從點對點的單聊轉為了多對多的群聊，用戶有了更多的互動和關系。并且，這些依然是基于地理位置生成的。
增加并完善了基于位置和主題的群組功能后，陌陌的產品形態有點轉向基于地點的鄰里和興趣社交，和豆瓣小組有點像了。后來，陌陌陸續出現了幾百萬個群組，每個群組都固化了一群人，使之留在陌陌。當然，年齡段還是以18～35歲為主。
其實，陌陌最早是希望一起推出點對點和群組功能的，但這樣實現起來比較復雜。加上1.0版本即使沒有上線群組功能，服務器仍然經常被擠爆，所以這個功能被放到了2.0。不過后來唐巖復盤認為，這樣的安排反而讓陌陌的發展路徑更顯清晰。
陌陌1.0版本，要解決的就是陌生人交友之間的匹配效率問題。智能手機的出現使為陌生人社交提供新供給的想法成為可能。一次成功的約會必然是雙方的基本訴求、時間、地點和感覺都合適的結果，陌陌的成功在于先通過手機功能實現了地點和時間這兩個元素，并加入匹配條件中作為主要參數，從而提升了效率。
匹配效率的問題解決了，唐巖接下來要解決的就是冷啟動的問題。最初他出于純“理科男”的想法，和當時所有軟件一樣去91、威鋒和各種論壇上尬推，先介紹功能然后附帶下載鏈接，但這種推廣的效果很差。后來陌陌轉戰社交平臺，QQ空間、人人和豆瓣都留下了陌陌試圖拉新的痕跡，但這樣做的效果還是平平，且容易被平臺封殺。
后來團隊發現，還是在正當紅的新浪微博上拉新效率最高。因為微博上女性用戶數量很多，早期的用戶素質也不低。特別重要的是，微博本身就是社交工具，其活躍度往往可以反映一個人的社交傾向。有觀察者認為，女性用戶在社交平臺是否活躍，取決于她在這里是否滿足了想要的社交需求，而女性的社交需求之一就是喜歡幻想。
于是，陌陌的推廣方式一夜之間變了。它開始大量地和段子手、草根大號合作，“幾乎窮盡了所有草根大號，后來還有不少‘大v’”。主要方法是講各種讓人臉紅心跳的故事，然后把陌陌植入其中。
人們通過這些小故事開始知道，有個軟件叫作陌陌，知道通過陌陌可以看到周圍的人，“不管是雷鋒還是仙女，都可以和他搭訕，哪怕是在廁所，都能找到隔壁蹲坑的”。
在今天看來，唐巖是完全正確的——我的產品不如你，但我的市場和運營比你強啊。唐巖當時只關心一點，那就是圍繞新增用戶做事情，其他都是次要的。
有意思的是，到3.0版時，陌陌變成了最開始的遇見，遇見則變成了最開始的陌陌——遇見把之前的核心功能“圈子”降級，把找朋友的概念固定為產品核心，提供了“邂逅游戲”“全球焦點”“附近用戶”等功能方便用戶找朋友；而陌陌則基于2.0的群組概念，重塑了一個LBS社區，添加了“留言板”“好友動態”等功能，對基于固定地點的群組進行補充。
這其中到底發生了什么？如前所言，對陌陌的發展步驟，唐巖很早就定下來了3個階段——第一步是人與人點對點的溝通，第二步是群組，第三步是做內容的深層沉淀。如果說陌陌的產品思路是一以貫之的話，那么遇見這么改，很大程度是因為遇見創始人陳鋼強的悄然離開。大股東潘曉旭主導了遇見后續的改版，其核心思想是把遇見做成游戲業務的一個流量池。
重要對手的自亂陣腳讓陌陌不戰而勝。
二、陌陌污名化的負負得正
真正讓陌陌在大眾心中扎根的是陌生人交友等于“約P神器”這個認知，這不僅讓陌陌與一眾友商中殺出重圍，也讓陌陌與微信開始大路朝天，各走一邊。
在很多人眼里，“陌生人交友”只是一個委婉的說法，它最終指向哪里，似乎是不言而喻的。LBS在網絡上也有了新的解讀——Location Based Sex（基于位置的性）。北京的三里屯、星光天地，廣州的珠江新城，杭州、上海的酒吧、夜場、CBD，只要你愿意，很快就能加上幾百甚至上千個好友。
但在道德層面，這種露骨的行為終究是無法被接受的。更糟糕的是，見網友遭劫財劫色的新聞屢見不鮮，微信、陌陌的名字越來越多地出現在這樣的報道里。這讓騰訊多少有些尷尬。
剛吃完360的虧，騰訊可不希望第二次站到輿論的對立面上。但唐巖卻隔岸觀火，心知肚明。開發陌陌的時候唐巖就說：“你們就做一個能知道大家都在哪里的QQ，‘泡妞’用的。”他把這個過程想得很簡單：有一個充分的溝通之后大家結識了，成為男女朋友。
于是很自然地，陌陌和微信走出了不一樣的道路。微信做熟人關系，做通訊錄好友，陌陌不做；微信以即時通信為核心，陌陌則強調發現，尤其是突出美女；張小龍認為‘泡妞’不是主流，但唐巖卻拿它當作立身之本。
但是，大家心目中的“神器”依然是微信。原因無他，用戶體量有質的差距。2012年3月29日，微信用戶量突破1億，而此時陌陌不過千萬，這意味著在微信上能加到的好友數量超過陌陌10倍。
這讓微信很頭大，也讓陌陌很沮喪，很失望。
陌陌的轉機卻來得讓人始料未及。
2012年4月，一個叫Mike隋（隋凱）的老外一人分飾12個角色的搞笑視頻在微博上瘋狂傳播。在視頻中，陌陌被Mike隋稱為“約P神器”，推薦給想要認識中國女生的外國友人。隨著視頻40多萬次的轉發，陌陌這個名字一夜之間有了能和微信分庭抗禮的知名度。
據說，這一視頻至少為陌陌帶來200萬新用戶。這件事讓陌陌“約P”的名聲徹底打響，甚至擴散到五六線城市。這是陌陌一次成功的視頻營銷策略。在外界看來，至少陌陌當時默認了這個頭銜，從來沒有予以辯駁，但當時唐巖個人在所有采訪中都反復否定這件事。
此舉也正中微信的下懷，微信是注定要成為全民應用的，“約P神器”這樣的名頭愛給誰給誰。
微信從此在熟人社交的路徑上狂奔，2012年接連推出朋友圈和公眾號等產品。也就是2012年4月后，陌陌從微信手里接過了“約P神器”的稱號直到之后很長的一段時間。
“約P神器”的帽子讓陌陌在和諸多陌生人社交的競爭中搶占了一個很好的卡位，它基本上等同于陌生人社交的代名詞了。在鄭毅的回憶中，這個名號給了陌陌一段時間的用戶紅利，并且陌陌接受了由此帶來的用戶增長。但回過頭來反思的時候，他認為，這種稱號從某種程度上還是損害了陌陌的品牌形象，更有經驗的公司的做法是，積極主動地站出來反對這種稱號，反抗這種輿論。
當時陌陌的數據中，每天100個用戶中，平均只有5個會與新朋友打招呼，而且也不可能全是約P需求，大部分的陌陌用戶并沒有這樣的行為。但是隨著這個詞語成為陌陌的標簽，越來越多有這種行為模式的用戶進入陌陌，其他用戶的比例開始減少，整個社區環境開始了大轉變。
但在13、14年期間，陌生人社交賽道一直處于火熱的狀態中，既然陌陌搶占了這個名號，那么不管哪個新的App殺進來，都在給陌陌帶量。也就是說，陌陌吃掉了整個陌生人交友賽道的一大半紅利。這讓陌陌一直處于極度有利甚至幾乎是躺贏的競爭位置。
與陌陌前后腳問世的友加一直很兇猛，也一直咬著陌陌到其上市前。友加的3個創始人都是“70后”，創始人之一鄒嶺是中國最早的商務社交網站若鄰的創始人。2011年初，鄒嶺偶遇了曾創辦沃勤科技（后被聯發科收購）的胡鑄韜，鄒嶺提出做手機社交軟件的想法，兩人一拍即合。鄒嶺又拉來自己大學宿舍上下鋪的同學蔣明亮加入。蔣明亮也是一位行業老兵，加入友加前他在日本livedoor旗下多來米中文網主管過無線增值業務。于是3人一起創辦了友加。2011年6月，友加的功能機版上線，同年9～10月，安卓和iOS版相繼上線，并提出一個極其溫情的口號：全世界陪你說話。
知乎達人徐怡然寫過一個關于陌陌運營的回答很經典，讓我們來看一下大概內容：陌陌“約P神器”的標簽推廣開來之后，卻幾乎沒有副作用，甚至相比其他不承認“約P”的競品而言氛圍更好、更干凈。
如此神奇的負負得正效應，陌陌是怎么做到的？重點就是在于“度”的把握。
首先，“約P”作為段子戲謔宣傳，從未出現在正式場合。這個度把握得非常好，既可默認也可否認。因此，也就有了一年多以后官方姍姍來遲的否認——當它不再需要了。
其次，產品內部的反垃圾和反色情是同類產品中力度最大的。
唐巖強調，其實陌陌是國內控制最嚴的平臺，通過用戶舉報、關鍵詞過濾等，陌陌封禁了近百萬賬號。換句話說，打開陌陌，其實并沒有濃厚的色情意味撲面而來。
陌陌一度在這根紅線上把握得非常很精準，充分利用了“約P”的噱頭，同時不僅完美地避開了風險，甚至還用“約P”污名化的名義約束了用戶，進而增進了活躍度。與此同時，緊追陌陌的友加“翻車”了。2014年10月，因策劃并參與推動95后女孩“用身體去旅行”這樣的熱門事件，友加被勒令下架。大半年后，友加重新上架，但元氣大傷，再也無法回到陌陌挑戰者這個位置上。
2014年11月，另一個陌陌的直接競爭對手、YY前高管焦一創辦的微聚，在廣州推出“約跑不約炮”大型活動，大張旗鼓地宣布自己轉型興趣社交。在政策高壓和市場已成定局等多重因素的擠壓下，同年，對面也悄然退出了陌生人社交這個賽道，周聰偉敏感地找到娃娃機這個新的紅利市場。
三、娛樂直播成為陌陌第二曲線
誰也想不到，吃掉娛樂直播這個市場最大份額的，居然是陌陌。
曾經的王者、YY的CEO陳洲分析說，自己一直認為，娛樂直播行業是一個挺小的行業，核心用戶只是那么一小群人，所以YY一直不太采取買流量做投放的打法，是基于這個判斷——即真正的有消費意愿的用戶是很少的（相對于總體網民而言），采取買量的方式轉化來的用戶，既不穩固又不持久。
此后，直播行業兇猛崛起，唐巖加入了直播大軍之中。陳洲說：“陌陌這種有流量后花園的企業，你是沒法和他打的，你打不過去（它的核心流量來源）。”
唐巖大概琢磨直播的時間是2014年年底，當時千播大戰還沒有眉目，但陌陌的股價一直很壓抑，2015年Q2的月活大概是7800萬左右，最大的問題是盈利模式和流量價值不對稱，雖然這時候陌陌已經上線了游戲業務，是一家賺錢的公司。
唐巖回憶，做游戲給他了一些啟發，最早做陌陌游戲當然是有具體的營收考慮，因為社交業務并不賺錢。我們在上卷的陌陌發家史里面談到，唐巖做陌陌的群組功能、類朋友圈功能，乃至游戲，主要還是為了輔助社交，給那些羞于展示自己的人多一些維度的展示平臺和社交場景。
但站在商業模式的角度，陌陌的最大問題是，陌陌有很好的核心業務，有很大的原生流量，可這些流量的價值沒有最大化，唐巖因此覺得“陌陌上的人，很多碎片化的時間沒有打發掉”。
游戲的路子讓唐巖開始反向思維，是不是可以用非社交業務來利用好這些流量，如果可以，直播就可以開展。
有了想法，還得有操盤手。
也就是2014年年尾，在唐巖的邀請下賈維從樂視離開加入陌陌擔任副總裁，主管直播業務。賈維的加入 ，是陌陌直播新篇章的開始。
盡管陌陌現場只是初期的一個嘗試，但當時賈維已經看到視頻將會是繼文字、圖片后能夠傳遞更多信息的交流方式。“視頻的有兩種形態，一種是錄播小視頻，另一種是直播的形態，能夠完成人與人之間及時的互動交流，視頻肯定一個大方向。”賈維說。
因為直播業務也有社交屬性，符合陌陌“越多人用就越好用”的產品邏輯，即使不說賺錢，比游戲再多一個互動形式，也可以避免尬聊，增強了交互的豐富度與有效性。所以陌陌最開始切直播的思路是探索式的，直到2016年4月份，直播業務才正式大規模開始。
2015年9月份，陌陌曾經上線了一個關于直播的小嘗試叫做“陌陌現場”。唐巖后來在雪球的一次直播里回憶說，這個事情可以向前溯源到2014年下半年，當時陌陌內部決定可以嘗試一些視頻化、娛樂化的內容建設，但等唐巖找到業務負責人的時候，已經是2015年的3月份了。
“陌陌現場”的產品邏輯是，唐巖覺得陌陌的社交場景類似一個酒吧，光是泡吧其實是很無聊的，所以如果有“只要到一線城市酒吧表演水平的一些演出，人們是愿意觀看的，而且我也愿意付費的”，這種邏輯是陌陌現場的初衷。
上線后，陌陌現場的數據不錯，但唐巖發現了一個問題，他說：“運營了一段時間之后，發現了一個比較大的問題，就是這個商業模式是成問題的，它沒辦法杠桿化。也就是說，同時有20萬人在看這場演出，和1000個人看這場演出，它的商業化的結果是差不多的。如果靠這個讓用戶直接付費，其實也就是前面20名愿意付費，或者前面10名愿意付費”，這些付費的基本是土豪，因為對普通人來說，“即使他付費了，獲得的這些體驗和成就是非常低的，沒法杠桿化”。
然后陌陌做了兩份數據報告，發現看直播的用戶，其原有的社交行為，如和陌生人說話的行為，跟已有的建立了社交關系的用戶的消息條數、原來群組類的活躍度，以及除去在看直播之后使用陌陌的時長，都沒有因此下降，反而是“略有一點提升”，這個“略有提升”讓陌陌直播沒有被砍掉。
唐巖認為真正的認知轉折，發生在2015年底，此前陌陌的一切思路都是圍繞社交，即使視頻化也是“因為視頻對于（社交）真實性的補充是非常重要的，所以我們會在開放性的關系建立環節會把它視頻化”。
但直播市場的普遍火爆，以及陌陌做視頻的先天優勢，讓唐巖開始認識到陌陌應該增加第二個關鍵屬性，也就是“泛娛樂”，這相當于為直播業務在陌陌的頂層設計里找到了一個位置。對于唐巖這種不想清楚不做事，想清楚可能還要拖延一下的人來說，這個想法清晰下來對此后陌陌迅速切入全民直播是至關重要的。
唐巖在這里引用了“迪士尼”這個比喻，他第一次不再把陌陌稱為“酒吧”，而是明確的說：“我們希望把陌陌建成一個迪士尼樂園，里面是有很多娛樂內容的設施的，你可以是來認識陌生朋友的，但是你也可以來看和玩一些其他的東西，希望大家對于這個社交平臺的目的性不要那么強”。
中國的企業家可能確實有迪士尼情節，上一個希望做迪士尼的是陳天橋，黃崢要做Costco+Disney，這次唐巖，而最近的是米哈游的劉偉。
因此在2016年4月，有一些用戶注意到，在陌陌最新6.7版本的更新中，上線了一段時間的陌陌直播，重要性被提升到了戰略級別，替代了原先底欄的“發現“按鈕。
盡管實打實的說，早期的陌陌直播，在交互設計和頁面功能等等，相對花椒、映客和抱抱等一批直播類App相比，并無明顯優勢，有些細節甚至還有不如。但是憑借陌陌巨大的流量優勢和用戶的娛樂心態，陌陌直播迅速起量。
當陌陌這種自帶流量的大平臺（盡管還不是超級平臺）開始做直播，而直播又和陌陌的主航道社交有非常強的互補關系的時候，其動力和戰斗資源都不是那些剛剛拿到天使輪匆匆殺入直播權的小應用可以比的，盡管后者可能有很多的微創新，但在平臺面前這些都被轟殺至渣，因為畢竟直播的兩端勾起的是社交，而社交的滿足感取決于用戶的數量級，新平臺在主播資源和用戶積累方面的劣勢，是拍馬也難以趕上的。
雖然后期陌陌一再承受監管的壓力，但必須公平的說，陌陌的直播并非只是一味曖昧，某種程度上，它符合更年輕一代的表達需求。
某科技媒體有一段文字是這樣記錄的：“一個高中女生，在教室里直播他們上課的狀態，無限的碎碎念，間雜老師說話的聲音……這個女生只是偶爾露下全臉，并且表示，很少會有打賞和送花，畢竟沒有展示什么比較特別的才藝，自己的長相也一般，大部分進來的人看一下就又走了。她基本就當是和新朋友在聊天，在直播室經常發評論的，她也會和他在陌陌上單聊”。
這個場景非常生動的描繪出——陌陌的全民直播模式是其一大亮點，盡管對于90前的人來說，這種模式用起來似乎有些莫名其妙而且不得要領，但是用戶付費的情況證明，正是因為有大量的免費用戶（如上面描述的這位高中女生），才篩出了一部分有付費需求的核心用戶。如果通過數據來呈現，那么假如陌陌的用戶是一億，直播付費的人大概是500萬，但這500萬人的付費意愿是基于陌陌有一億用戶這個前提，這個前提就是直播吸引了大量的用戶。
因此，相對于其他娛樂直播平臺所采用的扶持素人-直播造星策略，陌陌則堅持全素人模式。這樣的特色是，大量扶持陌陌社交平臺的用戶進行直播，既可以節約大主播的簽約費用，又能更好的拉近主播與觀眾的距離，建立一種平易近人的直播社區文化。再加上陌陌作為一個社交軟件，最不缺的就是美女和愛圍觀美女且有一定經濟能力的男性用戶，只要有內容產出，陌陌自然不缺付費用戶。
對于陌生人社交來說，如何保持足夠的新鮮感是這類社交應用最大的難題，一旦用戶相互了解后，想要進行更深一步的深入交流，就會轉移到微信、QQ甚至是微博上。把用戶留在陌陌上就是陌陌直播的主要任務，通過直播讓陌陌不僅僅可以聊天交友，更可以通過直播娛樂幫助陌陌消費更多用戶時間，提高用戶粘性，這種一舉多得的行為是其它直播平臺所不具備的。
即使到今天，陌陌直播頁面上活躍的基本上都是幾百人數千人的小主播，很少有其它平臺上動輒數十萬乃至上百萬的“IP級主播”。這點和快手有點相似——相對少的人數，其實可以讓主播與觀眾將會更頻繁的互動，直播氛圍也將更加融洽，而加上陌陌不言而喻的定位，這是一雙兩好的事情。
市場的反映是非常強烈的，陌陌2016年第四季度財報顯示，營收為2.461億美元，同比增長524%；凈利潤為9150萬美元，與上年同期的凈利潤1180萬美元相比增長 674%。
雖然相比這些，唐巖講自己更看重另外一組數字：月活用戶數達到8810萬，平臺關系達成量同比增長48%，日活平均使用時長增長率10%。
但陌陌+直播真的不是多了一個直播，它極大的釋放了陌陌的社交能量。我們可以用一個一年多以后的數據來印證——2018年第一季度，陌陌直播服務一個季度營收就達到23.6億元人民幣，占據了公司總營收的85%，截至2018年3月31日，陌陌增值服務付費人數為510萬，其中直播服務的付費用戶達到440萬。
可以說，陌陌是娛樂直播領域內真正做到“一花開后百花殺”的那家。
四：陌陌的中年危機，要靠元宇宙來解決
陌陌在2017年遭遇過一個強力的競爭對手，就是后來被陌陌收購的探探。在陌陌上市前的2014年6月，探探上線進場。
探探創始人王宇很明白的說：“在現實生活中，與陌生人認識的第一步是比較難的，這個場景放在線上，同樣沒有被很好的解決”。
王宇在北京出生，在瑞典長大，獲得計算機科學和工業經濟學理學雙碩士學位。大學畢業后進入索尼愛立信工作，于2007年回到中國，同后來成為自己老婆的潘瀅創立了P1商業社區。2014年，在P1的基礎上探探問世。
探探有個好的母本，就是Tinder。探探在成立之初，就被彭博新聞周刊稱為“中國版Tinder”，和上面講過的幾種腦洞過于清奇的陌生人社交相比，探探抓住的切入點則是“顏值”這個簡單但永遠有效的連接手段。
當然，探探起步的時候也是很難的，王宇回憶，在最初早期的時候，探探的冷啟動采取的策略是在大學里做冰淇淋的活動來吸引到用戶，如果大學生下載探探就可以得到一份免費的冰淇淋，但是這個活動的收效并不好，盡管覆蓋了50所北京的高校和30所上海的高校，王宇回憶：“我們收獲了上千萬次注冊，但是大多數人都只是輕輕劃兩下，上應用上沒有看超過兩次，在探探的APP上，大部分人都是往左滑，這代表“不喜歡”，因為他們都不喜歡彼此。”這個時候，P1積累的種子用戶成為探探的勝負手，這批高顏值的用戶池子的導入讓探探一下子起死回生。
探探之后的做法是加強算法，優化匹配效率，提升召回率。
探探另一點值得稱道的地方是在運營上對女性用戶很重視。和陌陌相似甚至做得更極致的是，在渠道投放和營銷上，探探只針對女性用戶，也更保護女性用戶。在探探，男用戶發出敏感詞后，女性用戶得到彈窗提示，就可以選擇（當然也可以不選擇）一鍵拉黑并舉報，男用戶的賬號和注冊手機號都會被永久封禁。
探探發現，女人比男人要挑剔的多得多，這體現在數據上——男人會右滑自己見到的60%女用戶，通俗的講，看得基本順眼的就會毫不猶豫的發出“喜歡”的信息，而女人只會右滑（喜歡）自己見到的6%的用戶，94%的男生被無情放棄。
因此，探探感到驕傲的是，運營數年仍然保持了6：4的男女比例，這意味著即使只有6%的男人被選中，也極大的提升了匹配概率，這使得用戶對探探始終不愿意輕言放棄，而在很多陌生人交友APP中，男女比例不平衡到10：1或者20：1，這樣的平臺自然毫無效率可言。
當然，探探的高層一直堅持，約只是非常小的需求，更多的人希望的是有質量的社交，而探探保護女性用戶的做法維持了這種社交的效率。
與陌陌做社交不同的是，探探更多做的是人與人之間的連接，所以探探百分之八十的對話其實是用來做認識新朋友的，而一個新朋友認識了，只有兩種狀態，要么我聊了一天我就不想聊了，要么我就加微信了，然后我就在微信上去聊聊。
探探它主打的一個切入點就是說人可以用很多種方式打發時間，這跟人的特性有關系，就是我可以玩游戲打發時間，也可以逛淘寶打發時間，但有一幫人因為他就喜歡通過和人聊天來打發時間，就本身還是為了打發時間，消解無聊消解寂寞。
這種細微的差別帶來的心智占領讓探探比陌陌有了更高速的增長。在現實生活當中，一個人隨便在路上找個異性交朋友，這不合情理，在網上的陌生人在頭像掩護之下，雖然能夠突破心理界限展開一些社交行為，但是這種突破是有限的。正常的用戶裝了約P神器，自己的朋友家人都會投來異樣的眼光。
這迅速摧毀了陌陌作為一個陌生人交友第一工具的一個場景，而探探就借助這個缺口在陌陌的眼皮底下獲得自己的增長。
鄭毅管之叫破窗效應，即這個是一個正反饋的過程，當有一些人認為你是約炮神器的時候，這個東西叫破窗效應，就是你屋子里面如果有上窗戶了，你沒有及時修復它的話，其他的窗也會非常快的破掉。
唐巖對此也心知肚明，他本就是個好賭徒。他在網易的前同事雪球方三文曾經對雷鋒網講述過他與唐巖的斗地主的一個段子，方三文地主雙王在收，唐巖下家報單，方三文算到外面有四張7，正心頭盤算炸還是不炸，唐巖一個勁的煽著方三文炸，方三文在一陣鼓噪和催促中棄牌，唐巖哈哈大笑，方三文好奇翻開唐巖的牌，是張7。
化解這次危機的辦法比較簡單，就是直接收購探探。 陌陌最終以6億美元現金外加股票的價格將探探收購。這場始于2018年1月3日的交易，在2月15日被最終敲定。春節假期結束的第二個工作日，各方簽字。當天，雙方對外公布這一消息。
后來有人稱陌陌最先表達出收購意愿，探探兩位創始人王宇和潘瀅夫妻倆給予了積極回應。因為雙方此前沒有發生過正面沖突，而且是100%股權收購，談判過程相對順利。居間協調的華興，曾經服務過兩家公司的融資甚至上市。但是唐巖稱，“我們剛開始接觸的時候會認為難度比較大，因為探探的股東結構比較復雜，股東特別多。”
坊間也有傳言稱YY同樣有意收購探探。真實情況是，2017年同期YY就有意拿下探探，最后算盤落空，成為D輪投資人。這次交易中，YY沒有做出實質性的行動，相反借此套現一大筆。
2018年的直接競爭對手消失后，再加上重倉直播業務，陌陌的確迎來了一段黃金時期。從2017年到2019年，陌陌的全年凈利潤連續三年高速增長，但是2020年出現了下滑，從將近45億元下滑到了近29億元。
直播帶來的收入增長很可觀，但是用戶增長依舊艱難。截至2020年12月，陌陌主APP月度活躍用戶1.138億，相比2017年只高了2000萬。與用戶增長相對應的是股價變化。2014年12月11日陌陌上市當日開盤價為13.35美元，而今天陌陌的股價12.71美元，市盈率只有8.23。
短視頻的異軍突起積壓了娛樂直播的生存空間，直播的流量被一點點吞噬。在“Tech星球”文章中說道，“此前，陌陌能夠通過直播去很好地滿足陌生人社交的需求，但隨著月活是陌陌5倍的抖音也開始將短視頻社交化，以及開啟直播功能，抖音已經形成以“社交+直播”的運營模式，而這正復制了陌陌現有的模式，抖音正不聲不響的侵入陌陌的腹地。
陌陌怎么錯失短視頻這個大浪的，一直是個糊涂賬，按照唐巖的解釋2015年的時候唐巖想把陌陌改成以短視頻為核心，但這個想法最終沒有貫徹起來。這個解釋無厘頭，這一年陌陌在重倉娛樂直播，直播與陌陌主體業務更近，也更來錢，怎么可能去轉型短視頻。
娛樂直播戰場大獲全勝后，唐巖確實有可能全倉進入短視頻，但這個時候唐巖做起了陌陌影業。2020年7月，唐巖投資，王晶執導的電影《不止不休》，就入圍了威尼斯電影節，盡管唐巖的好基友也是陌陌最重要的投資人經緯創始合伙人張穎在微博上給予“這才是跨界發展之高度，認真好看，確實不是在玩票”等諸多盛贊，但雪球上關于唐巖此舉一片批評之聲，互聯網公司CEO做影業一如當年傳統企業家追女明星一樣，都被認為是下坡路的開始。
與此同時，也就是2017年后，又輪到陌陌的另一個創始人王力對陌陌做短視頻投了反對票，理由是時機不對。 2017年后，王力在陌陌里面成立了創新事業部，這幾年陌陌在不斷尋求產品上的創新，2018年爆火的兩款產品，羅永浩的“子彈短信”以及AI換臉的產品ZAO都是陌陌團隊的主導。
王力，江湖人稱王老板，是唐巖在網易老同事，跟著唐巖一塊兒創業，做了許多年的COO，這次是他從唐巖手里接過了陌陌CEO的職位。
2020年10月24日，陌陌宣布，董事會已批準唐巖辭去首席執行官一職，由公司總裁兼COO王力擔任該職位，該任命將于2020年11月1日起正式生效。
對于讓出CEO的職位，唐巖對雷鋒網表示，“我認為沒有人比王力更勝任領導陌陌的工作。王力在陌陌擔任總裁及首席運營官的經驗，及其在公司近十年的職業生涯，使他成為新任首席執行官的最佳人選”。而唐巖會繼續擔任集團董事局主席一職。
唐巖從事過很多行業，從工程行業轉型媒體行業再到社交行業，再到如今的電影行業，橫跨的每個行業都做得有聲有色。王力稱“所謂各行各業，唐巖追求各行，我追求各業。正是基于這一點差異，我們有了新的分工——唐巖會出于創始人對開疆拓土的興奮，探索集團業務新的領域和邊界；我會基于合伙人對深耕細作的興趣，推動集團業務健康穩定持續地增長”。
這更多是客套話。
上任不久的采訪中，王力直白地表示，對于抖音來說，陌陌已經是古典互聯網產物了，一片躊躇滿志。
2020年陌陌一口氣推出了六款新產品包括短視頻社交產品“對眼”，主打視頻交友的“對對”，美妝模擬軟件“芒西”基于地理位置的社交軟件“陌多多”，主打顏值社交的“哇偶”，以及主打熟人及半熟人社交的即時通訊產品“咔咔”。
但這些產品都沒有激起大的水花。陌陌的焦慮在于擔心風靡下一代的社交產品被其他公司率先找到，陌陌的擔心在于自己總是找不到。
騰訊內部有一句產品名言：這個世界上沒有社交產品，只有通信產品、娛樂產品和內容產品。用戶花費在產品中的時間足夠長、產品中的內容足夠豐富多樣，自然就能衍生出種種不同維度的社交。
無論是陌陌還是探探，在做陌生人社交的過程中總是陷入一個怪圈，基于地理位置或者是基于數據分析進行匹配，匹配過后兩個人建立互動，隨后跨越陌生人的圍墻，進入到熟人社交的領地，進而他們成為微信好友。
直播是打破這個怪圈的一種辦法，但是直播又不能造成有效的雙向互動，簡而言之，內容屬性和娛樂屬性不能在主播和受眾中達到一個平衡，如果直播能夠做成社交的話，抖音現在應該是最大的社交產品了。
寫在后面
陌陌誕生已經十年了，十年前熱衷陌陌的用戶如今已經步入中年，陌陌的未來在哪兒？應該從更年輕的Soul、Roblox中找到答案，即在體驗中社交，在社交中體驗。
換句話說，就是陌陌，應該考慮重新構建自己的社交元宇宙。
陌生人社交注重三個元素，隱私、場景、互動性。用戶既想在精神世界中自我表達，又想在物質世界中自我隱藏。這是Soul成功的關鍵點，它給了所有人一個在“戴面具”的情況下自我表達的機會。
Roblox則從文字交友的二維場景升級到了三維場景當中，通過游戲的手段構建新的社交空間，通過虛擬身份打造新的人設標簽，通過多重表達方式重塑互動性。Roblox不是社交工具，但是順理成章成為了美國青少年最火的社交載體。
步入中年的陌陌，走過十年的陌陌，改名為Hello集團的陌陌，雖然還是中國第三大的社交應用，但是危機已經越來越近。時代的潮流正在遠離陌陌而去，人人網的前車之鑒充分顯示了社交產品“其興也勃焉，其亡也忽焉”的特性，如果再抓不住下一個年輕人的需求脈絡，陌陌就要從古典互聯網變成古董互聯網了。
去做元宇宙吧，陌陌！
（田巴共對本文亦有貢獻）雷鋒網
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