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近日，乂學教育入選雷鋒網「AI 最佳掘金案例年度榜單」，并獲得最佳自適應學習獎。
2017年11月，雷鋒網開啟「AI 最佳掘金案例年度榜單」評選活動，以人工智能在金融、汽車、醫療、安防、零售、硬件、內容、教育行業的應用為評選準則，尋找AI商業化水平高與客戶問題解決能力強的企業，目前已評選出8大行業中的30個最佳解決方案/產品。
乂學教育在AI落地教育行業上起到很好的典范作用。
乂學教育成立于2014年底。成立初期，乂學教育就獲得了3100萬人民幣的種子輪投資，由青松基金、正和磁系、好未來集團、新東方創始人俞敏洪共同投資。
2016年乂學教育成功開發了擁有自主知識產權、應用高級算法的人工智能自適應學習引擎——“松鼠AI”智適應學習系統，并且于2016年1月正式上線。
2015年起，乂學一直在探索人工智能與傳統教育的結合。當時，國外已有兩家不錯的人工智能自適應教育：Knewton和RealizeIT，前者估值有10億美元，后者5到7億美元。而國內尚未有公司涉足人工智能自適應教育。
好未來在2016年1月戰略投資Knewton，準備將Knewton引入國內落地。但是乂學教育卻并不擔心競爭問題，文化的不同會嚴重影響Knewton的學習引擎的落地。
國內的所有學科的題目大多都是沒有經過標簽化和分類處理的原始題庫，一些線上題目也沒法直接采納進AI系統，因此乂學教育花了大量的時間對題目進行處理、分類，將全部題目進行精編。通過對20萬套題進行精編，并且加上已有的幾百萬線上題庫，乂學教育才訓練出足夠好的算法。
在進入乂學教育的智適應學習系統時，學生需要進行一次知識檢測測試，這項測試能夠找出學生哪些知識點已經掌握，哪些知識點還沒有掌握，哪些知識點只是略知一二。
在知識檢測中，智適應系統采用了知識空間理論和信息論技術，能夠精準、快速、有效地檢測出學生的知識掌握情況，比如覆蓋100個知識點的專題，30多道題就可完成檢測。背后的原理是智適應系統構建了一個知識狀態空間，比如100個知識點形成的知識狀態空間是2的100次方，檢測的目的是在該空間里找到每位學生對應的知識狀態，窮舉的話會耗費大量時間，知識空間理論和信息論等AI技術能夠縮小搜索范圍、快速定位出學生的知識狀態。知識狀態空間技術能夠篩選掉無效的知識狀態，信息論技術能夠挑選出最關鍵的知識點，優先進行考察，獲得更多知識掌握程度的信息。目前的準確率能夠達到90%.
此后，在使用智適應系統的學習過程中，系統能夠實時采集學生學習過程中產生的學習數據，結合學生的歷史學習記錄，不斷更新學生畫像，及時地給學生規劃接下來的最優學習路徑，動態地推薦最佳學習內容，最大程度地提升學習效果。
Knewton的商業模式是專注于學習引擎的研發，而不負責其中的內容。這將嚴重影響其學習引擎的落地。
依靠這樣一套智適應學習引擎，截止2017年10月，乂學累計融資2.7億，景林資本、SIG （海納亞洲創投基金）、國科嘉和（中科院）、新東方、好未來、青松基金、NGP（諾基亞成長基金）、正和磁系等聯合投資。乂學教育還與斯坦福國際研究院（SRI）成立了人工智能聯合實驗室，同時入選了騰訊的AI 實驗室“AILab”。
在以人工智能升級傳統教育，推出智適應學習引擎后，乂學教育也發展出了一套成熟的商業模式來落地AI教育。
目前，乂學教育專著K12領域智能個性化輔導，推出K12智能個性化輔導連鎖品牌——智適應教育，目前已經在全國擁有500多家門店。
乂學教育結合了線上線下教育。
在線上，乂學教育采用自主研發的智適應學習系統——松鼠AI+直播課，直接面向學生，期望通過便利的線上教學覆蓋大規模用戶。
線下培訓方面，乂學教育主要采用與其他線下教育公司合作推廣的方式，合作方投資5年20-25萬，乂學教育幫助其選址、提供線上教學課程和線上老師輔導，收取學生學費的20%，其余收入均歸加合作方。
同時，2017年下半年，乂學也啟動了自營模式，在北上廣深四地開設自營門店。在乂學看來，“北上廣深是市場需求最豐厚的地段，教育資源最集中，競爭也最激烈。作為教育品牌，必須有自己的試驗地，獲得真正的用戶反饋，對教學質量有真正的把控。自營前期投入高，但長遠的經濟效益更好。”
乂學教育創始人栗浩洋對線下連鎖學校的前景十分有信心，“未來十年我們希望能開設 2 萬家學校”。不同于傳統線下學校，其授課模式是“智適應系統+人工”模式，創新地推出“無人課堂”，目前的組合是百分之三、四十由老師授課，百分之六、七十則由系統授課，上課效率大大提升，而成本會不斷降低。
在栗浩洋看來，智適應學習強調線上，因為線上會產生更豐富的數據，可以利用技術來分析數據，從而掌握學生的學習情況。但在實際運營中，自適應學習也有必要與線下學習相結合，引入教職人員來現場監督學生的學習，增強學習的現場感、儀式感。
目前，乂學教育付費用戶10萬左右，續費用戶客單價16000元，一節課單價根據地區從100元到200元不等。栗浩洋預計2017年總部銷售額1億元，線下學校銷售額3億元。
雖然有線上課程、線下學校，乂學一開始推廣和獲得用戶之路還是十分艱難。
乂學教育告訴雷鋒網，像乂學這樣致力于幫助中小學生提高考試分數的培訓班幾乎是學生們的秘密武器，很少有用戶會主動向其他人推薦，因此乂學沒辦法靠口碑推廣。
經過幾個月的探索，栗浩洋想到了辦法。他找來100來個學生，免費給學生做知識點檢測。
“我們叫知識體檢，或者教學CT，學生過來以后，我馬上知道ta的知識薄弱點在哪里。比如90分的學霸，幾個知識點不會，我們就這幾個知識點給他推題，結果大部分的題他都不會做。他對于學霸來說是很恥辱的，于是他就心服口服報名學習。”
據乂學教育稱，目前教育機構的復班率平均在50%，乂學教育則高達百分之八十幾。
教育行業競爭激烈，但是栗浩洋希望更多的同行一起來推動AI+教育的發展，畢竟其還在發展早期，又是未來趨勢，只有攜手才能將這個市場做大。
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