增長“超級引擎”：天貓雙11頭部品牌成交七成以上由88VIP貢獻

今年天貓雙11，88VIP會員規(guī)模持續(xù)擴大、消費意愿持續(xù)提升。截至10月31日天貓雙11第一周期，88VIP會員日均下單購買人數(shù)同比去年增長39%，參與天貓雙11的88VIP會員用戶數(shù)同比增長24%。

作為國內(nèi)最大規(guī)模的電商付費會員體系，截至目前88VIP會員規(guī)模已達5300萬。會員規(guī)模和活躍度持續(xù)提升，對品牌成交增長的貢獻也愈發(fā)顯著，天貓雙11行業(yè)頭部品牌70%以上的成交由88VIP貢獻。

高端護膚品牌海藍之謎（Lamer）88VIP會員的成交占比超92%。雙11期間，海藍之謎為88VIP開啟品牌內(nèi)購會活動，88VIP享專屬加贈權(quán)益，爆款單品精萃水買正送正，活動期全店成交較日常增長超30倍。歐萊雅旗下高端專業(yè)護膚品牌修麗可，開售以來，截止25號全店成交破10億；爆款新品AGE面霜88VIP的成交額占比高達95%。 

百麗時尚集團今年的成交和新客增長表現(xiàn)亮眼，得益于提前到8月就開始結(jié)合秋冬新品首發(fā)，品牌和88VIP聯(lián)合投入長線營銷和內(nèi)容合作，集團各品牌在天貓雙11集體爆發(fā)。其中百麗品牌同比雙位數(shù)增長，88VIP貢獻品牌85%以上的成交；天美意、思加圖88VIP會員整體成交同比增長超40%。全店成交的新客中88VIP占八成以上。 

今年新加入到88VIP合作陣營的品牌雙11均有不俗表現(xiàn)。尿褲頭部品牌幫寶適于今年8月加入，雙11期間88VIP會員用戶的購買成交同比增長96%。

華碩品牌自8月和88VIP達成合作，通過新品嬌蘭香氛聯(lián)名款筆記本的首發(fā)、雙11 PC品類會員專場，成功拓展女性用戶打爆新品。品牌全店88VIP成交金額同比增長77%，領(lǐng)跑電腦PC品類。

88VIP會員是淘寶天貓平臺上具有穩(wěn)定的跨品類和高額消費能力的用戶群體，對品牌認(rèn)同度更高。越來越多的品牌與88VIP達成合作，今年雙11前，聯(lián)想、海爾、阿迪達斯、babycare等品牌紛紛加入，目前，擁有會員專屬權(quán)益總商品數(shù)同比增加96%。

“5300萬的88VIP高價值人群是品牌高速增長的驅(qū)動器。”阿里巴巴中國電商事業(yè)群淘寶平臺總裁處端表示。88VIP有數(shù)倍于非會員的消費力、復(fù)購率與品牌忠誠度，人均年度消費金額是非會員的9倍。

今年以來，88VIP權(quán)益持續(xù)加碼，新增免費領(lǐng)90天盒馬X會員、餓了么優(yōu)先接單等超10項會員權(quán)益，目前各項權(quán)益已累計超20項，覆蓋吃喝玩樂、衣食住行等全場景。天貓雙11，在立減85折的基礎(chǔ)上，新增投入88VIP消費券達500億元，并延續(xù)“無門檻9折”玩法，全年最優(yōu)惠。