2018智能音箱報告：23張圖講清音箱戰(zhàn)局和屏幕化大趨勢

雷鋒網按：本文作者鄒大濕，微信公眾號：zou-dashi。

智能音箱的發(fā)展始于2014年。亞馬遜在那年底發(fā)布Echo，迅速引爆了這個新市場，成為智能音箱當之無愧的全球霸主。

谷歌在2016年加入戰(zhàn)局，在11月份正式發(fā)售Google Home。向亞馬遜發(fā)起挑戰(zhàn)！

轉眼2017年，是谷歌、亞馬遜全面交鋒的一年，也是蘋果入局的第一年。

在之前，作者也發(fā)布了亞馬遜Echo研究報告，講述了亞馬遜Echo的崛起歷程和Google home的破局策略。這一篇，將會回顧2017年全年戰(zhàn)局，詮析音箱屏幕化的大趨勢。

如下是報告的核心要點。（PDF版報告，請在鄒大濕公眾號后臺回復"音箱"獲得）

一、宏觀戰(zhàn)局分析

1、競爭現狀：智能音箱競爭進入下半場，單品爆品時代已經結束，單品競爭演化成產品生態(tài)的競爭；

2、競爭策略：產品生態(tài)競爭不意味著要在中低高全系列音箱市場展開競爭，產品規(guī)劃需要圍繞企業(yè)的核心策略，其中核心的策略有應用滲透、生態(tài)延伸和價值割據三種；亞馬遜以Alexa滲透率為核心，放棄高端音箱市場，發(fā)力屏幕音箱，是明智之舉；

3、競爭結局：谷歌在高端音箱市場被蘋果碾壓，亞馬遜的Echo Show成為亞馬遜產品陣營的第三大勢力；

4、在亞馬遜Echo生態(tài)中，Echo Show是Echo陣營的中樞，Echo Spot只是臥室場景的智能鬧鐘；

二、Echo Show 發(fā)展歷程

1、產品簡介：相比Echo系列音箱，Echo Show和Spot添加了一個屏幕。實現了信息屏幕化展現、媒體播放和視頻通話三大價值；

2、產品歷程：Echo Show從17年6月28日發(fā)售，到2018年2月，一共經歷了如下三個階段：

階段一：Echo Show的火爆發(fā)售

階段二：Youtube撤離Echo Show，9月到11月口碑崩盤

階段三：Echo Spot的上市，床頭場景的小補充

三、Echo Show 市場破局策略

1、Echo 和Echo Show作為創(chuàng)新產品，進入市場的過程，都可以總結為三個步驟，分別是產品立基、價值驅動和用戶滲透；

2、立基：Echo Show的產品立基，來源于如下三款產品，分別是Alexa平板 Fire，Echo音箱和Nucleus 家庭通話設備；

3、驅動：Echo Show購買決策的顯性驅動來自產品的三大價值點，隱形驅動包含音質、上手體驗、品牌效應、價格和外觀五個要素；

4、滲透：三大價值驅動下，Echo Show 的三類典型用戶分別是敬老子女、智能家庭用戶和烹飪主婦。

報告原文如下

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