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| 本文作者： SAKURA | 2014-10-15 11:46 |
如果用一個詞來形容有“中國電子第一街”之稱的深圳華強北電子市場，非“傳奇”二字莫屬。曾幾何時，憑借低價以及獨具創(chuàng)意的外觀和功能，華強北的山寨機橫掃全國：香煙手機、法拉利手機、足球手機、豬頭手機等等千奇百怪的造型。只有你想不到，沒有它做不到。從直板到滑蓋到翻蓋，品牌機從結(jié)構上已經(jīng)沒有太大的突破。但是偉大的山寨機，卻玩出了新的花樣。
千奇百怪的山寨機
然而就如同它的迅速興起一樣，山寨機市場走向沒落也顯出速度之快。隨著“忽如一夜春風來”的智能手機的面世，尤其是千元智能機的流行，曾經(jīng)無比龐大的華強北“山寨機帝國”走到了懸崖邊上。不論是價格、配置、應用，還是質(zhì)量、售后，山寨機均遠遠落后于品牌手機。真可謂是成也“山寨機”，敗也“山寨機”。
“大批的商家撤離，大量深圳關外以及東莞一帶的電子廠商都相繼倒閉遷移。看著曾經(jīng)也許是對手也許是朋友的那些‘戰(zhàn)友’們的消亡，再看看自己公司的銷售額，也是每個月每個月都在不斷降低，說不害怕是假的，真的害怕自己的公司哪天也會步他們的后塵。”從1999年就進入手機行業(yè)幾番浮沉的老楊（化名）告訴我們，“其實一開始我們主要是做手機代工和銷售的，那會兒也算是趕上了山寨機最火的那波熱潮，不管是銷售額也好，還是公司的規(guī)模也好，都比最初擴大了不少。但是智能手機一夜而起，我們的產(chǎn)品一下子就失去了競爭力。也正是因為這個原因，2012年底的時候，我們開始布局智能機領域。那會兒公司包括生產(chǎn)線和市場網(wǎng)點員工有近3000人，其中研發(fā)人員也有100人左右。但是轉(zhuǎn)型哪里是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的呢？相比功能機，智能機的技術難度高太多了，而且人員和資金投入也不是說著玩兒的，再加上市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，我們的產(chǎn)品在競爭中根本沒有特點和優(yōu)勢。”回憶起當年，老楊依然頗為感慨。
圖片來源于新華社：2012年底加劇的華強北空鋪潮
而正當老楊公司的整體發(fā)展進入了瓶頸期的時候，YunOS仿佛“雪中送炭”般地出現(xiàn)了。事實上他們與YunOS接洽的過程并不是一帆風順的，“其實一開始我們也真的挺猶豫的。因為從客觀上來說，相比蘋果的iOS、谷歌的Android、微軟的Windows Phone，YunOS的市場認知度比較低。再加上當時蘋果和安卓的機子基本上包攬了智能機天下，用戶也已經(jīng)養(yǎng)成了一定的使用習慣，依賴性很強。在這樣的情況下，選擇與一個新的操作系統(tǒng)合作，對我們來說也是一種挑戰(zhàn)，甚至可以說是一場‘豪賭’了。
最終，在綜合評估多種技術方案后，我們還是確定與YunOS進行全線合作。一來，我們看中的是它背后的阿里巴巴平臺和資源；二來，在和YunOS一步步溝通的過程中，對他們的技術理念以及商務服務體系有了認可。另外還有一點，雖然說起來似乎是有些感情用事，但是卻也是我們的肺腑之言。對于像我們這樣的中小型手機廠商來說，想要進入Android的生態(tài)鏈太難了，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都排斥我們。都說錦上添花易，雪中送炭難。而YunOS沒有放棄我們這些被忽視的中小廠商，它的出現(xiàn)對我們來說就像是一根救命稻草一樣。說得俗一點，YunOS對我們真的很有義氣。”
而當我們問到與YunOS合作之后公司的變化時，老楊的臉上洋溢滿足的表情：“我們是今年3月開始和YunOS進行技術合作的，4月完成了商務簽約，6月小批出貨。YunOS組建了專門的項目管理和技術支持團隊，在他們的技術支持下，我們整個產(chǎn)品的開發(fā)周期縮短了，新平臺產(chǎn)品2個月便完成了上市。在快速變化、競爭激烈的手機市場，為我們贏得了更多的銷售窗口。不僅如此，今年第三季度我們還實現(xiàn)了30萬的出貨量。雖然這個數(shù)量比起那些知名的品牌來說，實在是大巫見小巫，但是和去年相比，我們實現(xiàn)了同比增長100%。對于這個成績我們非常滿意。”
和老楊的這次交談讓我們不禁想起了此前一次采訪阿里巴巴集團CTO王堅博士，他談起YunOS生態(tài)圈時說的一番話。
“我們不會用上下游來形容YunOS與YunOS生態(tài)圈中各個環(huán)節(jié)的關系。上下游就意味著關系的不平等，而YunOS希望構建的是一個可以協(xié)同發(fā)展的健康向上的生態(tài)圈，而不是互相壓迫的關系。華強北擁有強大的包容性和創(chuàng)造力，這是任何人都不能否認的，山寨機的傳奇故事已經(jīng)充分證明了這一點。然而華強北的這些擁有創(chuàng)造力的中小型廠商們卻被傳統(tǒng)領域所忽視了，YunOS愿意幫助那些有創(chuàng)造力卻被遺忘了的中小型企業(yè)，提升他們的產(chǎn)品賣點和競爭力。”
手機生態(tài)圈
曾有網(wǎng)友提出過這樣的疑問，為什么YunOS合作的手機品牌大多是一些不知名的中小型品牌。其實用哲學的角度來看，無所謂大，無所謂小，你怎知今天的小不會成就明天的大？你怎知老楊今天30萬的出貨量明天不會變成3000萬？任何一個知名的品牌都是從一個名不見經(jīng)傳的小品牌開始，為質(zhì)變做量變的積累。
世人常說“情與義”：情者，喜怒哀樂憂思懼好惡愛憎欲也；而義者，則是一種含義極為廣泛的道德范疇。它與情不同，雖有情的含量，但主要的成分是責任。雖是戲言，但是老楊說的那句“YunOS對我們真的很有義氣”卻很在理。誰都知道與大品牌合作好，但是試想，如果誰都選擇去和大品牌大廠商合作，那么那些小廠商誰去管？由得他們自生自滅嗎？YunOS對于中小型廠商的這種關懷用“義”之一字來形容，恰如其分。
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