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近期關于DJI和影石的討論聲一浪高過一浪，7月23日影石終于正式宣布推出兩個品牌的無人機產品，一款是自有無人機，另一款是影石與第三方共同孵化的全新無人機，此外還在評估無人機行業內的投資機會。
幾乎同一時間，DJI宣布全景相機Osmo 360將于7月31號發布，帶著滿滿的殺意入侵影石的大本營。
“某種程度上，這代表著DJI終于承認自己從創新領導者變成追隨者了?！盌JI官宣當晚，許多創業者在朋友圈沸騰了，他們認為這是一個值得記錄的歷史性標志信號。
暫且不論DJI到底算不算追隨者，內部卻是實實在在感受到了影石的威脅。
幾年前影石開始出手做無人機，這或許是DJI對影石動了殺心、入局全景相機的主要誘因。坊間有傳言稱影石還在搞技術、搞原型機之時，DJI誤以為影石即將量產了，超出汪滔的意料，一下子拉響警報，全力狙擊。（本文更多未發布內幕，可添加微信 qqw_501 了解）
如今，雙方一拼高下、你死我活的決心如此之堅決，都是外界沒料到的。
今年以來，影石與DJI不僅在運動相機、全景相機、無人機正面硬剛，還把戰線延長到了手機云臺等非核心產品線，毫不避諱地將競爭擺在臺面上。
只是，雙方交戰勝負未分，最后看上去，卻是浩瀚被卷得無法安寧。
雷峰網了解到，去年影石Flow Pro出來后，不僅DJI很警惕，連浩瀚也很有危機感，內部非?；?，投了很多營銷預算去打市場，效果也未如預期。
局勢不明朗，連投資人也犯起了嘀咕，“這個項目就是一次重大失誤”。今年，浩瀚的某投資方在內部開了一場反思會，他們認為投資浩瀚似乎不是一個明智的舉動，目前還看不到回報周期。
因為，浩瀚要面對的不僅僅是一個DJI ，而是兩個比以往戰場都更為強大的敵人。論資金、論產品迭代速度、論渠道競爭力，對手都是碾壓式的存在，浩瀚的局面很是被動。
你攻我城池，我剿你堡壘
渠道暗戰，互不相讓
今年以來，DJI與影石在渠道上已經開始交手，雙方打了一場激烈的游擊戰：你在海外進攻我的根據地，我在國內圍剿你的老巢。
雷峰網(公眾號：雷峰網)了解到，上半年DJI內部新成立了一個大部門，把運動相機、全景相機、Pocket、Neo四大產品線的銷售渠道進行整合。目的只有一個：要把這四類產品賣進海外市場的Best Buy、eBay等更大眾化的渠道，以此攻打影石，拿下更多銷量。
去年DJI自己也意識到了，手持消費級相機產品的銷售渠道和以前制定的無人機渠道配額制是產生割裂與矛盾的。
過去，DJI無人機被江湖俗稱消費電子中的茅臺，覆蓋的銷售渠道比較封閉，想拿貨沒那么容易，因為每個代理商能拿到的出貨額度都是經過內部層層審批、嚴格分配。
事實上，Action、Pocket、Neo、Mobile這種產品的受眾群體基數要遠遠大于Mavic Air、Mavic 3 Pro等專業級產品，如果繼續按照以前的無人機渠道配額制度，產品始終供不應求，就等于把這部分缺口市場拱手讓給影石。這是汪滔不允許發生的事情。
接近DJI的知情人士透露，DJI派人前往海外調研了一圈，回來以后火速向汪滔提了一份渠道擴容的方案。然而，要重整部門首先就要動銷售的人，尤其是原先負責配額的那幫元老。于是今年初，DJI銷售部門又進行了一場大換血，一些人被調去海外，一些人離職去了對家，現在團隊已經整合完畢。
DJI在渠道上的大動干戈直擊影石的逆鱗，在國內市場，影石的大刀也揮向了DJI的渠道體系。
一手操盤影石中國區銷售負責人原本就是DJI銷售體系出身，他從6月開始就在全國各地跑代理合作商，并且大幅重整代理渠道的CRM系統，策略上也貼著DJI的打法去打。（本文更多未發布內幕，可添加微信 qqw_501 了解）
對一些代理商來說，是很樂見DJI和影石鷸蚌相爭的。很早以前，DJI所有的渠道代理商都簽了一份排他協議，代理了DJI就不能代理影石和浩瀚，但不少代理商會通過子公司的形式進行規避。
相傳現在影石的代理商圈子里有一個不成文的規定，在選址上把影石專賣店開在DJI門店附近，更有人群聚集效應。類似于只要有肯德基，旁邊就會有麥當勞。
知情人士寧竇告訴雷峰網，DJI的做法是你賣得好，他反而要降點位，因為內部高層覺得他給你了一個掙錢的機會。如果他監控到你掙得多了，就要想辦法壓低你的成本和利潤。因此，只要影石的影響力大、給的返點足夠多，很多代理商也是甘愿冒這份風險的。
面對影石的入侵，DJI的反制策略是有影石門店在的地方就不允許有DJI的門店，如果代理商不阻止、無所作為，就要扣代理商的績效分、罰款，嚴重的取消代理資質。
卷產品、卷價格，大戰三個回合
實際上，除了渠道側的明爭暗斗，DJI和影石在手機云臺產品線上，也斗了幾個回合。
2023年3月，影石第一代手機云臺產品Flow在市場上亮相，和當時DJI在2022年9月發布的Osmo Mobile 6和hohem浩瀚V2在拍攝性能上都支持AI視覺等主流算法。定價上，DJI和影石都賣999元，浩瀚V2則是599元。
但影石做了幾個創新的功能，一是把市面上傳統的外置三腳架改成內置三腳架，二是實現一步完成展開開機，沒有多余的步驟；三是Flow在追丟找回、跟蹤穩定性上也做得更好，還把影石的看家本領塞了進去：支持拍攝360°全景照片。
這幾個創新點，在當時的DJI看來，雖然掀不起什么大風浪，但還是留了個心眼。2023年7月，Osmo Mobile 6學習影石加了一個淺銀灰配色，售價899元，比影石便宜一百。
“影石幾乎全系產品定價都要高于DJI，手機云臺這種低端產品，一百元的差價就足夠讓消費者用腳投票了。”從業者李方對此說道。
局勢變化發生在2024年7月，影石當時發布的旗艦款機型Flow Pro直接把DJI打了個措手不及。
那時，影石獨家拿下了手機云臺的蘋果DockKit協議。也就是說，買了Flow Pro的蘋果手機用戶可以使用原生相機和第三方App的AI自動追蹤，而Osmo Mobile 6只能支持在DJI Mimo APP里實現人物追蹤。有了這項功能的加持，影石拿到字節跳動10多萬員工年度禮盒的大單。
也是到了此時，DJI才正視影石在手機云臺上對自己的沖擊，并開始了第二回合的進攻。
坊間有說法稱，影石這一代產品出來后，內部不滿DJI Osmo Mobile 7/7P項目，產品立項被全部推倒重來。按照原定計劃，Osmo Mobile 7系列應該是在2024年下半年發布，但最終被推遲到2025年2月才姍姍來遲。
警惕的影石，在2025年1月乘勝追擊發布了第二代手機云臺Flow 2 Pro，定價999元，迭代了很多新功能，如智能多人追蹤、動態長焦追蹤和智能美學構圖等。2月時又補充發了一個供安卓用戶使用的配件：AI追蹤模塊，定價249元。
這時，晚一個月發布的Osmo Mobile 7P瞄準的目標就是Flow 2 Pro，功能完全對標，且標配了一個多功能追蹤模塊，支持蘋果、安卓的原生相機和第三方應用的拍攝跟隨，定價僅為899元。
“既然你搞偷襲，就別怪我放大招?！盌JI此舉意圖非常明顯，以超低定價的策略狙擊影石。同一階段產品，DJI只需要花899元，而影石那邊不僅安卓用戶要花1248元才能買到，連蘋果用戶也要花999元。
當然，影石很快也開始了第三回合的反狙擊。今年6月影石再次發布Flow 2，直接按著Osmo Mobile 7P打，把Flow 2 Pro大部分功能全部升級到這款產品上，但定價只要599元，補齊了影石的產品價格矩陣。
有意思的是，在影石兩套組合拳下，依舊不見DJI放緩價格戰的攻勢。在Flow 2上市當天， DJI手機云臺立馬安排了一場八折促銷活動。
然而神仙打架，遭殃的是“小鬼”。浩瀚被裹挾在DJI與影石的價格戰中，進退兩難，最后被迫調整產品策略。
友軍交戰，最傷的是浩瀚
影石的觸手沒有碰到手機云臺之前，DJI與浩瀚明面上是比較和諧的，兩家的產品迭代也都維持著自己的風格與既定路線。
長期以來，DJI一直把重心撲在影視專業級市場產品如影系列上，對消費級市場沒怎么花心思，只出了Osmo Mobile一個產品系列。浩瀚走過一段彎路后，也在2020年砍掉手持云臺相機穩定器iSteady Pro系列，轉而建立三款手機云臺產品，主攻低、中、高端市場，覆蓋大部分消費人群。
一年以后，浩瀚打了一場翻身仗。2021年浩瀚卓越V2第一次定義了AI跟拍的創意，在行業內引發了一場震動。這代產品加了兩塊芯片：AI視覺傳感器和定制AI處理器，把端側算力集成到手機云臺上，讓手機云臺第一次做到了全平臺APP跟拍，不局限于浩瀚自家開發的App。
接近DJI人士楊杰透露，DJI其實從來沒有認真把浩瀚當做對手，Osmo Mobile每年擠牙膏，也不跟他打價格戰，表面上沒有做什么大的狙擊動作。
那段時期，浩瀚的壓力更多來自于如何證明自己的賺錢能力。V系列的定位主要是走量，例如V2當時的發售價是599元，利潤很低，要提價做高毛利就只能走高端旗艦款機型。
為了做差異化，2022年浩瀚索性把2019年的老產品iSteady Mobile+升級成M5，并且耗費全公司上下的研發力量集中攻克M6這一代產品的技術和工程迭代，這也能解釋為什么22年、23年V系列遲遲沒有發布第三代產品。
2023年初M6系列發布，套裝售價1499元。這次更新，浩瀚新增了AI磁吸補光追蹤模塊，動態追蹤變焦、調燈光、二次構圖等功能全部齊備，在行業里幾乎無對手。
就在浩瀚以為終于可以松口氣時，DJI與影石兩個冤家你追我趕，把戰爭延伸到了手機云臺。而也正是影石這只鯰魚的下場，由此引發了手機云臺江湖的腥風血雨。
2023年-2024年，影石第一代Flow和Flow Pro陸續上市。站在行業“前輩”的肩膀上，影石憑借著強大的研發能力，把兩款產品功能迅速拉齊到行業同一水平，加上影石擅長玩場景差異化玩法，在勢能上大幅沖擊浩瀚的拳頭產品V2。
盡管DJI和影石都沒有把浩瀚當作直接對手進行正面進攻，但激烈競爭下的手機云臺行業也未能免俗，陷入了卷參數、卷性能、卷價格的態勢。
于浩瀚而言，為了維持品牌影響力，只好掉頭集中資源恢復V系列的迭代升級，同時把M系列專業級產品集成的能力進一步下放到V3。
2024年4月，V3這款集成磁吸補光AI追蹤器、可拆式控制器、內置延長桿與三腳架、第八代穩控系統的全能隨行跟拍產品，甚至打出了比V2還便宜的售價--569元。
當眾人以為價格戰會就此平息時，今年上半年DJI與影石在手機云臺上的競爭進一步惡化，兩家同時都加配了AI追蹤模塊，各項配置上也對齊V3，直接沖擊浩瀚。
雷峰網了解到，去年浩瀚接近接近5億左右的營收規模，但凈利潤其實不到五千萬。
一方面浩瀚為了抵擋DJI和影石侵蝕自己的市場份額，在亞馬遜上給V3投了大量的營銷預算；另一方面是M系列銷量增長遇到瓶頸，產品凈利大幅下滑。
此時，浩瀚面臨的問題是，到底是攻還是守？
“利潤就這么點，資源如果投到M7的迭代上， V3就沒有資源了。選V產品是保規模保不了利潤，選M產品是保眼前的利潤保不了規模，浩瀚能怎么選？沒的選。”知情人士寧竇對雷峰網說道。
為了保住自己的地位，浩瀚的策略是M7暫時不迭代，先回過頭來把V3給守住，但怎么守也是個問題。
影石、DJI有很強的線下基礎，那些傳統線下渠道可以復用，把新品加進去就可以了。浩瀚不一樣，SKU少，出貨量也比對手低太多，以前主要渠道也都在線上，線下基礎薄弱，做這件事難度不止十倍。
知情人士陳晨透露，今年浩瀚開拓新渠道遇到很多阻礙。DJI很多渠道都在封殺浩瀚，代理商都有排他協議，3C大Ka門店、垂直門店進不去，只能先進山姆這種大眾化渠道。
困住浩瀚的是對手嗎？
DJI在Osmo Mobile 7P上打出899元的價格時，市場有聲音認為，DJI對付零零無限的攔截大招要放到手機云臺行業了。
實則不然。DJI發起這場價格戰主要目的不是為了贏，而是為了拖住影石。類似的手法，DJI對零零無限手掌無人機哈浮X1也干過。不過，DJI對浩瀚并不是這樣，起碼一開始不是。
與Osmo Mobile 7P相比，浩瀚V3售價是569元，這在行業內已經是最低的定價。今年6月浩瀚升級的V3 Ultra自帶了1.22英寸的觸控屏遠程控制器，標準版也才999元，比影石和DJI的同階段產品都更具性價比，但DJI并沒有相關打折動作。
“手機云臺是一個非常小的品類，DJI是分段位在打價格戰，不可能會對所有產品都打骨折，不然他怎么掙錢？”
業內人士陳茵告訴雷峰網，現在是DJI為了攔截影石，就想在這個品類里也擺他一道，浩瀚能在眼皮底下活這么多年，也足以證明DJI對他是不怎么care的，至少是沒下狠手。而對影石來說，手機云臺就是一個增值產品，其實并沒有花太多的錢去做。
站在商業角度來看，DJI和影石在手機云臺斗得很厲害，但雙方的核心戰場主要在無人機和全景相機，不在手機云臺這里。
簡而言之，只要浩瀚的產品不出大錯，DJI跟影石的入侵滲透暫時還無法動其根本。
“浩瀚最新款M7帶有分體式觸屏控制器，加了無線圖傳，可以做到人物跟蹤和物體跟蹤。但是端側AI都是靠自己訓練的，算力是一回事，但算法是數據積累。即使明年DJI抄浩瀚的M7，它也少一年數據，以前那些其他的數據是不可以復用，你得在這里面訓練?！睒I內人士李方說道。
投資人郭陽向雷峰網透露，今年一季度浩瀚的線上出貨量約在20多萬臺，影石的銷量仍然很小。但不可否認，目前影石品牌影響力比浩瀚高出幾個級別，浩瀚也很難吃掉他的份額。
手機云臺并不是一個能做很多差異化的市場，同質化嚴重。而AI芯片的算力已經越來越強，浩瀚在端側追蹤上的先發優勢已經大幅減弱，不管是DJI還是影石來卷他，其實都是降維打擊，只要他們愿意花更多時間和精力在軟件側堆人頭、堆資源，AI追蹤能力上的差距實際不算特別大。
最關鍵的問題是，面對影石、DJI全品類協同競爭，浩瀚單一品類的抗風險能力屬實有點微弱。就算浩瀚能把DJI和影石手機云臺的量吃完，增量也不大。
上述投資人郭陽認為，整個手機云臺市場也才幾十個億的份額，消費電子沒有100億的市場，是沒有什么意義的。這也是為什么大部份投資人不太看好這個市場的根本原因。
不得不承認，浩瀚過去這幾年確實很專注、很努力，也在產品方面有諸多細節優勢，但手機云臺市場這么低的天花板，某種程度上也拖住了浩瀚做大、做寬的前進腳步。
“浩瀚手機云臺做得很好，但他如果不拓新品類，最后可能會慢慢掉隊?！?/p>
接近浩瀚人士許京告訴雷峰網，浩瀚自己也意識到V3這個產品的壁壘正在被打薄，而M7即便繼續往上迭代，銷量也沒有很明顯的增長。就算要拓用戶群體，浩瀚也只能去打專業級影視拍攝，但那已經超出了配件領域，這不是浩瀚目前所能做的事情。
浩瀚的自救與小米的算盤
雖然DJI和影石暫時沒有打到浩瀚的生死線，但浩瀚內部很清楚的知道，手機云臺這種配件產品賣到這個程度已經見頂了，想要自救就只能去碰影石和大疆的核心品類--手持相機產品。
但是，做相機這件事本就是夾縫求生存。一來，浩瀚本身利潤不高沒多少錢，做手機配件已經吃掉了大部分資源；二來，從做配件到做相機整機是非常大的挑戰，例如CMOS芯片、ISP芯片這些需要強大的供應鏈整合能力，以浩瀚自己的能力，根本拓不起。
去年，浩瀚找了不少投資方想要融資，但一些投資人連連搖頭，倒不是怕浩瀚做不出相機，而是擔心浩瀚去碰影石和DJI的主戰場，無異于螳臂當車。
更尤為關鍵的是，手機配件的地位已經越來越邊緣化，浩瀚單純賣手機配件，賣手持云臺AI跟蹤的概念，已經不足以打動投資人給一個高估值。
2024年12月，浩瀚拿到了小米戰投、順為資本的一筆救命錢。這場合作里，小米和順為也都各有算盤。
小米最開始就想做運動相機，但又不想自己親自下場做，就打算直接找浩瀚做代工。內部高層認為既然技術溢出，靠高通芯片在信號處理和圖像處理的優勢就可以半路超車，況且小米跟高通關系這么好，能拿到不少資源。
而順為投資浩瀚目的很簡單，因為浩瀚要給小米做代工，進入小米的生態鏈，順為想賭他會不會成為下一個石頭。
許京告訴雷峰網，當時浩瀚想融資，但沒有小米供應鏈，他又融不了資。要融資就只能是把產品Demo打入到小米的供應鏈，像石頭早年一樣，浩瀚可以有自主品牌，但主要還是給小米代工，提供ODM方案。
碰了一鼻子灰后，浩瀚也決定，綁定小米這條大腿。
過去石頭能沖出來也是因為給小米代工，產品直接可以出海的貿易模式。這種模式下，產品沒有品牌力，放給貿易商甩貨就行，誰能買就給誰。但石頭之所以做大做強，也是因為自己想辦法跳出來做了高端品牌。
而浩瀚也是想學石頭這條路徑，跟小米合作出一款產品，定位比DJI更低，定價也更便宜；浩瀚拿這款產品牽制住DJI，自己再去做一款高端產品。
如此一來，浩瀚的局面就盤活了。
雷峰網了解到，浩瀚與小米合作的產品主打的是超廣角拍攝，大概率不會支持4K、8K的拍攝，，畫質一般，只賣五、六百塊錢就好了。（更多產品信息，可添加微信 qqw_501 了解）
因為做市場調研時，浩瀚和小米都發現國內旅游的頻次也不高，買一個兩三千的Pocket很容易吃灰，而幾百塊錢輕配置的相機，其實是有龐大的用戶群體愿意去買。
知情人士姚芬透露，小米對這個產品的期望很高，目標是百萬臺出貨量。他們希望浩瀚ALL in投入，但浩瀚也有一攤子業務，進度比較緩慢。雖然產品Demo已經出來了，但還沒有加入像影石子彈時間那樣的玩法特效。
對浩瀚來說，開發一款手持相機產品就已經很難很吃力了，要和影石的產品真正對打，還有很長的一段差距。
換言之，小米只能緩解浩瀚的近渴，卻不能解決浩瀚的遠憂。
當下，浩瀚的自救行動還在持續，他要解決的已經不僅僅是如何維持產品競爭力，還要向資本市場證明浩瀚值得有更高的估值。
寫在最后
外部的壓力讓浩瀚短暫陷入了困境，卻也倒逼了浩瀚加速進行自我蛻變。
今年以來，浩瀚全體上下都進入了打仗的狀態，許多員工自發加班趕項目、拓展市場，彼此都有同一個共識：不能停，一停下來別人可能就要超越了。
浩瀚與小米綁定合作的消息傳出市場后，一些投資人也在全方位調研浩瀚，尋求投資的新機會，對那些秉承長期主義的投資人和從業者而言，浩瀚的作戰能力不容置疑。
他們相信浩瀚多年來積累的AI追蹤技術壁壘，一定程度上扛得住競爭對手的攻擊；與此同時，陳敏超前、極其專注的產品思維也能夠帶領浩瀚走出這場困境，且有能力在全景相機和運動相機市場上接連打造出爆品。
注：楊杰、許京、郭陽、陳茵、李方、姚芬、寧竇、陳晨均為化名。
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