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| 本文作者： 木子 | 2018-01-24 15:52 |
2017年雙十一，堅(jiān)果智能影院的戰(zhàn)績再次傳來捷報。堅(jiān)果雙十一銷售額位列行業(yè)第一，甚至雙十一中數(shù)碼3C類預(yù)售額僅次于蘋果。同時堅(jiān)果兩個單品雄踞智能投影儀熱門排行榜前二名，堅(jiān)果S1激光電視更是連續(xù)兩年創(chuàng)造現(xiàn)象級銷量，2016年日銷2200臺，2017年日銷2000臺。
經(jīng)歷了智能硬件行業(yè)由紅火到恢復(fù)冷靜的過程，經(jīng)歷了2016年的資本寒冬，2017年，堅(jiān)果似乎走得更為堅(jiān)實(shí)。
07年iPhone初代發(fā)布的時候，人們遠(yuǎn)未想到其能有后來的走勢。但毫無疑問iPhone隨后幾年引領(lǐng)智能機(jī)取代小屏智能機(jī)的潮流，同時，iPhone自身還走上了比大更大的道路。
而消費(fèi)升級、大屏逐漸取代小屏的趨勢同樣發(fā)生在家庭影音娛樂方面。人們家里的電視機(jī)屏幕越來越大，大家都希望在家里能享受到影院般具有沉浸感的影音體驗(yàn)。
據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年傳統(tǒng)彩電市場大屏化趨勢明顯。2017年Q2，60寸及以上銷量113.4萬臺，占彩電總銷量11.3%，同比增長52%。2017年1-8月間55寸及以上的份額提高至44.2%，較2016年提升近10個點(diǎn)，但70寸及以上只占5%。由于液晶屏幕的制作工藝，70寸以上的4K電視價格呈指數(shù)級別上升（100寸電視20-50萬元），使得有需求的消費(fèi)者只能望而卻步。
客廳屏幕大屏化是主流趨勢，而堅(jiān)果激光電視切入了家庭影音娛樂場景，搶奪的是人們的客廳注意力，同時也是大屏電視市場。畢竟相比大屏的電視機(jī)，堅(jiān)果激光電視萬元左右的價格，體積小，運(yùn)輸成本低，占用空間小，輕松投射百寸巨幕，尺寸比電視大得多，由此成為消費(fèi)者客廳大屏需求的高性價比解決方案。
堅(jiān)果正在撬開的激光電視缺口，未來將是一個百億級市場。據(jù)分析，在技術(shù)和供應(yīng)鏈突破順利的情況下，激光電視未來能在70寸以上超大屏電視的市場中做到20-30%的滲透率，即出貨量達(dá)到100-150萬臺/年，市場規(guī)模約150-200億元。屆時行業(yè)第一將占有30%的市場份額，年收入45-60億元。若考慮商用機(jī)和海外市場，以及娛樂內(nèi)容運(yùn)營帶來的戰(zhàn)略價值，預(yù)計(jì)行業(yè)第一的年收入規(guī)模將達(dá)到100億級別。
而堅(jiān)果2016年既已入局激光電視領(lǐng)域，連續(xù)兩年取得行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果在家用市場中份額比重最大，市場銷量占比達(dá)38.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一。無論是銷量還是市場口碑積淀，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同行。
因此，堅(jiān)果創(chuàng)始人兼董事長胡震宇對未來十分自信，并且堅(jiān)定認(rèn)為，激光電視是真正可以取代液晶電視的產(chǎn)品，也是實(shí)現(xiàn)價值引流的內(nèi)容入口。 
做硬件很難，做切開傳統(tǒng)領(lǐng)域取代已有產(chǎn)品的智能硬件更難。對創(chuàng)業(yè)公司來說，做硬件鏈條太長，硬件、軟件、供應(yīng)鏈、市場、銷售等等，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能導(dǎo)致一家硬件公司的覆滅。2014年智能硬件熱潮中大批互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者殺入硬件行業(yè)，時至今日，他們大多都已鎩羽而歸。
胡震宇最早是做軟件的，沒做過硬件設(shè)計(jì)。2011年初選擇投影儀這一塊屏作為入口開始創(chuàng)業(yè)，胡震宇說，硬件的坑很多，而且他都趟過了，極其困難的時候都有。他列舉了三個案例：
第一坑是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。胡震宇說自己最開始做的硬件產(chǎn)品就像磚頭一樣，沒有賣點(diǎn)，做出來又很丑，就沒有人買你的東西。雖然產(chǎn)品設(shè)計(jì)是個大坑，但幸好產(chǎn)品設(shè)計(jì)對于胡震宇來說是個起死回生的故事。2013年，在A輪融資之前，胡震宇邀請獲得過紅點(diǎn)獎等眾多國際重要大獎的頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加入堅(jiān)果，徹底改變了堅(jiān)果產(chǎn)品的形象。由此堅(jiān)果把中國風(fēng)的和田玉、卷軸、雙魚作為設(shè)計(jì)元素融入到硬件設(shè)計(jì)中，打破了投影儀設(shè)計(jì)的思維定勢。所以現(xiàn)在市場上造型獨(dú)特、耳目一新的產(chǎn)品，幾乎可以斷定是堅(jiān)果出品無疑。
第二個坑是產(chǎn)品研發(fā)。尤其指的是研發(fā)過程中的品控體系。許多硬件創(chuàng)業(yè)公司正是倒在品控上，產(chǎn)品研發(fā)出來了，但是品質(zhì)不過關(guān)，可能賣出去100個退回80個。胡震宇直言，創(chuàng)業(yè)初期時的產(chǎn)品不是生產(chǎn)出來的，是一臺一臺修出來的。2015年，堅(jiān)果建成了成熟的品質(zhì)體系。在研發(fā)階段就對產(chǎn)品進(jìn)行可靠性測試。能不能被大批量生產(chǎn)，每一個物料的選型對不對，每一家供應(yīng)商能不能滿足堅(jiān)果的品型需求和交期。進(jìn)入量產(chǎn)階段后先小批量生產(chǎn)，查驗(yàn)幾百上千種物料互相搭配有無問題，以前測試要半年，現(xiàn)在壓縮到兩三個月。大批量量產(chǎn)后會不定期到供應(yīng)商巡查，產(chǎn)品幾次出現(xiàn)同一問題就必須停產(chǎn)。從客戶那里返回的不良品必須拆解分析，為什么設(shè)計(jì)時沒有攔截到，在供應(yīng)商生產(chǎn)過程中沒有被發(fā)現(xiàn)，為什么會遺漏到客戶手里。
品質(zhì)對硬件產(chǎn)品的重要性不言而喻，每一臺不合格到底用戶手里的產(chǎn)品，幾乎都將讓企業(yè)徹底失去這個用戶；一批抵達(dá)用戶手中的產(chǎn)品出問題，辛苦建立的品牌就可能毀于一旦，因此堅(jiān)果對品質(zhì)把控極其嚴(yán)苛，這也是胡震宇最為看重的。
第三個坑則是供應(yīng)鏈。做硬件供應(yīng)鏈管理難是人所共知的。一個硬件產(chǎn)品可能有多大幾十家供應(yīng)商，如何保證供應(yīng)商不掉鏈子？如何保證產(chǎn)能？胡震宇透露，2014年堅(jiān)果就試過，某家供應(yīng)商在前期小批量產(chǎn)時沒問題，但做10000臺大批量產(chǎn)時除了問題，成本1000萬的產(chǎn)品就這樣廢掉了。于是，在富士康工作多年的供應(yīng)鏈總監(jiān)對供應(yīng)鏈的品質(zhì)、交付、價格三大塊進(jìn)行梳理。隨后堅(jiān)果就確定與比亞迪的代工廠合作，用大工廠取代了原來大部分小供應(yīng)商，因?yàn)楫a(chǎn)能波動時比亞迪有大批量的資源儲備，另外比亞迪采購物料顯然成本更有優(yōu)勢。
為了保證供應(yīng)鏈能及時交付，堅(jiān)果要求必須做到銷售需求預(yù)測盡可能準(zhǔn)確。同時從項(xiàng)目初期立項(xiàng)階段就開始關(guān)注成本。原來堅(jiān)果的做法是立項(xiàng)時只想怎么把產(chǎn)品做到最炫最好，到量產(chǎn)時才確定成本和銷售價格，這時成本已經(jīng)幾乎固定下來了，讓供應(yīng)鏈再去壓成本收效甚微。后來堅(jiān)果調(diào)整為，設(shè)計(jì)初期立項(xiàng)時就根據(jù)產(chǎn)品部規(guī)劃初步核算成本。
胡震宇說，堅(jiān)果就是這么摸爬滾打闖過來的。98%做智能硬件的都死了，我是那2%的幸存者。
讓每個家庭都能實(shí)現(xiàn)大屏觀影的理想生活是堅(jiān)果智能影院的愿景，由此堅(jiān)果最近推出了新的激光電視——堅(jiān)果SC激光電視，首發(fā)價為9998元，性價比直逼小米，旨在打造激光電視性價比之王。 
它的亮度達(dá)到2000 ANSI流明（約等于8000光源亮度），采用航空鋁金屬一體式機(jī)身，跑車滑蓋天窗，不僅炫酷還有效保護(hù)鏡頭。F3.2大光圈鏡頭，達(dá)到3DLP影院級標(biāo)準(zhǔn)。這些設(shè)計(jì)讓堅(jiān)果SC激光電視景深優(yōu)化更好，畫面更為立體生動。短距離便可以投到液晶電視不可比擬的百寸巨幕，輕松打造私人家庭影院。同時堅(jiān)果SC激光電視與液晶電視相比，有更好的色彩表現(xiàn)。
目前2K激光電視的價格在1-3萬元為主，4K激光電視的價格在8萬元左右。堅(jiān)果利用技術(shù)與供應(yīng)鏈的領(lǐng)先優(yōu)勢，將激光電視價格直接拉到萬元以下，并且胡震宇還斷言，未來激光電視價格還會更低，只有價格更低的激光電視才能顛覆液晶電視，而且這一天的到來遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象的時間要短。憑借兩年的技術(shù)與市場積累，想必堅(jiān)果又會借著堅(jiān)果SC激光電視創(chuàng)造另一個銷量奇跡。
既然是C端家庭影音娛樂產(chǎn)品，除了硬件的可靠性，軟件交互的便利性尤其內(nèi)容的豐富度顯得非常重要。目前堅(jiān)果硬件產(chǎn)品中內(nèi)置的封閉的操作系統(tǒng)JmGO OS，是堅(jiān)果專門為了投影大屏而優(yōu)化過的操作系統(tǒng)。
當(dāng)然更重要的是，對于一個家庭影音娛樂產(chǎn)品來說，內(nèi)容才是內(nèi)核，是衡量產(chǎn)品價值的核心指標(biāo)，也是提高用戶使用頻次、提高商業(yè)價值的核心原因。2014年堅(jiān)果獲得A輪融資之后開始與芒果TV進(jìn)行內(nèi)容合作，2015年獲得B輪融資之后開啟與愛奇藝的內(nèi)容合作，2016年獲得C輪融資之后則開始于百視通內(nèi)容合作。
通過終端銷售和其中豐富的內(nèi)容，堅(jiān)果以JmGO OS為平臺進(jìn)行游戲、視頻內(nèi)容分發(fā)，從而形成流量入口，獲得更多商業(yè)價值。JmGO OS覆蓋Android系統(tǒng)下的數(shù)百種游戲內(nèi)容，未來將成為繼PC端、手機(jī)端、游戲機(jī)端后的游戲發(fā)行新平臺。
不過，對于堅(jiān)果來說，或許另一個內(nèi)容來源同樣非常重要，那就是參與電影院線發(fā)行，成為電影發(fā)行的一個渠道，顛覆傳統(tǒng)電影市場。
胡震宇說，激光電視從形式到體驗(yàn)已經(jīng)很接近影院，想象一下，把賣到每家每戶的投影儀都算一個影廳，那堅(jiān)果就是一個院線。
這其實(shí)很接近私人影院的概念，但一般私人影院只有極少數(shù)的高端家庭才可享受。堅(jiān)果如果實(shí)現(xiàn)電影發(fā)行，相當(dāng)于把私人影院帶到了普通消費(fèi)者家里。至于用戶付費(fèi)意愿，胡震宇表示信心十足。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，通過堅(jiān)果看電影的付費(fèi)的人是通過電腦對愛奇藝付費(fèi)的8倍，這充分說明了在大屏家庭影院的環(huán)境下，人們付費(fèi)觀影的意愿是非常強(qiáng)的。如果堅(jiān)果參與電影發(fā)行，人們無需去到電影院，在家就能用大屏幕欣賞到最新上映的大片，而且極有可能價格還更便宜。它降低了人們付費(fèi)觀影成本，對整個電影市場的量級有促進(jìn)作用。
激光電視是一塊特殊的大屏，家庭場景下它需要更多交互，類似電視或移動設(shè)備，有其平臺屬性、有賬戶體系、有內(nèi)容價值、流量入口價值。它的體驗(yàn)又可以做到接近影院，可以嘗試參與電影發(fā)行。當(dāng)中蘊(yùn)含的商業(yè)價值相當(dāng)可觀。
此外，堅(jiān)果的技術(shù)優(yōu)勢就能壓得國內(nèi)同行抬不起頭來。與此同時，堅(jiān)果還有設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、Star VC明星背書的品牌效應(yīng)等優(yōu)勢。而根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果在家用激光電視市場中份額比重最大，而其步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，正在慢慢撬動激光電視這個百億市場。未來堅(jiān)果能否站穩(wěn)行業(yè)寡頭地位，我們不妨拭目以待。
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