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5月10日、5月15日，亞馬遜全球開店在河南鄭州、湖北武漢成立辦公室，引起了行業極大的關注。
其中，如何扶持商家、如何引入廣深、華中地區優質商家，為什么要在華中開設兩個辦公室，哪些品類適合華中出海等，是行業最關心的問題。
事實上，單從亞馬遜平臺來看，需要進一步擴充品類。
截止到2023年11月，在亞馬遜上，中國賣家過去12個月里銷量，有35%以上來自于12個月內新創建的選品，有60%以上來自24個月內創建的新選品。
這說明，亞馬遜平臺的消費者需要更多新產品，亞馬遜就需要更多產業帶的商家加入。
貨跟著產業帶走。鯨犀獨家了解到，談到為何在華中地區開設兩個辦公室，就亞馬遜全球開店官方的說法，公司戰略奉行本土化，服務中國企業也要本土化。也就是，華中地區有諸多適合出海的優質產業帶。
宏觀層面，2023年，我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%。今年一季度，我國跨境電商進出口增長9.6%，其中，跨境電商海外倉出口增長11.8%。這些數據表明，跨境電商在中國市場擁有巨大的增長潛力。
而2022年湖北武漢在當地傳統出口比例為5.93%，深圳、華東長三角地區該比例為10-20%。2023年，河南的跨境電商進出口交易額達到了2371億，增長為7.3%。單從數據來看，華中地區跨境出海具有一定潛力。
武漢和鄭州作為華中地區重要的城市之一，擁有很多的產業帶集群。
例如，湖北省圍繞“51020”現代產業集群，正在打造5個萬億市值產業，10個5000億市值產業，有20個戰略新興產業和先進制造業集群。產業帶方面，武漢擁有家居、紡織服裝、汽車配件、醫療器械、裝備制造等。
再來看河南，有40個大類的工業產品，比如大家比較熟悉的許昌的假發，新鄉的鋰電池，還有鹿邑的化妝刷。
鄭州和武漢產業帶區別很大。例如鄭州假發產業非常發達，武漢有高新科技、光電、生命健康等。也就是，兩地模式一樣，是產業的不同。那么選擇在華中地區設立辦公室，能覆蓋整個湖北省，也會輻射到湖南、江西等周邊省份。不僅在武漢，也在湖北二三線城市，輻射更多區域。
而將辦公室設立在華中，可以讓諸多珠三角、長三角的成熟優質的企業賦能華中地區。通過政策扶持等相關方式，除了可以跨區合作，最終吸引更多珠三角、長三角的成熟商家入駐華中。
過去的幾年里，湖北、河南省政府為出海提供了較大的關注與支持。
為了當地出海發展，兩省提供了諸如跨境電商主體培育、產業園區建設、海外倉、出口品牌的培育等各項服務工作。而河南省政府專門出臺了電子商務的十四五規劃，也出臺了關于推進海外倉建設的一些措施。鄭州在2023年提出要推進跨境電商的發展以及行動措施等。
而華中地區也涌現出一些頭部賣家，例如河南，較為知名的是致歐，是當地第一個作為跨境電商上市的企業。還有洛陽的家具公司雙彬。洛陽是國內最大的鋼制家具產業帶。與致歐不同，雙彬在2020年決定從傳統外貿工廠轉型做2C跨境電商，選擇了入駐亞馬遜。2020-2023年，雙彬連續三年在亞馬遜實現營收翻番增長。目前是亞馬遜金屬辦公柜品類Top 1的品牌。
談到亞馬遜全球開店能給本地產業帶提供的服務方面，鯨犀了解到，核心的要素是，一方面需要提升本土企業對出海產業的業態意識。例如，一些跨境電商知識的普及培訓；另一方面，可以賦能B端企業出海，這也是亞馬遜全球開店接下來的重點戰略之一。
數據表明，亞馬遜企業購擁有600多萬個企業和機構買家通過亞馬遜采購B端商品，例如家具，光學儀器，五金工量具等。考慮到華中地區有諸多優質B端企業，亞馬遜全球開店也會組建專門的團隊扶持。
扶持工廠出海是行業大趨勢，有實力的工廠是很多電商臺爭取的貨源。亞馬遜也位列其中。這也是2024年武漢和鄭州辦公室的重點方向之一。
關于舉措方面，一種方式通過線下活動以及產業帶的深入等方式，觸達幾千人數從業人員，幫助當地B端人才提升對跨境電商的認知。然而事實上，這并不容易。
亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊向鯨犀坦言，她曾有過外貿出口工廠的職業經歷。工廠轉型做出海的難點可能在于，整個供應鏈不是為2C來設計的，運營能力、運營人才缺口，包括意識都需要提高。還涉及到與其他B2B工廠存在市場沖突。轉型起來面對的問題有很多。
宋曉俊在2017年加入的時候，就有一個專注于做傳統工廠轉型的團隊。目前從大背景來看，傳統出口企業、傳統制造企業的轉型需求和意愿，相對較高。團隊此前積累的經驗也可以發揮作用。而亞馬遜全球開店成立了單獨的團隊，服務工廠型商家轉型。
例如德蘭明海，從2013年開始做ODM業務，2019年8月公司戰略轉型，決定做品牌，首站選擇亞馬遜。亞馬遜全球開店團隊，對德蘭明海進行了有關營銷、運營等方面的扶持。僅上線一年，德蘭明海營業額破億元人民幣。
類似的案例還有很多。關于華中地區，需要推動出海全流程服務。未來2-3年，亞馬遜全球開店將引入超過50家服務商，包括注冊、選品、物流、倉儲、海外倉支付、稅務合規、運營推廣等。其武漢辦公室3年內將為超過5000家本地傳統工貿、外貿企業提供跨境電商全鏈路解決方案，同時計劃2-3年計劃孵化出100家品牌，與當地做一些出海相關的人才培養等。
后續有關精彩的亞馬遜商家故事，鯨犀將持續關注。
鯨犀長期關注出海，聚焦商家、平臺服務。后續將持續報道與出海有關的各類故事，請聯系作者代潤澤（微信dairunze0429）。
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