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馬浩：其實今天我聽了大家講的，其實我覺得我這邊挺尷尬的，說實話。因為我這個講的是品牌和產品之間的關系，以及后期你在產品之間，和品牌之間會出現什么問題。我就不開場白了，直接咱就講吧，因為我講的東西比較多，所以說我暫時弄了一個目錄。第一個，我先首先問大家一個問題，大家認為什么是品牌？什么是設計？因為我這個講的對于這些硬件的創始人，或者說他們在做產品的比較理解。慢慢消化這個東西，我說實話這個東西有點……是吧，大家覺得什么是品牌，什么是設計，有人能說出來嗎？你說？
觀眾：品牌就是一種生活理念，它傳遞了產品的價值觀，設計的話是用戶使用過程中的一種感受。
馬浩：挺好的，其實我自己感覺這個同學說的都在這個里面，其實說品牌和設計它沒有什么本質性的區別。其實設計本身要是讓我來說的話，其實設計本身就是把自然界無序的事情，我們把它有序的排列在一塊，而不是說去創造新的東西，你無法超出自然界。你只要說讓它用設計讓它變得更美就可以了，這是我理解的這個設計。至于品牌來說無論是設計還是品牌，大家心里其實都有一個想法說，這個是設計，那個是品牌。其實大家站的角度不同而已，所理解的東西也不相同。
對于說品牌，如果說你有了品牌，你就要去建立形象，建立形象之后，你才能說去在你的形象建立之后，一定要在以后的發展過程當中，去確定的把這個執行下去。如果說不執行下去的話，其實你做的這個品牌形象是沒有任何意義的。品牌的存在就是為了顯示其獨特性，還有這個識別性。因為品牌形象主要是在識別品牌它所說的我公司的一個形象，假設是一個LOGO，假設是一套VI，但是它是有它的個性存在的，這是我本身不可更改的，別人是獨一無二的，別人是抄襲不了的這些東西。其實在這么多年，因為我也待了很多設計公司，現在自己也在創業這個事情。品牌公司也待了不少，產品公司也待了不少。現在我們算是說我對品牌和產品之間有一個大概的自己的見解吧。
我自己覺得我們可以把品牌分為三個時代，我說的是中國的品牌。
中國的品牌第一個時代是叫做1.0時代，它其實是什么樣的時代呢？我不知道大家了解不了解太陽神？因為太陽神，我說到太陽神口服液的話，大家就會知道是什么東西，它其實是中國第一個引進VI的這樣一個品牌。這個我想說的問題是什么呢？1.0時代它是一個單純的由媒體單一發布的這樣一個時代，而不是說去有別的法子，根本沒有別的法子，只能由媒體單一發布。然后品牌2.0時代是一個品牌形象化的時代，大家因為太陽神的介入VI所以說大家有了這樣的意識，說我去做一個品牌形象的東西，所以我們叫它品牌形象美化的這樣一個時代。也就是說從現在開始，我們往前推五年，因為品牌這樣一個輪回是五年一更新，五年一時代，就是這個意思。在中國可能說品牌會落后于其他國家大概十年左右，那么品牌2.0時代是通過這樣的一個形象，它提升的是品牌的傳播和大眾的認知。那現在呢？其實大家都在講交互，我們就可以定義為現在的這個時代是品牌3.0時代，因為除了交互就是體驗，已經上升到一個情感的層面。其實現在的因為體驗的存在，所以說我們要從市場和產品的角度去出發，然后在這個過程當中，我們對所處的這樣一個領域進行一個分析和梳理。梳理出來，我們形象所需要的一些元素，才能去塑造我們的品牌形象，這是我理解的這樣一個品牌，我們中國品牌的三個時代
在這樣一個大的情況之下，我們的產品應該怎么順應這樣一個時代需求？產品的品牌應該怎么做？
它可能會受到有很多因素的影響。比如說我是一個產品主，我是開發產品硬件的，我是開發產品的，我就會想我有很強的一個產品，我也有很尖端的技術，我有信念說我能把它做好。但是呢，如果說你作為產品主的話，你要說這個產品的技術已經成型了，我肯定要找到一個設計公司給我做外觀，但是你做外觀的時候如果說這些外觀公司一般情況下不會了解你這個產品的技術的核心和創造的過程，可能說給你的差距想法可能就會達到一個不共識。如果說我去做我的品牌的話，那相反也是這樣，它不會理解我對品牌，我的品牌有什么樣的內涵，我賦予了它什么意義？這樣就形成了一個什么呢？
品牌和產品之間會有一個扭曲，我溶在一塊，說白了兩個字脫節，這是我想說的一個關鍵點。因為我做產品和品牌融合也很長時間了，其實我們在這個過程當中，其實我總結了幾點，我們是怎么解決這個問題？怎么說？我做出來的產品能符合我的品牌，在一塊推向市場不會出現任何問題。不會說我的產品出來了，我這個LOGO往哪印，用什么工藝，怎么放？怎樣用我的包裝來體現我的產品？能突出我的產品？我們在這個過程當中我們總結了四個方面。
第一個方面，我們首先要從市場的角度去尋找一個稱呼，這個稱呼可能說是我們的市場環境，也可能說是我們的受眾人群的需求，也可能說是其他的一些障礙性的一些因素。
但是當我們找到這個稱呼之后，我們會根據這個稱呼定位我們品牌，去把我們品牌定位做出來，我所說的品牌定位不是我們大家所理解的策略部門給你樹立一個文字，很長很長，然后怎么做，這個市場怎么樣。不是的，我們是提取一個表現元素，我們要達到這個元素，這個表現方式我們找到他，找到他以后，我們再去，大家說你的定位人群找到了，你的這些理念也梳理了，你的用戶需求也找到了，你的元素也有了。是不是就可以做品牌了？
就可以畫一個LOGO了，因為我形式已經找到了，這個不行，我們是不這么做的。因為在這個過程當中，最關鍵的一個點是品牌研究，因為這些東西不經過推敲，它不一定說我找到的就是我屬于我們自己獨一無二的東西。你比如說因為這個東西，我做了一個我們品牌的形象，我這個形象我是做醫療的，我一下用到飯店里也實用沒有意義，這不是我們的東西。所以說我們要在這個過程當中去提煉，我們要通過這個行業的領頭羊，或者說我們在行業比較尖端的這些企業他們的一些形象，我們去提取他們的品牌形象DNA，加入到我們品牌氣質里面，這樣才能形成我們獨一無二的一個東西。這樣的一個過程，可以減少我們甲方與設計公司之間的一個溝通和共識。因為大家在做設計的時候，往往會出現一個什么問題？哎呀你做了這個東西，沒理解我，我做的這個東西我跟你講不明白，來來回回來來回回一直不定我們的東西，他不是說他不好，他不是說他做得不對，是你們這個共識沒有接上，已經脫節了。所以我們要去做好研究，找到DNA，然后來進行品牌研究PPT提案的話，我們就會有這樣一個減少時間成本和人力成本的一個比較好的方式吧！
在我們這個工作當中，據我們了解一般設計公司他的設計流程，我接到這樣一個案例直接就開始做了。為什么？我剛才說了成本和時間，這樣會形成一個什么東西呢？
沒有去理解我剛才說到的我們的品牌的理念精髓，也沒有說我們剛才說到的用這四個方面去解決我們品牌脫節的問題，是沖突，然后梳理、定位、塑造，中間加一個研究。如果說沒有這個的話，其實他們只是在用自己的設計理念去做一些花拳繡腿的一些東西，那可能說做出來沒有一些有效的信息傳達。最后的話，終究會在你的品牌發展到一定階段，或者說你的產品上市了以后，會有一些問題存在。早晚還是要去再來一次。所以說這是我剛才說到的怎么去解決這樣的一個脫節的問題，反過來再說一下品牌，其實品牌我的理解，如果說是從大層面上來講的話，其實分為兩個，一個是產品為核心的，一個是以品牌形象為核心的。產品為核心怎么說呢？咱們這些做硬件的，以及未來將要做硬件的技術流，肯定以產品為核心。那除了產品，如果說我們的產品進入市場過渡到一個高的層次，讓受眾有所理解的話，已經達到一個情感品牌，或者說一個精神品牌的話，我們就要以品牌形象化為主。因為已經從簡單的產品過渡到服務了，是這樣一個層次的三角形的金字塔的形狀。不管是以產品為核心，還是以剛才說到的品牌形象為核心，最終它會歸納為以客戶為核心。如果說你不以客戶價值為核心，最終你的產品會在市場上消失，也很有可能。所以說這樣的話就給我們了一些思考，我們怎樣才能讓他們形成一個統一點？
我可以告訴大家說品牌它有VI的一個技術規范，如果說做品牌的大家可能了解到，VI是什么，VI是標志，是顏色，是規范，是一系列的什么導式這些東西。它其實只是一個規范，它的接觸介入點是什么？它通過什么媒介來傳播我的這些規范？是通過包裝、畫冊，最后與產品息息相關緊緊貼身的一些東西。
反過來說產品，產品與品牌，既然品牌有VI，那產品有沒有？產品有沒有可以說是規范的東西，讓你在做產品的同時不會出現任何一些問題。這個可能說我們叫它PI，PI是什么呢？PI是產品形象系列化，產品形象系列化這個東西比較廣，其實我們在做產品形象系列化這個過程當中，包含五個點。第一個點是功能，第二個是色彩，第三個是體驗，第四個是服務，第五個是形態。具體說一下，簡單的去提一下，功能性，舉一個例子IBM，現在已經是聯想的了。它這個小點，中間的那個紅點，它是以功能形式存在的一個產品系列化的一個特異點。每一款產品都會延續這樣一個點，但是它是實現功能化的。這是它早期產品的一些點。
第二個是色彩，色彩就是我們常說的3MF，3MF這一塊在我們做產品的時候，為什么我只單獨說色彩，因為材質和配色是我們不能控制的，材質是關系到你自己產品的供應商、工藝，這些能不能達到？色彩是根據你的VI，或者說根據你的企業形象的其他來進行配色的，這是我們不能去選取。所以說我們只能去說，我剛才說錯了，其實是色彩這一塊我們只是需要說直接拿來我們VI來進行套用，或者根據市場的策略來加入一些輔助的顏色來跟進。這個就和五申一樣或者其他一樣都會有這樣一個產品系列化的，這是顏色這一塊，材質工藝我們是沒法決定的，因為是與你的廠商或者技術有關。那功能性呢？色彩說完了，下面說體驗。體驗是什么呢？比如我們有一個產品是水泵的話，我們把這個水泵都是提的，我們把這個水泵的把手給它換成可以安裝的，拆下來是一個螺絲刀的，然后它這樣的話，它就會有一個體驗的功能，這也是我們可以在后期的產品系列化中去延續的。接著其他的咱就不舉例子，咱們往下說一些其他的東西。
我想再說一點，我們在這個過程當中，后期在我們的產品上市了，我們去參加一些展會的話，如果我們是同樣的性質的公司，我們又是技術相當的，甚至說我的技術比它還好，為什么在展會上我們一下子比它們還弱。兩個點，一個點是你的品牌形象沒做好，另一個點是你的品牌系列化PI沒做好，或者說，這個就不好說了，這個就不說了。
因為時間上也比較多，我在后面就給大家舉一個例子，大家都有看PPT，PPT上是有一個喬布斯教你怎么售賣產品，他怎么售賣的？他先說我是一個怎樣的公司，我有哪樣哪樣的精神說我的技術有多尖端，我做了什么樣的外觀精美，然后技術尖端這些東西。最后說你可以去我們那體驗一下，這是蘋果的思路。那其他一些產品的思路是什么呢？我這出了一款新品多少錢，有多少盒，用了多少的處理器？買不買？絕對不買。為什么？因為品牌價值深入人心，他是你的信仰者，他才會忠誠于你的產品。我們一定要告訴產品的這些企業主去形成一個品牌價值的意識，這樣才能使你的產品走得更遠。其他時間其實挺那個的，我先說到這兒，后期有一個手提袋，我們是給（01：38：50）做的一系列其他的東西，是包含了其他的有一個很有意思的，我們叫它步步驚情，是有一個電視劇叫《步步驚情》，我們叫步步驚喜，還有隱秘而偉大，我們給后期的包裝做得隱秘而偉大。你別看它是一個小小的手提袋，它里面暗藏玄機。說實話我們做這個，N家廠商都不愿意跟我們做，因為東西又少錢又少，我們在初開的時候這里面包含了我們對品牌包裝的三個理念，第一遠觀，第二近察，第三篩選。遠觀什么？比如我進了一個商場我的產品在那擺著，它不管你產品是什么名字，不管是諾基亞還是聯想，我就看到了一點是什么呢？你哪點吸引我了，是你的特殊道具還是產品系列化顏色，還是造型，這是第一點。先抓住用戶的心理需求就過去了，拿到手里以后是什么，他會看你的信息，看有沒有我要篩選的，看材質是不是感覺給我一種你想要的感覺。這種材質是能傳達一種情感的，然后再者就是基本的一個閱讀順序，他想看到什么就OK了。
我們這個盒子其實就是一個拖拉盒，我們在里面做了兩個袋子。為什么這樣做？因為我們想讓他看到說這個我們第一眼我抽開的時候，我讓他看到什么，他必須看到什么，我這里面有一個品牌手冊，只能說我們設定它，我們第一眼想到他看到品牌手冊，如果先看到產品手冊，還形成什么品牌價值。所以說我們只能先讓他們看到我們品牌手冊，再拉出來的時候，露出來別的，看他看到產品手冊，里面是我們的一些暗藏玄機的一些東西，越往后他越有驚喜。你最后還是一個很有意思的東西，其實前期我們是做成那種厚的比較硬殼的紙板。但是由于光這一個袋子是五個倒板沒人做太貴了這個。所以說主要是第一費勁，第二難做，我們也是把它做出來了，我們還是講求說一定好的東西讓它出來，就說這些，后期再說，謝謝！
姜洋：大家好，我和他們都不太一樣，我拿了產品過來了。我想先做一個小調查，在座的有多少寫代碼的人？這位肯定是，怎么寫代碼的人這么少？和我預期的不太一樣，我原來預期有很多寫代碼的人，我本人是做技術的。我最早在我剛剛工作的時候就在互聯網公司，在（01：42：40）平臺上寫了搜狗手機輸入法，后來自己創業做過服務器的開發，在去年的時候我開始來到墨跡天氣以后，在墨跡天氣負責墨跡天氣整個技術和硬件。我就開始寫硬件平臺代碼。
我先說一下這個產品吧，自從從差不多兩三年以來霧霾很嚴重，墨跡天氣作為環境和天氣領域市場份額最大的APP，我們一直在想，大家都想站在風口上當初。
如果我們想做一個硬件，那么它一定和環境和天氣相關的，或者說和霧霾相關的。我們因為這件事情我們做了墨跡空氣果，先說一下它的功能。這是我們現在房間里的PM2.5值，現在是9、7、8，今天的天氣很好。在座的好象今天來了學生很多，我不知道你們是不是都和我上大學，和說中學的時候一樣，都遇到上課的時候會犯困的問題，我想說一下那是因為大家有一個不太注意的原因，或者有的人知道，可能這個概念還沒有特別的深入人心，那就是二氧化碳的含量。目前二氧化碳最合理的值，其實應該從零到一千，這時候對人體沒有任何傷害的。當二氧化碳含量超過一千PPI，就會覺得思考的思慮會下降，你會覺得犯困，兩千以上其實就已經有可能對大腦構成永久性的損傷了。我們現在大部分的人在大部分的時候，特別是在教室或者會議室這種環境里面，每天其實都生活在這種超標的環境里。有時候你會覺得睡覺也覺得睡醒了一覺覺得仍然很困，其實我原來覺得很乏力，睡得也不舒服。然后我有了空氣果以后，有一天晚上起來，因為冬天關著窗子，差不多在二三月份出了一個原型機，我打開一看，我發現它亮了紅燈，二氧化碳已經三千多PPI了。
這個時候對于人的學習、思考，還有交流，比如你在會議室里面開越開覺得效率越低，或者你寫作業，像我寫代碼。像我們公司有一些同事他們喜歡打游戲，這個東西給了經理以后，就是我們創始人和CEO。就發現二氧化碳濃度如果高了，他是打游戲，打電子競技類游戲，他的勝率就會顯著的下降。他說開窗通一會兒風這樣。然后還有溫度、濕度。現在是一個沒有聯網的空氣果。這里面也有一個WIFI的芯片，但是它配的是我辦公室里的WIFI，所以在這里連不上，所以沒法攝入聯網的功能。
我們最近在做內測，我們內測會發出一百臺，這只是這個硬件的功能。我們說智能硬件，智能的地方就是在它不只是硬件本身，它還有云端和APP的功能。我經常和我的合作伙伴們說，做智能硬件也好，其實我不太喜歡這個詞兒，我覺得硬件就應該有智能，不應該特別強調智能硬件或者非智能硬件。這個其實也是雷總說的，互聯網人做硬件就是鐵人三項，那就是硬件、云和APP。我原來本人是做APP出身的，后來又做云，我想和大家交流一下一個純粹的互聯網做硬件的一些感受。
我在去年10月份第一次去的深圳，然后我們要做的這個產品是若干的芯片的結合，傳感器對我來說就是最重要的事情。我差不多在一個月里面見了，如果全加起來，可能有幾十家傳感器廠商，包括跟濕度的，包括二氧化碳，當然最重要的最貴的是PM2.5。然后我學到了很多，我的職業生涯比較簡單，我一直在互聯網公司里面工作，我其實并沒有對制造業，或者家電行業，或者說工業測量行業有比較多的了解。但是這些行業其實他們都有一些自己既定的規則。比如說銷售和你喝喝酒，或者給你點回扣，讓你用他們的傳感器。當時找過來可能其實很多，我自己我沒有這個評價和標定傳感器的經驗，我自己很難做這個決定，這和我的人品道德無關。我應該怎么判斷誰說的是實話，誰說的是假話，我應該怎么來選這個芯片？我是一個寫代碼的，我主要喜歡用代碼來解決問題。然后在這之前還不知道（01：49：05），我接觸硬件之后，很快就了解到了這些。我交到了一個原來做硬件的公司，我們做了一個大的（01：49：18），上面接了幾十種傳感器。原來這種看一個傳感器是否準，差不多九毛，我拿一個更準的溫度計，可能幾萬塊錢的，然后有TSI的幾十萬塊錢的這種PM2.5傳感器，對標，拿著，人眼看數這個準，這個不是那么準。或者我在這兒拉一大堆傳感器，這個48，這個142，在同一環境下它監測到的數值不一樣，這個傳感器的一致性很差，我人就用肉眼可以判斷出來這個數值。但是這個事情是每家都有說每家的道理，我沒辦法去，可能換一個人來測，可能換一天來測可能結果就會不一樣。
我想這些東西都不是數值嘛，我們直接把它讀到數據庫里就了好。我們就做了一個很長的（01：50：16），最常的是用人來分析哪個傳感器靠不靠譜？或者說有的傳感器廠家，給你拿的樣品很靠譜，真正量產就不靠譜。我們實際上我們最終做的，插了上千枚傳感器，這樣的話我們用來標定傳感器，來評價一個傳感器。我直接用PRP寫一個腳本就可以了。這個里面沒有任何難做的決定，因為它跑出來了最準的就是那個，就是我們選的這個，我們就用它。這是我們做傳感器選擇的一個小故事吧。
我其實還想做一個小調查，因為我做這個東西，這個東西它的傳感器，現在顯示出來PM2.5讀數是一方面，另外一個功能是可以和家電互動。
我們做了一個開發平臺，現在大概有十幾家的空氣凈化器和加濕器的廠商來和我們做這種（01：51：30）的這種聯動。我和他們打交道的過程中，我有很多感受，一個就是智能家電其實已經被說了很久了，好象是差不多十年以前就開始說，甚至更早，好象海爾差不多十幾年前就成立了U+，U+是很早很早，是03年，這么算起來很久了。我不知道有句話，我不知道他們這十多年都干嘛了？我進到這個行業里面，我發現怎么說呢？智能這個概念已經被說了很久了，但是一片荒蕪。比如說在座的有慶科的同事，也有一丁芯的朋友，你們做智能插座的，我不知道在座的有多少人曾經配上過一個智能產品？或者說一個既沒有顯示設備，也沒有輸入設備的一個智能硬件？比如說一個空調，我想讓它聯網。其實空調上面是沒有一個顯示屏讓你選一個WIFI，也沒有一個鍵盤讓你輸入密碼。這時候其實需要通過一個非常巧妙的辦法讓它能夠聯到你家里的路由器上，我不知道在座的有多少人曾經成功的完成過這個事情，我想你們肯定完成過，其他有嗎？你曾經完成過，你們都是智商很高的人。我覺得智能家電真正的普及，我覺得現在說水杯也能聯網，恨不得麥克風也能聯網，黑板擦也能聯網、空調、音箱也要聯網。這些聯網解決的第一步就是WIFI配置的過程。但是這一塊，在我看來是很荒涼的，有大量的問題和用戶體驗相當的問題沒有被解決好。但是與此同時這種所謂的微信空調，微博空調都不是智能空調了，都據說已經被賣了很多。但是我問美的人，問格力的人，說賣智能空調賣了多少，說賣了幾十萬臺吧好象。他們每天有多少人成功的激活了這個智能空調，真正在用這些功能。我們也不太知道，我說這個難道不是你們應該關注的最重要的KPI嗎？他說好象也是，反正我也不知道為什么沒有關注過。我在拿到一個智能插座的時候，我如果是用iphone的手機在比較早期的那種插座，可能現在好了，我必須要用我的，我在我的設備上，它先變成一個熱點，我聯到它，它就是一個路由器，手機聯到它上，它再去把家里的所有路由器搜索過來，然后再把這個設置告訴我，我這個不能在設置地方調的。
我必須得在一個APP完成，我先在設置里面把設置聯到它，我再到配置頁面，我再去選一個WIFI再輸一個密碼，這樣就聯上了。這個操作對于我的父母來說，他們是完全不可能完成的。甚至我自己配類似設備的時候，我基本往往要經過二十分鐘以上才能把它聯上。那意味著我老婆這種，她雖然受教育程度很高，但是她不太喜歡鼓搗這些技術類的東西，她也無法完成這個任務。我覺得什么時候這件事情真正的被解決好了，那智能家居才有真正落地的那一天。
現在在我剛剛和慶科也在，就是我們合作伙伴，和他們合作比較多。他們之前都是和傳統家電廠商合作比較多，給他們做智能化的設備，做WIFI的支持。我就提了一些需求，比如他們設計了一個比剛才那個方案更好的方案，用手機廣播出一個2.4的信號，讓這個水杯也好，空調也好，讓它聯上網。但是這里面有幾個問題，比如我廣播一下，然后它首先要有一個按鍵，它要進入接受廣播的模式。我按一下鍵進入廣播的模式，廣播出去了。它會接收到這個信息，但是在聯網的在傳統的設備里面，接收到這個信息，其實不會反饋給用戶，然后去聯網。但是你輸的密碼可能是錯的，然后你聯的那個WIFI可能是現在的地址，或者你聯上WIFI了但是沒有聯上互聯網，我只要一廣播，這個過程就完全成了一個黑的它就不可控了。我只有當它成功的聯上，我手機才能收到反饋，否則我和它之間無法建立任何反饋。我們在和慶科合作以后，我做了一下的要求，接收到廣播必須告訴我一下。它進入WIFI配置模式會給用戶一個語音提示，它已經配置了所以不會有這個提示，我發到一個廣播出去，它收到這個廣播也會給用戶一個提示，這樣用戶心理上會更舒服一些。他覺得我做成了某件事情，當我還提了一個提醒，他們之間還沒有給我做到。當我輸入一個錯誤的WIFI密碼，或者地址被限制的時候，你要反饋我的錯誤。我現在可以告訴用戶，我可以用語音，或者是燈，給他讀出來，讓他去改他的配置。在我原來進入這個行業之前，我聽說有人可以幫你解決掉這個問題，你只需要買他的模組就行了，我以為這些問題都是ABC已經被解決掉了，但是實際上智能家電做了這么久，這些問題還是沒有被解決好。
這是我做這個事情我覺得有一個讓我比較驚訝的地方。
其他的我也遇到了一些和這些傳統的大廠，我不說是誰了，合作過程中遇到了一些問題，我說的做技術。我不知道在座的有多少人知道JSON，一種標準的協議。
好吧，真正讓我失望，你也不知道？JSON就和（01：59：05）差不多，好吧！我有一次去小米，他們把電風扇，把空氣凈化器，還有加濕器都聯到他們的路由器上。他們做了一個模組，只要往上面一插，電控的指令就過去了，它的協議我說一句就明白了。但是我和傳統的廠商合作，他們每個協議都是私有的，都是二進制的。美其名曰告訴我，這樣比較安全。但是這樣在你內部溝通協作和公司的技術積累上會有相當多的障礙。我對硬件廠商的傳統的家電廠商，或者硬件廠商的判斷。他們比較滿足于做高難度的技術，這是我和不同的高管溝通的時候他說的一個概念，我覺得很有道理。他和我們一樣做一塊表，有CO2有PM2.5，你按這個鍵顯示CO2，按這個鍵顯示PM2.5。這里顯示一個溫濕度，一直按鍵，一個大的LED顯示屏，我的功能它都可以給我實現。其實回過頭來說手機，當windows mobile當年和（02：00：29），他們有一個功能，現在很多iphone還都沒有。其實一個功能最重要的做APP不是把功能實現，而是功能用一個什么樣的形式把它表達出來，這才是我認為這個智能硬件，或者說未來的硬件真正要帶給消費者，消費者給什么樣的產品給他用，你帶給他什么樣的價值，你不能讓他有特別高的學習成本。本來我還想再說另外一個關于開放的問題，剛才這位年輕的朋友說他在（02：01：15）上玩，我覺得很了不起。像你這么大的時候，我剛剛學打字，但是我那時候沒有（02：01：28）給我玩。現在很多的傳統家電廠商，我覺得看不到這些，一個是WIFI我在進入以后把我雷到了，沒想到市場是這樣一個狀態。慶科已經算是做得不錯了，但是我認為還不夠好。
還有一個把我雷到的，我用的LBE好象在座的比較少，我不知道做這個調查有沒有意義。你們做單片機的開發都用什么LBE？你用keil，你的哥哥姐姐們應該感到羞愧，你覺得keil比（02：02：00）差多少年？因為你還沒經歷過，差不多keil是做單片機開發現在用的一個LBE非常落后，你用keil肯定沒有用（02：02：30）用得爽吧。特別的不爽，基本keil比現在主流的LBE落后二十年。差不多因為98年左右，是VC6出來，VC6比現在的Keil還好用，但是Keil發展到今天，單片機開發仍然是在一個非常骯臟和不舒適的一個環境里進行的。這很比較大程度上阻礙硬件的創新。
像現在說句不客氣的話（02：03：11）做的那些東西，我做過評測系統，我做個開發板就可以了，但是那個東西不能拿來賣錢的，然后性能也有問題，然后成本也有問題，我不可能用一個實驗室里的東西真正去生產，我要生產肯定還是用（02：03：28），我用這些真正商用的東西，那些東西上來我也沒繼續學。那些東西對于一個商用產品來說沒有任何意義。
觀眾：主要另外一個在于實驗和測試。
姜洋：對，它有它的意義，但是那個開發環境相對好一些，但是你現在想真正做商用產品，開發的不舒服的程度要遠大于你寫個iphone或者安卓的軟件。OK，我就分享就這么多，謝謝大家！
吳國強：感謝雷鋒網和硬創邦，也感謝各位來賓來聽，其實我也是帶產品來，但是我也是大概介紹一下，既然來了就分享一些干貨。我要分享一些我們為什么做這款產品？也分享一下我自己的成長經歷。剛才壹枱說他是一個連續創業者，那我們定義叫持續創業者。因為我本科碩士博士都是哈爾濱工業大學畢業的，我本科學的工商管理，然后碩士念的固體力學，博士又換一個專業，我去學飛機器設計去了，然后我是研究衛星的。09年到大連理工大學當老師，去年上的副教授，所以我現在是雙重身份。以前是兼職創業，專職當老師，現在變成專職創業兼職當老師。我是在2011年的4月30號組建我們第一家公司，那時候因為在學校里當老師，都很苦逼有很多海歸，也有很好的技術，他們很多東西從海外回來到學校這么一直往外游都浪費了，很多都變成廢紙。那時候有一個夢想，科技興國，實業報國。然后從2011年4月份，因為我是福建泉州人，我很少接觸正規的VC。因為當初的經濟條件，男人愛拼才會贏，所以跟這些做傳統行業的，像我們那做布的，做服裝的這種，當初我記得去拿第一個項目的時候，我拿了一個21頁的這個紙。我們號稱按VC說的可行性報告。
我們拿的一個實驗室出來的樣片，然后做一個做布的老板，當然做布的老板變成我的結拜基地了，我說投兩千萬干，然后我給你打造一個百億級別的企業。然后從溝通到最終成功的話，總共就交談了四分，然后在2011年4月份就成立了我們第一家做芯片的公司。同時那時候引到至頭腦發熱非法融資，融了三百多萬，然后開始做天使投資人，還沒學會做那個走路就要開始學跑。然后斷斷續續投了四個項目，現在死了三個，還有一個活著。不過也很高興，經過三年多的現在這家公司終于有真正的這種機構要進來了，所以說當初也是我本科的外號叫大傻，我確實挺傻的。一相信我說來，兄弟干進來，三年給你干個十億美金的公司，然后就沖起來了。但是投了錢從哪里管過這家公司，也沒查過它的任何財務報表，這樣2012年又不安分了，然后干了另外一家公司叫一丁星光通信科技有限公司。這家公司現在發展得非常不錯，我們現在有三款主流的核心芯片在市面上銷售。上個月剛賣掉了240多萬顆光轉電的核心芯片。應該今年還有五款芯片要出來。再到去年，去年其實我們是這家公司，我是被逼梁山，以前是做中間人，現在自己變成當老總，然后在去年7月1號組建了這家一丁芯智能技術，從剛開始八個人，我號稱八大金剛，一直走到現在，我們將近九十個人了。公司在大連市研發總部，北京是品牌運營，福州是銷售、人士和行政財務，而深圳是生產跟供應鏈管理。我這個人有自知之明，我不懂就找懂的人幫我管理，跟我做，我就把基伍國際原來在深圳最大的山寨投資的副總經理挖過來當我的生產總監。上周我又從東莞挖了一個首席架構師來當我的技術副總。
所以說慢慢這種組建，應該在如果不出問題的話，我們應該在8月底，我們同時會有十八款產品能上市，所以我們很少出來走動。
但是確實這種身份也挺好的，我現在見老總，我就給他老師的名片，我見老師的話，我就給老總的名片。身份互換，這招還是挺好使的。我們開發了這個東西，我們叫一丁魔盒。我們2月13號在京東去預售，最終的預售量35萬8千多個，當初應該在京東智能插座這個東西應該是最多的。我們當初為什么選擇做這個，剛才墨跡的姜總也講過，我們去調查這個市場然后發現（02：11：33），比如我們去拜訪福州的（02：11：36）總代理，他跟我們講，他說他很看好這個市場，覺得這個市場會爆發。然后他說他兩年招了九波人了，九波人全跑了，然后我們去的，他有倆手機，一個比較大的山寨手機，那邊一個房地產開發商借給他一套（02：12：00）的系統，打電話過來，聲音還比較大。他說你這個系統怎么回事啊？投影幕卡住了，其實早在做這個投影幕的時候，他已經派了三次人去給他調試了。然后那個人說你重啟一下，然后那個山寨老板馬上就說我怎么知道什么叫重啟，你趕緊派人過來，他做了四年一直在賠錢。
傳統的這種系統的內容，一是配置很復雜，第二個還要這種專門去定制。
所以我們當初也想這個必然是山山，或者電力展播都在考慮，最后為什么選擇（02：12：49），我覺得也是時間結點到了，一個說為什么以前的智能家居沒有做出來，做十幾年沒有現在一家像樣的，一個是智能手機平板的，現在應該全球有將近三十億吧。4G網絡的推廣，網絡延遲會大大降低，大大降低的情況下，那用戶的體驗越來越棒。所以我們選擇的去開發WIFI。在我們選擇為什么做這個插座，其實我們也不能叫插座，它應該叫智能組控端，只是我們以插座的形式表現出來。所以我覺得在近十年是一個移動互聯網軟硬結合的智能產品，以及大數據的一個黃金時代。那么這十年的黃金時代，會造就很多偉大的公司。我們應該去抓住這個潮流。就像雷軍常說嘛，站在風口豬都要飛起來。我們去考察那個，我們發現說我們傳統的插座，插排、燈，還有開關應該是幾十年沒變。做就要做最肥的市場，燈、插座、開關這種東西按全世界，或者整個中國來說的話，它應該有多少總量，總量是很恐怖的。所以我們定的目標就是機制方面我們去改造它，我們不創造新的東西，所以我們以插座的形式給它體現出來。
但是當我們做插座的時候，當初已經有兩家公司在做了，一個是貝爾金是美國的，另外一家你們也很清楚，是柏林的。但是我們要去干，再干一個跟他一樣的插座，我們就變成山寨了，所以我們還是想一想，我們不需要去干那種東西。所以說我們在設計這個，我們覺得插座應該是比較高大上的，因為我們傳統插座都很丑陋，都比較難看。所以我們開了一個USB接口，開了就應該讓它充電，它就具備了充電的功能。第一個既然我們做智能家居，如果只是一個開關的話，沒有什么意思。我們在反思回過來想物聯網的機制是什么？是傳感器。以前的那種傳感器說實在的，像傳統的家電，紅外這么大個，而且外觀極其磕磣，所以我們就把它做成小配件的方式。那么即插即用，像這個煙感，插上去它就可以反饋到你的APP，當然這涉及到云端跟APP這一塊的內容。
配件跟配件之間又可以聯動，通過這種方式的情況來做，理論上我有多少傳感器，我可以做成多少種配件。我們最近準備把我們的嵌入式API，軟件的API，還有服務端全部開發出來。應該有幾百種上千種傳感器，我們不可能全做完。但是我們在做傳感器的時候，為什么能這六個配件，人體紅外，一氧化碳，甲烷，溫濕度還有煙感七月中旬會全部上市，其實在生產產品最難受的是什么？開門的時間很長，模具和模具之間的對接很痛苦，而我們全給它共模了，通過這種方式就具備一種快速迭代的方式。
那么在做插座本身，插座本身是它的功能越強大越好嗎？我覺得不是。
插座是一個強電性的東西，它關系到人的生命的安全。我們覺得首先應該保證它的安全，保證它的安全的話，所以說我們在選的時候，我們一定要強制去過這個3C，然后我們要給它上保險。所以說我們用料都是用德國拜耳純進口的，V0級的，然后在設計里面的內部結構，為了避免更大的風險我們都是模塊化。除了模組沒辦法給它蓋上和拆下去里面全是帶外殼的。其實在生產的時候，我當初也是跟姜總一樣背著雙肩包，拜訪了三四十家硬件供應商，代工廠，既然要做軟硬件結合的東西，首先第一把手要接地氣，接地氣是什么？我去了，因為我以前也是開發軟件的，去了我才知道，一道PCB看起來好象很簡單，要經歷106道工序，貼片模組從十幾號人，幾十號人山寨公司到上千號的人都有。選擇合作伙伴配合度很關鍵。所以說在做這個東西的時候，我們在1月16號我們是在福州，我們有一個內部的發布會。那時候生產上出了問題，生產上出了問題是什么？因為我們工業設計跟模具開模的出現偏差，出現偏差導致什么情況？
導致插座插兩插的時候會跳閘，那邊著急要，已經生產了兩千多個。那些山寨的剛開始不太懂吃了很多虧。沒事把那個地線拔了就沒事。但是如果作為一個有良心的企業家不會這么干的，那一晚上我估計頭發都掉了一大片，因為我要做決策，最后說全部停下來，重新把那個外殼頂殼廢掉重開。已做好的全部送出去，不要錢了。總的這一個項目虧損了幾十萬，當時做這個決策的話，我們可以抱著這個信心，但是我們不能這樣去這樣做。所以說在智能產品這么浮躁的一個情況下，我們覺得還是扎扎實實做好自己的產品。我們現在看到很多那種根本不考慮任何認證，這樣的情況下，我們一丁有一句話出來混遲早都是要還的。通過這種方式一步一步走，包括你說的WIFI的底片，慶科也是我們的合作伙伴，我們跟它折騰了那么長時間。我在我的公司，我崗位里面現在有將近八十個人，不斷的PK這個不行，我們只能自己去那個。在這個WIFI配置的問題上，不管是我們，還是跟姜總都是一樣的道理。然后有客人拿去太多，有蘋果路由器配不上，我當初還真不知道蘋果還做路由器，沒辦法，趕緊買一個蘋果路由器搞定了。我們不能讓我們產品去選擇用戶的路由器，而應該他們盡量去匹配。而做WIFI單品根本沒有考慮這個東西。我們現在還在擴充我的路由器內容，我說給我買市面上絕大部分能買到的，連山寨的都要買回來，這一方面花了很大的代價和時間。
第二個我們最近還開發了一個很好玩的東西，我們叫做魔丁，360不是出了一個自鍵，小米是米鍵，我們一丁就叫魔丁。我們周一會在點點世界上去首發，360是3.6塊，我們首發家是一塊錢，一丁嘛。當然我們這個不僅僅是說只是手機的便捷操控，我們主要是跟我們的魔盒生態進行一個有益的補充，怎么補充呢？通過魔丁的操作可以調出魔盒的APP的操控界面。現在跟柯達新威爾（音）合作，我最終會把長按鍵留給柯達新威（音）。就是最終就是我要讓老人、小孩用得起，都會用，只要你會講普通話，或者粵語，閩南語都可以，或者河南話，按一下打開電視機中央五套，音頻26。但是如果因為咱們有些電視機，他是還要按按鈕，我們想通過這個拿一個傳動機虛附上去，搞定這個事情，所以它就變得很好玩。
我們現在也開發了一個BID還有433的，能兼容別人的東西，通過這種方式，我們讓智能家居真的智能下來。然后包括配置的問題，我們的軟件是這樣的，如果我配置完了，你只要下載我注冊的用戶，我直接從聯系人把你抓進來，你就不用配置了。這樣一個人配置完了，其他的人通過軟件的方式映射的話就搞定了。包括我們萬向紅外是純手動在錄，現在已經錄了七千多個，還一直在擴充。如果用萬向的紅外儀學習空調至少要半個小時。從我的經歷來講，至少我這幾家公司還活著，三年都沒死，我現在有五家公司的股權。但是我說既然來了，就不要說走，人要有激情，有夢想。反正，人生就是短短那么幾十年，總得做出點東西來，所以說大概就分享就是這些！謝謝！
丁嶸：大家好，謝謝主持人，不好意思，本來我以為那個材料是打印的材料，所以上面有括號比較多，這樣念起來會比較麻煩。我們現在做智能硬件，我是北航的，所以說我們做智能硬件共享硬件的話，做了一個無人機，大家現在可以看一下，兩位同學在那邊裝配。本來想在這邊飛著給大家，但是現在看人太多了，在這里面可能還是有一點危險，我們抬著拍兩個給大家演示一下。就在中間各邊拍一下，因為場地還是稍微小了一點。
我不知道大家有沒有看過普羅米修斯那個電影，我到了一個建筑物里面，我把那個東西放出來它呼呼轉一圈，就能夠把內部的建筑物拍下來形成一個三維的視覺。我們也希望做到這種程度，當然現在做的不像他們那么小，現在還比較大一點，主要因為傳感器方面的原因。后續的話，像谷歌有tango那個系統，它能夠做到手機上有這種三維視覺，我們也做想跟它類似的。這樣旋翼機做到兩個手掌那么大的話，就可以到一個建筑內部，把它全部拍攝出來。其實這里面用的東西的話，還是用了很多的開源的軟件和硬件，包括我們這種非控的，用（02：26：30），多旋翼的共享的軟件，以及它的硬件。那個顯示采集的設備是用的（02：26：45），跟微軟的（02：26：50）用的同樣一個芯片。當然微軟后來把它那個東西賣斷了以后，它的軟件是不開放的，所以我們開源用的openni來做的。基本上基于這個的話，能夠實現在一個環境里面我可以飛到一個建筑物內部，然后我自己選擇一個搜索的路徑，我能夠把這個建筑物的產品都建起來。
我們其實四旋翼和八旋翼都有，用八旋翼相對來說更容易穩一點。這上面這個就是一個傳感設置，類似于（02：27：49）傳感設備，相對來說比較重一點。以后類似于谷歌做的tango的設備比較輕，可以在十克左右。我做的這個希望用在緊急救援，剛才括號里面寫的這些東西，比如出現災難了，我可以到礦片里面，或者著火了，我到火場里面，我能夠把情況拍出來，然后可以看到里面的整個建筑物的情況，包括建筑物外部的情況。這個的話，我們還在做一個除了這個三維的雷達的傳感器，除了它這個傳感器以外，還加上其他的傳感器，就像煙感傳感器，還有紅外傳感器，還有化學傳感器，還有小的測溫的傳感器，這樣可以得到更多的信息。再基本上基于這個，我把整個的數據我可以拍下來以后，然后我們用三維的我們自己做的軟件，也是基于開源庫做的軟件，把它構成一個簡單的三維的圖給大家看一下。上面用的話，還是基于嵌入式的CPU來做的。不知道大家有哪些朋友玩過旋翼機的？那還挺多的，有自己組裝過的嗎？你做過幾旋翼？
觀眾：四旋翼。
丁嶸：上次去中關村創新實驗室，他們也有一些教大家如何能夠做這種小的四旋翼機。這個基本上可以承受五六百克，這個還沒有做好，基本上傳感器的話，有將近兩百克，然后電池，然后它的CPU，關鍵是嵌入式CPU本身還有散熱器，那個比較重，加起來的話，能有五百克。本身你的承重比它的實際承重要大一些，不然飛的話就會不穩。
觀眾：有沒有想過做手機能操控的？
丁嶸：我們想做手機能操控的。現在因為之所以做在PC上，因為做起來比較方便，后續的話，可能做在手機上操控的話效果更好一點。現在跟深圳一些廠商也在考慮合作這種，他們現在已經有一些小的旋翼機了，可以放在手掌上的，用手機可以控制它飛來飛去。但是那種還沒有做到偵查，它可能只有一個小攝象頭，可以看到整個東西，但是不可能形成整個建筑物里面整個情況。那種主要是受它的硬件的限制，所以說這只是一個初步的原型，當然后續的話，包括這種傳感器也要把它做小，然后電池的話，也會用能效比更高一點的。然后它的處理器的話，現在是用的加上CPU，后面的會用DSP再加上FPJI來做，這樣的話可以被動散熱，不需要主動散熱，這樣整個就比較輕了。我們上次去中關村那邊去看很多，其實現在有很多自己就可以做，可能做一個小的，這么大的一個東西的話，估計就一千多塊錢，你買器件就可以做出一個東西來自己玩。然后如果想做比較大，比較好一點，里面加RMU，加GPS會貴一點，基本上還是能夠做的。像我們這種三維做成的話，開源的軟件用起來比較難。但是如果只用非控的話，開源的平臺還是挺多的。
我們現在展示無人機上面的傳感器能夠看到的東西，然后下面正常的LDB的（02：34：10）類似于攝象頭看到的，然后上面那個叫深度，可以看到它距離有多遠。這樣的正常飛的時候，這兩個互相之間已經校準好了的，實際上飛的時候，拍很多這樣的圖，形成一個三維的。現在今天不飛，請同學把它舉著轉一圈，給大家看一下。
觀眾：最低飛行應該是多少米？
丁嶸：它這個飛的話，飛幾百米沒有問題。
觀眾：最低的飛行高度？
丁嶸：一米。
觀眾：可以飛一下。
丁嶸：還是比較危險，算了吧！
觀眾：之前我們玩過四軸的，原地直接升降的。
丁嶸：它可以做到升降，可以轉，都可以，六個角度。這個其實差不多四軸，八軸，十二軸都差不多，八軸儲備的升力需要少一點。飛起來，大家都是VIP出點事故碰到了就麻煩了。
觀眾：為什么旋翼那么多？
丁嶸：八軸，八個旋翼，一般八旋翼機比四旋翼升力大一點，一般的話，它的調整的話會飛起來更穩一點，四旋翼只有四個角度，斜著走有的角受到的力就會很大。可以有三維的，現在正在生成中。
觀眾：火災現場，有風，你們有做過優化嗎？
丁嶸：現在在機體上也在做優化，這個八軸平均的，外面四圈的八軸，現在在嘗試的四個往上的，四個側面的。那上面的控制攝像板也在優化。
觀眾：控制是有敏感的。
丁嶸：那個風會比較大嘛。
觀眾：這個更穩一點，可以做一些優化。
丁嶸：非控的要反應的時間那種東西要做優化嘛。我們也查到它做那種防振風的一種算法，防碰撞，那種也在嘗試，一般機體也在考慮那種新的布局。
觀眾：風在變的，力度也在變。火災的時候，它的空氣力度是變化很大的，和咱們平常的環境不太一樣。
丁嶸：它的主要阻力變化。
觀眾：力度減小，力度就變了。
丁嶸：但是如果說現測那個估計比較慢，我們更多用反饋的方法，就想著它更有方向更有力。
觀眾：還是主要靠人工控制？
丁嶸：在那里面肯定主要靠自己自動控制。
觀眾：自動控制您就得做這樣一個測試。
丁嶸：那個會比較麻煩吧，要測那個。我們都想主要還是做反饋，做前置的比較少一點。
觀眾：真正遇到火災的時候，真正發生比較受限制，如果你有分析技術，應該在這一方面多做一些研究，現場的風力的變化，跟咱們平常的情況變化很大。
丁嶸：我們以前也考慮放在實時測這個東西來做，但是還是覺得對傳感器的要求會比較高。
觀眾：您主要把它（02：39：38）
丁嶸：我們沒有云臺來做這個。
觀眾：為什么沒有做這個，這個還是比較高端的，3D技術。
丁嶸：實際生成的時候用匹配的方法來做的，我能夠知道我轉了多少，我能夠知道我到底旋轉了多少，平移了多少，這個算出來以后，我就不需要。因為在這個圖不太清晰，因為我們是倒著走的，那個RMU的數據還沒有出來，所以匹配的還不是很精確。真正實際飛著走的話，他會根據RMU大概知道我旋轉了多少，這樣的話，我兩個之間，主要就是你這個轉的不是特別快，前后兩幅圖能夠拼上就可以了。
觀眾：生成3D圖的時候，是機上還是PC上？
丁嶸：現在是機上插上CPU來做的。但是它的速度會比較慢，我們后面是想用FPDA來做，或者用GPU來做。
觀眾：（02：41：08）
丁嶸：如果只是保持這個，我要拍整個場景。而且你要加一個云臺的話，它的重量也會重很多。
觀眾：應該不會有太大問題。
丁嶸：一個云臺你要穩的話，至少五十克要有，三軸，然后它自己還要保證，比如我在風比較大的情況下，對它的強度啥的也有要求。主要我們還是五十毫秒一拍一幅圖，本身它旋轉的話，也不會旋轉太多，一般是能拼出來。大概介紹就是這些，感謝大家！
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