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| 本文作者： 余快 | 2022-04-18 09:46 |
智能物聯(lián)的賽道，正迎來黃金的十年。它甜蜜的嗓音，吸引著時代中雄心勃勃的各路人馬。
AI、大數(shù)據(jù)這些技術(shù)的涌現(xiàn)和不斷成熟，讓智能物聯(lián)AloT在智能家居、智慧安防、工業(yè)物聯(lián)這些生產(chǎn)生活領(lǐng)域掀起了席卷的技術(shù)浪潮。
4月15日，海康發(fā)布2021年年度報告，實現(xiàn)營業(yè)總收入814.20億元，比上年同期增長28.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤168.00億元，比上年同期增長25.51%。
除了一向穩(wěn)健的增長，年報中透露的一項信息頗值得注意，海康刷新了公司業(yè)務(wù)定位，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域明確定位為“智能物聯(lián)AIOT”。
同時直指下一個10年：“我們相信，未來10年，伴隨智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，公司將繼續(xù)快速發(fā)展。”
深入布局智能物聯(lián)賽道，熟悉海康的人并不感到新奇，海康其實一直都走在智能物聯(lián)的路上，并不是驟然步入。
胡揚(yáng)忠在4月16日的業(yè)績說明電話會上表示，海康做監(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)就是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。物聯(lián)網(wǎng)這個概念有20年的時間，現(xiàn)在人工智能給這個產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的影響。
海康原來是以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不再強(qiáng)調(diào)或者強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他的感知設(shè)備，在非視頻的投入會增加來擴(kuò)充海康的產(chǎn)品線，也會在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會引入AI的技術(shù)，來更好的為客戶和用戶提供更有價值的產(chǎn)品。
以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，深厚的技術(shù)構(gòu)筑了海康在智能物聯(lián)領(lǐng)域堅實的基石。
在產(chǎn)品層面，匠心打磨20年，海康從物聯(lián)感知設(shè)備拓展到與人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)充分融合的智能物聯(lián)產(chǎn)品、IT基礎(chǔ)產(chǎn)品、平臺服務(wù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品在內(nèi)的5類軟硬產(chǎn)品。
一個引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字是，通過多年的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，海康目前在售硬件設(shè)備型號近3萬種。
這背后是20年持續(xù)的研發(fā)投入。
2021年，海康威視研發(fā)投入82.52億元，占營收比例提升至10.13%。研發(fā)人員超過2萬人，占公司總?cè)藬?shù)近50%。近5年，海康威視的研發(fā)投入占比逐年提高，上市12年以來公司累計研發(fā)投入達(dá)到354億元。
在營銷上，長期的持續(xù)投入，海康形成了國內(nèi)和海外在營銷組織、本地化人才團(tuán)隊、合作伙伴等方面的深厚積累，能快速響應(yīng)客用戶的需求。
支撐技術(shù)、軟硬產(chǎn)品、系統(tǒng)能力、業(yè)務(wù)組織、營銷體系的深度進(jìn)化，形成了布局行業(yè)層面的橫寬。
這使得海康的業(yè)務(wù)領(lǐng)域能水到渠成地投向更寬廣的海洋——智能物聯(lián)。從事的領(lǐng)域從綜合安防拓展到智能家居、數(shù)字化企業(yè)、智慧行業(yè)和智慧城市。
過去二十年，海康在智能物聯(lián)的落地上，以智慧安防為主戰(zhàn)場，見證了和參與了安防行業(yè)的發(fā)展和壯大。而今，智能物聯(lián)這個萬億級的市場，有眾多玩家加入，海康也已準(zhǔn)備好揚(yáng)帆破浪、堅定前行。
海康威視總裁胡揚(yáng)忠出席海康最新的投資者調(diào)研，并以其一貫樸實、接地氣的方式回答了與會者絕大部分提問，內(nèi)容涉及海康戰(zhàn)略、競爭對手、產(chǎn)業(yè)變化、行業(yè)前景等等。
從他的萬字回答中，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))擇取了10大要點：
1、關(guān)于增加人員投入：
18年到20年這三年是海康比較困難的時期，2021年相對比較樂觀，在人員編制上面力度會更大一些，投入有幾個方向，一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，二是海康主營業(yè)務(wù)。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)定位刷新為“智能物聯(lián)”：
海康是做監(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。
海康在七八年前就開始展開做其他的感知，如遠(yuǎn)紅外、毫米波、X光、聲波等感知，還會做基于電磁波、機(jī)械波的感知，進(jìn)一步拓展接觸式的感知，這些感知設(shè)備和AI技術(shù)的結(jié)合，會有很多新的變化。
海康不再強(qiáng)調(diào)或強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他感知設(shè)備，在非視頻的投入會增加來擴(kuò)充海康的產(chǎn)品線，也在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會引入AI的技術(shù)。
3、對各個業(yè)務(wù)走勢的看法：
PBG 政府投資有彈性的，政府為了解決特定需求，今年投入可能會加大。PBG也有大年小年，比如有些大項目的出現(xiàn)，對業(yè)績板塊變化的影響就比較大。
EBG 是企業(yè)驅(qū)動，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求實實在在存在。從長期上和持續(xù)性來看，依然看好EBG的發(fā)展。
SMBG今年壓力相對大，但海康在豐富和擴(kuò)充產(chǎn)品線，也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)的整合，也不悲觀。
4、關(guān)于微影和汽車電子兩大新業(yè)務(wù)：
海康2016年成立海康微影，2019年受美國制裁重組，主要鎖定民用市場，沒有進(jìn)入軍用市場。目前海外民用市場擴(kuò)展非常不錯，過去兩年業(yè)績貢獻(xiàn)較大的是人體測溫、工業(yè)測溫以及一些其他市場。
海康汽車電子主要鎖定兩個方面，即可見光傳統(tǒng)攝像頭和毫米波雷達(dá)，其他方面目前暫時沒有進(jìn)一步的拓展。過去做前裝市場，導(dǎo)入周期長，非常辛苦，但去年成長非常不錯。
5、對大型工程項目定位：
海康從某種程度而言不太愿意做大項目。以前都是靠我們的客戶，我們在后面做一個支持者，但有些大型項目的用戶本身提出要求海康直接做一個完整的交付，所以海康雖然不把大項目作為一個業(yè)務(wù)去發(fā)展，但是我們要具備大系統(tǒng)集成服務(wù)能力和整合能力。
未來幾年還會有這樣的項目出現(xiàn)，把做項目的能力培養(yǎng)起來。對于海康來說，對產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)的完善，對一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，對軟件系統(tǒng)的運維升級都是有幫助的。所以從這些角度來看，海康未來幾年還是愿意在大項目上有一些投入，以提升海康整個的競爭力，增加一些業(yè)務(wù)機(jī)會，最重要的還是滿足用戶需求。
6、創(chuàng)新業(yè)務(wù)是否并購：
海康是一個注重內(nèi)生長的企業(yè)，也關(guān)注收并購的機(jī)會，過去幾年我們也嘗試過，也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)還是我們自身的整合能力、我們的運營能力，是否能消化并購的業(yè)務(wù)。
并購有風(fēng)險，失敗率很高。確實一個公司不可能什么東西都由自己來做，有時候可能需要整合一些外部的業(yè)務(wù)。但我們對于收并購這樣的經(jīng)營手段是比較謹(jǐn)慎對待。
7、關(guān)于跨界競爭者：
傳統(tǒng)安防的業(yè)務(wù)實際上沒有那么大，過去大家看到海康大華都做得挺不錯，這可能對一些門外面的人產(chǎn)生了些誘惑。
這個行業(yè)有個突出特點，它的訂單非常碎片化，市場極度的分散，那么如何來適應(yīng)這個行業(yè)的特點，滿足各種客戶在各種特定環(huán)境下的需求，這是很大的挑戰(zhàn)。
這個行業(yè)的確不像那些有大項目、大單品、大平臺的行業(yè)，它有自身的特點。
海康重點關(guān)注如何更有效的滿足碎片化市場需求，具體來說包括我們在技術(shù)層面、在營銷方面的投入，在產(chǎn)品化、在快速的交付層面，我們能不能做得更加有效，這是永遠(yuǎn)要打磨迭代下去的。
8、關(guān)于產(chǎn)品線拓展：
海康一直以來都在分析自己，想看看從全球的維度來說，哪些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以作為我們學(xué)習(xí)的榜樣。
早期，海康把研華科技（Advanteck）作為標(biāo)桿，他們聚焦小批量多批次的業(yè)務(wù)做長期發(fā)展；
后來，考慮佳能，這家公司運營非常不錯，在整個IT產(chǎn)業(yè)里面，走靠近邊緣產(chǎn)品路線，不在中心，不做主流的CPU，不做操作系統(tǒng)，不做數(shù)據(jù)庫，不做整機(jī)，做和 IT相關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)又不那么緊密的業(yè)務(wù)。
后來，選擇3M作為標(biāo)桿，3M產(chǎn)品豐富，技術(shù)聚焦在涂層、基底、粘合劑上，再延伸到很多的產(chǎn)品，是個多元化的公司。
海康不做多元化，我們做智能物聯(lián)，把感知作為基礎(chǔ)，和人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合，提供更多的更豐富的感知產(chǎn)品和解決方案甚至系統(tǒng)，來滿足各種不同客戶、不同場景下的應(yīng)用需求。也許再過10年或者20年，海康會有比3M更豐富的產(chǎn)品線，來滿足這樣一個復(fù)雜場景的應(yīng)用需求。
9、關(guān)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的渠道策略：
海康的創(chuàng)新業(yè)務(wù)有些渠道是復(fù)用的，當(dāng)然也有很多是不可以借用原來的渠道的。我們還是根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要在做，也一定按照上市的相關(guān)監(jiān)管要求來做。
從長期來看，創(chuàng)新業(yè)務(wù)會走自己獨立的渠道策略去發(fā)展，但有一些跟海康關(guān)聯(lián)度比較高的，可能依然會把產(chǎn)品賣給海康，海康再通過渠道去銷售。
不用太擔(dān)心海康跟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)交易問題，海康在合規(guī)方面是非常嚴(yán)格的。
10、關(guān)于研發(fā)投入：
“吃著碗里的，煮著鍋里的，種著地里的”，“種著地里的”就是投入，今年的研發(fā)占比還會進(jìn)一步上升。
以下是海康威視答投資機(jī)構(gòu)調(diào)研問，雷峰網(wǎng)作了不改原意的編輯和整理：
1、如何去做好既有收入端增長，同時有能保持好的綜合毛利和營業(yè)利潤率？調(diào)薪、費用端、成本端等方面會有一定的影響，駕駛這么一艘大船，管理要求很高，胡總是否有定性的展望。
胡揚(yáng)忠：當(dāng)前疫情防疫政策的規(guī)定和壓力，一、二季度有很多的不確定性。但對海康來說，我們整體還是會比較平穩(wěn)，主要源于我們有幾個特點：
第一，業(yè)務(wù)非常分散，我們有國內(nèi)國外市場，市場從空間上就很分散，國家、地區(qū)、城市很多，雖然有些區(qū)域處于封城的靜止?fàn)顟B(tài)，大部分城市還是活躍的正常化狀態(tài)。
第二，我們的產(chǎn)品線較寬，種類較多，在新需求到來時，我們整體反應(yīng)較快，包括防疫產(chǎn)品里居家隔離的門磁，核酸檢測試劑管的讀碼——秒級讀碼，速度很快，一掃而過。
第三，行業(yè)劃分較細(xì)，不同行業(yè)受疫情影響大小不同，收入端整體較平穩(wěn)。
經(jīng)營效率方面，現(xiàn)在最重要的事情就是保證在安全的情況下交付。無論在國內(nèi)還是海外，過去這些年，海康在營銷端的運營、交付方面有深厚積累，這些積累比較適合現(xiàn)在多變的環(huán)境，比如訂單生產(chǎn)的能力，物流配送的能力，國內(nèi)有豐巢，海外有自己的物流中心，在應(yīng)對各種外部環(huán)境變化的時候，這些緩沖還是非常有效的。
運營效率方面，在供應(yīng)鏈、工廠生產(chǎn)保障上，我們有桐廬工廠、重慶工廠，此外，過去幾年受制裁影響，加上芯片荒，為保證生產(chǎn)穩(wěn)定，我們在現(xiàn)金流充足情況下，備貨相對充分一些。
我們的成品的調(diào)整空間也比較大。過去兩個月，我們做了很多的調(diào)整和適應(yīng)。當(dāng)然現(xiàn)在最重要的是保證工廠正常的生產(chǎn)。
海康跟供應(yīng)商有長期良好的關(guān)系，比如上海、蘇州的供應(yīng)商目前的生產(chǎn)有困難，我們采取了很多措施來解決問題，比如會開新的模具。
關(guān)于費用，過去幾年人才的內(nèi)卷非常嚴(yán)重，實體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大廠面前顯得競爭力非常弱。我們采取了一些措施包括漲薪來應(yīng)對人才的競爭，今、明年還會繼續(xù)保持一貫的風(fēng)格，費用會有一些上升，費用率要靠公司的收入增長來解決，同時我們特別關(guān)注的毛利率問題，也會理性看待。
海康在運營方面的工作做的比較細(xì)，無論是第二季度還是全年來看，我們沒有那么悲觀，還是比較偏樂觀一些。
2、去年整個人員投入增加了1萬多人，有超過23%的人員增速，比投資者的預(yù)期會多，是否有新一輪的發(fā)展機(jī)會或者增長點。
胡揚(yáng)忠：18年到20年這三年是海康比較困難的時期，美國制裁加上疫情，以及產(chǎn)業(yè)界的激烈競爭，讓我們的投入相對比較謹(jǐn)慎。到了21年，我們相對比較樂觀，在人員編制上面力度會更大，但增加的1萬多人，其中有4000多人是產(chǎn)線的工人，對整個經(jīng)營績效實際上沒有什么影響。
非工人的編制，我們大概增加了6000人，有幾個大的方向，一個是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，因為創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長得很好，人員的投入肯定要超前一些，這是我們投入比較大的方向。
第二個是海康主營業(yè)務(wù)，在18年到20年我們?nèi)藛T方面收的比較緊。在21年我們覺得有幾個大的變化，第一個變化是疫情整個情況在好轉(zhuǎn)，第二個是美國的制裁，我們在慢慢適應(yīng)這種變化，包括出口管制的25%微量元素，以及美國本身NDAA的相關(guān)措施對其他國家?guī)淼挠绊懀^察影響究竟有多大。
第三個是產(chǎn)業(yè)的競爭，20年還是有些大的變化，這些變化對海康來說也是機(jī)會，所以我們還是比較堅定的在增加投入。
3、原來公司定位是以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，現(xiàn)在進(jìn)一步的提升到了智能物聯(lián)，我們應(yīng)該如何去解讀這樣的一個升級變化？
胡揚(yáng)忠：海康是做監(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)就是我們在說的物聯(lián)網(wǎng)的一部分。物聯(lián)網(wǎng)這個概念也有20年的時間了，現(xiàn)在人工智能給這個產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的影響。
海康在七八年前就開始做其他的感知，現(xiàn)在熱成像如遠(yuǎn)紅外，毫米波、X光、聲波等感知，可能還會做其他的基于電磁波、機(jī)械波的感知，也可能進(jìn)一步拓展接觸式的感知設(shè)備，這些感知設(shè)備和AI技術(shù)的結(jié)合，會有很多新的變化：
結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)進(jìn)一步治理以后形成大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的挖掘或洞察大數(shù)據(jù)背后的規(guī)律或者現(xiàn)象等等。
海康原來是以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不再強(qiáng)調(diào)或者強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他的感知設(shè)備，在非視頻的投入會增加來擴(kuò)充海康的產(chǎn)品線，也在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會引入AI的技術(shù)，來更好的為客戶和用戶提供更有價值的產(chǎn)品。
4、把最近這三年致股東的信做一個對比，會發(fā)現(xiàn)今年特別強(qiáng)調(diào)了海外的布局和全球化公司的定位。請問海康是不是看到了海外市場更大的發(fā)展機(jī)遇？
胡揚(yáng)忠：海康一直在做國際化，18年開始國際化帶來了很多的挑戰(zhàn)，海康也在風(fēng)口浪尖上面。美國作為全球最大的、最有實力的、最強(qiáng)大的國家，它對全球的全球化影響是很大的。
我們在壓力下觀察、思考，包括國內(nèi)的主循環(huán)，國內(nèi)跟國際之間構(gòu)成的外循環(huán)，來看對海康的定位。因為海康和其他公司不一樣，在被打壓的狀態(tài)下，過去幾年從很多的發(fā)展中國家來看，海康業(yè)務(wù)受到的影響有限，在有些國家受的影響大一些，在有些國家受的影響小一些，但總體海外的業(yè)務(wù)依然在發(fā)展。
同時我們也看到中國企業(yè)在全球化的過程中有特定的優(yōu)勢，比如在終端產(chǎn)品的設(shè)計能力、推出產(chǎn)品的節(jié)奏、成本的控制等方面，我們的綜合競爭力在很長的時間里會有比較好的優(yōu)勢。
同時國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，在往產(chǎn)業(yè)上游走，走的力度比較大，也有成果。比如過去十年，集成電路設(shè)計能力往前走了很多，在某些器件、部件上也非常有成就，比如鏡頭，在2010年之前非球面鏡頭基本上都是進(jìn)口，現(xiàn)在基本上國產(chǎn)；比如監(jiān)控攝像機(jī)DVR、NVR里的SOC，在2010年之前我們幾乎都是進(jìn)口的，現(xiàn)在幾乎都是國內(nèi)公司設(shè)計的，中國企業(yè)做終端產(chǎn)品的在全球來看還是有非常大的競爭力。
雖然有政治因素的影響，但我們也相信市場經(jīng)濟(jì)的影響，所以在致股東的信里面，也提到了全球經(jīng)濟(jì)一體化是人類最好的選擇，所以我們還是很堅定的走，要成為一家國際化、全球化的公司。
5、海康今年P(guān)BG、EBG、SMBG主要業(yè)務(wù)的走勢會如何發(fā)展？考慮到海外市場恢復(fù)得不錯，而國內(nèi)業(yè)務(wù)上半年仍然受到疫情管控的影響，這可能會對今年EBG、SMBG等業(yè)務(wù)的成長會有些影響。
胡揚(yáng)忠：現(xiàn)在海康將國內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為PBG、EBG、SMBG，將海康在海外的銷售稱為海外主業(yè)，另外還有創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
從PBG、EBG、SMBG來看，大家可能會擔(dān)心政府的投資是否會減少，對PBG的影響比較大。過去幾年政府的投資一直偏小，但政府投資也是有彈性的，也有特定的需求，政府為了解決這些需求，今年投入可能會加大一些，這是我個人的觀點。
EBG業(yè)務(wù)是企業(yè)自身在驅(qū)動，通過提高管理能力，通過在運營、生產(chǎn)過程中更加精細(xì)化數(shù)字化的轉(zhuǎn)型來改善效益。這類需求是實實在在存在的，即使有些企業(yè)暫時受到影響，但依然有很多企業(yè)會繼續(xù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上進(jìn)行大的投入，所以對于EBG我們不悲觀。
SMBG今年相對壓力較大，海康這塊業(yè)務(wù)份額已經(jīng)較高，另外中小企業(yè)特別是小微企業(yè)今年受到影響更大。但另一方面，海康在豐富和擴(kuò)充產(chǎn)品線，也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)的整合，包括海康云商海康云聯(lián)，這些會對SMBG的收入帶來正面的貢獻(xiàn)，所以我們沒有那么悲觀。
6、毛利率，一方面有去年會計準(zhǔn)則的調(diào)整的影響，另一方面今年的國內(nèi)外不同區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)不同，雖然剛才黃總已經(jīng)提到2022年公司總體的毛利率會比較穩(wěn)定，但是否能分別了解下國外和國內(nèi)毛利狀況，今年是否有可能海外的毛利率更出色？
胡揚(yáng)忠：關(guān)于毛利率，影響因素較多，主要由產(chǎn)業(yè)競爭決定，產(chǎn)業(yè)內(nèi)玩家如何競爭是關(guān)鍵。海康的基本的策略是希望保持毛利率的穩(wěn)定。
國內(nèi)國外情況基本一樣，當(dāng)然我們會根據(jù)具體的競爭環(huán)境做適當(dāng)調(diào)整。我們也相信產(chǎn)業(yè)界會比較的理性，不會采取太多惡意的做法。過去一些大廠進(jìn)入這個行業(yè)后想改變一些東西、一些小廠商通過一些激烈的價格競爭想獲取一定的份額，這些情況在過去幾年一直存在，但帶來影響都不大，而今年的不確定因素更多，包括供應(yīng)鏈方面的因素，包括區(qū)域方面的因素等，我相信在不確定因素較多的情況下，市場會比較理性，在市場理性的情況下，毛利率就會比較穩(wěn)定。
7、2021年公司經(jīng)營非常穩(wěn)健，宏觀可能有一定的影響，但是回歸到公司競爭力的構(gòu)建方面，2021年哪些點是超預(yù)期的，哪些點是需要再提升的？
胡揚(yáng)忠：宏觀對企業(yè)的影響可能是非常大的，企業(yè)好或不好，很多取決于宏觀、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、競爭環(huán)境等因素，越大的企業(yè)受到宏觀的影響越大。但在微觀上企業(yè)可以做很多事情，比如去年對我們影響最大的是缺芯，在缺芯、供應(yīng)鏈混亂時如何快速響應(yīng)？
所以去年，海康做了很重要一件事情：通過能采購到的元器件類型，來設(shè)計、制造功能達(dá)標(biāo)的相應(yīng)產(chǎn)品；而不是先做設(shè)計選定特定芯片，再制造對應(yīng)的產(chǎn)品。這個調(diào)整是在過去20年來第一次出現(xiàn)的情況，我們適應(yīng)這樣的變化做出響應(yīng)，所以海康能夠在交付上面相對而言做得更好。
另外剛才提到需要提升的方面有很多，包括企業(yè)內(nèi)部的運營如何更高效，各部門之間如何協(xié)同協(xié)調(diào)得更好，即如何提升運營效率。
有時候開玩笑說就像農(nóng)民種田如何提高畝產(chǎn)量，在育種、育苗、播種、施肥、澆水、除草等各方面如何做得更好，實際上有很大的空間。
從整個公司的維度，從過去更多的機(jī)會導(dǎo)向即如何抓機(jī)會，到問題導(dǎo)向如何提高運營效率，對于海康來說運營依然有很大的提升空間。
8、去年公司在智能化項目落地、規(guī)模效應(yīng)上都有長足的進(jìn)步，年報中提到組件開發(fā)的數(shù)量不斷上升。20年公司銷管研，員工薪酬率是16.7%，21年僅上升了0.1%，至16.8%，請問公司目前的規(guī)模效應(yīng)是否已經(jīng)有比較明顯的體現(xiàn)，后續(xù)員工薪酬費用占比是否會出現(xiàn)拐點?
胡揚(yáng)忠：人員費用的投入對于海康來說相對固定。在市場競爭環(huán)境下，漲薪、增加獎金、支付股權(quán)激勵費用都是必要的，且相對比較固定。而影響費用率的核心是收入，費用率的分子相對確定，分母會變化，所以收入增長好，費用率下降；若收入增長差，費用率就高。從16年到20年，公司費用率的增長均超過收入增長，但21年收入增長超過費用增長，所以對于海康，費用率情況取決于收入情況。
目前競爭環(huán)境在海康來看是偏樂觀的，所以我們愿意在人員投入、費用支出方面更加積極。相對同行而言海康收入不會太差，人均產(chǎn)出是不錯的（產(chǎn)線工人不計入費用，計入成本），數(shù)據(jù)會因為有波動，時高時低，總體而言海康過去幾年波動不大。
海康一直希望做一些改善，但過去的七八年中太多事情發(fā)生，比如2014-2015年開始人工智能技術(shù)給產(chǎn)業(yè)界帶來巨大的影響，競爭環(huán)境發(fā)生巨大變化，更多的進(jìn)入者；2016年一些大廠再次進(jìn)入這個行業(yè)，也帶來一些競爭壓力；
2018年受制裁影響，2020年受疫情影響等等。當(dāng)有這些變化時海康的調(diào)整會有一些波動，但波動不會大，我們會在各方面做好平衡。當(dāng)然無論怎么平衡，海康更關(guān)注如何在自己鎖定的目標(biāo)市場中提升自己的市場份額，相對來說我們對費用率關(guān)注程度要低一些。
9、過去一年一直有缺芯問題的困擾，公司通過提高庫存水平很好地應(yīng)對。最近一方面供應(yīng)鏈有松動跡象，全球來看芯片價格可能下跌；另一方面國內(nèi)有各類物流問題，在這樣比較復(fù)雜的環(huán)境下，公司如何應(yīng)對供應(yīng)鏈問題？
胡揚(yáng)忠：去年公司如何應(yīng)對缺芯問題在前面的回答中已有提及。另外無論芯片漲價或跌價，對海康整體影響相對較小，因為海康主要做嵌入式設(shè)備，嵌入式設(shè)備的原料絕大部分是期貨市場，不是DDR、flash、CPU、硬盤等原料那樣的現(xiàn)貨市場，價格會快速波動。期貨市場的物料，每年公司會給供應(yīng)商提供forecast，供應(yīng)商根據(jù)公司forecast進(jìn)行下單生產(chǎn)，這些物料可能直接鎖定了一年的價格。同時，公司會想辦法對相當(dāng)一部分價格波動顯著的現(xiàn)貨市場原材料進(jìn)行了價格鎖定，所以海康原材料價格相對較穩(wěn)定。
第二，缺芯情況對于競爭的環(huán)境會有影響，即是否缺貨會影響到企業(yè)是否能及時交付。如能及時交付，那相應(yīng)的其他成本會降低，會帶來運營費用的降低，因此海康的庫存壓力也不大。即使芯片價格出現(xiàn)松動，海康的壓力也不大，因為海康絕大部分物料是按期貨方式購買，并且價格往后傳遞時，成品價格的波動會滯后于芯片價格的波動，有緩沖區(qū)，不用過多擔(dān)心。
當(dāng)下物流問題挑戰(zhàn)的確較大，海康會采取很多措施，加上海康過去庫存較大，原材料庫存和成品庫存相對更充足，所以海康遇到的問題會小一些。即使有供應(yīng)暫時不順的問題，公司也會及時調(diào)整，會尋找很多新供應(yīng)商來解決問題。出口的港口問題，國內(nèi)目前大部分港口都在正常運行，寧波、天津、青島等，如有問題公司也會及時調(diào)整。
10、請問目前熱成像和汽車電子業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)處于什么地位，公司未來有何期許？特別是汽車電子，目前行業(yè)內(nèi)整體玩家較多，未來公司對這兩塊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
胡揚(yáng)忠：海康在16年成立海康微影做熱成像探測器，19年受美國制裁進(jìn)行重組，公司熱成像業(yè)務(wù)主要鎖定民用市場，沒有進(jìn)入軍用市場。
國內(nèi)市場上武漢高德（遠(yuǎn)紅外業(yè)務(wù)）、煙臺艾睿做的很不錯。熱成像業(yè)務(wù)海康有自身的優(yōu)勢，即對于民用市場的理解。目前海康微影在民用市場，包括海外業(yè)務(wù)的拓展方面非常不錯。我們從安防切入，再拓展到其他方向，包括過去兩年業(yè)績貢獻(xiàn)較大的人體測溫、工業(yè)測溫以及一些其他市場。
汽車電子目前市場熱度較高，2017年左右成立，主要生產(chǎn)汽車配套。海康做智能感知出身，主要鎖定兩個方面，即可見光傳統(tǒng)攝像頭和毫米波雷達(dá)，其他方面目前暫時沒有進(jìn)一步的拓展。過去做前裝市場，因為導(dǎo)入周期較長，非常辛苦。去年缺芯的情況下，對海康汽車電子是機(jī)會，去年成長非常不錯，相信一兩年后，我們會有更多相關(guān)信息的披露。
11、針對于國內(nèi)安防業(yè)務(wù)，之前提到同比數(shù)據(jù)口徑有調(diào)整，現(xiàn)在從表觀上看，EBG的增速有些慢，之前黃總提到，如果還原調(diào)整口徑計算，EBG調(diào)整后的增速在24%左右。如果單從21年下半年的維度來看，這三個BG的同比口徑增速的變化，EBG的增長是不是仍有降速，這是短期的還是結(jié)構(gòu)性的現(xiàn)象，今年全年三個BG增速的預(yù)期是否和之前的趨勢相似，即EBG的增速大于PBG大于SMBG？
胡揚(yáng)忠：EBG調(diào)整后的增速在24%左右。我們按PBG、EBG和SMBG劃分的業(yè)務(wù)，很多業(yè)務(wù)都超出了安防的范圍。
在8個創(chuàng)新業(yè)務(wù)里面，螢石更針對于小微企業(yè)和消費者，其他幾個創(chuàng)新業(yè)務(wù)例如機(jī)器人、汽車電子、慧影、消防、存儲、睿影，它們業(yè)務(wù)的大部分甚至可以說全部都是針對企業(yè)市場的，所以從這個角度看，EBG市場要大很多，增長也要快很多。
因為我們把創(chuàng)新業(yè)務(wù)都剝離出來了，縮小了EBG的范圍，在當(dāng)下這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們認(rèn)為過去幾年EBG的增長還是不錯的。我們在報表上面也想再進(jìn)一步說明，這個調(diào)整主要是關(guān)于熱成像業(yè)務(wù)，2020年年報我們把它歸口到主營業(yè)務(wù)里面，由于2021年微影有一個重組的過程，所以我們將熱成像終端產(chǎn)品和核心部件的業(yè)務(wù)分離出來，并在年報上面也作了說明。
新的劃分規(guī)則下，我們對EBG更加樂觀一些。可能單從一年的數(shù)據(jù)來看會有一些起伏，但這是正常現(xiàn)象，比如SMBG在2020年是負(fù)增長，到21年它就出現(xiàn)了高速增長，同樣PBG也有大年小年，比如有些大項目的出現(xiàn)，對業(yè)績板塊變化的影響就比較大。
從全球來看，發(fā)達(dá)國家企業(yè)市場的規(guī)模肯定是最大的。隨著人工智能技術(shù)、感知技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，企業(yè)需要這些技術(shù)來改善自己運營的效率和效益。另外，去年國家政策性的變化也對一些行業(yè)帶來了巨大的影響，比如教育行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)整，對EBG來說肯定會有一些影響，但是這個影響是周期性或者階段性的，不會是長期的。所以從長期上和持續(xù)性來看，我們依然看好EBG的發(fā)展。
12、年報中增加了對于海康承擔(dān)大型復(fù)雜物聯(lián)系統(tǒng)工程實施的業(yè)務(wù)描述，它存在低毛利率、賬期較長的一些劣勢，從財務(wù)數(shù)據(jù)上來看，毛利率和經(jīng)營性現(xiàn)金流都有受到這類業(yè)務(wù)的一些負(fù)面影響，請問未來這個業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)整體的占比該如何平衡，以及公司對于這個業(yè)務(wù)的定位？
胡揚(yáng)忠：這個業(yè)務(wù)對海康并不陌生，過去這些年海康的報表當(dāng)中，有一些年份是有體現(xiàn)這類工程項目的一些收入，是因為在大型項目推進(jìn)過程當(dāng)中，用戶明確希望海康直接承擔(dān)總集成的復(fù)雜智能物聯(lián)系統(tǒng)的建設(shè)和運營，但工程項目收入在不同的年份里面體現(xiàn)的數(shù)字是不穩(wěn)定的，以前幾年大概持續(xù)在13個億左右，去年跟前年比，我們工程這塊的收入就增加了20多個億，是因為承接了一個比較大的項目。為什么我們愿意去承擔(dān)這樣的項目實施，可能還是跟海康的業(yè)務(wù)定位有比較大的關(guān)系。
在這次年報當(dāng)中，我們比較綜合的評價了海康在整個產(chǎn)業(yè)中的業(yè)務(wù)能力，我們把自己的業(yè)務(wù)技術(shù)類型概括成“35422”這樣一個業(yè)務(wù)陣型，介紹海康擁有一個比較全面的系統(tǒng)能力，我們的產(chǎn)品技術(shù)能力和系統(tǒng)能力相輔相成、相生相長。
但做項目并不是一個理論化的能力，不是靠理論研究就能夠全部完成的，最終還是要通過實戰(zhàn)，實戰(zhàn)能夠發(fā)現(xiàn)公司在業(yè)務(wù)推動過程當(dāng)中的不足，以便我們能夠適時做出調(diào)整和變化，所以一些工程項目的實戰(zhàn)演練，也有助于公司在產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，平臺的構(gòu)建，包括后臺的運維等方面，使我們各方面的能力可以齊頭并進(jìn)，這是我們對項目的一個定位。
大家都記得重慶項目，海康在這個項目上付出的代價很大，項目驗收拖的時間很長，最終滿足了用戶的要求，因此海康從某種程度而言不太愿意做大項目。但在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些變化，一是海康的產(chǎn)品線變得更加豐富，系統(tǒng)軟件的能力更強(qiáng)了，我們需要對這些產(chǎn)品或系統(tǒng)進(jìn)行更好的打磨，以前都是靠我們的客戶，我們在后面做一個支持者，但現(xiàn)在有些大型項目的用戶本身提出要求海康直接做一個完整的交付，所以海康雖然不把大項目作為一個業(yè)務(wù)去發(fā)展，但是我們要具備大系統(tǒng)集成服務(wù)能力和整合能力。解決用戶的問題，就要從用戶的角度出發(fā)，所以這也是海康走到今天還愿意做這些大項目的原因，海康也在這個過程中積累了一些經(jīng)驗。
未來幾年還會有這樣的項目出現(xiàn)，我們把做項目的能力培養(yǎng)起來，這個能力是可以持續(xù)發(fā)揮作用的。對于海康來說，對產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)的完善，對一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，對軟件系統(tǒng)的運維升級都是有幫助的。所以從這些角度來看，我們未來幾年還是愿意在大項目上有一些投入，以提升海康整個的競爭力，增加一些業(yè)務(wù)機(jī)會，最重要的是滿足客戶的需求。
這個過程當(dāng)中我們確實也有一些內(nèi)部控制，我們不希望系統(tǒng)工程的業(yè)務(wù)收入特別的放大，因為大型項目仍然還是一個非常消耗資源的業(yè)務(wù)，從毛利率、運維等各方面考慮，跟公司整個業(yè)務(wù)的匹配性來看，我們還是有節(jié)制的去投入項目市場。
現(xiàn)金流的情況不完全受工程項目一個維度的影響，往往收入增長比較快的年份，經(jīng)營現(xiàn)金流要略差一些，收入增長慢的年份，現(xiàn)金流的情況又會好一些，所以外部環(huán)境沒有那么好的時候，我們會將自身的內(nèi)部運營能力夯實一些，在現(xiàn)金流應(yīng)收上做更多基礎(chǔ)工作，當(dāng)外部的機(jī)會較好的時候，我們會把有些精力放到業(yè)務(wù)上去，讓我們收入和市場推動上有一個平衡，這是我們內(nèi)部一些策略的調(diào)整。
毛利率可能還受海外的匯率變化的影響，綜合來看也不完全是工程項目導(dǎo)致的。
13、目前不管在AI還是大數(shù)據(jù)的市場環(huán)境上有很大的技術(shù)變革，在中國這樣比較特殊的市場環(huán)境里存在兩種路徑，第一種路徑是類似海康，硬件能力很強(qiáng)，慢慢去提升自身軟件和系統(tǒng)能力；第二種路徑是AI公司，他們想要先從軟件和算法入手，再慢慢拓展到一些平臺型產(chǎn)品上，您如何評價這兩種路徑，它們未來可能在中國發(fā)展的前景以及第二種路徑對于我們的競爭影響？
胡揚(yáng)忠：這兩種技術(shù)路線是不同的，都是合理的戰(zhàn)略選擇。對海康這樣做硬件出身的公司，我想澄清一下，現(xiàn)在的硬件它不只是硬件，也具備軟件的能力，我們既有firmware也有后臺服務(wù)器端和PC端的software，海康在2005年的時候就開始提供software以及PC端的中間件，2009年我們做了自己的聯(lián)網(wǎng)軟件。我們的算法可以在X86的CPU上運行，可以在GPU上運行，可以在DSP上運行，可以用FPGA來實現(xiàn)，也可以把它做成ASIC電路，所以算法是通過硬件的方式還是軟件的方式體現(xiàn)，這個是產(chǎn)品策略的問題，與軟件公司還是硬件技術(shù)公司是沒有關(guān)系的。
第二，硬件能力強(qiáng)就是硬件公司，不是軟件公司，這是一種誤解。我們看到一些AI公司也在做硬件，做芯片，或者做攝像頭等其他硬件產(chǎn)品，這是一個融合的現(xiàn)象，在兩面競爭的過程中，沒有好壞之分，主要在于誰能夠更好的滿足客戶的需求，所以在這樣的市場環(huán)境中，無論成功或失敗，我認(rèn)為與技術(shù)路線的關(guān)系不大，關(guān)鍵在于是否有能力去真正的去解決客戶的問題。
如果說一個公司是為了吸引投資人，從而拿到更多的融資，來包裝公司的路徑，我是不看好的，這只是代表我個人觀點。因為這種做法它對各方帶來的傷害都很大，比如對用戶來說項目可能不能夠落地，人才成本被大幅拉高，這對產(chǎn)業(yè)界只會帶來傷害。最后，這種做法也會給投資人帶來傷害，我不相信一個不賺錢的公司，能長時間保持高估值，我也不相信，一些務(wù)虛的理論可以長時間的將公司穩(wěn)健的經(jīng)營下去。
所以呼吁產(chǎn)業(yè)還是要理性，要回歸到真正的市場上面來，腳踏實地從客戶需求角度出發(fā)，為產(chǎn)業(yè)做出實質(zhì)貢獻(xiàn)，而不是讓產(chǎn)業(yè)變得混亂、內(nèi)卷和撕裂。
14、年報上看到創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展非常喜人，比較好奇的是海康未來在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上會不會有一些收并購的計劃？
胡揚(yáng)忠：海康是一個注重內(nèi)生長的企業(yè)，同時我們在并購方面有很多制約因素的影響，這和我們的國企身份有一定關(guān)系，我們收并購的審核程序非常長。當(dāng)然，我們也關(guān)注收并購的機(jī)會，過去幾年我們也嘗試過，也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)還是我們自身的整合能力、我們的運營能力，是否能消化并購的業(yè)務(wù)，尤其在我們的主業(yè)內(nèi)生長發(fā)展不錯的情況下，我們要不要去承擔(dān)這么大的整合風(fēng)險？
我們說并購會有風(fēng)險，因為并購的失敗率是很高的。海康過去做過一些小的并購嘗試，并購規(guī)模都不大，基本在幾千萬到一兩個億人民幣的范圍，大概做了7起并購，有非常成功的案例，比如邦諾存儲、高德威，也有完敗的案例，我們沒有做過太大的并購。
在未來會不會以收并購的方式對業(yè)務(wù)做一些補(bǔ)充？確實一個公司不可能什么東西都由自己來做，有時候可能需要整合一些外部的業(yè)務(wù)。但我們對于收并購這樣的經(jīng)營手段是比較謹(jǐn)慎對待的。
15、政府類業(yè)務(wù)，今年整個經(jīng)濟(jì)的形勢不是特別好，如果經(jīng)濟(jì)形勢不好，今年政府的預(yù)算會跟得上嗎？
胡揚(yáng)忠：我偏樂觀一些，因為從全國來看，過去幾年政府相關(guān)的投入還是偏少的，到了現(xiàn)在的階段欠賬要補(bǔ)，就要增加投入。雖然不確定性存在，從資本市場的角度看有時候可能偏悲觀，有時候又可能偏樂觀，但是從產(chǎn)業(yè)的角度看，我們可以把政府作為一個用戶看待，對于能幫助用戶解決很多問題的業(yè)務(wù)，相信用戶會有持續(xù)的投入，來解決他們當(dāng)前已經(jīng)面臨的一些新挑戰(zhàn)。
預(yù)算是政府會考慮這些事情，我們跟著用戶走，看得到很多機(jī)會。
16、在傳統(tǒng)安防的領(lǐng)域當(dāng)中，我們看到像一些企業(yè)也在推進(jìn)安防業(yè)務(wù)，從未來的行業(yè)競爭格局來說，海康如何保持競爭優(yōu)勢？
胡揚(yáng)忠：傳統(tǒng)安防的業(yè)務(wù)實際上沒有那么大，過去大家看到海康大華都做得挺不錯，這可能對一些門外面的人產(chǎn)生了些誘惑。
這個行業(yè)有個突出特點，它的訂單非常碎片化，市場極度的分散，那么如何來適應(yīng)這個行業(yè)的特點，滿足各種客戶在各種特定環(huán)境下的需求，這是很大的挑戰(zhàn)。
這些年我們一直在不斷的打磨能力，比如在生產(chǎn)上，針對碎片化訂單的處理。海康在2005年的時候大概一周有80個生產(chǎn)批次，現(xiàn)在我們一天大概有4000多個生產(chǎn)批次，我們的物料需求計劃MRP一天跑兩遍，這就要求采購計劃和生產(chǎn)計劃都要非常有彈性，針對這種業(yè)務(wù)，我們要考慮的是怎么樣不斷的打磨、改善。
作為新的行業(yè)進(jìn)入者，有些公司的確很強(qiáng)大，也是很偉大的公司，我們曾勸說他們不要進(jìn)入這個行業(yè)，但也曾經(jīng)被誤解。這個行業(yè)的確不像那些有大項目、大單品、大平臺的行業(yè)，它有自身的特點。
對海康來說，我們關(guān)注的主要事情就是如何更有效的滿足碎片化市場的需求，具體來說包括我們在技術(shù)層面、在營銷方面的投入，在產(chǎn)品化、在快速的交付層面，我們能不能做得更加有效，這是永遠(yuǎn)要打磨迭代下去的。
另外，我們到了今天這個階段，開始強(qiáng)調(diào)怎樣強(qiáng)化公司的運營能力，由此拉動我們的開發(fā)，以我們系統(tǒng)性的整合能力去做競爭。所以我們會一如既往的在研發(fā)上做投入，在碎片化生產(chǎn)和保證交付的供應(yīng)鏈能力上做投入，在營銷服務(wù)上做投入，也包括前面提到的更強(qiáng)的大項目承接能力，也是提升公司競爭力的一個方面。
17、一季度收入增長非常不錯，毛利率如何能夠維持同比的穩(wěn)定，公司是會靠單個項目的毛利率的提升，還是在收入結(jié)構(gòu)上能夠看到高毛利業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)會更大，或是在降本措施上，接下來這三個季度會有一些比較好的計劃？能不能分享一下如何實現(xiàn)毛利率穩(wěn)定的目標(biāo)。
胡揚(yáng)忠：這幾個手段，包括管控單個項目的毛利率，包括收入結(jié)構(gòu)做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包括公司的降低成本，這些措施、這些基礎(chǔ)工作無論毛利穩(wěn)定還是波動，我們都會做。
毛利率的穩(wěn)定主要還是取決于行業(yè)的競爭，行業(yè)走到今天，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)開始趨向于理性化，外來的進(jìn)入者會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不是那么好做，原來的玩家也都有經(jīng)營壓力，相信都不希望發(fā)生過度的競爭，過去那些過度競爭的事情今天應(yīng)該少發(fā)生。也包括靠融資來支撐虧損的公司，我也相信他們不會采取過于極端的經(jīng)營策略，所以我們的一個基本判斷就是毛利率在今年還是會比較穩(wěn)定的，波動不會太大。
18、公司現(xiàn)在的能力是越來越強(qiáng)，感知方面不僅僅是光學(xué)，也拓展到其他的各種傳感能力，軟件能力也有了大幅的增強(qiáng)，所以項目的顆粒度在逐步的變大？由此一些經(jīng)營指標(biāo)是否會帶來改善？
胡揚(yáng)忠：我們現(xiàn)在每份訂單的金額大概在1.5萬元左右，顆粒度變化不大。當(dāng)然在很多項目上面我們產(chǎn)品和技術(shù)的協(xié)同效應(yīng)更強(qiáng)了，比如有的項目里包含了多種感知產(chǎn)品，或者有的感知設(shè)備里包含了多重的感知技術(shù)，這些變化確實存在，也會提升我們的競爭力。但是由于有更多的散單出現(xiàn)，所以整體訂單的數(shù)量也在增大，導(dǎo)致我們每個訂單的顆粒度并沒有變大。
19、在年報里海康慧影披露了非常豐富的產(chǎn)品線，醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入壁壘很高，甚至比工控、汽車行業(yè)的壁壘都會更高，市場空間也非常大，盈利也非常豐厚。想請教公司過去幾年做了什么樣的布局，未來打算做什么樣的投入。
胡揚(yáng)忠：海康慧影業(yè)務(wù)也做了4年多了，最早是給手術(shù)室提供可見光相機(jī)，我們叫術(shù)野相機(jī)，由此進(jìn)入市場。由此逐漸看到了另外的機(jī)會，就是內(nèi)窺鏡。找到這個機(jī)會以后，基于我們在可見光上面的長期積累，業(yè)務(wù)的節(jié)奏走的就很快。但這個行業(yè)的導(dǎo)入周期確實特別長，門檻也特別的高，相關(guān)的認(rèn)證也很復(fù)雜。
現(xiàn)在海康慧影的腹腔鏡，也就是硬鏡，我們做4K分辨率的，把自動聚焦系統(tǒng)、熒光攝像系統(tǒng)、3D攝像系統(tǒng)這些產(chǎn)品線都拉齊了。在一次性內(nèi)窺鏡方面，海康慧影過去的兩年也有很大投入，相關(guān)的難題基本上都解決掉了，做好了產(chǎn)品化，現(xiàn)在進(jìn)入市場推廣的階段。
海康慧影會以內(nèi)窺鏡為基礎(chǔ)，不斷的拓展產(chǎn)品線，導(dǎo)入其他的感知技術(shù)和可見光的結(jié)合。另外在數(shù)字化的手術(shù)室方面，也向數(shù)字化病房拓展，擴(kuò)充產(chǎn)品線。
海康慧影之前在醫(yī)療行業(yè)里面是沒有積累的，過去幾年總體投入也不大，在謹(jǐn)慎的推進(jìn)，基于對行業(yè)、對產(chǎn)品、對技術(shù)的理解，把相關(guān)的技術(shù)整合起來。公司很多的技術(shù)積累，在這個行業(yè)里是可用的，所以長期來看這會是非常好的一塊業(yè)務(wù)。
20、公司年報對產(chǎn)品線的介紹都非常詳細(xì)，公司以前也提到，推崇3M的發(fā)展模式，不斷的通過創(chuàng)新來發(fā)展。現(xiàn)在產(chǎn)品線很長，包括會議平板之類衍生的產(chǎn)品線越來越多，這些衍生產(chǎn)品除了收入的增長的貢獻(xiàn)以外，對公司整體毛利率的影響趨勢？
胡揚(yáng)忠：關(guān)于產(chǎn)品線的拓展，不同的公司會找不同的定位，我們一直以來都在分析自己，想看看從全球的維度來說，哪些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以作為我們學(xué)習(xí)的榜樣。
比如說早期的時候，公司把研華科技（Advanteck）作為標(biāo)桿，他們做工業(yè)電腦，聚焦小批量多批次的業(yè)務(wù)做長期發(fā)展，是非常好的一家公司，我們也跟他們做過幾次的交流學(xué)習(xí)；
后來，我們考慮是不是把佳能作為我們的標(biāo)桿，這家公司300多億美元，將近90年的歷史，運營也非常不錯，他們在復(fù)印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)，以及一些其他的特殊IT產(chǎn)品里都有一些成就，它在整個IT產(chǎn)業(yè)里面，走的是靠近邊緣產(chǎn)品的路線，不在中心，不做主流的CPU，不做操作系統(tǒng)，不做數(shù)據(jù)庫，不做整機(jī)，他們做一個和 IT相關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)又不那么緊密的業(yè)務(wù)，做得也非常不錯；
后來，我們選擇3M作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，3M產(chǎn)品非常豐富，它的技術(shù)聚焦在涂層、基底、粘合劑上，再延伸到很多的產(chǎn)品，是個多元化的公司。3M現(xiàn)在有6萬個產(chǎn)品，非常豐富，它有獨特的一套經(jīng)營方式，這都是值得我們學(xué)習(xí)的。
但海康并不要做多元化，我們做智能物聯(lián)，把感知作為基礎(chǔ)，和人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合，提供更多的更豐富的感知產(chǎn)品和解決方案甚至系統(tǒng)，來滿足各種不同客戶、不同場景下的應(yīng)用需求。
也許再過10年或者20年，海康會有比3M更豐富的產(chǎn)品線，來滿足這樣一個復(fù)雜場景的應(yīng)用需求。
關(guān)于擴(kuò)充產(chǎn)品線的同時，有時候會帶來毛利的變化，這是正常的，不同的產(chǎn)品線的競爭狀況肯定是不一樣的。比如說3M的毛利率基本在40%多一些，它的凈利潤率基本維持在15%。2000年150億美元的收入，到2020年，收入大概在320億美元，凈利潤50億美元左右。這樣的凈利潤和GE、Honeywell、西門子、UTC差不多，3M收入大概是他們的不到一半，那些企業(yè)收入都在750、800億美金這一帶。3M的毛利率、凈利潤率都是比較穩(wěn)定的，所以3M確實是一家不錯的公司。
海康雖然也拓展了會議平板、以及LED顯示這些毛利比較低的產(chǎn)品，但我們也有一些毛利率非常高的業(yè)務(wù)，比如剛才說的醫(yī)療的毛利率就很高，所以我們不刻意追求毛利率，而還是回到產(chǎn)業(yè)競爭的層面來看待毛利率。
21、一季度收入的表現(xiàn)非常好，按照不同的業(yè)務(wù)板塊來說，大致的成長的驅(qū)動力主要來自于哪些業(yè)務(wù)？
胡揚(yáng)忠：一季度我們沒有更多詳細(xì)的披露，目前的增長對海康來說還是比較均衡的，可能最大的兩塊增長還是海外和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
22、公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在孵化早期，基于整個海康自身的渠道，優(yōu)勢蠻大，基本上能夠迅速的放量。獨立上市后，公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)后期的渠道策略上打法。
胡揚(yáng)忠：海康的創(chuàng)新業(yè)務(wù)有些渠道是復(fù)用的，當(dāng)然也有很多是不可以借用原來的渠道的，比如說海康機(jī)器人，它就沒有借用過海康的渠道，而螢石的確有一部分渠道與海康重疊。我們還是根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要在做，也一定按照上市的相關(guān)監(jiān)管要求來做。
從長期來看，創(chuàng)新業(yè)務(wù)會走自己獨立的渠道策略去發(fā)展，但有一些跟海康關(guān)聯(lián)度比較高的，可能依然會把產(chǎn)品賣給海康，海康再通過渠道去銷售。所
以第一，從業(yè)務(wù)角度去看怎么樣對發(fā)展更有利，獨立上市不是我們的目的；
第二，如果我們覺得獨立上市存在一些障礙性的東西，我們就不著急推進(jìn)了，等到符合相關(guān)規(guī)定之后再做，所以我們在這一塊不刻意，還是從業(yè)務(wù)本身去看。海康在創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計的時候會考慮關(guān)聯(lián)交易的問題，如果項目關(guān)聯(lián)交易大的話，它可能就不適合于創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
每一塊創(chuàng)新業(yè)務(wù)都有它獨立的通道，比如螢石，網(wǎng)上的電商平臺有很大的一塊，也有自己的專賣店，螢石不會多做海康的渠道，螢石現(xiàn)在跟海康的關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)很小了，接下來幾年會進(jìn)一步減小。
所以大家不用太擔(dān)心海康跟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)交易問題，我們作為國企在合規(guī)方面是非常嚴(yán)格的。
23、2021年研發(fā)費用比率比2020年略有上升的，往后的研發(fā)方向和過往幾年有沒有什么區(qū)別？過往的統(tǒng)一軟件架構(gòu)，包括一些供應(yīng)鏈的國產(chǎn)化，這個階段應(yīng)該是有成果的，往后這一塊可能不應(yīng)該再上升了，后面研發(fā)費用比例和方向會有什么變化？
胡揚(yáng)忠：研發(fā)方向上肯定有變化，企業(yè)有很多東西需要為未來的5年、8年甚至10年做鋪墊，都需要投入，這些研發(fā)我們在適當(dāng)?shù)臅r候會披露相關(guān)的信息。如果一個企業(yè)它只是集中在原來的業(yè)務(wù)技術(shù)上投入，會面臨很大的問題。我們說波士頓矩陣，既有現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，也有成長業(yè)務(wù)，當(dāng)然還有不確定性業(yè)務(wù)、萌芽業(yè)務(wù)，肯定要加大投入。所謂“吃著碗里的，煮著鍋里的，種著地里的”，“種著地里的”就是投入，所以今年的研發(fā)占比還會進(jìn)一步上升。
24、研發(fā)這一塊，如果創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司完全不借助海康，子公司區(qū)分地比較清楚，可能有重復(fù)研發(fā)，但如果借助的話可能就有些關(guān)聯(lián)，這個矛盾怎么處理？
胡揚(yáng)忠：這個比較簡單，關(guān)聯(lián)交易就按關(guān)聯(lián)交易的規(guī)則來做，它有費用結(jié)算的規(guī)則；也會有出現(xiàn)重復(fù)研發(fā)的情況，比如它認(rèn)為自己會做得更好，或者不需要海康做，或者這個事情特別重要，要自己去發(fā)展。子公司有自身的獨立性，我們不能把所有的事情都統(tǒng)一掉。子公司會嚴(yán)格遵守公司相關(guān)的章程、規(guī)定去做，我們作為大股東有大股東的權(quán)利和義務(wù)，也要遵守相關(guān)的規(guī)則，所以還是把它看成一個市場化的行為，不要把它看成一個非常緊密的關(guān)系。
25、2020年報致股東里提到未來三年是海康的戰(zhàn)略機(jī)遇期，您覺得未來一兩年內(nèi)需的增長還能比過去2018-2020年那樣帶動海康進(jìn)一步的提速嗎？比如說國內(nèi)的業(yè)務(wù)。如果未來一兩年看不那么清楚，那看后面幾個季度，大致可能是一個什么樣的情況？能夠恢復(fù)到一個相對更高或者更平穩(wěn)的增速嗎？
胡揚(yáng)忠：我們說三年的機(jī)遇期是指21年、22年、23年，這三年的機(jī)遇期是基于各方面來看的，包括AI技術(shù)的逐步落地、產(chǎn)業(yè)競爭歸于理性，海康的產(chǎn)品線更加豐富。對海康而言，我們看到這三點是機(jī)遇。中間有很多的偶然事件會帶來一些波動，這也是存在的。這三年是機(jī)遇期，到現(xiàn)在我們依然這樣認(rèn)為，國內(nèi)還是有一定增長的，如果國內(nèi)不增長的話，那就不會有這個機(jī)遇期了。我們還是相信政府有能力來推進(jìn)中國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長，我們也相信中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈上有競爭力。
我簡單做個回顧，九十年代我們在電子產(chǎn)品的設(shè)計能力幾乎沒有，絕大部分都是仿制。從2000年到2010年，這是中國在電子產(chǎn)品終端設(shè)計能力快速成長的十年，包括安防產(chǎn)業(yè)，我們從以前的進(jìn)口，到開始自主的設(shè)計，到后來設(shè)計能力的提升。從2010年到2020年，是中國電子終端產(chǎn)品在全球份額快速提升的十年，也是中國在半導(dǎo)體芯片的設(shè)計能力快速提升的十年。
所以我們現(xiàn)在看，中國的半導(dǎo)體芯片的設(shè)計能力跟2010年比是巨大的進(jìn)步。我們相信在未來的10年里，半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)從設(shè)計的角度會有非常快速的發(fā)展。同樣我們也相信接下來這10年里，中國在半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè)里制造的環(huán)節(jié)、設(shè)計的環(huán)節(jié)，從電子產(chǎn)品來看的話，甚至裝備的產(chǎn)業(yè)、材料的工業(yè)以及核心部件的這些設(shè)計能力，會是快速成長的十年，也相信在十年以后會有很多的變化。
海康是眾多公司中的一家，我們在目標(biāo)市場里成為一個有全球競爭力的公司，這一點我們還是充滿信心的。所以這三年往后看，我們還是比較樂觀的。我們從什么都不會，拿著別人的產(chǎn)品依葫蘆畫瓢，到后來擺脫他們，自己按照客戶的需求來設(shè)計產(chǎn)品，到自己設(shè)計核心部件、核心器件，到后來我們能自己制造出這些核心部件、核心器件，這是一個趨勢，我覺得是非常樂觀的。回到產(chǎn)業(yè)競爭來說，我們沒有能力看那么遠(yuǎn)，但是我們對這三年至少有信心。
26、您判斷了產(chǎn)業(yè)競爭的緩和，包括對手的理性，但是在過去兩年也有一些變化，某些對手也遇到了一些困擾，看友商的話，他們原有靠互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)或者一些消費類業(yè)務(wù)增長受限。您有沒有觀察到，比如說他們對于安防這塊業(yè)務(wù)的重視程度，或者這種組織力量會有邊際上的加強(qiáng)？對競爭格局能不能再多一些分析？
胡揚(yáng)忠：過去幾年大家都在做這樣的嘗試或者努力，下了很大的決心來進(jìn)入這個市場，做的結(jié)果不是那么理想，我相信他們會變得更理性；加上經(jīng)濟(jì)不好，在波動以后也會進(jìn)行一次回歸。這個回歸已經(jīng)看得到了，我也看到投資人認(rèn)知的回歸，無論是在一級市場還是二級市場，我們都有這樣的一些感受。所以從競爭的環(huán)境來說，我覺得現(xiàn)在是走向相對緩和。
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