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“安防看起來很土，卻是一個被嚴重低估的行業。”宇視總裁張鵬國在2019宇視AIoT峰會的演講中如是說。
他解釋，AI、物聯網、邊緣計算，這些當前最熱門的技術其實在安防行業早已開始商業應用。
譬如當下大熱的AI，安防行業自 2008年就開始規模應用在交通領域，比如車牌識別、車型識別、軌跡分析。
譬如邊緣計算方面，安防行業2016年已經在全國的智慧城市、雪亮工程、地鐵機場、學院高校中應用。
再譬如5G，ITU-T定義的三大典型場景安防行業也都全部具備。
另一方面，從市場容量角度出發，眼下市面上主流攝像機平均單臺800萬像素，而每個人的眼睛平均擁有5.76億像素，而且是雙目。這也就意味著，安防產業還遠未到達成熟階段，至少還有600倍的增長空間。
一來安防市場足夠大；二來技術落地足夠廣。
張鵬國認為，擁有如此好基本面的行業理應獲得不錯的資本關注，事實上，安防時至今日還未能得到它應有的“尊重”。
“這些年，包括宇視在內的中國安防企業做了很多前瞻式的創新，卻養在深閨人未知，遺憾至極。”他惋惜道，同時他也分析，出現這種現象的主要原因在于：安防場景太過于收斂；同時，低調的安防企業不善于品牌包裝。
由此，峰會現場，張鵬國當眾宣布：未來宇視會積極擁抱新賽道，企業定位也從之前的安防企業，升級為一家可視化智慧物聯企業。
成功取決于利潤，利潤來源于發展，而發展則依賴于新的思維和新的技術。
他說，今天的安防市場，像個小反應堆，內涵在裂變，外延在無限擴大，在這個裂變的過程中，賽道玩家們需要動態調配，以適應行業變化。
企業定位的改變，帶來的是一種新的思維方式，帶來的是從上至下商業模式的轉變。它也是一個企業、一個產業、甚至一個經濟體不斷追求的目標，是激發商業活力的根本。
幸運的是，除了宇視，包括海康威視、大華股份等安防巨頭的企業定位也早已從此前的“安防廠商”轉變成今天的 “基于視頻監控的物聯網解決方案提供商”。
無論哪個市場，其形態都會不斷地演化，去中心化、分布式、強化合作、適應變化。終極公司的形式將會變得與生物體相同，無縫地集成到生態圈中，成為其中的一個環節。
安防也是一樣。
傳統的安防業務模式，正從單一的“人、車、物”識別，走向基于視頻監控的城市級管控平臺。
而安防監控攝像機的身份，在技術、工藝、功能等方面的不斷完善下，也從單純的防衛產品變成線上線下的智能交互節點。
行人每經過一次，都在進行一次信息交互，進而與各大平臺相連接，做各類數據增值分析，是各大廠商撬動終端用戶、探索IoT布局的最為核心入口之一。
所以再聯想到此前一直宣稱不碰民用安防市場的宇視，也與去年發布了兩款智能鎖，就很好理解了。正如張鵬國所解釋，在人臉識別算法嵌入之前，鎖是五金用品，而當各類算法嵌入之后，它就變成了智能安防產品。
另外，他同時透露，目前宇視民用安防“子品牌”也正在設立過程中，會在未來不久推向市場。
定位的正向變化帶來的是業務場景的無限拓張，足夠大的市場才能說出足夠精彩的故事。
值得一提的是，選擇任何的發展方向都需要付出代價。真正的戰略調整在于根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。
對于宇視來說，泛安防市場，是一個很大的方向，也是最適合傳統安防廠商的方向，基于機器視覺的智能設備應用沒有界限、沒有方向，是一個完全的黑盒子，等待著每一個人去探索。
面對被嚴重低估的行業，安防正從之前的傳統安防企業，快速進入到AI創業公司、ICT互聯網通信企業、傳統安防企業三雄爭霸的局面。
有人說，在未知的黑暗森林中，以價格戰為主流的“降維打擊戰術”頻發，傳統企業以此擴大“點”的份額；未來，新晉對手將從更高的云端俯沖，對“面”進行“升維攻擊”，行業面臨重新洗牌。
“無核心壁壘者，無以成大業。”張鵬國也向雷鋒網闡明了他的觀點。
他說，任何新技術的落地，不會在技術的喧囂期，而是在喧囂過后的沉靜期，是真正開始接觸用戶需求、真的開始點滴改進的時候。
行業中有太多公司只想做輕松的事情，太多的公司想通過一個概念就能獲得成功。沒有人去下苦力解決最后100米的問題，解決人、車、路、燈、桿、光的問題。
“我們選擇從苦活、臟活、累活做起，這就是我們的核心競爭力。” 張鵬國強調，“另外從技術角度出發，安防還是一個融合通信（CT）、網絡（IT）、光學、機械、電子等高發散市場。單一技術很難滿足用戶需求，多種技術融合才是未來大勢。”
在他看來，無論是技術角度還是市場角度亦或是渠道角度，如果把辦企業比作一場占領制高點的長途奔襲，創業者不僅需要具備百米賽跑的爆發力，還要有完成馬拉松賽的忍耐力。
一個創業者必須直面市場的殘酷，理解行業的本質，尊重產業的鏈條和生態，才有機會往下走。
同時，他也提到，安防行業的數據大都來自公共安全、智慧交通、智慧城市等公共環境下產生的大眾數據，相比醫療、金融等個人數據更容易被集中化分析與應用。
在光明無限的賽道面前，一定要選擇好的模式才能更好活下去。
張鵬國篤信，受限于2B市場的采購模式，純軟件在中國很難活下去，軟硬件一體化的銷售模式更適合中國的定價模式，可以產生收入讓安防企業活下來并不斷投入研發。
同時，與ToC試錯迭代的方法論完全不同，ToB市場的需求相對垂直，對于穩定、可靠、可預期的服務模式更為看重。ToB的打法像是大規模的陣地戰，是個系統工程，哪個部位都需要協同作戰，考驗團隊的斗志和紀律性。
赫爾曼·西蒙曾在《21世紀的隱形冠軍》一書中提到，世界上有很多非常成功的企業，它們從不顯山露水，始終保持沉默。它們就是21世紀的隱形冠軍。
時間往回撥十余年，胡揚忠、傅利泉、張鵬國們應該也不會想到，他們會打退Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、Panasonic、Sony、Samsung等國外豪強，成為中國乃至全球的安防巨擘。
雖然因為行業屬性等緣故，他們至今還未能像互聯網企業一樣被廣大消費級用戶們所熟知。但無疑，他們是成功的。
而今天，包括宇視在內的中國安防企業們并沒有停下腳步，而是保持持續饑渴。
張鵬國說，“自進入安防圈，七年時間，我們已經成長為年營收達四十多億元的安防企業，再給宇視三年時間，我們能夠做到一百億。”雷鋒網雷鋒網
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