細數酷派手機的“東莞情史”

與樂視、360的三角戀，將酷派推至臺前。這家自2002年就在研發手機的深圳廠商，曾是是國產手機第一梯隊“中華酷聯”的成員之一；如今轉型之路充滿懸念，譜寫著一曲“東莞起落史”。

奇酷之前 酷派的“東莞情史”

提起酷派，很多人會有“充話費送手機”的畫面感，在“中華酷聯”叱咤風云的年代，酷派憑借與運營商的良好關系（尤其是電信），一直占據國產手機銷量的前三甲。

傍身運營商，也就意味著不直接面對終端用戶研發產品、運營品牌，而是以運營商梳理的“二手”用戶需求為出發點；而酷派在應對公開市場的變局時，轉型動力不足，坐失了互聯網和資本聯姻的機會。

一名接近酷派的人士向雷鋒網編輯透露，2013年阿里有意與酷派合作，以合資公司方式而非入股酷派的方式一起推出阿里云手機，彼時酷派對新興互聯網的重視不足，最終拒絕了阿里的訴求。更讓人驚詫的是，酷派高層認為此事中牽扯了公司核心利益，還將當時負責的VP開除，坊間傳聞的“酷派集權式管理”或由此可見一斑。

爾后阿里與魅族達成合作，也給了酷派很大觸動，據說這也為酷派接受360的合作埋下伏筆。

酷派也并非不知道過分依靠運營商的風險。一名酷派前員工告訴雷鋒網，一方面運營商在互聯網化，挑用戶喜歡的來決策采購，而不是挑便宜的千元機；另一方面，酷派也曾因運營商訂貨政策變動而巨額虧損的經歷。據奇酷手機CBO潘志勇描述，酷派集團豪賭電信4G手機出現過失誤，影響一直到現在都還存在。

到2014年，三大運行商營銷費用降低，酷派獲得的運營商補貼銳減；而在公開市場，小米華為以絕對優勢崛起，OPPO、魅族、步步高、一加等繼續擴增公開市場的份額，中華酷聯的格局不再。

2014年1月8日，酷派正式宣布推出獨立電商品牌“大神”；2014年11月，酷派又推出新品牌ivvi，發力社會渠道，主打年輕時尚概念；至此，酷派確立了“運營商、電商、社會渠道”三線發展的策略，一時轉型力度頗大。

大神手機當時立下的軍令狀是“年內銷售額達 100 億元，手機出貨量超 1000 萬臺”，爾后2014年大神實際的累計銷量為400萬臺，也成為小米、榮耀之后，國內市占率第三的電商手機品牌。

一位熟知酷派營銷的前員工告訴我們，酷派彼時還做過一些其他的突破——嘗試海外運營；嘗試國內自建和拓展獨立線下渠道，但都收效甚微；電商和獨立互聯網品牌一開始并不順利，后來還是選擇了大渠道的傳統路線，只不過這次不是電信聯通，而是京東。

銷量下跌、市值縮水、轉型不力，相信酷派已經體會到互聯網以及外部資本的價值，嘗試開放態度，尋求新的增長點。

360、樂視、酷派三角戀 脫下假面該是怎樣的故事？

還記得大明湖畔的“大神手機”么？

360做手機的坎坷，雷鋒網此前曾撰文周鴻祎曲折的“做機”路有述，而酷派對互聯網和資本的“饑渴”，二者的聯合顯得理所當然又十分微妙。這也埋下了日后兩家的其中一個重要矛盾，就是大神手機的去向。

一位接近奇酷手機的內部人士告訴雷鋒網，酷派方面的意愿，是希望360將互聯網品牌“大神”做大做強，但周鴻祎更多中意于酷派的供應鏈和研發能力，生產屬于自己的、全新的“奇酷手機”。兩家從一開始在想法上就難有默契，甚至堪稱“同床異夢”。

爾后大神降價，想必雙方皆已”夢醒”。接下來是要面對現實，尋找出路了。

樂視入局 早晚的差別究竟在哪里？

按照酷派副董事長蔣超的說法，酷派與樂視的接洽發生在兩年前，且合作過程都有告知周鴻祎，二者并非突然給周鴻祎“背后捅刀”。而樂視控股昨日也加入酣戰，發布聲明稱蔣超的長微博“情況屬實”。

而上述熟知酷派營銷的前員工告訴雷鋒網，在2013年“并沒聽說樂視在跟酷派有實質性的接觸”。蔣超公關辭令的背后，有人猜測或許是，2013年酷派高層已與樂視高層相識，至于合作的探討在什么層面，外人就不得而知了。

關于酷派如何“周知”360其與樂視的合作，一名360內部的人士告訴雷鋒網，當時在郭、賈、周三人的飯局上，郭提及了“手機不好做，要拉樂視入局”的想法，周在當場表示了應允；但雙方的默契是，“容后細談入局各家的權益”。后來的情況，我們現在都知曉了。

酷派也曾向周鴻祎詢問出售股份的事宜，彼時正在私有化關口上的360并無閑置資金增資酷派，而酷派與樂視的接洽，按邏輯講，應該是“并行無疑”的。

今早，360也發布聲明稱，酷派以及樂視控股的通告存在不實片面的信息，下周將“適當”公布酷派違約的詳情。

關于現階段360與酷派的關系，一名接近奇酷手機的人士向雷鋒網提供了部分細節：

奇酷手機在實際研發過程中，在酷派的生產線里優先級較低，且對奇酷的生產報價也要高于業內。

酷派真的想好自己的將來了嗎？

樂視入股酷派一事，還有蹊蹺在于，樂視并非增資而是直接購買大股東郭德英的股權，引發了業界“借殼”一說的討論——不久前，樂視移動剛首輪融資金額達 5 億美元，估值 50 億美元，但樂視手機的銷量不足以支撐這一估值，有了酷派的產業和資源其故事才能完整。

對此，雷鋒網也咨詢了接近樂視入股酷派事宜的相關人士，對方表示：

酷派的管理和公開市場運營是短板。“硬件生態+渠道生態+內容生態+用戶生態”，但實際的效果并不明朗——酷派手機的月出貨量下降了30%，產品銷量數據都是渠道銷量，只有一部分是終端用戶銷量；全球20多個國家的銷量覆蓋，大約有四成的水分。

4G時代并沒有3G時代那波功能機轉智能機，2G轉3G疊加的換機潮，用戶也被教育得更加挑剔，無論酷派會不會變為“OEM”廠商，樂視已然是酷派最好的選擇了。

不知道同是廣深夢工廠，看著如今領跑的華為，酷派是一種什么感受。

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