無人機正在進行一場“上山下鄉”運動

圖為極飛的植保無人機在新疆的農田上作業，圖片作者：極飛創始人@彭斌

大疆于不久前發布了一款農業植保無人機MG-1（從命名上看，后續還會有同系列產品）；昨天，另一家在行業里很有名的無人機廠商零度智控也宣布發了一款農業無人機“守護者Z10”。

這兩家國內數一數二的無人機廠商在幾天之內一起發布農業無人機，讓很多業內人都聞到了一種“大新聞”的味道：農業無人機的市場要爆發了？

大家都隱約嗅到了一點“爆發前夜”的氣息

為什么說“隱約”？

“我們知道大疆在做農業無人機，但它這個點推出植保無人機也有點出乎意料，因為冬天是農業器械銷售淡季，這個點推出，接下來兩三個月可能都沒有訂單。”零度智控的市場負責人孔祥玉這樣說道。零度智控“守護者”在這個時間發布，多多少少也受了大疆MG-1的影響。

記者聽一位無人機行業的從業者提過，他一年前就看到了大疆的原型機，而在無人機業內，這種大廠之間的消息基本上都不是秘密。

孔祥玉表示他暫時也不知道大疆的植保機想要怎么做，怎么賣、賣給誰，網上透露的信息并不多，售價也沒有公布——一些外媒評估大疆的MG-1售價應該在1.5萬美元左右，孔祥玉說，“有一些參考意義”；淘寶上的無人機代理商也給MG-1掛上了96000的預售價格。

按照孔祥玉的理解，大疆有可能是在嘗試一些新的業務增長點，畢竟公司到了這個體量又有資本的推動，“需要交代的人太多”；而零度今年新增了二十幾款行業應用產品，“守護者”只是其中之一，而這個系列的用戶畫像也并不十分清晰——雖然沒有定價，但也是幾萬人民幣的級別，普通農民是不會買單的，一定是集約操作的機構才能把成本收回來，比如大的農場、農業服務公司、賣農業設備的農機公司。

不過好消息是，“守護者Z10”還沒正式進入量產，已經接到了一個農業服務公司數量不小的訂單。

相比人工噴灑，無人機的優越之處在于效率更高、農藥用量更省，兩者一結合，成本方面的優勢就會很突出。據極飛的彭斌在《一席》上介紹，用無人機噴灑農藥可以節約大約30%的成本，比如一畝棉花地一年在藥物噴灑上需要80到100快錢的成本，極飛可以做到50塊；噴灑效率總體算下來也是人力的4倍左右。

另一個比較現實的問題是農民出現了“斷代”——90年以后甚至80年以后出生的人大量從農村流失，有農業勞動技能的人越來越少，未來農業的機械化勢在必行。

所以即便現在不十分清楚農業無人機到底通過什么方式、什么進程走入農田，有一點是大部分人都認同的，就是農業無人機會有很廣闊的用武之地。記者隨機問了兩個投資人農業無人機的投資價值，其中一個表示正在觀察，另一個則直接說“我已經投了”。

農業無人機的壁壘在哪里？

“一，農業無人機技術壁壘主要是無人機‘大腦’的缺失，農業應用與航拍不同，不能選擇飛行的區域，要求其環境感知和智能控制水平更高。具體來說，地形的自動探測與匹配，障礙物的自動檢測與分類，噴灑路徑的實時重規劃，厘米級超高精度的定位與控制等等。”一飛智控的CEO齊俊桐博士這樣說道。

無人機一旦在廣袤的田間起飛，就如飛鳥入林，想遙控是不可能了，必須能自動規劃路徑（如路徑意外中斷，還要能實現斷點續傳）、避障；此外，由于噴灑出來的農藥是霧化的，無人機如果離作物太高，可能等不到農藥接觸葉面就揮發了，所以飛機必須貼著作物上方一兩米的高度飛行——光是GPS做不到精準的高度定位。這些問題，極飛也花了很多時間去解決。

極飛到現在也不直接售賣植保無人機設備。彭斌在一次公開演講里提到過，他們一開始也嘗試把無人機賣給農民，但農民既不懂操作無人機，也對噴灑過程不感興趣，只關心農藥能不能噴到地里去；轉戰農機市場，那些賣拖拉機的供應商也表示出了意愿，但理解起來很困難，推廣教育的進度極其緩慢。“要是用這種方式把無人機推到農田，可能是在五年之后，那時候我們可能已經倒閉了。”

除了技術本身的技術壁壘，也有一些時間壁壘。農業本身的特性需要一些時間去磨合，比如農藥的劑量，少了肯定起不到滅害作用，但也不是越多越好——有可能本來只想滅蚜蟲，結果把蚜蟲的天敵瓢蟲也滅了。對于需要入口或者直接接觸皮膚的農作物產品，劑量多了甚至可能會帶來安全隱患。

極飛選擇了從新疆的棉田開始他們的嘗試，后來被證明是極為明智的選擇：新疆的棉田面積巨大而且地勢平坦集中，棉花在蟲害高發期幾乎需要每天或隔天噴灑一次農藥，一方面是適合機械操作的地理條件，一方面是巨大的人力物力消耗，另外一方面還有愿意買單的機構——建設兵團。農業無人機應用所需要的條件，幾乎都滿足了。

有了這些壁壘，對于零度和大疆推出無人機，極飛可能并不會感到壓力很大。“順豐擔心過江鈴發布一款新卡車嗎？”極飛CEO彭斌這樣回答雷鋒網編輯的提問。順豐和江鈴，一個物流公司，一個汽車公司，彭斌拿這兩個類比，言下之意，他們做的和大疆、零度是完全不同的事情。

按照業內人士的闡述，極飛采取的是一種很“重”的方式，即建設“保育站”：一個相對固定的地方、幾個人、幾臺無人機設備，一共大約60、70萬左右的成本，一個保育站覆蓋一定面積的農田。某種意義上，極飛已經變成了一個農業服務公司，承包一片農場的農藥噴灑工作，對結果負責，至于用什么機器或者甚至是不是用機器，買單的人不用過問。我們試想一下：未來極飛會變成農業自動化領域的京東，或者順豐？

大疆和零度不太可能會花心思去建設這種服務能力，他們更可能的是變成一個設備供應商；另外的公司，比如一飛智控，則致力于為農業無人機提供飛控方案，現在有很多系統集成商、機體生產商、噴灑運營商等都想在農業自動化領域分一杯羹，而這些公司都是無人機飛控方案的購買者。據稱，一飛智控在深圳高交會期間已簽和擬簽的合同數量超過百份，合同額預計達數百萬。

讓我們來畫一個餅

中國的耕地面積有20億畝，扣除不適合機械作業的地形，面積也相當可觀，如果一畝地每年在農藥噴灑上平均需要花費50塊，這個市場的體量……

記者想起了幾十年前毛主席那句號召：到農村去。廣闊天地，大有可為。

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