視頻網站別總想著爭版權了，先想想怎么盈利吧

據悉，Sony 有意將《宋飛正傳》版權授予在線視頻服務商。Hulu、Amazon 和 Yahoo 都做出積極反應，給出單集接近 100 萬美元的報價。要知道，《宋飛正傳》有 180 集。Hulu、Amazon和Yahoo對《宋飛正傳》的死心蹋地——切確地說，是對優質版權內容的追捧——源自Netflix。去年，Netflix 以單集 50 萬美元的價格獲得了《老友記》的授權。不止《老友記》，Netflix 自制的內容《紙牌屋》在全球獲得了成功，并陸續放出《夜魔俠》和《馬可波羅》等大手筆。

是不是似曾相識？換一個時間，換一個地點，再換一下主角，那就是發生在九百六十萬平方公里土地上的歷史回響。是的，在中國，網絡版權已經搶過好幾輪了。鵝廠、優酷土豆、愛奇藝等等網站雙十一搶五折商品似的的收版權。儼然一副不收幾個知名版權傍身，你都不好意思和人開口說你是做視頻網站的兼沒有安全感的架勢。有些網站還好，家大業大不差錢，有些網站就不行了，雖有干爹，可畢竟比不了親爹，搞到后來，家徒四壁，就差捐精籌錢了。

何以至此？

原因很簡單。版權是個好東西，尤其是對視頻網站而言，差不多是立身之本。眾所周知，有版權就有用戶，就有流量，有用戶有流量，互聯網企業才能站得直叫得響，才能活下來活得好，才有明天。

按照絕大多數人的思維習慣——將問題簡單化、直線化——就變了有版權視頻網站才能活下來活得好才有明天。

真是這樣嗎？

似乎，好像，也許真是這樣。有了版權，就不愁用戶。大家來視頻網站，不就是奔著內容來的嘛。互聯網公司最廣為認可的一個衡量標準就是用戶數，都是一個用戶值多少，再乘以用戶數就是公司的估值或者市值。對于業務比較單一的互聯網公司來說，這個標準尤為適用。只要得到了用戶，一切都不是問題。一些事實也證明了這個觀點。比如鵝廠，有了海量的用戶之后，混得風生水起，還坐上了一個山頭的頭把交椅。到如今，硬生生熬成了帝企鵝。攜用戶以令諸侯這一手玩得出神入化，玩得諸侯們牙根直癢癢卻只能徒呼奈何。

其實，不是這樣。

用戶和用戶是完全不同的。有些用戶是值得謳歌的革命先烈，絕不動搖，有些比見風使舵的漢奸還墻頭草，偏偏絕大部分用戶都是這種墻頭草。如果沒有強力的約束或者是吸引力，他們會將隨風倒這個屬性發揮得淋漓盡致。對于視頻網站而言，尤其是。它們的用戶基本上都可以劃歸到墻頭草類別。為什么這么說？因為用戶進入視頻網站是奔著視頻來的，視頻網站之于他們的黏性就是內容，而這個內容的黏性只有一兩次，就算是精品內容也不會超過十次。對于絕大數人來說，絕大多數內容看過一兩次就不會再看了。視頻網站想要黏住用戶，就需要連續提供內容，而且得是有吸引力的內容，否則用戶會馬上轉換陣地。互聯網上的轉投陣營真的不要太簡單。所以，用戶數和流量對于目前的視頻網站來說只是一時之興衰，而不是一世之興衰。因為，目前的視頻網站還控制不了內容，它們是被內容控制的。雖有一些自制內容，但是，有廣泛影響的鳳毛麟角。想要只做精良并且有廣泛認可與影響的內容，例如《紙牌屋》，還有很長一段路要走。

目前，大多數視頻網站都在內容制作上下功夫，這沒有錯，但是它們忽略另外一個方面，用戶。它們需要轉變用戶性質，剔除他們的墻頭草屬性，制造更多的羈絆給用戶，增加他們離開的成本。從而獲得比較穩定且忠誠（不管這個忠誠是主動還是被動）的用戶。這一點比之內容建設更為重要。

穩定忠誠的用戶只是開始。就像王子與灰姑娘的婚禮。用戶確定下來之后，還要面對一個關鍵的問題，盈利。鵝廠把用戶數變了現，才有了帝企鵝，如果沒有變現，用戶數只是用戶數，苛刻一點說，用戶數什么都不是。鵝廠是如何變現的？通過財報，我們知道，鵝廠在QQ上的直接收入（VIP用戶，一堆鉆石什么的）并不多，它的支柱是游戲。

視頻網站想要盈利，需要在視頻之外做文章。

有一種說法比較流行，就是大數據。等大數據普及開來之后，向用戶投放精準廣告，每一個用戶看到的廣告組合都有不同，廣告的效果空前強大，這樣一來，廣告的收入就會成幾何倍數增長。關于這一點，我持懷疑態度。打一個比方，一場戰爭當中，一方將燒火棍換成了馬克沁，夢想著自己如何橫掃六合君臨天下，他忘記了他的對手或者說是敵人也換了馬克沁，他們仍舊站在同一個天平上。在精準廣告的投放上，視頻網站可以投放，門戶網站也可以投放，社交網站更能，視頻網站如何保證自己的廣告最有效？它保證不了。在這種情況下，廣告主為什么要提高廣告費？當然，我們必須承認，互聯網上的廣告更精準更有針對性，比之電視以及其他形勢的廣告有天然的優勢，但是也存在一種可能，電視廣告和其他廣告發生了變化，比如說，不再做具體產品的廣告，只做品牌廣告。也就是說，現在有現在的困境，大數據時代有大數據時代的困局，不是大數據來了，完美了，然后，一切問題、困擾就迎刃而解了。大數據不是萬能的靈藥。與此同時，我們還要考慮一點，那就是大數據不是一個人一個公司的，而是全世界的，大家都站在一條起跑線上，技術帶來的相對優勢被抵消了。

如何盈利？

目前來看，國內和國外的視頻網站并沒有革命性的盈利模式，無外乎廣告、免廣告以及服務。這些都是基于版權或者是內容所做的文章。是不是可以把重心轉移一下，把賺錢的重心從版權轉移到用戶上，推出針對用戶的產品或者服務。例如，有不少用戶癡迷《曉說》，是不是可以把《曉說》做成出版物賣給他，是不是可以做幾種高曉松的公仔，是不是可以做一些類似的脫口秀，或者是發一些與《曉說》觀點相左的節目，這些節目是可以用來賣廣告的。

縱觀互聯網，大家都喜歡在產品上做文章，而不是在用戶上。不是說在產品上做文章不好，而是大家都在產品上做文章，在中國當前的情況下，同質化與山寨又是避免不了的，護城河難以建立，那么，為什么不想想劍走偏鋒，在用戶上做一做文章。如果用戶文章做好了，會有天然的護城河。

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