穿戴設(shè)備，高溢價的Misfit做對了什么？

本文作者：白玉龍

2015-05-06 08:57

導(dǎo)語：在可穿戴產(chǎn)品興起的這幾年里，消費者看到的大多數(shù)產(chǎn)品都像是當(dāng)初的山寨機一樣讓人無感。而在可穿戴領(lǐng)域里，Misfit Shine以其簡潔優(yōu)雅的設(shè)計，讓眾多消費者記著了這款產(chǎn)品。而后陸續(xù)推出不同樣式的表帶和掛飾配件，也在很大程度上豐富的產(chǎn)品的實用性和時尚屬性。

在可穿戴產(chǎn)品興起的這幾年里，消費者看到的大多數(shù)產(chǎn)品都像是當(dāng)初的山寨機一樣讓人無感。而在可穿戴領(lǐng)域里，Misfit Shine以簡潔的設(shè)計讓很多消費者記住了。而其后陸續(xù)推出的不同樣式的表帶和配件，也在很大程度上豐富了產(chǎn)品的實用性和時尚屬性。

在GMIC大會上，雷鋒網(wǎng)專門采訪了Misfit的CEO Sonny Vu。

穿戴設(shè)備，高溢價的Misfit做對了什么？

崛起于時尚

2012年11月，Misfit在眾籌網(wǎng)站Indiegogo短短10個小時就完成了10萬美金的籌款目標(biāo)，兩個月的時間內(nèi)總共籌到了84.7萬美元，由此引起了公眾注意。Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“眾籌視頻發(fā)布的時候就獲得了很多的點擊量，我們認為大眾的反應(yīng)是因為他們終于發(fā)現(xiàn)了一款非常漂亮的產(chǎn)品。”

在與雷鋒網(wǎng)的交流中，Sonny強調(diào)Misfit并沒有以技術(shù)為向?qū)?，而是更加注重產(chǎn)品本身的設(shè)計。Sonny告訴我們：“目前可穿戴市場上已經(jīng)非常擁擠了，更多的產(chǎn)品偏向極客設(shè)計，更受男性用戶的青睞。而男性用戶普遍喜歡的有屏幕、更加智能，對于女性來講并沒有特別的吸引力。Misfit希望通過設(shè)計讓產(chǎn)品在任何場合都能夠佩戴，并且佩戴舒適——通過這樣對女性形成吸引力?！?/p>

想要制造獨特設(shè)計的產(chǎn)品對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說是有困難的，Misfit公司就曾在眾籌結(jié)束后延期了三個半月發(fā)貨。Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“Misfit設(shè)計之初就是全金屬外殼，生產(chǎn)很困難，生產(chǎn)的過程中也遇到了很多意想不到的問題。”

在產(chǎn)品初期，蘋果是Misfit的唯一合作伙伴。憑借著蘋果的零售店在全球15個國家開展銷售。而與蘋果的合作，讓他們發(fā)現(xiàn)很多蘋果的客戶是愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而付出更高的溢價的，這也是他們能將走產(chǎn)品時尚設(shè)計路線堅持下來的一個重要原因。

除了Misfit Shine，他們還推出了Misfit Flash，想要通過Flash創(chuàng)造一款真正低價的產(chǎn)品，而Sonny也向雷鋒網(wǎng)透露，目前Flash的價格有可能會進一步降低。不同于Shine，F(xiàn)lash有一個控制按鈕，是作為智能家居控制中樞。通過與Nest合作可以控制室內(nèi)空調(diào)溫度，與August智能鎖合作，控制鎖的開關(guān)等等。而下一步，他們希望能在中國找到合適的廠商合作。

穿戴設(shè)備，高溢價的Misfit做對了什么？

拓展中國市場

對于中國市場，Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“每一個市場的需求是不一樣的，雖然在美國贏得了不少用戶的支持，但我們絕不會認為簡單地把美國模式搬到中國就能成功?！?/p>

在美國與幾家大型連鎖店合作就可以覆蓋全美，但在國內(nèi)推廣產(chǎn)品不同。Sonny認為讓國內(nèi)市場了解產(chǎn)品是最大的困難。北京、上海這一類的一線城市他們很容易通過互聯(lián)網(wǎng)和渠道商來推廣產(chǎn)品，而像沈陽、烏魯木齊甚至三四線城市，對于Misfit的品牌認知度就比較少。

Misfit在最新一輪融資中，接受了小米和京東的投資。這一選擇很大程度上幫助他們更加深入地走進中國市場。Sonny告訴我們，Misfit在小米身上學(xué)到了對用戶的關(guān)注度和相處的模式。他認為小米非常能夠傾聽用戶的聲音，有著很好的溝通模式，這一點對Misfit有很大的幫助。而與小米成為戰(zhàn)略伙伴后，也可以借助小米在供應(yīng)鏈的話語權(quán)來幫助自己的產(chǎn)品解決很多問題。

雖然Sonny表示肯定會把生產(chǎn)制造的重心往中國遷移，不過他也告訴雷鋒網(wǎng)：“制造的問題是關(guān)于整個生產(chǎn)能力的問題。我們之前在韓國可以以一個較低的成本獲得不錯品質(zhì)的生產(chǎn)。轉(zhuǎn)移到中國，雖然一些問題能夠在小米的幫助下解決，但生產(chǎn)的成本也是一個要考慮的問題?！?/p>

而京東的渠道也是Sonny非?？粗氐模J為用戶通過京東這個平臺，會更加容易觸及到他們的產(chǎn)品。京東也是他們目前在國內(nèi)最大的渠道。除此之外，Misfit在國內(nèi)還有天貓、官網(wǎng)、和樂語商城，而在線下則有蘋果零售店、維密和一些禮品店。Sonny表示很多人愿意買他們的產(chǎn)品作為禮物送給別人，這也驗證了他們最初的理念。

穿戴設(shè)備，高溢價的Misfit做對了什么？

像珠寶一樣的可穿戴設(shè)備

對于競爭激烈的可穿戴領(lǐng)域，功能同質(zhì)化嚴重、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、長得丑、使用繁瑣等等都是消費者提不起興趣的原因，而Misfit手環(huán)卻走出了一條時尚范兒的路線。Sonny認為并不是所有人都喜歡帶屏幕的設(shè)備，很多交互都可以通過手機來完成。而屏幕必然帶來較大的耗電問題，所以頻繁的充電對于可穿戴設(shè)備來說是非常繁瑣的，不那么熱愛科技的人，甚至?xí)适褂玫呐d趣。在Sonny看來，沒有屏幕可穿戴設(shè)備其實有很大的發(fā)展空間。

Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“在中國我們大概有20個模仿者，但我們并不擔(dān)心。產(chǎn)品的功能上是很難有超越的，而在設(shè)計上我們有著自己的優(yōu)勢，推出了不同種樣式和材質(zhì)的配件。我們也與可口可樂、維多利亞的秘密、施華洛世奇等等不同品牌的廠商合作推出產(chǎn)品，這能夠幫助我們傳遞出符合我們品牌核心的價值。而這也是我們的優(yōu)勢?！?/span>

穿戴設(shè)備，高溢價的Misfit做對了什么？

目前，Misfit已經(jīng)在中國多地舉辦了線下粉絲互動，并向雷鋒網(wǎng)表示很多女性用戶喜歡他們的產(chǎn)品。而據(jù)Misfit的調(diào)查顯示，國內(nèi)用戶的男女比例為3:7。Sonny表示，他們的產(chǎn)品更加針對追求質(zhì)感、追求設(shè)計感和時尚感的用戶，所以現(xiàn)階段女性用戶會多一些。

穿戴設(shè)備，高溢價的Misfit做對了什么？