小米要去美國，有戲嗎？

2月13日凌晨，小米在舊金山召開美國媒體溝通會。兩位前Google員工——小米總裁林斌和全球副總裁Hugo Barra向美國媒體介紹了小米過去幾年的業(yè)績，小米的主要產(chǎn)品線以及在美國市場未來的規(guī)劃。

在這次媒體溝通會上，小米Note等小米最新的設(shè)備現(xiàn)身。林斌用了大量的時間演示MIUI的各種創(chuàng)新功能、人性化交互體驗和本地化功能。

據(jù)悉，小米進(jìn)軍美國市場將會從耳機(jī)、移動電源等配件開始，預(yù)計今年上半年將會通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式開售。

在印度、印尼、俄羅斯之后，小米終于要把產(chǎn)品買到美國去了，在中國風(fēng)生水起的小米去美國會有戲嗎？

一、核心產(chǎn)品尚需時日

小米雖然體系很大，帝國架子很嚇人。但是到目前為止，核心產(chǎn)品還是小米手機(jī)以及搭載在小米手機(jī)上MIUI。這些東西的營業(yè)額和收入是支持小米財報的主要內(nèi)容。

而手機(jī)進(jìn)入美國市場是很不容易的。一方面美國市場是典型的歐美市場，運營商占有重要地位。而與美國的運營商合作相當(dāng)麻煩。

中國有手機(jī)企業(yè)到美國市場，僅僅為了適應(yīng)運營商苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，就整整改了2年時間。小米手機(jī)雖然在中國賣的風(fēng)生水起，但是到了美國還需要有一個適應(yīng)過程。雖然現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)品因為技術(shù)進(jìn)步了不至于兩年，幾個月到一年總是需要的。

更大隱患是專利問題和潛在的訴訟問題，小米前一段時間在印度遇到愛立信糾纏，至今還尚未徹底解決，而在美國這個律師國家里面，有更多的餓狼等著打?qū)＠偎荆∶讓＠A(chǔ)比較弱，經(jīng)驗也沒有華為中興強(qiáng)，遇到麻煩幾乎是一定的。

此外，美國的消費者都不含糊，產(chǎn)品如果有問題，也會被高額索賠，小米手機(jī)想在美國站住腳，恐怕需要一個很長的過程。

小米還有一個產(chǎn)品是MIUI，這個東西在中國做得很不錯，但是到了美國也有一個重新適應(yīng)美國消費者的過程，而且被運營商主導(dǎo)的美國用戶未必那么喜歡刷機(jī)。其他手機(jī)刷MIUI的概率也不會很高。小米的這個軟件產(chǎn)品同樣很難在短期內(nèi)打開市場。

小米的核心產(chǎn)品在美國立足尚需時日。

二、農(nóng)村包圍城市也是打法

現(xiàn)在的消息是小米進(jìn)軍美國市場將會從耳機(jī)、移動電源等配件開始。這算是一個農(nóng)村包圍城市的打法。

做簡單的、專利訴訟可能比較少的產(chǎn)品試水，網(wǎng)絡(luò)賣起來再說，一步一個腳印先試探一下美國消費者的反映，看看資本巨鱷、律師訟棍，專利流氓會有什么招數(shù)。相當(dāng)于到敵人勢力薄弱的地方去建立根據(jù)地。

如果這些產(chǎn)品能夠賣好，小米能夠處理各路人馬帶來的麻煩，能夠站住腳，小米就可以賣其他產(chǎn)品。

小米現(xiàn)在生態(tài)建立的挺強(qiáng)，投資了20多家智能硬件公司，這些產(chǎn)品都可以拿到美國市場去試探。無論輸贏都可以總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)做法，給手機(jī)登陸美國打基礎(chǔ)。

等到配件和智能產(chǎn)品都站住了腳，再推小米手機(jī)就有了譜，而且之前的配件、智能產(chǎn)品可以建立起來電商、銷售渠道、可以與媒體搞好關(guān)系，可以提供一些配套的服務(wù)，在美國把小米的生態(tài)建立起來，然后手機(jī)再去就有可能復(fù)制在中國的成功。

這就是所謂的“農(nóng)村包圍城市，最后奪取城市”，傳說雷軍愛看《毛澤東選集》，進(jìn)軍美國市場似乎用得上。

三、小米能有戲嗎？

很多人以為美國都是富人，小米的性價比路線走不通。其實遠(yuǎn)不是那么回事。美國自從90年代初把蘇聯(lián)搞定，冷戰(zhàn)勝利后，實際工資占公司利潤的比例一直在下降，而資本的回報一直在上升。

也就是說，美國的貧富差距一直在拉大，富人是越來越富裕了，而窮人越來越多了。

美國除了醫(yī)療保障扯淡以外，其他的福利不錯，窮人有食品券餓不著，但是現(xiàn)金都不太富裕，窮人性價比產(chǎn)品還是很受歡迎的。

所以，小米的耳機(jī)、電源這些性價比配件是會有市場的。

小米的智能硬件則要看整體的形勢，因為智能硬件目前還是概念階段，用戶痛點找不到，美國人也是嘗鮮用戶買，市場規(guī)模不大，需要等合適的時機(jī)，有優(yōu)秀的產(chǎn)品才會火。

小米手機(jī)在美國會有問題，因為歐美市場與中國不同，他們的話費很高，幾個月的話費就是一部手機(jī)錢，獨立的裸機(jī)性價比再高，跟話費一比就可以忽略不計了。小米走網(wǎng)絡(luò)，搞性價比的路線搭不上運營商很難走通。

所以，小米進(jìn)軍美國可以用一句老話，前途光明，道路曲折。產(chǎn)品有市場，但是小米要學(xué)會美國的玩法，搞定各路人馬，積累戰(zhàn)斗經(jīng)驗。如果小米能夠適應(yīng)美國，那么復(fù)制一個奇跡完全可能。

雷峰網(wǎng)特約稿件，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。