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【雷鋒網按】本文整理自對90后創業者周星星的采訪，他的團隊賽果寵物做一款名為不倒蛋的寵物遠程看護硬件，目前正尋求A輪融資。
我叫周星星，一名90后大四學生，大一時做過代購網，后失敗，13年開始關注寵物行業，最早做了一款以遛狗為切入點的工具型軟件，叫寵物咕嚕，當時的想法是走工具加硬件的方式，后來機緣巧合，認識賽果的創始人江新煉，14年3月份寵物咕嚕和賽果合并，我作為聯合創始人加入賽果寵物。
我們團隊主要由兩個宿舍組成，一個是以江新煉為主的70后中科大宿舍，負責產品研發和技術，一個是以我為主的上海師大宿舍，原來都是跟著我一起做寵物咕嚕的。能走到一起創業，是因為我們都養狗，對寵物都有種獨特的情感。我們產品不倒蛋創意的來源就是我養狗過程中的一些經歷。
我大學期間開始養狗，養了兩條，因為在外面租的房子還有狗的一些生活開銷，平時都是白天上課晚上工作，很少有時間陪他們。他們就在家里大叫，有時候還咬壞家里的家具、沙發，墻，有一次鄰居向房東投訴，我就被趕了出來。后來去流浪狗基地做志愿者，了解到中國有4000萬條流浪狗，超過400萬是因為主人忙碌而被棄養掉的，那時候就有做一款主人不在家也能遠程照顧寵物的產品。
后來了解到，狗狗因為依賴主人，在主人離開后會極度的不安，會表現出大叫，瘋狂天使自己的身體，隨地大小便，出現破壞性行為。很多主人離開家的時候，會把電視打開或者把燈打開，造成一種主人還在家的錯覺。
不倒蛋的定位就是解決城市白領上班族離家過程中寵物的陪護問題題，主要功能有遠程高清視頻，雙向通話，支持手勢識別的紅外線，投零食，遠程1080P視頻錄制和抓拍，多人共享權限。
為什么創業呢，是因為從小受家里的環境影響，父母做生意的，從小就想自己做點事情出來。至于創業，其實很早就開始了，高中的時候賣發膠發蠟、一次性染發劑，那時候甚多男生，都很在意自己的發型，但理發店賣的特別貴，成本價幾塊錢的發膠要賣到五六十塊錢。當時我自己用這些，周邊的朋友也用發膠發蠟什么的。有一次暑假出去玩，在義烏，晚上逛了義務商貿城，發現發膠發蠟成本就幾塊錢，就開始從那邊進貨向周邊人賣。
那時候因為是高中，平時學校管的比較嚴，學習任務也比較重加上網購也沒有現在這么方便，所以很多人還是不用電商買東西的。因為上面說的那個發膠發蠟染發劑什么的成本特別低，周邊人到我這里買的也比較多，后來我就發展代理，不需要他們囤貨，你介紹一個過來，我就給你提成。后來我們學校大概4000多個人，只要是平時用發膠發蠟什么的，都到我這里買。我們高中對面有兩所大學，一個本科院校一個?？?，這一塊需求挺多的，于是在對面大學也發展代理。后來由賣發蠟這些東西又擴充賣其他的東西，比如進口香煙（主要是針對大學），運動鞋什么的。
高中平時成績不錯，因為發展了一些代理，口碑也不錯，主要賣的便宜，后來我就打打電話讓別人發貨就好了，也不耽誤多少時間，當時掙了不少錢。
最終高考報志愿，因為填志愿的原因，被調劑專業到醫學院，天生對醫院沒有好感，就決定選擇復讀。那時候我高三時班級有一半同學在國外，我復讀那個班級的很多同學就找我從日本買那種動漫的手辦，我就讓以前同學幫忙代購一下。
其實真正走上創業這條路的是因為看了陳歐當時的那個廣告，為自己代言。我當時還在QQ空間上發了一條說說，大概為：陳歐，你的今天是我十年后要達到的高度。其實那時候聚美也才剛火。想著上大學了，時間也多，要創業，做出點自己的事情出來。剛進大學，不賣那些發膠發蠟了，給班級里女同學和學校其他人代購東西，主要是化妝品、包，掙了點錢。
平時覺得自己就是掙點小錢（其實也不少，一個月有幾萬塊收入），像一門生意，不像是事業。后來結合自身代購的經歷，就打算做代購網，開始拉攏人建立團隊。
那時候的模式是通過貼吧、QQ空間還有很多國外朋友的介紹，找到了一些在國外做代購的留學生，找了大概快5000多個留學生。找完留學生解決了誰去買，帶回來走快遞的話，時間周期比較長，就想著找空姐帶回來。
選擇留學生和空姐是因為這兩類人群比較好認證，留學生出國在出入境那邊有接口可查，空姐有上崗證，可以降低假貨的風險。
那時候就形成國內有需求，需求分個人還有淘寶店主，我們鼓勵當地留學生把當地促銷信息發給我們，國外很多大的商超在一些重大節日都會有促銷活動，而且提前一個月信息就會出來。用戶找到我們，我們就把單子推給在全球范圍內價格最低所在地的留學生，由他們買，交付給飛往當地的空姐帶回來。
完全逃稅的一種做法，后來國家政策原因，航空公司也不允許空姐代購的事情了，那時候比較出名的是空姐楊曉航代購事件被判刑了11年。
后來嘗試過很多調整，后來沒辦法這個項目就失敗了，主要原因是我自身原因，太嫩了，經驗不足。
然后就養了條狗，后來認識現在的女朋友，她也養狗，后來她出國，我就一個人照顧兩條狗。
一直折騰在創業，為什么不選擇去工作，因為我現在還年輕，如果現在都沒有勇氣去創業的話，等到我以偶結婚了有孩子了，我怕到時候就沒有那個改變的勇氣了。從小就夢想著做一家上市公司。所以就連續創業了。
為什么不選擇輟學或者休學，在我們父母那一代，上大學可能就是有出息的標志了，父母辛苦的把我們供上大學，不管我在大學里學沒學到東西，至少我不能輟學或者休學，因為我畢業證書就是對他們最好的交代。所以我就努力的把創業和學業平衡起來，基本上做到不掛科。
現在的寵物智能硬件多是防丟為主切入，但忽略了一個問題就是電池續航問題的解決，帶GPS定位的電池續航能力很差，正常也就一兩天，體驗很不好。從用戶場景來說，很多人只有在寵物丟了以后才意識到防丟的重要性，更多的人認為自己家里的狗狗很聽話，不會跑丟，以至于有的出門連牽引繩都不帶的。還有就是你讓他每天出門前都戴上穿戴設備，隔一天給它沖個電，很多人都不會那樣做的。即使寵物真的丟了，有人把那個項圈一拿掉，你還是找不到。
第二點，很多智能硬件公司創業，有個想法，去深圳那邊找個代工廠做一下，很多代工廠其實方案都是固定的，很多只不過換個殼而已，如果定制開發，費用會很高，沒有一定量的前提，根本不會給你做。再者，硬件電子結構設計拼的是細節，不是設計好了交給代工廠就OK了，還要考慮產品的可生產性。另外還要面臨諸如供應鏈管理、選擇合適的代工廠、渠道及庫存的問題。
我們做這個公司創業初期，團隊結構以技術為主，都是70后有過十來年工作經驗的人在做，研發能力很強，所有的開發設計都是我們自己在做，成本上相對較低，而且具備硬件系列化的實力。這是從團隊上來講。
從產品上，為什么做遠程寵物陪護設備，我們產品是主打城市白領上班族離家過程中的寵物陪護問題，很多人現在很忙，早出晚歸的，根本不知道家里的狗狗在干什么，狗狗因為在家很長時間，很多都患有分離焦慮癥，長期以往，對寵物影響很大。對于主人來講，能更方便的照顧她們，即使不在家里。
我們戰略是軟件平臺化，硬件系列化。前期軟件以視頻社區切入，因為我們設備自己能產生大量的視頻內容，主人每一次與寵物的互動都是一個視頻內容。視頻內容來源，一是不倒蛋用戶產生的內容；二是我們和流浪貓狗基地合作，通過贊助他們設備，讓用戶不用到現場也能完成領養的全過程，同時把這些基地打造成線上的視頻公眾頻道，讓養寵的不養寵的都能體驗到我們服務；三是我們現在在成都和上海和家庭寄養店和有寄養服務的寵物店合作，現在寄養的體驗是我把寵物送去寄養了，只有等我回來才能看到，通過我們的設備和技術支持，可以提高寄養體驗，同時讓有寄養需求的用戶先通過寄養店體驗我們的產品，再選擇去購買，同時這些寄養店也是我們的終端銷售渠道、視頻內容來源，還有就是為O2O打下基礎。因為跟她們合作，是讓他們通過差異化服務和銷售我們設備賺錢的，不是上來就讓他們打個折扣。
我們有自己的核心技術，這是一個跨多界的項目，產品涉及 : 硬件電路設計，視頻處理，無線連接/傳輸，機電控制，后臺服務端，手機app開發，等多個領域，組建具備上述能力的研發團隊并完成磨合，至少6-9個月時間； 通過“不倒蛋”的開發，我們在視頻、圖像處理，運動機構設計，遠程控制方法上積累了一些關鍵技術，準備申請4項發明專利保護。
產品的幾個功能點。720P遠程高清視頻，雙向語音通話，遠程1080P視頻錄制和抓拍并一鍵上傳云端，幫助用戶保存和寵物互動的影像資料（狗和貓都能活十來年的時間，有時候因為手機相機的原因，原來拍的一些照片視頻都會找不到，會留下遺憾），手勢識別的紅外線，意思是你在屏幕上畫個字母，寫個字，紅外線就會在地上相應的打出你畫的那個字母，那個字。
遠程投食，運用左輪手槍的原理，根據用戶的力度打出，達到互動的效果。多人共享權限，你可以把權限開放給家人朋友，讓大家一塊來照顧它，也可以接受陌生人的請求或者開放某一個時間段給陌生人，讓別人和你家狗狗進行互動。
軟件端前期是視頻互動社區，常規的寵物創業項目都是曬圖什么的，我們這個可以直接就可以跟別人家狗狗進行互動，還可以看到大量不倒蛋產生的視頻內容，進入公眾視頻頻道。我們自己也會基于PGC的模式，自己剪輯和拍攝視頻，簡單說軟件端前期就像打造寵物的優酷土豆，同時配以相關的寵物服務。
市場主要放在海外，海外的養寵觀念和產品接受度比國內強，同類的產品也就一款，只有攝像頭和紅外線，叫PETCUBE，上上個禮拜剛拿到110萬美金的天使輪，產品去年年底剛小規模出貨，市場價在200美金，我們對于他們競爭力還是很大的，所以主要市場放在海外，目前有西歐、美國、德國、東南亞的代理商找上來要代理我們產品。我們在國外的合作方式主要是給代理出貨，賺取現金流，補貼國內市場。
國內和大的垂直寵物用品商城合作，目前已確定樂寵，還有我們自身自建以寵物店和家庭寄養店為主的終端銷售渠道，還有我們官方商城，不光是不倒蛋產品，還有周邊衍生品。
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