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| 本文作者： 劉芳平 | 2015-02-28 15:34 |
【雷鋒網(wǎng)按】本文作者是JourCam的魏峣，JourCam斑驢運動相機曾在淘寶眾籌50萬。
運動相機，因為GoPro強大社交媒體傳播能力，在海外幾乎是人盡皆知，可是真正讓國內(nèi)人了解到這個產(chǎn)品，還是2014年GoPro上市時帶來的巨大沖擊力。國內(nèi)運動相機市場一直不溫不火，“運動相機”這個品類在淘寶和京東也幾乎被GoPro壟斷。從2014年底開始，國內(nèi)大大小小的公司開始盯上了這一塊非常有潛力的市場，海康威視在京東眾籌了500萬，HTC推出了RE，創(chuàng)業(yè)團隊斑驢JourCam在淘寶眾籌50萬，緊接著GoPro入華開設(shè)了天貓旗艦店和京東直采。這眼見著到3月2號，一直不甘寂寞對運動相機市場垂涎欲滴的小米也要發(fā)布新產(chǎn)品了。種種跡象表明，2015年對運動相機行業(yè)而言恐怕是場戰(zhàn)爭。如果說去年最火熱的智能硬件名詞是“手環(huán)”、“智能秤”、“智能杯”，那么今年最可能火的或許就是“智能手表”和“運動相機”。
聊運動相機的市場，要從海外說起。大家總認為GoPro是一夜之間火起來的，其實這家公司在上市之前已經(jīng)發(fā)展了8年，美國運動相機市場也不是從第一天開始就存在，經(jīng)歷了長時間的教育和發(fā)展過程，才有了現(xiàn)在的規(guī)模。美國創(chuàng)業(yè)文化和國內(nèi)有一個很大的區(qū)別，你發(fā)現(xiàn)美國人很少談“剛需”，很多項目都是從創(chuàng)始人的興趣開始做起。GoPro就是最好的例子，要知道10年前，運動相機整個美國的市場還不到1千萬美金，雖然網(wǎng)上流傳著“運動相機百年發(fā)展簡史”，但是實際上真正進入大眾群體的視野還是在GoPro在YouTube上火爆之后的事。
也就是說，GoPro 10年前剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，整個運動相機市場規(guī)模幾乎可以忽略不計。
這意味著一件事，Nick Woodman創(chuàng)業(yè)前肯定沒有學(xué)過MBA，在UCSD時顧著沖浪數(shù)學(xué)可能也學(xué)得不是很好（筆者恰逢大學(xué)期間去過加州大學(xué)圣地亞哥分校參加暑期活動，這么一個風景怡人的海濱大學(xué)，簡直就是談戀愛和沖浪的圣地）。
試想如果在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，1000萬美金不到的市場規(guī)模，怎么做？不管是投資人還是媒體，見到落魄的創(chuàng)業(yè)者，第一個拋出的問題幾乎一定是“你這個產(chǎn)品是剛需嗎？”
好吧，幸好Woodman同學(xué)不出生在國內(nèi)，不然就沒有今天酷爆了GoPro了。
但是這也引發(fā)我們思考一個問題：創(chuàng)業(yè)到底該依循興趣還是先研究市場規(guī)模？這個月，互聯(lián)網(wǎng)圈最火熱的話題莫過于硅谷大神Peter Thiel的Zero to One，這本書其實最核心的只有一個觀點：創(chuàng)業(yè)不要追求競爭，要率先在尚未發(fā)展起來的小市場中追求壟斷。要思考如何做沒有人做的事情，改變整個世界，而不是思考怎么把別人已經(jīng)做的事情做得更好。
筆者當然對Thiel老兄佩服得五體投地，也如國內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投圈的人們一樣，趕緊買了一本書回來當圣經(jīng)看。至于這個觀點在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境受不受用，各有各的觀點，全憑各位同學(xué)自己判斷。
GoPro Hero 4
話題回到運動相機，GoPro從2004年開始，發(fā)展到2014年全年出貨量384萬臺，每年銷量幾乎都翻倍，那我們倒算一下，2的10次方是1024，也就是說2004年的出貨量僅為不到4000臺，也就是現(xiàn)今最流行的智能硬件項目們一次眾籌的銷量。
如果以Thiel老兄的觀點來看，GoPro是典型的從0到1的公司，運動相機的市場幾乎是被Woodman創(chuàng)造出來的！
如果你有關(guān)注GoPro2014年四季度的財報，當季度出貨240萬臺，占據(jù)了美國94%的市場份額，當時我發(fā)了一條朋友圈：“如果我買了GoPro的股票，94%這樣扎眼的數(shù)字恐怕對我不是什么好消息，‘成熟市場壟斷性的份額’翻譯成白話難道不就是“馬上遇到瓶頸”了嗎？開拓大陸市場，和轉(zhuǎn)型內(nèi)容發(fā)行商一樣，是GoPro接下來不得不走的路之一。“
那么讓我們看看中國市場的潛力，2014年，GoPro在華銷量只有區(qū)區(qū)不到5萬臺，且大部分機器都是從香港代購進來的。從2015年1月份開始，天貓旗艦店開設(shè)，京東直采也上線，氣勢洶洶要來發(fā)展大陸市場，可是，依我看，GoPro不解決以下幾個問題，中國市場他們做不起來：
1、過高的定價
2、服務(wù)大陸地區(qū)的售后團隊
3、社交媒體的本地化傳播
談到這里，很多人要叫板，說運動相機在中國市場是偽需求，因為中國人不玩極限運動。這點我無法反駁，確實不是剛需。可是人們往往忽視了，互聯(lián)網(wǎng)給很多行業(yè)帶來的變革，2011年之前，如果我說“行車記錄儀”，90%的人都不知道這是個什么產(chǎn)品，可是當年出了一個經(jīng)典的“碰瓷兒”新聞，一夜之間，行車記錄儀開始進入千家萬戶，到2014年，你知道全國行車記錄儀的銷量嗎？1千萬臺！短短4年時間，發(fā)展出一個近百億的市場，這就是國情。
從人性的角度思考，為什么運動相機會有市場？本質(zhì)原因是：人們從未停止為了記錄精彩瞬間而購買更有效率的產(chǎn)品。從茹毛飲血時代開始，人們就試著用圖形記錄生活，后來不斷演變，繪畫在文藝復(fù)興時期到達巔峰，到19世紀法國人發(fā)明了照相機，從那時起，膠片機、數(shù)碼相機、DV、單反，一直演變到今天的智能手機，人們似乎總是愿意買更好的照相設(shè)備。卡片機消亡了，因為被更方便快捷的智能手機替代了，但是注意，人們只是更換了設(shè)備，需求并沒有改變。所以無論iPhone安卓們再橫行世界，單反銷量永遠不受影響，因為它提供的拍攝效果是智能手機無法提供的。也就是說，人們愿意為智能手機做不到的拍攝效果買單。運動相機恰恰具備這個條件，因為它能拍攝到智能手機拍攝不到的角度，并結(jié)合諸多配件滿足各種使用場景。
GoPro的成功，受益于極限運動。單季度240萬銷量，但是你真的以為美國人玩極限運動的人有那么多就錯了，實際上超過90%的機器，正進入千千萬萬普通百姓家中。
接下來我談一下運動相機的技術(shù)壁壘，相對于智能杯、智能秤，運動相機的進入壁壘明顯要高了很多。
其實大部分人有一個誤區(qū)，買相機、攝像頭，以為像素越高越好，其實不然，蘋果手機像素常年只有800萬，可是拍照效果遠好于很多1200萬甚至2000萬像素的安卓手機。運動相機的拍攝效果主要取決于主控芯片、圖像傳感器和鏡頭。芯片GoPro采用的是安霸的方案，小米應(yīng)該也不出其右。圖像傳感器學(xué)問比較多，也是決定拍攝質(zhì)量最關(guān)鍵的因素，一般圖像傳感器好壞取決于幾個指標：單個像素大小、總成像面積、解析力、感光度、信噪比、固定圖形噪聲、shading/圖像亮度均勻性、壞點，此外動態(tài)范圍也很重要，在光線亮暗對比劇烈的場景下，需保證亮部細節(jié)不過曝、同時看清楚暗部細節(jié)。這些技術(shù)細節(jié)JourCam已經(jīng)研究了很長一段時間，跟國內(nèi)頂尖的傳感器研發(fā)公司也有密切的合作，我們跟GoPro在某些場景的拍攝效果不相上下，用戶的盲測結(jié)果也告訴我們GoPro并不是無懈可擊。
鏡頭方面，目前運動相機基本都是定焦鏡頭，如臺灣大立光、亞光的塑料或玻璃定焦鏡頭，其中玻璃鏡頭最佳，塑料鏡頭容易長期受日光照射變形，且清晰度差于玻璃鏡頭。
除了清晰度之外，另一個困難的技術(shù)就是防抖動效果，網(wǎng)傳小米新產(chǎn)品具備光學(xué)防抖功能，個人不太相信。所謂光學(xué)防抖就是鏡頭模組會隨著相機本身的震動而動態(tài)調(diào)整位置，抵消最終拍攝出的圖像的抖動，從而避免抖動帶來的模糊，iPhone6 plus就是用的這種技術(shù)。
很多人對YouTube上GoPro神一般的視頻盲目崇拜，其實除了相機本身的技術(shù)性能之外，精彩的圖片和視頻絕大多數(shù)都是需要反復(fù)選景、拍攝、處理才能得到的，套用朋友圈里的一段話：“看完一段由GoPro拍攝的精美得讓人震驚的視頻很容易讓人產(chǎn)生買一臺GoPro的沖動。但是，精心的策劃、腳本、反復(fù)拍攝、剪輯、聲音、色彩調(diào)整，這些流程一樣都少不了，尤其是GoPro發(fā)布的那些視頻”。
如果說拍攝質(zhì)量是購買運動相機的第一選擇因素，那么排在第二位的一定是配件的質(zhì)量和數(shù)量了。眾所周知，GoPro的配件和主機一樣，以貴著稱，非資深玩家實在經(jīng)不起GoPro配件的“燒錢”速度，正所謂“攝影窮三代，Hero毀一生”。而國內(nèi)團隊在做著一塊時，有天然的優(yōu)勢，因為可以以更低的成本做出高品質(zhì)的配件。比如JourCam之前發(fā)起的眾籌，699的套餐一次附送了20款配件供用戶使用，很多用戶描述拿到機器的第一印象都是“震驚了”。包括小米在內(nèi)的品牌，在配件上下足功夫，是跟GoPro競爭的必要不充分條件。
JourCam
相比GoPro是從極限運動愛好圈子里起家，JourCam更關(guān)注“輕戶外”市場，在國外，很多人玩蹦極、跳傘、沖浪，大眾也比較習(xí)以為常，在國內(nèi)這個圈子還非常小。但是這不代表我們國人不喜歡戶外運動，每個周末我們?nèi)ハ闵娇匆幌拢呐率庆F霾天再嚴重，爬山的人依舊絡(luò)繹不絕。再比如一到冬天，北京昨天下了場雪，滑雪場也是人滿為患。說明大家對于比較“輕”一些的戶外運動接受度非常高。對于大部分驢友來說，裝備不需要那么專業(yè)，但是又想用好的產(chǎn)品記錄第一視角。蹦極不敢，滑個雪還不敢嗎？JourCam就是針對這部分人群，專為他們開發(fā)設(shè)計的。
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