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| 本文作者： 白玉龍 | 2015-04-22 08:58 |
智能硬件的創新大潮覆蓋了各個領域，有的百花齊放，有的孤芳自賞。母嬰市場是一個相對傳統的行業，好似人們的注意力從來都沒有集中在這個領域。雖然跟每個人都有關，但一個關系到全家老小的孩子又是誰都不敢松懈的。
最近，有一款關注嬰幼兒“拉撒”的智能硬件走入了雷鋒網的視野，它叫做——噓噓扣。雷鋒網專門采訪了噓噓扣的創始人盧青，他向我們分享了關于他的噓噓扣創業故事。
美術出身、下過海、干過傳統電子行業的盧青告訴雷鋒網：“最開始也是做智能手環，當時還是跟Jawbone同期的產品。不過做了一年后我就在思考一個問題，智能硬件以后會往哪走？”雖然沒有說明具體原因，但放棄了原有的項目后，盧青嘗試過做女性用品，類似于配合化妝品一同使用的美容智能硬件。經過短暫的了解，盧青發現化妝品行業很封閉，行業架構非常僵化穩固。智能硬件不能作為獨立的服務主體，就只能依附大公司，這樣根本找不到自己的商業價值。而后盧青曾去全國前三的養老院調研了兩個星期尋尋找需求，不過他發現老年人更多的是病例上的需求，需要非常正規的健康監測，這就要求自己的創業團隊有醫療方面的能力和資質，而傳統電子行業出身的盧青并不具備。
經過之前的經歷，盧青認為做智能硬件要根植在某個行業里的應用，將行業與智能硬件深度結合。他慢慢發現小孩兒和老人非常相似。嬰兒不會說話，并且是家庭消費的中心，0-6個月、6-12個月和12-24個月的嬰幼兒需求都不同，并且從智能硬件看很多需求都沒被滿足。選定了目標之后，才開始有了噓噓扣這款產品。
盧青向雷鋒網表示，他們產品規劃針對嬰幼兒的“吃喝”、“拉撒”、“生病”這六個字，噓噓扣作為我們的第一款產品，它能適應0-12個月嬰幼兒的拉撒問題。他們經過研究發現，很多人雖然用尿不濕，但卻不懂尿不濕，有的時候該換了父母也不知道，而有的時候不用換，卻糊里糊涂的換了，為此多花了不少冤枉錢。
正是看準了這一點，盧青和團隊對尿不濕進行研究，向尿不濕廠商請教材質和構成，向深圳市南山婦幼保健院的專家主任請教嬰幼兒的成長規律和尿尿規律。盧青告訴雷鋒網，像是0-6個月的嬰幼兒每天尿尿12-15次，每次25-40毫升這種專業性的知識，都是他們向專業人士請教來的，他認為做智能硬件的難點不是硬件的研發，而是在于傳統知識與科技知識的融合提煉，以此來滿足需求。
雷鋒網通過了解，正式上市的版本其實已經是他們的2.0版本了。為了提高耐用性，噓噓扣采用的是耐酸耐堿的材質，防水的同時表面光滑方便清潔。并且團隊也正在與傳統尿不濕企業合作，改造尿不濕的結構，方便噓噓扣的粘貼使用。對于一款貼在外部的噓噓扣而言，雷鋒網向他們提出了關于檢測精準性的疑問，盧青表示，任何一款尿不濕都是有透氣性的，不透氣的話，寶寶尿濕了就會不舒服，而他們的產品正是針對這一點，偵測濕度變化進行提醒，為了保證準確性，團隊也是經過了大量的實驗分析才能做到準確。
智能硬件市場的競爭跟進是非常快。對于這點，盧青表示他們是國內第一家批量上市的產品，據他本人了解，其他競爭產品還處于研發階段，具體的上市日期還遠沒有確定。不過對于其他產品而言，他們認為自己有先發優勢，產品經歷迭代，并且擁有早期天使用戶的反饋和改進。在出身于傳統電子行業的盧青看來，任何產品本身是沒有壁壘的，產品的價值在于應用場景的提煉，是其他第三方第四方第五方等各個團隊的能力配合所產生的價值。換言之就是構建體系的能力有多強、有多快、有多深。而這才是盧青認為的壁壘。
盧青團隊與傳統廠商有深度的合作關系，他表示智能硬件不是一個顛覆者，恰恰相反，“我們與傳統企業合作的非常好”。舉個例子就是，以前父母在該換尿不濕的時候沒有注意到，而現在有了噓噓扣的提醒，尿不濕的銷量更高了。而針對“吃喝”、“生病”這兩點，還有可能開發奶瓶和溫度計等，他表示以后賣奶粉的和賣尿不濕的傳統企業都是他們的客戶，可以通過互相導流的方式讓多方受益。
盧青向雷鋒網透露，目前正在與國內大品牌的尿不濕廠商洽談合作，包括一些線下的母嬰商店等銷售模式我們都在考慮，也在積極爭取。
作為第二次創業的“老兵”，盧青表示自從確定了方向，他合伙人團隊找了互聯網資源（人脈和資金）、傳統行業（供應鏈和銷售渠道）、長城集團（地面渠道建設、區域經商代理）和技術領域（傳感器芯片）。盧青認為有沒有專業背景的人不重要，重要的是有具備超強學習能力的一群人，進入一個行業，就以專業的產品經理角色思考問題，一邊學習一邊消化。
目前噓噓扣屬于半開放銷售，只開放給了一批試用用戶，正式發售要等要六七月份。而且盧青表示，硬件的售價要看市場競爭狀態和消費者的接受程度。如果用戶的需求很高，他們甚至會降低價格來讓更多的用戶能使用到產品。在盧青看來，智能硬件中的硬件只是載體，而盈利是靠上量級之后的服務獲得。
也許對智能硬件來說母嬰市場還是一片藍海，雖然我們并不能確定智能噓噓扣這款產品能否成功，但我們可以看到的是智能硬件慢慢地對我們的生活帶來更多的改變。
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