你每天該擔(dān)心的是錢(qián)變多了，而不是變少了

編者按：本文作者夏勇峰，現(xiàn)為小米生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)，2013 年起帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投資國(guó)內(nèi)多家智能硬件項(xiàng)目，對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)有獨(dú)到見(jiàn)解。這篇文章是夏勇峰負(fù)責(zé)小米生態(tài)鏈后對(duì)硬件的一系列感想文章之一，系列文章名為“硬件變了”，經(jīng)作者授權(quán)發(fā)布。原文出處可點(diǎn)擊“這里”。

從上世紀(jì) 90 年代到今天，互聯(lián)網(wǎng)不管哪個(gè)階段，發(fā)展中都有一股不可忽視的巨大力量，那就是資本。尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始不到5年、還沒(méi)有 IPO 的科技公司來(lái)說(shuō)，資本在如何活下去、搭建體系并獲取頭幾批用戶(hù)的過(guò)程里幾乎已經(jīng)成為唯一的答案。

之前寫(xiě)到硬件變化中，你的產(chǎn)品如果智能就需要向用戶(hù)付錢(qián)，并且要以擴(kuò)展用戶(hù)為最重要的目的，如果沒(méi)有資本的給養(yǎng)，這幾乎是天方夜譚。

但投資不是我們要探討的內(nèi)容，而是當(dāng)資本市場(chǎng)作為一個(gè)重要的變量被引入后，如何調(diào)整對(duì)“賺錢(qián)”這件事的基本看法。

小米生態(tài)鏈在 2014 年看了近 300 個(gè)硬件項(xiàng)目，接觸了大大小小非常多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其中有兩類(lèi)團(tuán)隊(duì)比較極端：一類(lèi)是互聯(lián)網(wǎng)人出來(lái)第一次做硬件，把硬件門(mén)檻想象得過(guò)于簡(jiǎn)單，認(rèn)為它只是個(gè)軀殼，分分鐘等著自己填入靈魂，各種狂霸酷炫；還有一類(lèi)則是在硬件領(lǐng)域已經(jīng)狠狠栽過(guò)跟頭，熬過(guò)了苦X的漫漫長(zhǎng)夜，對(duì)硬件敬畏過(guò)頭，對(duì)賺錢(qián)過(guò)分渴求。

后者在做產(chǎn)品階段，對(duì)定價(jià)十分保守，甚至?xí)駛鹘y(tǒng)硬件公司那樣，先保守估計(jì)銷(xiāo)量，然后分?jǐn)偼暄邪l(fā)物流各種成本，直接將售價(jià)定到了2倍甚至三四倍。他們自然有很多理由，比如渠道分銷(xiāo)中如果要得到渠道的力量，他們必須有差價(jià)作利潤(rùn)；比如產(chǎn)品發(fā)售時(shí)可能還有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的大坑，沒(méi)錢(qián)就挺不過(guò)去；比如我要做的是有逼格的產(chǎn)品，用戶(hù)不希望用太便宜的價(jià)格買(mǎi)到它……

好吧。

一般到這時(shí)候，我們會(huì)暫時(shí)拋開(kāi)細(xì)節(jié)，討論一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題：你敢不敢把產(chǎn)品做到極致？按照成本定價(jià)當(dāng)然是極致，如果它帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到極致？

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資根據(jù)你的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資之后，“控制”是一項(xiàng)考量管理的藝術(shù)，開(kāi)模、物料、量產(chǎn)，每年在適當(dāng)時(shí)候提前引入新的資本，足夠你做到多好？

對(duì)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，初期幾年不賺錢(qián)幾乎已經(jīng)成為常識(shí)，但這種常識(shí)在硬件中的引入非常困難。甚至到了今天，“小米怎么賺錢(qián)”仍然能成為媒體討論的一個(gè)問(wèn)題。

2014 年 6 月，小米手環(huán)準(zhǔn)備發(fā)售，到了最后的定價(jià)階段。我們和華米 CEO 黃汪同學(xué)詳細(xì)梳理了一次硬件 BOM，一起決定將售價(jià)定到 79 元。黃汪當(dāng)時(shí)的表情非常凝重，我們知道他擔(dān)心什么，只能把他抱了又抱。

2014 年 12 月，小米手環(huán)銷(xiāo)售超過(guò) 150 萬(wàn)臺(tái)，華米融資 3500 萬(wàn)美元。那天我請(qǐng)黃汪和孫鵬吃了頓餃子，席間討論的話題是：如何在一年內(nèi)將這些錢(qián)花掉。

錢(qián)少了是問(wèn)題，錢(qián)多了是更大的問(wèn)題，因?yàn)槟銓⒚媾R公司目標(biāo)升級(jí)之后，花錢(qián)效率上的巨大壓力。首先產(chǎn)品成本定價(jià)將價(jià)值給予用戶(hù)，可以花掉一部分錢(qián)；可在此之后，怎么找到全球最好的人、有梯度搭建起更高門(mén)檻、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)展產(chǎn)品用戶(hù)邊際，這都是全新的挑戰(zhàn)。

所以在新的階段，你每天在擔(dān)心的是錢(qián)變多了，而不是變少了——

如果賬上的錢(qián)在不斷變多，這只能說(shuō)明你沒(méi)有做到極致，花錢(qián)缺乏效率，正在喪失你有可能建起來(lái)的門(mén)檻、有可能獲得的用戶(hù)與市場(chǎng)。

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