趕集網(wǎng)首創(chuàng)二手車C2C？別忽悠人了

趕集先于58切入二手車領(lǐng)域挺出乎我的意料，不過我感覺還是58選擇的代駕方向更靠譜些。因?yàn)槎周嘜2O，說起來雖然盤子很大，但趕集的步伐還是太慢。加之之前重磅推出的上門洗車，趕集在汽車后市場領(lǐng)域的方向還是有些“糾結(jié)”。

對(duì)于趕集推出趕集好車，從行業(yè)角度我其實(shí)是支持的。因?yàn)檫@可以加速二手車O2O格局的確定，進(jìn)一步洗革傳統(tǒng)的二手車交易模式。但我不太欣賞的是，趕集網(wǎng)所標(biāo)榜的“首創(chuàng)二手車C2C”這個(gè)說法。

在我看來，二手車市場從來就沒有什么C2C與B2C之分。所有的二手車平臺(tái)，本質(zhì)上都是中介。他們只是想取代二手車交易市場，成為新的中介。區(qū)別只是，有的是寄賣，有的是回收；而中介，你不能用C2C來形容。

真正的C2C，可能是趕集網(wǎng)的二手車頻道。在這里，車主自由發(fā)布車輛，用戶可以與其取得聯(lián)系。趕集扮演的只是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)（或商品展示平臺(tái)），此外不干預(yù)交易流程（最多提供輔助手段）。從這層意義上講，這就是淘寶的職能。而趕集好車的模式，與目前的大搜車、車易拍、優(yōu)信拍、開新二手車，以及優(yōu)車誠品等線上線下自營的模式相比，并沒有本質(zhì)區(qū)別。

所以，我個(gè)人感覺趕集網(wǎng)推出C2C這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)是在賣弄概念。

對(duì)比上述那些二手車電商平臺(tái)，趕集網(wǎng)有什么獨(dú)家優(yōu)勢(shì)么？肯定有，比如趕集網(wǎng)作為信息列表類的網(wǎng)站，本身有著足夠的流量；其二手車頻道也有著一定的用戶積累和知名度。

同時(shí)，趕集網(wǎng)的服務(wù)比較綜合，在介入二手車市場的同時(shí)可以與其他O2O服務(wù)打通，比如洗車、養(yǎng)車以及汽車用品等。這都是趕集網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

但劣勢(shì)也是很明顯的。比如進(jìn)入時(shí)間較晚，二手車O2O這塊市場雖然盤子很大，但競爭已經(jīng)非常激烈；與大搜車等平臺(tái)比，趕集網(wǎng)不夠垂直化；再者，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上講，趕集好車目前還沒有明顯優(yōu)勢(shì)。

趕集好車的評(píng)估、檢測(cè)、過戶等服務(wù)，其他垂直的二手車平臺(tái)都有；而且有些平臺(tái)還提供金融方案、保修、置換、試駕等完善性服務(wù)。可以說，在二手車O2O的服務(wù)體系的搭建上，趕集好車還要追趕。

重點(diǎn)要說的是盈利模式。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌表示，趕集好車將從買家那里收取3%的服務(wù)費(fèi)。這個(gè)或許是其與其他二手車電商的最大不同。其他電商平臺(tái)是從賣家那里收取費(fèi)用。當(dāng)然，賣家承擔(dān)的傭金實(shí)質(zhì)上也是被轉(zhuǎn)嫁到了買家身上，因?yàn)樽罱K付款的人是買家。

這3%的服務(wù)費(fèi)顯然無法養(yǎng)活這個(gè)平臺(tái)，所以楊浩涌計(jì)劃從后續(xù)增值服務(wù)收費(fèi)，比如保險(xiǎn)等增值服務(wù)。這樣的模式，其實(shí)也是其他二手車O2O平臺(tái)在盤算的事情。因?yàn)檐囀菑奈疫@里賣出去的，交付后的一系列后服務(wù)，我也應(yīng)該分一杯羹吧。

我對(duì)趕集好車這個(gè)項(xiàng)目本身是看好的，但對(duì)于其主推的“首創(chuàng)C2C二手車”這個(gè)說法，真的是很反感。

作者StevenL，雷鋒網(wǎng)經(jīng)其授權(quán)發(fā)布