被一級(jí)經(jīng)銷商告上法庭，零度智控遭遇最嚴(yán)重公關(guān)危機(jī)

昨日，對(duì)于零度智控來(lái)說(shuō)，是一個(gè)悲喜交加的日子。零度智控今年的第二次新品發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，推出了手持云臺(tái)相機(jī)Rollcap。而就在這個(gè)時(shí)候，一篇《自述：我為什么將零度智控送上被告席？》的文章在朋友圈流傳。從文章可以看出，零度智控被告了，原告為其一級(jí)經(jīng)銷商。

文章很長(zhǎng)，具體可以去看原文了解事件始末。雷鋒網(wǎng)在此對(duì)該事件做一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，就是該代理商即龍脈無(wú)人機(jī)（下簡(jiǎn)稱“龍脈”）在2014年與零度智控簽訂了一個(gè)為期三年的合作合同，零度智控授權(quán)龍脈成為多旋翼系列產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷商。龍脈需要做到零度智控限定的一年銷售業(yè)績(jī)，且每年遞增25%，年銷售業(yè)績(jī)不到約定要求的80%會(huì)被取消一級(jí)代理資格，以及不能低價(jià)或變相低價(jià)銷售，會(huì)被罰款，兩次以上取消經(jīng)銷商資格。零度智控需要做到的有經(jīng)銷商獨(dú)家限定品不能出貨給一級(jí)經(jīng)銷商以外的其他公司和個(gè)人，也不能廠家直銷等。龍脈在文中提出了零度智控幾項(xiàng)違約之處：

約定：1.一年出2個(gè)整機(jī)新產(chǎn)品。

真相：舊產(chǎn)品全停，新產(chǎn)品一個(gè)沒(méi)有。

約定：2.保證不高于一個(gè)折扣供貨給經(jīng)銷商，按時(shí)出貨，提供質(zhì)保維修。

真相：供貨價(jià)格上漲17%，需要重新簽訂經(jīng)銷商合同。

約定：3.全國(guó)發(fā)展不超過(guò)5個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，在一級(jí)經(jīng)銷商所在城市不得發(fā)展其他經(jīng)銷商。

         4.經(jīng)銷商獨(dú)家限定品不能出貨給一級(jí)經(jīng)銷商以外的其他公司和個(gè)人，也不能廠家直銷。

真相：零度自己出貨在北京開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，還發(fā)展了眾多大型電商平臺(tái)和各種渠道，完全無(wú)視合同約定。

約定：5.需要保護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，管理經(jīng)銷商低價(jià)和變相低價(jià)的行為，進(jìn)行罰款。

真相：這點(diǎn)是零度做的還算好的，但是這次多比廠家公開(kāi)眾籌價(jià)格比經(jīng)銷商拿貨價(jià)還要低，廠家低價(jià)出貨經(jīng)銷商難做。

雷鋒網(wǎng)在與龍脈的溝通中了解到，此次事件的導(dǎo)火索在于零度智控單方面將其今年5月發(fā)布的新品Dobby口袋無(wú)人機(jī)在其他銷售平臺(tái)進(jìn)行銷售，嚴(yán)重?fù)p害了龍脈作為一級(jí)經(jīng)銷商的權(quán)益。按照龍脈方面的說(shuō)法，其此前已主動(dòng)與零度智控尋求溝通，但一直未得到有效地反饋， 而是一直被忽視。

龍脈負(fù)責(zé)人王小塵向雷鋒網(wǎng)表示，龍脈在2013年就開(kāi)始與零度智控合作，是零度智控最早的一級(jí)經(jīng)銷商，從5D云臺(tái)開(kāi)始代理。那個(gè)時(shí)候零度智控還是一個(gè)20多人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展的并不順利，在困難時(shí)龍脈還曾伸出援手幫其渡過(guò)難關(guān)，可以說(shuō)雙方是一路相互扶持走過(guò)來(lái)的。因此，王小塵表示如今的局面也并不是龍脈想看到的，只不過(guò)在零度智控這幾年的發(fā)展壯大中，與對(duì)方的溝通越來(lái)越難了，這次主要也是因?yàn)榈貌坏綕M意的溝通，才不得不采取如此過(guò)激的方式。“在9月9號(hào)發(fā)公號(hào)之前，我給楊總發(fā)過(guò)郵件，把所有與零度的溝通過(guò)程資料都發(fā)給他了，但他一直都不曾回復(fù)。我們自以為與楊總是朋友，現(xiàn)在我們才發(fā)現(xiàn)我們不是朋友，這一點(diǎn)挺諷刺的。”如今的零度智控人員已經(jīng)超過(guò)500，在昨日的新品發(fā)布會(huì)上，楊建軍宣布獲得高通等公司參與的新一輪 1.5 億人民幣融資額。  

對(duì)于雙方此次如此大動(dòng)干戈的鬧掰，了解雙方的業(yè)內(nèi)人士表示應(yīng)該是與零度智控的轉(zhuǎn)型有關(guān)，“整個(gè)事件簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)呢，就是零度智控原來(lái)做行業(yè)機(jī)的時(shí)候，雙方簽的有代理協(xié)議吧，包括渠道保護(hù)，但是后來(lái)零度做消費(fèi)機(jī)了以后，應(yīng)該是這個(gè)切換過(guò)程沒(méi)溝通好，有些誤會(huì)吧！”零度智控從2007年開(kāi)始成立，一開(kāi)始從固定翼做起，2011年轉(zhuǎn)型多旋翼，而就在今年則又轉(zhuǎn)型消費(fèi)級(jí)的口袋型無(wú)人機(jī)，在今年已陸續(xù)推出過(guò)Dobby無(wú)人機(jī)以及Rollcap云臺(tái)相機(jī)。消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品不同于行業(yè)級(jí)，純粹依賴于經(jīng)銷商是難以有大的銷量，所以可以說(shuō)零度智控在Dobby的銷售渠道上作出調(diào)整是沒(méi)問(wèn)題的，只是這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系，繼而引發(fā)此次的公關(guān)危機(jī)。

雷鋒網(wǎng)也第一時(shí)間聯(lián)系了零度智控的總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡瑢?duì)方表示近期公司會(huì)作出官方的回應(yīng)。截至發(fā)稿，零度智控的官方回應(yīng)并未發(fā)表。從零度智控副總馬飚與龍脈法定代表人吉正溝通的聊天記錄可以看出，雙方的這場(chǎng)官司，是必打無(wú)疑了。關(guān)于此事件的后續(xù)進(jìn)展，雷鋒網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

附完整的龍脈起訴零度智控的起訴狀：

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