我們去了趟湖南鄉下，見證了大疆的一個無人機植保訂單是如何完成的

對于湖南郴州的村民來說，9月是個農忙的時節，大片的水稻田需要進行噴灑作業，尤其是如今村中只剩留守老人的現象越來越嚴重，人力問題很是嚴重。而在上周末，這里迎來了一群特別的人，他們是一群無人機飛手，他們將在3天時間內為村民完成一萬三千畝水稻的噴灑作業。

無人機飛手著統一的服裝，從他們的背后印有“9號無人機大隊”可以看出，這是他們的隊名。9號無人機大隊由隊長田欣宇于近半年前開始組建，也就是大疆發布農業植保機MG-1之后沒多久。這個來自遼寧的80后大男生，總是對新鮮的智能硬件充滿好奇心，從11年就開始代理平衡車，也是當時遼寧的獨家代理商，后來玩的人多了，他就把目標轉移到了航拍無人機，過去三年他為政府、影樓以及各種活動拍過無數的片子，儼然一個老練的航拍飛手。而今年3月大疆開始發售MG-1后，在航拍飛手日式漸微之時他覺得這個會是未來。于是，他買了一架MG-1，拉上同鄉好友，一起開始了無人機植保的創業。

從今年4月開始，田欣宇已經陸續購買了20架MG-1，而他的9號無人機大隊也壯大到了20人的規模。20人的大隊被分成了4個小分隊，每隊5人，有時候他們分開作業，遇到大的單子則會集合作業。

田欣宇的隊伍通常是全國流動性的，他們在江西、江蘇、山東等地有自己的業務員負責談業務，偶爾大疆的MG-1植保隊會給他們派一些單子，比如這次的單子便是由大疆競標而來并派給他們的。MG-1植保隊是大疆MG-1的代理商，除了產品的銷售和售后服務，他們有時還會幫忙為飛手介紹一些植保的工作，畢竟只有飛手隊伍壯大了，他們才有銷售的業績可談。這次的單子由政府資助，屬于郴州統防統治范疇。桂陽是有色金屬之鄉，上世紀八、九十年代無序開采帶來了嚴重污染，鉛、鋅等重金屬污染物排放總量較大，重金屬污染直接影響土壤耕地質量。2015年初以來，桂陽縣全面開展重金屬污染耕地應急性修復試點項目工作，制定了重金屬污染耕地應急性修復實施方案。據悉，2016年，桂陽縣重金屬污染耕地修復治理項目總實施面積達5.1471萬畝。此次參與競標的機構有三個，最終由大疆一舉拿下。

田欣宇接到大疆工作派發的通知是在9號，當時田欣宇與他的團隊還在湖南潛江做植保作業。這次湖南植保作業工作量大，時間緊。湖南MG-1植保隊向大疆求助，希望調集無人機飛手前來支援。大疆迅速聯系UTC慧飛無人機應用技術培訓中心武漢光谷分校，推薦了2名UTC畢業學員支持，而這兩名學員正是田欣宇與他的隊員董必文。接到大疆的緊急安排后，田欣宇調集了6名隊員與自己一起連夜趕往郴州。

圖中穿白色T恤兒的男子為田欣宇，此刻他們趕到作業地點，此時天剛好下起了雨，團隊不得不終止作業計劃

田欣宇的植保隊并不是唯一參與到這次郴州的萬畝水稻噴灑作業的植保隊，另外還有兩個隊伍。據大疆方面透露，目前在大疆農業上登記的植保隊有150多家，規模大小不一樣，3到20多人不等。對于植保隊的標準，大疆表示任何植保隊都能加入大疆，并不限于由大疆舉辦的飛手培訓機構UTC慧飛的學員，也不要求對方使用大疆產品。據悉，目前全國的植保從業人員在一萬名左右，但是市場的需求量在40萬名。無人機植保這個市場，還處在非常早期的階段。而對于大疆來說，只有培育無人機植保這個市場，才能更好的推廣自己的產品。

在今年3月21日的媒體交流會上，大疆第一次向外界公開自己在農業無人機市場的決心和宏大計劃。大疆拿出了四個破局計劃，包括做示范田、培養飛手、扶植創業和設立服務網點。破局計劃回答了業內人士最關心的，大疆農業植保機“賣給誰和怎么賣”的問題——大疆想把產品賣給專門從事植保工作的群體和有志于從事改工作的專門群體，并且為這個群體提供服務。

大疆用開放式的生態鏈來形容自己的這套服務，目前已經基本搭建起了包括生產、銷售、服務、售后和飛手培養、就業、植保作業、呼叫服務、效果檢測在內的完整植保無人機產業鏈。廠商、經銷商、植保隊、專業飛手、農戶均可在大疆平臺上得到完善的“一站式”服務。

據大疆方面透露，大疆目前每月生產近千臺MG-1農業植保隊，保有量目前占國內的市場份額一半以上，每月銷量占行業整體銷量的70%，經銷商服務體系遍及全國包括臺灣在內的30個省、市、自治區。

飛手培訓方面，UTC慧飛培訓學校已在深圳、北京、武漢、重慶等10所城市開辦分校，培養出27名講師，144名學員。目前UTC慧飛培訓學校還在更多的地區開辦，而那些畢業的學員已經成長為各地植保飛防的主要力量。

MG-1正在執行水稻農藥噴灑作業

這次的作業共出動了8架無人機，本來計劃3天完成的植保工作，因為兩天下雨，最后只在第三天才能集中工作。而在完成這項訂單后，田欣宇又馬不停蹄的和隊員一起帶著無人機，趕往下一個工作地點常德。按照他們的工作安排，一年之中除了過年的那一個多月，他們一直都需要不斷地四處奔波。

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