格力造車，美的搞智能家居，TCL又要怎么轉向互聯網呢？

TCL集團副總裁，豪客互聯CEO孫良

近幾年互聯網企業的發展如此迅猛，引來不少傳統企業的擔憂和羨慕。一方面他們擔心來自互聯網企業的競爭，另一方面又希望趕上潮流實現業務的互聯網化，在銷售硬件之外獲得新的收入來源。

和美的、海爾、格力一樣，TCL也是一家希望謀求互聯網轉型的傳統企業。不過，和董明珠的網紅路線不同，TCL要低調得多。

2015年年底，TCL從騰訊挖來了一員老將——孫良。孫良之前在騰訊工作了七年半的時間，是騰訊SOSO的創立者。此前的工作背景包括大搜索引擎、大搜索廣告以及云計算，更早之前還做過企業搜索產品，創過業。

據孫良透露，他來到TCL是受到了董事長李東生和執行董事吳士宏的邀請，“聊了很久，差不多有半年多的時間，我們一直比較投緣”。

對于為什么要離開騰訊，他表示，“我是喜歡有挑戰的人，在BAT公司工作對我來講挑戰不大了，來之前我自己創過業，我希望給自己完全不一樣的生涯。”

孫良加入TCL后的主要任務就是幫助后者實現互聯網轉型，目前他擔任TCL集團副總裁、互聯網事業本部總裁以及豪客互聯CEO。

傳統企業向互聯網轉型

國內主要傳統家電企業一直在謀求轉型，目標通常是變得更加互聯網化。因網紅董明珠的緣故，我們最常見到的是關于格力的新聞，包括之前做手機，董明珠喊話稱要超越小米，到現在的造車，無一不與互聯網的熱門創業領域相關。另外兩家主要公司，美的接受了小米的入股，在產品智能化的道路上越走越遠；海爾大搞創客和內部創業，孵化了眾多小微企業，但成功的不多。

TCL也在謀求互聯網轉型，而其實它已經有兩條產品線與互聯網相當接近，就是電視和手機。根據TCL發布的公告，2015年其手機銷量達8354.6萬臺，排在全球第五位，大部分在海外市場；2015年TCL LCD電視銷量為1784萬臺，其中智能網絡電視銷量752萬臺。孫良透露，TCL電視出貨一半在海外一半在國內，國內智能電視出貨量排前三。

手機和智能電視都可以承載互聯網業務，而互聯網轉型，主要就是為這些產品打造互聯網服務增值業務。孫良表示，

集團有一個“雙+”轉型的戰略，產品+服務、智能+互聯網，對應到智能硬件和互聯網服務銜接和配合的關系。這個過程中我們希望把我們原來從單一賣硬件，轉化為在用戶使用我們硬件產品周期里做更多互聯網運營。

如果用更直白的話來說，就是TCL要做智能手機和智能電視上的應用及內容。但手機應用如今已是紅海一片，TCL又能如何突破呢？

工具型應用出海

答案就是工具型應用出海。很明顯，TCL能夠承載互聯網業務的產品大部分都銷往海外，如果要搭載應用和服務，自然也是主要服務海外用戶。特別是考慮到國內市場競爭的激烈程度遠甚于海外市場。除了自身的現狀，孫良還在講述了應用出海的整體原因，

在海外，比如說發展中國家，美洲、印度、東南亞包括中東和非洲有很大的互聯網人口紅利在那里。這塊很多區域的互聯網、移動網絡的發展水平可能是三四年前中國的情況。因為網絡還沒有成熟，用戶使用互聯網習慣沒有培養起來，處于早期，就有機會。

而之所以是工具型應用打頭陣，原因也很明顯，首先是因為內容、社交等方面的應用需要做很多的本地化，迎合本地用戶的習慣才有可能成功，工具型應用則沒有這方面的問題；另外，只要是智能手機用戶，工具型應用幾乎是不可或缺的，再結合流量導入，做成功的可能性就很高。

孫良對此有著非常清晰的認知，他表示，互聯網其實不管是做網站還是做APP，本質上都是做用戶流量，“用戶流量有兩個口，一個入口叫做用戶導入，另外一個入口叫做用戶流失，最好是拉新率比流失率更高”。

具體到打法上面，孫良表示他們的想法是“橋頭堡策略”，也就是先有一款橋頭堡應用，當這款應用登陸了大量的手機后，再用原生廣告推薦其它產品，最后慢慢衍生出幾款應用，跟橋頭堡組成矩陣。

具體到產品上來說，目前有清理產品線、安全產品線和輸入法團隊，這三款生命周期比較長的應用是橋頭堡，TCL出貨的手機會把這些應用放進去，同時也會在公開市場投放幾款。

關于公開市場投放，孫良被問及應用叫什么名字，他表示，

名稱有一些變化，我們取名稱的目標是未來便于我們做ASO，商店排名優化，用戶可以簡單訪問到，我們名稱起得越簡單，用戶越可以搜索到我們，讓用戶找到我們。

關于創新、變現和未來規劃

由此看起來豪客并沒有打算做特別的產品，甚至于名字都是為商店排名優化而取的，于是筆者問孫良是否會有純產品上的創新，他的回答是，

肯定有創新，我們這創新都是微創新，不是顛覆式的新。互聯網行業里面有一個坑，就是不要憋大招，你開發了半年一年產品永遠不能跟用戶見面，我們通過跟用戶不斷的迭代發現我們微創新點在哪里，而且是根據區域市場特征來做的。

很明顯，他們的想法不是去創造下一個微信，而是占領和擴大已有的市場，這對于一家傳統公司轉型互聯網來說不失為一種穩妥的打法。

到產品變現方面也是如此，至少目前來說豪客所做的應用都是免費的，未來其盈模式會先從廣告做起，接下來是游戲，往后還可能做支付、垂直電商等增值服務。

當然，現在談商業模式還為時尚早，按照孫良的規劃，2016年他們要做的是基礎建設，開發出一些應用矩陣，并強化一些橋頭堡軟件的優化；接下來2017年會為這些應用做比較大的市場推廣，將橋頭堡確立起來； 當矩陣確立起來后可以建立統一的賬戶體系，和游戲變現的系統；到2018年如果用戶過億，便可以做更大規模變現的事。

關于未來的目標，孫良表示，TCL有兩個億目標，一是在家庭互聯網，比如智能電視、盒子，有一億用戶；二是在移動互聯網有一個億的用戶。

“互聯網里面有一個規則，用戶必須達到一定規模才能產生商業變現的價值，一個網絡的價值跟網絡里面構成的節點相關。”他說。

而這些都需要豪客幫助去打造。

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