豹米空氣凈化大師，小米思維的擴展

昨天，獵豹的大招豹米空凈大師開始公測。據(jù)獵豹的傅盛自己說，是因為個人過敏的原因，在北京的空氣中苦不堪言。所以特別關(guān)注空氣凈化器，從而發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的暴利與商機。

通過簡單的價格對比，我們發(fā)現(xiàn)技術(shù)指標和豹米空凈大師差不多的同類產(chǎn)品，公開零售價在2000元以上，而在1000元左右價位的空氣凈化，技術(shù)指標遠不如豹米。這很有點像當年的小米手機，和我跑分一樣的沒有我便宜，和我一樣便宜的跑分和硬件指標遠遠不如我，所以我就火了。

豹米空凈大師并不簡單，它的背后是小米思維的擴展。

一、小米思維第一條，顛覆性價格

世界上沒有神仙，在技術(shù)水平差不多的情況下，規(guī)模決定成本，小米手機當年的成本并不低，這個豹米空凈大師的成本也不會比業(yè)界低很多。

能做到顛覆性價格的關(guān)鍵是找到暴利的行業(yè)，找到代理環(huán)節(jié)多的行業(yè)，把這個行業(yè)的利潤率降下來，把層層代理取消掉。用互聯(lián)網(wǎng)直接溝通消費者和廠商，在加上雙重定價，搶購的小花招。顛覆性價格就出來了。在小米之前，智能手機行業(yè)利潤還不錯，小米之后，賺錢的就沒有了幾家。

豹米也是找到了一個渠道成本較高，溢價比較大的行業(yè)，切進去用互聯(lián)網(wǎng)制造出顛覆性價格。

二、小米思維第二條，教育消費者

以前，產(chǎn)品對消費者來說是一個黑箱。很少有消費者會去探究產(chǎn)品的技術(shù)和數(shù)據(jù)指標。黑箱的產(chǎn)品，大家認品牌和廣告，譬如飛利浦的剃須刀就是好，即使實際上可能不如某國產(chǎn)廉價品牌好用，印象分就能決定飛利浦可以買2000元，而國產(chǎn)只能賣400元。

而這個印象分要靠廣告來推，最終還是消費者買單。

第一個打破這個定律是電腦DIY，知道了什么是CPU、主板、顯卡、聲卡甚至芯片、面板、積層陶瓷電容的用戶，買電腦看實質(zhì)不看牌子了。雷軍把這個東西帶到手機上，你不會沒關(guān)系，我通過宣傳教給你手機看什么指標。有了指標。品牌就淡化了。

小米不用廣告種印象分也可以賣1999元，大家知道他和當時的三星性能差不多，是因為小米通過各種宣傳教育了消費者。到了豹米空氣凈化器，宣傳告訴你空氣凈化器有CADR指標，告訴你傳感器有激光的，凈化率怎么看，甚至APP用圖告訴你比別人少吸了多少不好的空氣（360其實精于此道，傅盛沒白跟周鴻祎）。

有指標，豹米是空凈市場沒積累的新品牌這個事實就被淡忘了。也就不需要昂貴的廣告了。

三、時勢造英雄，機會還很多

其實，小米手機也好，豹米空凈也好。都是趕上了中國發(fā)展的好時代，倒退20年，甚至10年都沒有這樣的機會。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國成為世界工廠，除了個別的高科技產(chǎn)品，世界所有的高中低端消費品，中國大陸都可以制造。而按照郎咸平的6+1理論，最大的利潤都被別人拿走了，我們制造著最好的產(chǎn)品，卻拿著可憐的代工費。LV的包包出廠價格只有售價的幾十、幾百分之一。我們只是沒有品牌，老百姓本來可以花更少的錢用上品質(zhì)好得多的產(chǎn)品。

過去，信息不對稱，物流不方便沒有機會，如今互聯(lián)網(wǎng)和快遞物流給了機會。小米手機就是挑戰(zhàn)品牌，沒有品牌，我就教育消費者，用技術(shù)指標認同我的品牌；我直接從廠家購買，繞開渠道，讓消費者買到性價比高的手機。最終顛覆整個智能手機市場。

豹米空凈不過是一個復(fù)制罷了。一些行業(yè)利潤和中間環(huán)節(jié)的費用確實是太高了?？諝鈨艋髦皇且粋€開始，燈具、眼鏡、小家電……，小米思維能入侵的領(lǐng)域還有很多。

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