小米向左，華為向右，小米銷量超過華為的背后

日前，iSuppli Corp中國(guó)研究總監(jiān)王陽在微博爆料，2014年三季度，小米智能手機(jī)出貨1840萬臺(tái)，華為智能手機(jī)出貨1680.82萬臺(tái)（其中內(nèi)銷956.24萬臺(tái)）。這是從小米開始做手機(jī)以來第一次季度出貨超過了華為。按照全球出貨量計(jì)算，小米成為三星、蘋果之后的世界第三大手機(jī)廠商，順便也把聯(lián)想（不含摩托羅拉部分）超過了。

如果只看國(guó)內(nèi)銷量，小米超過了三星成為國(guó)內(nèi)銷量第一品牌。

iSuppli Corp的數(shù)字一貫比較靠譜，結(jié)果雖然令人瞠目結(jié)舌，但是對(duì)比一下最近幾個(gè)季度數(shù)字也不奇怪。

小米在二季度已經(jīng)有1510萬的出貨量，三季度中有暑假，有返校，1840萬不算是特別驚人的增長(zhǎng)，只能說功到自然成。

但是華為的數(shù)字反其道而行之，二季度華為銷量就達(dá)到了2056萬臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)銷量1186萬。三季度有利好，但是華為銷量不升反降到1680.82萬臺(tái)，這是為什么呢？

一、小米的策略，深耕低端，以價(jià)換量

其實(shí)，在三季度小米沒有什么太大的動(dòng)作，在二季度末小米把小米3降到1499元，性價(jià)比爆棚，市面上除了Nubia Z7mini，無機(jī)能戰(zhàn)。

然后小米又發(fā)布了紅米1S 4G版和紅米 NOTE 4G版，這兩款手機(jī)官方定價(jià)分別為699元和999元，都是低價(jià)4G的典型。

最后小米4亮相，堅(jiān)持1999元的定價(jià)，小米依然不做高價(jià)機(jī)。而同時(shí)上市的有四款型號(hào)，官方價(jià)位在699、999、1499、1999，從低到高覆蓋所有中低端市場(chǎng)。

小米的策略很清楚，深耕低端市場(chǎng)，以價(jià)換量。用低價(jià)把小米手機(jī)、紅米手機(jī)賣出去，把MIUI的生態(tài)系統(tǒng)打造起來，為后續(xù)的龐大計(jì)劃鋪路。

暑假也好，返校季也好，移動(dòng)普及4G也好，學(xué)生用戶和移動(dòng)合約機(jī)用戶都對(duì)價(jià)格敏感。小米深耕低端，以價(jià)換量的思路，恰恰能迎合這些用戶，小米的銷量增長(zhǎng)也就非常容易理解了

二、華為的策略，提升價(jià)格，以量換利

華為在去年四季度到今年二季度的銷量非常兇猛，低價(jià)的榮耀3C系列對(duì)紅米有很強(qiáng)的沖擊。
但是到了二季度末和三季度，華為的產(chǎn)品策略出現(xiàn)了一些變化。

二季度發(fā)布的華為P7走低配置高價(jià)格路線，追求高利潤(rùn)，不追求銷量。

榮耀6雖然是性價(jià)比產(chǎn)品，但1999元已經(jīng)是中價(jià)位了。之后發(fā)布的Mate7定價(jià)則在3000元的價(jià)位，已經(jīng)是高價(jià)手機(jī)。

直到2014年10月，進(jìn)入四季度了，榮耀才推出暢玩品牌，做了兩款低端機(jī)，但是這兩款手機(jī)對(duì)三季度的銷量已經(jīng)不會(huì)有什么幫助了。

華為的策略也很清楚，生態(tài)系統(tǒng)什么的我先不考慮，我就是要賺錢，要利潤(rùn)率。不知道這和前一段時(shí)間任正非的講話中是否有關(guān)系。

我們能看到的是華為在三季度努力推高價(jià)格，高利潤(rùn)的機(jī)型，直到四季度才推出兩款低價(jià)機(jī)。

華為新機(jī)中最便宜的榮耀6和小米產(chǎn)品線最貴的小米4差不多，總體銷量肯定要吃一些虧，三季度銷量被小米超過也就不足為怪了。

三、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)在后面

華為不是做不了低端，10月份暢玩品牌發(fā)布，低端價(jià)格戰(zhàn)即將在四季度展開。小米也一直想做高端，只是心有余而力不足，目前先上去量，生態(tài)建立起來，把IPO的概念攢足了再說。
聯(lián)想、酷派、中興、OPPO、vivo、魅族、一加……這些品牌也不會(huì)束手待斃，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)在四季度。

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