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| 本文作者： 白騰飛 | 2014-09-18 18:40 |
9月17日下午，“中國(guó)合伙人”徐小平和王強(qiáng)，與雷鋒網(wǎng)一道啟動(dòng)了“中國(guó)硬創(chuàng)合伙人”的項(xiàng)目。該項(xiàng)目由雷鋒網(wǎng)與真格基金共同發(fā)起，希望通過雷鋒網(wǎng)自身智能硬件發(fā)行平臺(tái)Knewbi社區(qū)、硬件創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)“硬創(chuàng)邦”，以及真格基金優(yōu)秀的資本運(yùn)作及資源整合能力，為硬件創(chuàng)業(yè)者提供供應(yīng)鏈、資金、技術(shù)、營(yíng)銷推廣方面的支持。
當(dāng)天，多位分別來自創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等領(lǐng)域的嘉賓，與大家分享了各自的經(jīng)歷與心得。另外，大會(huì)還吸引到了美國(guó)知名社區(qū)Hackers/Founders 的創(chuàng)始人Jonathan Nelson與硬件創(chuàng)業(yè)孵化器haxlr8r的合伙人Benjamin Joffe。徐小平與王強(qiáng)老師做了精彩有料的演講，Knewbi社區(qū)負(fù)責(zé)人謝闐地具體講述了硬創(chuàng)合伙人項(xiàng)目要解決的問題。
徐老師說，他每次來深圳都能感受到撲面而來的創(chuàng)業(yè)熱潮，并興奮地說道：深圳是中國(guó)真正的硅谷，真格基金如果要設(shè)立分支的話，第一個(gè)應(yīng)該設(shè)立在深圳。現(xiàn)場(chǎng)小伙伴們聽完歡欣不已。
然后，徐老師講道，硬創(chuàng)合伙人是一個(gè)創(chuàng)舉，并建議大家：硬件創(chuàng)業(yè)一定要在團(tuán)隊(duì)成立之初就組建好完整的團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)、營(yíng)銷推廣等各方面的工作要同時(shí)開展，同時(shí)，這些領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是聯(lián)合創(chuàng)始人級(jí)別。
因?yàn)橛布?chuàng)業(yè)的合伙人往往都是技術(shù)大拿，但在用戶體驗(yàn)、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域就可能遇到自己的短板，而在自己不熟悉的領(lǐng)域勉強(qiáng)為之，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)自己的才華。“兵馬未行，糧草先備”，如果一開始就把各方面的人才找好，這對(duì)公司的發(fā)展有著巨大的推動(dòng)作用。
隨后，雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍與徐小平老師一起為中國(guó)硬創(chuàng)合伙人啟動(dòng)儀式點(diǎn)燈。
宋少鵬是Sugr的創(chuàng)始人，他們團(tuán)隊(duì)做了一款可直接聯(lián)網(wǎng)播放音樂的音箱，有內(nèi)置存儲(chǔ)，尤其在交互體驗(yàn)上做了全新的嘗試，融入體感與觸摸等方式來操控歌曲的播放。Sugr團(tuán)隊(duì)得到了真格基金的投資，宋少鵬跟現(xiàn)場(chǎng)的硬件創(chuàng)業(yè)者分享了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如何忽悠到徐老師的投資？
第一、要有真朋友推薦。按照六度空間理論，任意兩個(gè)人之間只隔六層，所以要通過合適的途徑接近到徐老師；第二、團(tuán)隊(duì)要有真夢(mèng)想。以自家團(tuán)隊(duì)為例，宋少鵬介紹道，當(dāng)初徐老師問他們是否想成為中國(guó)的索尼，宋迅速地回答說，不，他們要成為中國(guó)的Sugr；第三、和真格基金之間建立真真正正互相的信任。做事情跟兩口子過日子一樣，如果一開始就不信任后面的路是走不長(zhǎng)的。
Mixtitle是一個(gè)可以幫助開發(fā)者快速創(chuàng)建智能硬件產(chǎn)品的嵌入式開發(fā)平臺(tái)，劉振宇在硬件領(lǐng)域耕耘多年，為幫助更多的智能開發(fā)者和硬件初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，特將自己積累的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源共享出來，于2011年成立致趣科技，推出了Mixtile系列產(chǎn)品。在當(dāng)天的大會(huì)上，劉振宇分享了自己關(guān)于硬件創(chuàng)業(yè)中產(chǎn)品定位問題的思考。
他講道，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，任何一個(gè)小品牌都可以在全世界找到受眾群體，所以必須讓自己的產(chǎn)品有互聯(lián)網(wǎng)的基因。其中最重要的幾點(diǎn)是：一、只做第一、不做第二，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播的成本很低，第一名和第二名的差別會(huì)非常明顯；二、讓用戶成為你的推銷員；三、快速迭代；
中國(guó)制造已經(jīng)淪為“沒有靈魂單純?yōu)榱炕Q生”的代名詞，阿魚（譚健榮）介紹道，此時(shí)中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程跟70年代的日本非常像。日本通過十年、二十年的努力，把他們?cè)械膶?duì)文化的細(xì)膩、精致、精益、極簡(jiǎn)融入到產(chǎn)品里面，從而改變了日本在全球消費(fèi)品上的形象。
智能硬件的復(fù)興給了中國(guó)“智”造的可能，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是最重視用戶體驗(yàn)的。這一代的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品有一種更高的自覺性，拒絕粗糙、拒絕妥協(xié)的精神。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把世界的一切都拉到一個(gè)平面的時(shí)候，設(shè)計(jì)主會(huì)變成創(chuàng)造最重要的價(jià)值差異化的原始點(diǎn)。
中國(guó)硬創(chuàng)合伙人想幫助硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決產(chǎn)品從零到1萬件的事情，謝闐地講道，Knewbi最初在今年1月18號(hào)發(fā)布，想做關(guān)于智能硬件發(fā)行的社區(qū)，但運(yùn)營(yíng)了一個(gè)多月并不是很成功，當(dāng)時(shí)發(fā)覺消費(fèi)者對(duì)于智能硬件這個(gè)概念沒有認(rèn)知，市場(chǎng)上并沒有得到認(rèn)可。在充分思考應(yīng)該如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到更前沿的產(chǎn)品后，Knewbi于今年6月份重新上線，并宣布Knewbi的中文名為：知趣網(wǎng)。
從零到一百的問題：
這個(gè)階段由硬創(chuàng)邦來解決，相對(duì)傳統(tǒng)的創(chuàng)客空間，硬創(chuàng)邦空間更偏重于能夠?yàn)閯?chuàng)客做商業(yè)對(duì)接，包括投融資對(duì)接以及和Knewbi這樣的平臺(tái)對(duì)接；另外在硅谷還有一個(gè)Chinese Gadget cornet，也在做中國(guó)硬件產(chǎn)品去美國(guó)的推廣服務(wù)；硬創(chuàng)邦還有一個(gè)線上問答社區(qū)和線下的活動(dòng)，以及有一些教育項(xiàng)目。
從一百到一千的問題：
這個(gè)階段由Knewbi來解決。謝總分享了Knewbi這幾個(gè)月的成果：做出了國(guó)內(nèi)智能手表最好的預(yù)售成績(jī)，WELOOP小黑做了兩次預(yù)售，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到70萬；為陳坤的團(tuán)隊(duì)發(fā)布的K.band行走手環(huán)，分兩次發(fā)布，都被搶光了。現(xiàn)在Knewbi平臺(tái)上有2萬名用戶在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)，而且這2萬人愿意為創(chuàng)新、前沿的產(chǎn)品付費(fèi)的群體，這部分群體充當(dāng)壯大起來以后，我們才可以說推動(dòng)了中國(guó)智能硬件的發(fā)展。
從一千到一萬的問題：
很多創(chuàng)業(yè)者非常想聚攏一批玩跳水、滑雪、沖浪這種對(duì)偏極限運(yùn)動(dòng)的人群，這些人群是最天馬行空的，最接受創(chuàng)意，最不受束縛的人群，他們樂于去改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品適應(yīng)他們的運(yùn)動(dòng)，相信很多智能硬件產(chǎn)品也需要這種玩家給他們做備書，提出產(chǎn)品的建議，這就是Knewbi要做的第一件事情。
第二件事情是面向男性的創(chuàng)意電商；第三件事是推出自己品牌的產(chǎn)品，稱之為原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。深圳是聯(lián)合國(guó)認(rèn)證的設(shè)計(jì)之都，但設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品有的授權(quán)給了客戶，有的壓在倉(cāng)庫(kù)里，因?yàn)樗麄儧]跟消費(fèi)者打過交道，在資金和品牌上可能覺得有風(fēng)險(xiǎn)。Knewbi愿意幫助這些公司。
“我們聽說過很多所謂智能硬件發(fā)行或者什么樣的概念，但是對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)者來說，他們感覺這是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)或者做傳播的媒體或者一個(gè)廣告公司，知趣網(wǎng)做的不是這件事情，而是幫助硬件創(chuàng)業(yè)者把項(xiàng)目變成一莊生意，并且能夠持續(xù)的商業(yè)化。”
小黑智能手表上線之初就選擇了登陸knewbi標(biāo)桿預(yù)售平臺(tái)，并最終眾籌到近45萬元，至今累計(jì)銷量超過一萬臺(tái)。牛浩田表示，以前做產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)誤區(qū)，往往從技術(shù)角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，用戶并不會(huì)為些買單。互聯(lián)網(wǎng)思維講究的是理解用戶、發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)。
他們認(rèn)為，手表的痛點(diǎn)是解決信息碎片化的問題，小黑可以讓用戶方便地接收消息提醒，防止漏接來電、控制手機(jī)上的音樂播放等，而且可以續(xù)航21天。牛浩田表示，品牌的第一批用戶決定了品牌的特質(zhì)，所以他非常感謝knewbi標(biāo)桿給他們帶來的第一批用戶，這些用戶非常愿意互動(dòng)，并提了很多寶貴的意見，幫助了產(chǎn)品的發(fā)展。
接下來還有五位嘉賓及王強(qiáng)老師精彩的演講，我們將在后續(xù)推出，敬請(qǐng)關(guān)注。
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