寫在阿里IPO之后

據紐交所和納斯達克公開信息顯示，今天，阿里巴巴將在紐交所正式進行IPO，發行總額將達243億美元。最近，關于阿里上市的各種消息內幕此起彼伏，讓在步行街無敵的萬達倍感吃力。或許，從沒有一家公司的上市會如此牽動億萬國人的神經。阿里巴巴數日后將在美國紐交所正式掛牌交易。有分析稱，阿里巴巴極可能成為美國乃至全球股市融資規模最大的科技公司。

　　但是，阿里上市之后，我們不禁要思考，這對于目前電商行業環境有什么改變，對未來又會有什么一些影響呢?

　　對國內電商的影響

　　阿里巴巴在IPO的過程中，公開了自己的一些業務指標，其中凈利潤接近5成，是最驚人的指標。從這個指標中，阿里巴巴已經超過了國內的騰訊，國外的谷歌。這么高的利潤，是因為電子商務特別的賺錢么?我可以確切的說，不是的。零售業的利潤從來都是薄利多銷的，利潤絕對不可能比做游戲的騰訊高。阿里巴巴的高利潤，來自于它并不是真正意義上的電子商務。

　　阿里巴巴的經營模式，是通過為店家導入流量的方式，然后店家通過店鋪進行貨物的出售。阿里巴巴在掌握了大量的流量之后，可以根據自己的情況制定相關的游戲規則，可以讓店家出廣告費的形式，對流量的進入地點進行調整，也就是淘寶直通車。

　　很多企業從阿里巴巴的IPO過程中，都清晰的發現一個問題，哪怕阿里巴巴作為知名的電商平臺，依然在某些時候會收到媒體的威脅。而阿里巴巴因為自身擁有足夠的底氣，不愿意收到媒體的威脅，于是通過使用自身的渠道或者是平臺來發出自己的聲音，而不是通過媒體發出聲音。

　　在很多年以前，企業發出聲音的方式，僅僅局限在通過官方網站發布信息，然后得到互聯網其他站點的轉載，讓信息得到傳播。隨著網民習慣的改變，由企業的官網，發展到論壇，發展到微博，發展到微信，這些所有的改變都是基于能夠直接和客戶群體產生交流的模式。

　　小米的成功，被視為傳奇，不僅僅是因為高配置低價格。更是因為小米的發展過程，是在阿里巴巴這個電商巨頭的眼皮子底下進行的，尤其是在阿里巴巴上市被普遍看好的情況下，小米更是得到了關注，因為阿里巴巴的相關規則在不斷的進行改變，眾多商家也不希望受到阿里巴巴太多的影響。

　　阿里的國際化野心

　　從15年前中國一個不起眼的小公司到如今全球零售行業的重量級企業，我想起了馬云的一句話：阿里的上市不是目的，而是為了達到目的必須經歷的過程。那么這個龐大而神秘的集團，它的最終目的是什么?

　　Alibaba、Alimama、Alibaby --“阿里巴巴、阿里媽媽、阿里貝貝”，這是馬云和他的合作伙伴們在創業之初給他們自己的網站同時注冊的三個域名，其中Alibaba這個域名是當時花費了1萬美元從海外商人手中高價買過來的，這三個名字不僅發音易于記憶、而且寓意特別，非常利于國際化推廣。

　　很顯然，馬云在創業之初就給自己定了一個非常高的國際化起點，也就是說，很有可能從一開始馬云的野心就是全球，這一天他足足等了15年!

　　阿里這次的上市不是最終目的，但對于馬云來說至少也絕對是一個具有里程碑意義的事件。馬云接下來要做的事情就是通過阿里巴巴全面進軍全球市場，因此只有成功上市才能在最短的時間內獲得足夠的資金，只有足夠多的資金才能讓這個龐大的“阿里帝國”加快全球擴張的步伐。可以相信，馬云在下一盤很大的棋，從2003年淘寶網誕生之日起。也許當時并未清晰成形，而目前，阿里的下一目標或許就是通過電子商務開創一個國際貿易新時代，繞過中間商盤剝，構建“阿里帝國”。

　　而今，15年專注讓馬云有了足夠寬廣的眼界和足夠深厚的底氣走向全球。

　　阿里巴巴集團業務紛繁復雜、不斷變化，我們在這里只能從電子商務這個角度做一個簡單的梳理。阿里巴巴集團旗下包含了C2C業務的淘寶網 、B2C業務的天貓商城，而天貓商城則正式開啟了阿里巴巴的B2C業務，B2C業務的終極目標則是要實現國際化，旨在將國內廠商與來自全球200多個國家和地區的買家聯系在一起，因此物流問題成為關鍵。我們看到馬云隨后便成立了菜鳥網絡深耕物流行業，其目的也是為了服務于國際化的B2C業務。僅僅這還不夠，阿里巴巴的另一個國際化業務是最近非常熱門的全球速賣通，這是阿里巴巴幫助國內中小企業零距離接觸全球終端批發零售商的一個重要渠道，說白了就是通過全球速賣通可以將國內中小企業的產品運送給國外的廣大消費者。而在B2B業務方面，阿里巴巴則為全球中小企業拓展海外市場提供了一個重要的跨界貿易平臺：阿里巴巴國際交易市場。

　　在這些平臺的保障下，再加上阿里巴巴的上市，究竟會對零售行業甚至全球零售業格局帶來多大的影響呢?

　　首先我們來看一組數據：截至2013年底，阿里巴巴集團旗下的淘寶和天貓活躍買家數超2.31億、共產生50億個包裹，占中國當年包裹總量的54%;2014年第二季度，阿里巴巴電子商務平臺交易額達到5010億元的商品，而eBay平臺為1264億元、亞馬遜為940.8億元，阿里巴巴已經是名副其實的全球第一電商平臺。

　　可見，阿里巴巴在國際市場上阿里巴巴同樣潛力無限，那么進入國際市場的阿里巴巴在美國本土將會面臨怎樣的阻力?帶來怎樣的震動?

　　2014年6月，阿里巴巴在美國本土推出線上精品市集網站11Main正式進軍美國線上零售市場，而面臨的對手則是亞馬遜和eBay。其中，亞馬遜的業務形式主要是通過供應商處獲得商品然后再進行分銷，類似于在國內阿里巴巴旗下的天貓商城，而這次阿里巴巴推出的11Main同樣是在B2C業務上的國際化布局，其實就是美國版的“天貓商城”，這無疑是對亞馬遜業務的正面挑戰。

　　另一方面，eBay在業務形式上主要扮演了買家和賣家之間的中間人角色，并且以拍賣的形式為主導，阿里巴巴也同樣扮演了買賣雙方中間人的角色，區別是阿里巴巴并不以拍賣為主導，而是旨在為消費者和中小企業提供服務，以促進交易的快速形成。不僅如此，阿里巴巴在國際市場上還將與歐洲Zalando、印度Kobo、西班牙Wuaki等大批國際知名在線零售商展開直接競爭。

　　納悶了，這么殘酷的競爭，阿里巴巴真的僅僅是靠龐大的體量和比競爭對手更多的業務種類就能應付得了嗎?答案顯然是否定的。

　　隨著近年來在線零售領域的快速發展，傳統的“免費”策略早已不是決定各大電商的“勝負手”，以服務為導向的電商才是激發電商企業進一步前行的核心因子！而這也正是近幾年阿里巴巴加速趕超亞馬遜、eBay等國際電商巨頭的真正原因！最近兩年，阿里巴巴順應趨勢開啟了新的國際化業務，C2B業務：就是從消費流通領域逐步向生產制造領域轉型，現在阿里巴巴主要就是通過天貓商城的數據來開展C2B業務，主要運行方式為：阿里巴巴將沉淀的行業數據分享給各個廠商，從價格分布、關鍵屬性、流量、成交量、消費者評價等維度建模，從中挖掘出消費者需求、增值賣點來指導廠家的研發、設計和生產，阿里巴巴甚至已經開始購入定制生產線，從而引入更多廠商的介入，這一全新的商業模式正在成為阿里巴巴新的利潤增長點。也因此，大數據和云服務也開始為阿里巴巴承載更多的責任，馬云在國內大舉布局金融領域、展開對多個行業的大肆并購，加之此前淘寶網、支付寶、天貓、1688、全球速賣通這些業務的深耕，紛繁復雜的業務背后其實都在為阿里巴巴提供了非常寶貴的大數據資源，而這些大數據將會成為未來阿里通過云服務對消費者展開“精確營銷”的重要資源。

　　以預見，手握大數據、專注10余年為商戶、消費者提供便利服務的阿里巴巴顯然比亞馬遜、eBay擁有更多的底牌，再加上大數據作為反向定制業務C2B的最核心部分，阿里巴巴走向全球已經幾乎沒有什么問題。

　　更重要的是，阿里巴巴C2B業務一旦發展成熟，將會徹底顛覆傳統在線零售領域的商業模式，屆時整個全球在線零售領域格局也必將因此而重構！

　　小投資者怎么正確從阿里身上拔毛

　　香港上市的騰訊控股10年內股價上漲了166倍，美國上市的百度9年股價上漲68倍。大陸投資者只能望洋興嘆。國人怎么參與阿里IPO？我們看一下能否“曲線救國”。

　　大陸個人投資者無法直接參與美股買賣，好在A股市場里有不少“阿里概念股”。阿里系近年來長袖善舞，頻頻出手，和許多企業建立了千絲萬縷的聯系。去年受到市場熱烈追捧的內蒙君正是擁有上億用戶的余額寶的管理者天弘基金的二股東。而阿里及其創始人馬云控制的一系列股票在今年也有不俗表現，包括恒生電子(它的間接股東之一是馬云控股的浙江融信)，以及華數傳媒(其20%的股權由馬云和史玉柱控制的云溪投資持有)。

　　與阿里旗下公司有合作關系的企業更多，科技公司、金融機構、運輸企業、商貿公司，不一而足。據新華社報道，浙大網新與阿里云合作社保云系統;波導股份與阿里云OS系統合作；東軟集團與阿里云簽訂三年戰略合作協議。民生銀行與阿里設立直銷銀行；中信銀行和阿里推出網絡信用卡，還是余額寶唯一監督行和托管行；中國平安與阿里合作眾安保險等。上汽集團與阿里巴巴簽署互聯網汽車戰略合作；中海科技、中海集運與阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司簽署合作協議，著力構建全球領先的電子商務綜合物流信息服務平臺。另外，今年 2月，華聯股份攜手阿里巴巴試水O2O(線上到線下)。今年3月，阿里巴巴宣布以53.7億港元戰略投資銀泰商業集團。

　　除了阿里系的合作對象、參股對象，從它的競爭對手和同行入手也是個現實的角度，比如說香港上市的騰訊控股，大家可以通過港股通參與買賣。雖然阿里的估值可能低于騰訊，但是不排除受阿里上市的影響。

　　不想參與股票二級市場交易的朋友，還有“打新團購”可以選擇。今年年中曾有兩家國內知名的基金公司高調宣布將利用機構身份幫助個人投資者去美國參與阿里的IPO新股認購。然而，業務宣布之后沒多久，阿里的IPO還沒有來，卻能等到了監管機構的嚴格審查。因為央視曝光有人利用某銀行的外匯改革試驗業務將資金轉移到國外，該業務被迫暫停。怕受池魚之殃的基金公司們也只能小心翼翼的收斂起“外匯通”業務，不再高聲張揚去美國打新。這項業務還有沒有?需要私下詢問一下。你懂的。

　　所謂“一人得道，雞犬升天”。在9月8日的時候，阿里巴巴在紐約華爾道夫飯店啟動為期一周的IPO路演活動，受其影響，持有阿里22.4%的股份的雅虎股價當日上漲5.61%。而在A股市場上，阿里概念股也早已應聲上漲。

　　普通投資者還有機會在阿里的IPO里分杯羹嗎？資本管制還在，渠道實在有限。實在青睞阿里的投資者，也許可以等它上市后通過購買以阿里股票為標的的掛鉤理財產品參與。

本文作者：于斌 微博@互聯網分析師于斌

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。