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| 本文作者： 包永剛 | 2021-10-28 21:32 |
巨頭林立的芯片行業，想要實現跨越式超越的難度超乎想象，因此，國內大多芯片公司只能從巨頭忽視的某一細分市場實現突破。但也正因為有了這些芯片公司的單點技術突破，加上資本、政策的共同努力，中國芯片產業才能有整體趕上甚至超越全球領先者們的機會。
為此，雷鋒網策劃了“中國芯片行業隱性冠軍”系列文章，讓更多人認識那些過去幾十年默默投入的半導體人和公司，了解他們在細分市場實現突破背后的故事以及未來的可能性。
蘋果在2010年發布的iPhone4，開啟了智能手機的時代，也改變了許多公司和個人的命運。進入蘋果供應鏈的企業，賺的盆滿缽滿。即便沒有進入蘋果供應鏈，因為智能手機帶來全新市場機會也讓他們從中受益，比如移動電源、真無線立體聲（TWS）耳機。
2000年進入芯片行業的董官斌就是其中一位。他在iPhone4發布后的2011年開啟全新創業旅程，創業兩年后憑借敏銳的市場嗅覺，抓住了手機移動電源需求爆發的機遇，解決生存問題。
2016年，蘋果AirPods引爆了TWS耳機市場，有了移動電源市場經驗的董官斌再次抓住機會，在2020年實現了公司年營收過億的里程碑。
董官斌創立的思遠半導體專注于鋰電池的電源管理芯片，這是極難引起普通消費者關注的芯片，但卻是所有電子設備必不可少的芯片，因為它影響續航、充電等體驗。也正因為如此，董官斌稱自己和思遠半導體是芯片圈的掃地僧。
踩對兩次蘋果浪潮的董官斌，正在朝著公司年營收從億級到十億級的目標奮斗。這一次，董官斌依舊會關注蘋果可能會帶來的下一次機遇，但他并不認定可穿戴的市場還會是蘋果主導。
創業十年，營收從0到過億，市場環境迅速變化，董官斌是受益于蘋果成功的一個代表，也是深圳創業者的一個縮影，思遠半導體如今的成就，能讓我們明白芯片公司如何用不變應對不斷變化的市場，也能說明中國半導體行業堅定長期主義的重要性。
思遠半導體總經理董官斌
10年掃地僧，堅定電源芯片市場，開啟10年創業長路
董官斌2000年從機械電子專業畢業，加入了一家芯片公司從事研發工作，但他對芯片行業非常陌生，更別說這家公司的主營業務模擬芯片。四年后，董官斌到了一家主營電腦配件的公司繼續做研發，但此時也產生了換行的想法。
“那時候對行業的理解不夠深刻，也看不清未來，所以有了換行業的想法。”董官斌對雷鋒網說，“思考了幾個月之后，我還是決定留在芯片行業，并且明確了一定要去深圳。”
董官斌2007年到深圳工作，從研發轉到銷售崗位，他發現那時深圳的生活成本低于北京和上海，并且有成熟的電子產業鏈，非常適合創業。
2011年，在深圳注冊成立了思遠半導體, 第一年借用朋友的辦公室辦公。
“創立思遠半導體的時候，我們的目標很簡單，前三年解決生存問題，并且一定要找到一個值得進入的市場。”董官斌說，“我們用最簡單的方法，最少的投入開始創業。因為我和合伙人對模擬芯片的整個流程都很熟悉，我們就自己開發芯片，那時候差不多每天兩三點才睡覺。”
經過半年的努力，董官斌和合伙人成功開發了第一款芯片。在創業的前三年里，他們只有一個客戶，專為這個客戶做定制服務，總共量產了將近60顆芯片。
雖然在創業的前三年里，思遠只服務了一個客戶，但他們已經看到了移動電源市場的機會。并且，董官斌也逐漸明確堅持在電源管理芯片領域。按照他的說法，他曾經在電源管理芯片和觸控芯片之間猶豫過，最終選擇了電源管理芯片，原因是無論電子設備如何發展，都需要電源管理芯片，并且他做了決定之后就沒再猶豫過。
移動電源爆發，拿下第一筆100萬顆芯片訂單
董官斌發現移動電源市場的機會是一次與明微電子總經理李照華的交流，李照華說市場上都在找充電寶的電源IC，可能是思遠的機會。獲得了重要的市場信息，但董官斌還是謹慎全面的做了分析之后才決定進入這一市場。
“iPhone帶火的智能手機有一個特點，不能更換電池，這樣外出時手機充電不方便，移動電源的需求應運而生。那時多普達和HTC是主流的智能手機，安卓后臺偷跑程序耗電量很大，我們就想如果有備用電源隨時可以補電，就能解決用戶痛點，所以最終決定進入這個市場。”董官斌回憶。
于是，董官斌在2012年決定進入移動電源市場，到了2013年底，經過無數次的嘗試，一一解決技術難題，思遠針對移動電源推出了第一款電源管理芯片，正式進軍移動電源市場。
從今天往回看，思遠完美踩在了移動電源爆發的時間點，2012年移動電源市場的需求開始出現，到了2013年市場迅速增長，一年后的2014年開始井噴式增長。
但在產品量產和獲得客戶之前，董官斌說心里仍然在打鼓。
幸運的是，在代理商的介紹下，思遠移動電源的第一筆訂單就賣了100萬顆芯片。因為這個大客戶在移動電源終端市場具有領導力，思遠的第一顆移動電源芯片MP2310被客戶爭搶采用，2014年-2015年間共出貨3000多萬顆。
思遠的第一顆移動電源芯片能夠大賣關鍵的原因還是性價比。
“當時市場上最火的是矽力杰和臺灣致新的同步升壓IC，一個移動電源需要三顆分立的芯片：充電IC加MCU再加升壓IC，整體成本很高。”董官斌說，“我們第一代移動電源芯片將分立的芯片集成為一顆系統芯片，并且系統芯片比單顆升壓芯片還便宜，所以獲得了大量客戶的高度認可。”
就這樣，2016年，思遠在主流1A移動電源SoC市場出貨量排名行業第一。 2017年在移動電源芯片市場的出貨突破了8000萬顆。
在這個過程中，思遠成功引領了移動電源電源管理芯片的發展，集成式的SoC成為了主流，有一批分立器件的公司退出市場。
但思遠在這個市場的表現也并非完美無缺，隨著市場的發展，同質化競爭越來越嚴重，2015年開始，移動電源的需求逐漸從小電流轉向大電流充電，那時思遠在大電流充電方面的技術還在積累，丟掉了部分市場。
好在消費電子市場的日新月異總會帶來新的機會，2015年之后手機電池的容量變大，還增加了快充功能，再加上共享充電寶的火熱，移動電源市場進入平穩期。
在移動電源管理芯片市場依舊維持不錯市場份額的董官斌，開始總結經驗，準備為TWS耳機的機遇全力以赴。
敢為人先，獲得TWS耳機芯片銷量冠軍
就像是歷史重演，又或是董官斌成功的秘訣之一，他再一次率先捕捉到了市場對電源芯片的需求，這一次是TWS（真無線立體聲）耳機。
TWS耳機火爆之前，市場上已經有大量的藍牙無線耳機，只是因為技術的限制，無線耳機只能主耳機連接手機，再由線纜將音頻信號傳輸到從耳機，產品形態只能是單耳式或掛脖式。
圖片來自高通
2016年，蘋果最新發布的iPhone7/7Plus取消了3.5mm耳機接口，同時推出了全新TWS耳機AirPods。不過AirPods銷售日期推遲，上市后需要等待至少一個半月時間才能收到新產品，這也沒阻擋消費者對AirPods的購買熱情。
但即便如此，2017年時蘋果是否能引爆了TWS耳機市場仍然存疑。“一次和做藍牙芯片的朋友交流，他一直強調要我關注TWS市場，接下來會迎來爆發。”董官斌說，“真正要下定決心進入一個新市場，即便有之前在移動電源市場的經驗，也并不簡單。”
思遠的第一個TWS客戶是主動找上門，采用的是移動電源的電源管理芯片。
“早期的產品更多的是關注能用，對于體驗的關注并不多。我們的電源管理芯片之所以會被采用，因為移動電源和TWS耳機對電源管理芯片的需求有相似性，加上思遠的芯片有功耗低和小電流關斷的優勢。所以即便移動電源的芯片對于TWS耳機不是最優選擇，但在那個時間點是合適的選擇。”董官斌講述。
最終讓董官斌決定專為TWS耳機設計電源管理芯片的關鍵是市場的增長。2017年，思遠面向TWS客戶出貨的芯片從幾十萬增長到了幾百萬，到了2018年，出貨的量級又快速增長到千萬級別。
在2019年，思遠的TWS電源管理芯片出貨量已經突破1億顆，市場占有率排名行業第一，小米、OPPO、一加、realme、魅族、傳音、1MORE等知名品牌廠商都與思遠建立了合作關系。
不過，思遠是在2018年9月才正式啟動專為TWS耳機設計電源管理芯片的項目，在此之前超過8個月的時間都在服務客戶的同時收集市場信息。
“移動電源市場的經驗告訴我們不能在眼前的客戶上花更多時間，而應該直接去了解品牌和客戶的復雜需求，然后滿足這些需求。”董官斌說：“我們把TWS耳機原來需要3-4顆IC的方案，精簡到只需要1顆思遠電源管理IC，再加上MCU就可以實現所有功能。不僅芯片整體的面積減小，電氣性能也不輸國際品牌，在某些關鍵技術上還更符合系統需求。”
又一次，憑借更高集成度的芯片，思遠首款專為TWS打造的電源管理芯片SY8801在2019年5月推出，2020年大規模量產，獲得了百度、網易、漫步者、哈曼、JBL等國內外知名品牌廠商的青睞，全年銷售額成功突破億元，同時獲得了知名投資機構石溪資本的A輪投資。
2021年3月，旭日大數據發布的TWS電源管理IC出貨量排行顯示，思遠半導體當月出貨2430萬顆芯片，超過排名第二的德州儀器。對于思遠超越巨頭的成功，董官斌謙虛地認為，可能是“老虎”打盹。
緊接著，思遠又進入了TWS耳機端的電源管理芯片市場。
“一開始沒有進入TWS耳機端電源芯片市場，只做了電池倉的電源管理芯片，主要還是因為市場那時不夠明朗。”董官斌說，“我們的耳機端電源管理芯片把電路板面積縮小了70%，功耗更低，而且包含了十幾個功能，讓這顆芯片也大受市場歡迎。”
按照董官斌對消費電子市場的觀察，消費電子產品的迭代周期是2年左右一代，差不多有3個迭代的周期市場完成洗牌，時間大概持續6年。如此計算，TWS耳機市場還有3-4年的高速增長期。
董官斌認為，接下來TWS的電源芯片會朝著更高效率、更高集成度發展，功能會增加快充、無線充電等。
“TWS耳機作為音頻設備的屬性已經基本確定，市場的接受度也已經很高，但未來會朝著更復雜產品方向發展，會集成哪些傳感器和新功能，現在還不夠明確。”這是董官斌的觀點。
顯然，對于思遠這樣體量相對較小的公司而言，緊跟市場需求推出高性價比的產品是當下的生存之道。但即便在移動電源和TWS的電源管理芯片細分市場都市占率足夠高，對于想要做大做強的思遠來說，還要繼續向前邁進。
把億元營收變成十億級
消費電子市場的優勢是需求量巨大，但總體毛利率偏低，并且一旦跟不上市場的變化就很容易被淘汰。
董官斌在芯片行業做了20年掃地僧，創業10年的經驗告訴他，在消費電子領域，關注蘋果是對的，并且蘋果還會繼續在消費電子市場領跑，至于可穿戴市場，不見得還會是一家獨大，所以蘋果能否獨占可穿戴市場保持很強的領導力，答案并不那么明確。
“無論如何，想要保持市場競爭力，一定要緊密和客戶合作，深挖客戶需求。”董官斌總結。
2022年，思遠即將邁入公司新十年的征程，過去十年中，思遠的產品從無到有，主要市場從移動電源到TWS耳機，團隊人數從2人到近百人，營收從零到過億，近兩年年營收保持50%的復合增長率。
對于下一個十年，董官斌的目標是加速把1億元營收變為1億美元營收。
顯然，僅靠消費電子難度不小。為此，董官斌把目標看向了工業電子和汽車電子市場。
“工業電子和汽車電子市場的變化相對緩慢，市場總體的規模相比消費電子市場小，但這兩個市場有更高的毛利率，這既可以補全思遠的產品線，也能夠提升公司整體的毛利率。”董官斌這樣規劃思遠未來10年的發展。
汽車電子和工業電子是典型的企業市場，與思遠擅長的消費電子市場無論在產品特性，市場需求方面都有較大的不同，但董官斌說一定會投入，這是思遠發展必須做出的選擇，目前也有和這兩個市場潛在客戶的交流，思遠未來要逐年降低消費電子產品營收的占比，進行多元化布局和實現更高毛利率。
“中國芯片行業的發展還是圍繞系統的創新，創新的系統會帶來對芯片新的需求。”董官斌進一步指出，“雖然模擬芯片對先進制程的追求不如數字芯片那么快，但也在持續發展。過去十年間，限制中國模擬芯片行業發展和提升競爭力的關鍵還是先進制造，如今國內的先進制造的水平與國際先進水平的差距越來越小，另外，先進封裝技術的發展也有利于包括我們在內的模擬芯片公司的發展和產品競爭力的提升。”
模擬芯片并不常被關注，但又是電子設備中必不可少的芯片。從事這個行業20年的董官斌，把自己比作掃地僧，他認為無論是國家的科技行業還是芯片行業，都需要大量默默投入，研究、開發和構建底層技術和產品的人。
“只有默默投入，堅持長期主義，我們的核心能力才能打磨的越來越強，才能迅速適應不同市場，各種系統的需求。”董官斌說，“也只有這樣，我們才能完成接下來十年走向全球市場，再持續發展十年的目標。”
寫在最后
雷鋒網與董官斌的深度交流持續了兩個小時，從這位在芯片行業耕耘了20年，帶領思遠走過10年的掌舵者身上，我們看到了一位中國芯片行業長期主義的代表。他并不擅長講故事，說概念，只是用產品拿下市場。
回看思遠在消費電子市場的成功，準確踩在由蘋果引發的新市場爆發的時間點，用集成度更高的芯片贏得市場是共性，不同的是產品需求和功能，成功并非是簡單的復制，本質還是因為愿意把年營收的15%持續投入研發，不斷積累核心技術。
思遠是深圳創業公司的代表，更是眾多已經在芯片細分市場實現突破的代表，他們不講高大上的概念，不包裝自己，卻在多次的試錯和實踐中練就了敏銳的市場洞察力。
他們在眾多的競爭對手中靠性價比贏得市場，卻又比別人目光更長遠，愿意用時間、精力去打磨出更具競爭力的產品，實現領跑。
隨著中國系統公司的不斷成長，以及先進制造的進步，中國芯片設計公司有機會在十年后追上全球領先水平，走向全球，那時候才是談超越的時候。
正如董官斌一直強調的，無論是芯片公司還是芯片人才，甚至是國內的整個芯片產業，一定要堅定長期主義，找到技術和行業的發展規律，不斷提升核心競爭力，才有可能成功。
董官斌判斷，隨著中國芯片產業的發展，未來中國的芯片公司也一定會出現許多并購。“如果十年后思遠還在，那說明中國芯片行業的并購已經都完成，如果十年后沒有了思遠，說明并購潮已經提前。”
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