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| 本文作者： 奕欣 | 2016-08-25 18:00 |
雷鋒網(wǎng)編者按：今年夏季的Y Combinator（美國著名的創(chuàng)業(yè)孵化器，以下簡稱YC）正式進(jìn)入Demo Day的第二天，又有48家新創(chuàng)企業(yè)在這一世界上最富盛名的舞臺登臺亮相。Demo Day 2主要涉及的是B2B、生物科技、企業(yè)、教育科技和金融科技等領(lǐng)域，有些公司還亮出了納米科技分析器和送貨機器人等產(chǎn)品。
Demo Day是新創(chuàng)公司們集體亮相的大日子，想從眼花繚亂的展會上看出點業(yè)界趨勢確實有些困難，畢竟真正的贏家需要走在趨勢之前。舉例來說，在2013年，我們覺得Airware的無人機操作系統(tǒng)有些超前，但“時間會給我答案”。現(xiàn)在，此類操作系統(tǒng)已經(jīng)逐漸開始普及，但最早吃螃蟹的Airware已經(jīng)拿到了7000萬美元的投資。
YC主席Sam Altman解釋稱，“那些含著真金白銀的公司都不是最切合當(dāng)年Demo Day主題的。想在今年的展會上大放異彩，你必須看到2019年的趨勢。”隨后，他引用了Alan Kay的名言“預(yù)測未來的最好方式就是創(chuàng)造未來”，并表示：
“未來充滿了未知。我熱愛YC就是因為能看到許許多多公司摒棄猜測，努力去創(chuàng)造未來。”
本屆YC最吸引人的一點就是項目包含了30%的非本土（美國）公司，這一比例遠(yuǎn)超去年。YC合伙人Justin Kan認(rèn)為這是一個好趨勢，他表示YC創(chuàng)始人經(jīng)常會提一個問題：“我們是不是有一天會投資給印尼或者泰國的公司呢？”
“新創(chuàng)公司的思維模式早已不是硅谷專屬了，”Altman說道。“未來震驚我們的一定是新的世界級初創(chuàng)公司。”Altman指出，美國西海岸的四家公司已經(jīng)霸占了世界最值錢五家公司的四席，未來這一趨勢可能無法永遠(yuǎn)保持，因此YC將為國際新創(chuàng)公司提供更多支持。
雷鋒網(wǎng)為讀者們整理了展會Demo Day 2霸屏的48家新創(chuàng)公司，分上下篇呈現(xiàn)，由老呂IO、管策和逸炫合作編譯，特此感謝。
B2B
面向B端的解決方案不得不說已然是創(chuàng)業(yè)的一大方向——這從YC的項目比例上可見一斑。畢竟得到一家公司的長期認(rèn)同，比起討好口味比龍卷風(fēng)變得還快的消費者們，才是悶聲發(fā)大財?shù)恼腊 ?/p>
Ohmygreen——B2B健康解決方案
對許多年輕化的公司來說，辦公室零食是一大福利。而你有所不知的是，全世界的公司每年花在零食上的錢甚至高達(dá)10億美元！
Ohmygreen就盯上了這一點，該公司主打就是健康的辦公室零食。現(xiàn)在，Lyft和亞馬遜等大公司已經(jīng)是Ohmygreen的客戶了，其毛利高達(dá)55%，而該公司每月的固定收入也達(dá)到了80萬美元。每個月，Ohmygreen要送出700個訂單，因此從核心來講，它們還是一家物流公司。該公司CEO表示：“高效的物流系統(tǒng)才是我們55%毛利的主要來源，我們可是比業(yè)界巨頭毛利高3-5倍。”
Vetcove——寵物醫(yī)院“大后勤”
雖然亞馬遜提供線上商品已經(jīng)超過20年，但獸醫(yī)用品市場仍然有空缺，每周寵物醫(yī)院都得從數(shù)十個的供應(yīng)商那里進(jìn)行采購。Vetcove通過與不同供應(yīng)商建立合作協(xié)議，希望給這些供應(yīng)商們帶來更多的收益。團隊去年在平臺上直接和1600家寵物醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)系，占美國寵物醫(yī)院總額的7%。有了龐大的顧客基礎(chǔ)，Vetcove上周有了86萬美元的進(jìn)賬。
Revlo——游戲主播的觀眾管理平臺
對許多人來說，打著游戲做著主播掙著大錢簡直是人生理想，不過其背后的辛苦又有誰能知曉呢？畢竟對主播們來說，如何與觀眾有效進(jìn)行互動可是個大問題。Revlo就是專為解決這一問題而生的，它是游戲主播們的觀眾管理平臺。數(shù)據(jù)顯示，最早使用的主播們獲得了40%的觀看時長增長，用戶粘性更是增加了兩倍。現(xiàn)在，該平臺已經(jīng)聚集了1.6萬名活躍的主播，該服務(wù)每月收費為10美元。
“來，讓我看到你們的雙手！”
Meesho——助力印度企業(yè)通過社交平臺進(jìn)行銷售
印度的商業(yè)活動很多都是由微信等平臺上的移動交互所驅(qū)動。印度有超過 5000 萬小商家在微信上銷售。專門面向小商家的印度電子商務(wù)平臺 Meesho 就專門針對微信等平臺進(jìn)行了優(yōu)化。店主可以直接通過 Meesho 與潛在買家互動，商家在使用 Meesho 的第一個月里銷售額就能提高 30%。
在未來四年內(nèi)，預(yù)計印度的電子商務(wù)交易額將增長十倍。而Meesho 不僅想要抓住移動電子商務(wù)通訊的機會，還想要融入印度商家轉(zhuǎn)向數(shù)字平臺銷售的大潮流中。
NeoWize——電子商務(wù)的個人化
大部分電商網(wǎng)站首先只顯示最新、最便宜、或者最暢銷的商品。NeoWize 分析各種瀏覽行為，例如點擊、停留、下拉，即時地將人們看到的商品進(jìn)行個性化推薦。測試用戶見證了店鋪銷量10%至30%不等的增長。
現(xiàn)在，NeoWize 進(jìn)入了 AbanteCart，將目標(biāo)指向了其他電商平臺，而非個人店鋪，從而得以快速擴張。公司以每周 70% 的速率增長，目前進(jìn)入了1300家活躍店鋪。如果你不對自己的網(wǎng)站進(jìn)行個人化，用戶就會流失，因此 NeoWize 給人們展示了自己實際想要的東西。
RoseRocket——協(xié)作式卡車貨運平臺
RoseRocket 正在幫助卡車貨運公司與其他同行合作。這個團隊意識到，大多數(shù)服務(wù)卡車貨運行業(yè)的技術(shù)平臺以為卡車貨運公司存在彼此競爭的關(guān)系，但事實上卡車貨運公司經(jīng)常合作，大多數(shù)貨物都是通過其他卡車貨運公司發(fā)出。在全球任意時刻都有300 萬輛卡車在路上，而有 50% 的訂單是外包給其他卡車貨運公司完成的。
卡車貨運公司使用 RoseRocket 每月需支付 1 萬美元，而除了訂閱收入外，RoseRocket 還從卡車貨運公司的合作中抽取 5 萬美元的傭金。
YesGraph——幫助APP成長的社交地圖API
當(dāng)你邀請朋友嘗試一個新產(chǎn)品時，這個過程可能非常麻煩——你必須找到合適的聯(lián)系人，而且對于 APP 創(chuàng)造者來說，很可能他們得到的不是一個高質(zhì)量用戶。Ivan Kirigin 在 Dropbox 負(fù)責(zé)了兩年的增長業(yè)務(wù)，希望將機器學(xué)習(xí)應(yīng)用到個人的社交地圖中（包括他們的聯(lián)系人和電子郵件），從而推薦最好的人來邀請試用新的 APP 或者產(chǎn)品。
YesGraph 從 B2B 客戶開始，通過公司電子郵件域名、職位名稱、地點和一系列其他數(shù)據(jù)點來將邀請進(jìn)行排序。對某人的社交地圖和行為（保密地）獲得的數(shù)據(jù)越多，跨越不同數(shù)據(jù)點的目標(biāo)定為就能做得更好，這樣，結(jié)果對于其他公司的邀請流來說就會更加精確。
UtilityScore——物業(yè)數(shù)據(jù)的 API
當(dāng)人們買房時，物業(yè)費總是一筆不小的開銷。但是這項費用很難估算出來，尤其是當(dāng)人們在 Zillow 或者其他網(wǎng)站上如大海撈針地找房時。UtilityScore 打造了一個后臺工具，讓公司可以為8200萬家庭報出物業(yè)費用的預(yù)估價格，讓潛在的買房者在進(jìn)行購房決策時可用獲得更多信息。這個信息來源于超過7000個不同的信息源，創(chuàng)始人 Brian Gitt 說。
同樣的數(shù)據(jù)可用幫助太陽能電板供應(yīng)商等公司演示給潛在客戶，讓他們知道他們能省下多少錢，使得說服客戶更佳容易。這對于裝修供應(yīng)商等公司來說也是一樣，可用提供如何節(jié)省費用等建議。這將帶來一個總共價值15億美元的潛在市場，其中 UtilityScore 每年平均收取大約95000美元的許可費用。
企業(yè)
如何更高效地完成工作，讓身體不再被掏空，這一愿望不單是老板所熱切盼望的，也是員工們的一大福音。在YC的孵化項目里，也有不少關(guān)注企業(yè)日常工作的項目，八仙過海各顯神通，一起來看看吧。
Proxy——將手機變成門禁卡
雖然移動支付乃至優(yōu)惠券已經(jīng)出現(xiàn)在我們的智能手機上，但我們?nèi)匀粫S身攜帶門禁卡。Proxy 旨在用智能手機取代 RFID 門禁卡。他們打造了一款可以連上手機的門禁傳感器。這一傳感器能與智能手機無縫協(xié)作，用戶無需任何應(yīng)用即可打開門。除了為員工們提供便利外，傳感器還會收集重要數(shù)據(jù)，如辦公室里的員工數(shù)，以及在辦公室里呆了多長時間。
Polymail——無需插件的辦公室郵件
如今，我們的電子郵件功能使用更為依賴各種鏈接插件而非客戶端本身，我們用這些插件看已讀回執(zhí)、安排行程和進(jìn)聯(lián)系者管理。Polymail想要把上述這些功能全部整合到郵件核心服務(wù)中，這家公司致力于郵件在商業(yè)上的應(yīng)用，主要是采取郵件服務(wù)如Outlook來管理通信。
精心設(shè)計的服務(wù)讓Polymail擁有7300位日活躍用戶，2000多家公司也把使用Polymail作為必要的辦公環(huán)節(jié)。跟早期的Slack一樣，目前Polymail給集體提供免費服務(wù)，不過未來它會進(jìn)行功能更新，如添加CRM功能后可能就要開始收費了。
HiOperator——將客戶服務(wù)平臺化
HiOperator是一家專注于幫公司接入客服的平臺，它們對電話、email和聊天服務(wù)進(jìn)行了整合，用戶可以按需付費來降低公司成本。同時，HiOperator能整合關(guān)鍵客戶的信息，并把所有資料匯集在一個平臺上展示。眼下，HiOperator已經(jīng)有了10位客戶，每月固定收入達(dá)到1.1萬美元。
People.ai——銷售團隊分析
Oleg Rogynskyy和他的團隊開發(fā)了People.ai，該平臺的目的就是為了幫助公司了解銷售團隊每天的動態(tài)。People.ai會根據(jù)日歷、電話、email和銷售記錄對銷售團隊的表現(xiàn)進(jìn)行分析。銷售團隊能通過people.ai的分析，效法金牌推銷員的經(jīng)驗，從而完成更多的交易。在過去四個月內(nèi)，People.ai與超過100家公司簽約，每月的服務(wù)費用為50美元。
Saleswhale——亞洲銷售團隊的教練機器人
銷售代表實際上并不擅長撰寫私人電子郵件，或是聯(lián)系正確的決策者，這讓電子郵件的回復(fù)率在3%以下。Saleswhale 分析公司的電子郵件，進(jìn)行可操作的改善推薦。
試驗顯示，Saleswhale將一家公司的回復(fù)率由 6% 提升至 31%。Saleswhale 已經(jīng)與 Grab 等亞洲的一些大公司合作，每月每位銷售代表收費75美元。目前公司專注在亞洲，公司稱這個市場的銷售水平比美國落后五年。這里有大批的銷售軍團，Saleswhale 能讓他們馬上變聰明。
Sway——自動化記賬
每一年，公司花費在人工記賬的費用高達(dá)610億美元，但是計算機可以做得更好、更快、更便宜。Sway 打造了一個自動化記賬工具，可以連接到在線賬號，例如 Stripe、Paypal 和其他的系統(tǒng)，獲取所需的數(shù)據(jù)。人類需要花10小時手動填入表格的數(shù)據(jù)，Sway 在10分鐘之內(nèi)就能搞定。
以每月99美元的價格，Sway 希望為50萬家企業(yè)客戶改變記賬的方式。這項工作或許在未來十年內(nèi)都不會出現(xiàn)，而Sway 想要加快改變的進(jìn)程。
WorkRamp——企業(yè)訓(xùn)練軟件
招聘或許很花錢，但是為公司找到最好的人才絕對是成功所必須的。可是，企業(yè)經(jīng)常忽視了自己招聘的人也有機會持續(xù)學(xué)習(xí)，隨著時間的發(fā)展，也可以為公司提供更多的價值。WorkRamp 為 Paypal、Square 等公司打造訓(xùn)練軟件，幫助進(jìn)一步訓(xùn)練雇員，增加他們在公司能發(fā)揮的長遠(yuǎn)影響力。
舉例來說，銷售代表可以來到 WorkRamp 錄下一段推銷介紹，他們的同事和導(dǎo)師可以觀看并給他們提供反饋，從而提升銷售代表的工作能力。目前，公司已經(jīng)從企業(yè)客戶中預(yù)定到了12萬美元的日常收入。
Seneca Systems——本地政府軟件
在美國，各地政府每年使用老爺機、電子表格和電子郵件來管理超過 1.1 萬億美元的開支，如垃圾清理、派遣警察、維修交通指示燈等。Seneca System 的軟件可以將本地政府的所有部門連接到一起，從而能夠有效地回應(yīng)居民們的請求，目前已經(jīng)簽下了休斯頓、芝加哥、圣何塞和波士頓市政府等大客戶。使用 Seneca System 的政府需要為每位雇員用戶支付 60 美元，其月重復(fù)性營收增速環(huán)比增長一倍。
美國共有 1050 萬政府雇員，目前有 47 個西海岸城市政府在使用 Seneca System 的軟件，其市場潛力可謂巨大。如果 Seneca System 能成為美國各地政府管理基礎(chǔ)設(shè)施的默認(rèn)提供商，它還能擴展去提供更多 IT 服務(wù)。
Opsolutely——面向軟件團隊的自動部署
開發(fā)者們使用 GitHub 來編寫代碼，用 AWS 來做服務(wù)器，用 New Relic 來監(jiān)控，但它們需要能幫助管理部署代碼的工具。Opsolutely 可以讓它們精細(xì)地將代碼推送到基礎(chǔ)設(shè)施上，而不是使用昂貴、錯誤很多的定制腳本或 Heroku。
Opsolutely 已經(jīng)簽下了 GitHub 和 Eero 作為客戶。Opsolutely 的收費為每網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 100 美元/月。很多公司都運行著成百上千的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這一市場的規(guī)模在 30 億美元左右。
BulldozAIR——建筑項目的任務(wù)管理軟件
追蹤跨越多個建筑工地的建筑問題可能很困難。BulldozAIR 希望打造一整套工具，使用移動設(shè)備來視覺化地記錄所有工人完成的任務(wù)。工人將例如電線等問題拍照，并在 APP 中解釋技術(shù)組件。然后，這項信息在整個網(wǎng)絡(luò)上分享，為此 BuldozAIR 對每位工人每年收費290美元。
這讓 BulldozAIR 本月生成了2萬美元的經(jīng)常性收入，并且下個月的目標(biāo)是3.6萬美元的經(jīng)常性收入。公司目前把歐洲作為目標(biāo)市場，公司 CEO Ali El Hariri 說，這已經(jīng)是一個37億美元的市場。
RigPlenis——減少救護車的文書工作
救護車的工作人員有三分之一的時間是用來處理文書材料的。RigPlenish 稱，它可以將每一輛救護車的文書工作時間從40分鐘減少到4分鐘。這項服務(wù)每月收費2000美元，將清單和承諾書自動化，同時改善救護車中心和醫(yī)院之間的溝通。它已經(jīng)有了一家付費用戶，以及來自兩個更大玩家的意向書，這三家公司每年一共有440萬輛救護車在路上奔馳。
美國有5,500輛救護車，對 RigPlenish 來說就意味著一個 13 億美元的市場。接下來，公司希望改善救火車和警車的后臺軟件。這些緊急事件的應(yīng)對者們應(yīng)該集中精力拯救生命，而不是被文書工作所困。
CrowdAI——更聰明的圖像識別
公司將圖片發(fā)送給 CrowdAI，后者會告訴客戶圖片中有什么。CrowdAI 能識別圖片中的農(nóng)場、工廠、油井等東西。有一家公司用 CrowdAI 來偵測港口衛(wèi)星照片中的集裝箱號，并將這一數(shù)據(jù)出售給對沖基金。大公司會為人工標(biāo)記支付大價錢，而小公司依靠的則是可能不精確的計算機。
CrowdAI 將人和機器圖像掃描技術(shù)相結(jié)合，精確且便宜地提供圖片識別。該公司已經(jīng)與 Planet Labs 和無人駕駛汽車公司 Cruise 合作。此外，CrowdAI 也可以為醫(yī)療圖像和軍隊服務(wù)。
生物科技
說完了企業(yè)和B2B，不如來看看生物科技領(lǐng)域。2014年下半年，YC開始接受生物技術(shù)公司，這一態(tài)度的開放也讓我們看到了生物技術(shù)正在成長為改變世界的存在。
PatientBank——收集、分享醫(yī)療數(shù)據(jù)的平臺
你愿意支付30美元，在下一次看醫(yī)生之前就獲得你的醫(yī)療記錄嗎？這就是 PatientBank 所希望的，獲得醫(yī)療記錄的傳統(tǒng)方式需要自己跑一趟醫(yī)院辦公室，或者通過電話進(jìn)行購買。PatientBank 目前已經(jīng)從2300家醫(yī)院收集了超過一萬份紀(jì)錄，在兩個月的運營中，公司每周獲得大約4000美元的收入。
由于每年人們看醫(yī)生的次數(shù)超過10億次，有一份合并版的完整醫(yī)療記錄已經(jīng)開始凸顯它的重要性，但是要將記錄從一個健康專家轉(zhuǎn)移到另一個專家卻十分困難。PatientBank 看起來采取了一種更加以病人為中心的方法，不過這種模型能否成為一種好的財務(wù)模型呢？讓時間證明一切吧。
Elemento Health——醫(yī)院清單
在美國醫(yī)療失誤是第三大死因，部分原因是護理的不一致性，因為醫(yī)生和護士難免百密一疏，忘記核實清單上的方方面面。Elemeno Health 將醫(yī)院的最佳實踐編輯為一個清單工具，確保護理人員不遺漏任何細(xì)節(jié)。它在 UCSF 的試驗拯救了3條生命、減少了300個醫(yī)院工作日的工作時間、并節(jié)省了110萬美元的費用。Elemeno 的聯(lián)合創(chuàng)始人在醫(yī)院前線工作，從而收集知識，現(xiàn)在他希望將這些好的實踐帶給每一位醫(yī)生和護士。
TL Biolabs——改善家畜管理的基因預(yù)測
如果農(nóng)民有機會在小牛出生的時候，便預(yù)測到他們未來的健康狀況——是否容易受到疾病影響，或者需要更少的喂食——他們就能做出相應(yīng)的計劃。但是測試這些參數(shù)的花費高達(dá)100美元，TL Biolab 的 CEO Fred Turner 說，例如 Illumina 等公司，會損耗潛在的利潤。
TL Biolabs 試圖打造一個更便宜的測試——花費15美元——使用專利科技來獲取那些預(yù)測。這樣，農(nóng)民可以優(yōu)化自己的運營，從而從家畜中獲得最好的結(jié)果。公司目前正與蘇格蘭政府進(jìn)行一項試驗，測試今年所有出生牛犢中的20%，Turner說，這是一項百萬美元的試驗。
YC Demo Day 第二天的項目上篇就到這里，主要向大家介紹了企業(yè)、B2B及生物技術(shù)的一系列創(chuàng)業(yè)公司。在下篇里，雷鋒網(wǎng)將繼續(xù)和大家一同關(guān)注金融、教育及其它領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，敬請期待。
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